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市場營銷組合策略的內(nèi)容有哪些(市場營銷組合策略的內(nèi)容有哪些-考試)
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本文目錄:
一、市場營銷策劃的內(nèi)容有哪些
一、研究、調(diào)查
1、銷售市場,弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實(shí)力狀況、偏好、購買選 擇;如果是服務(wù)行業(yè)的策劃,還需要了解銷售目標(biāo)的活動(dòng)范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。
2、產(chǎn)品市場,弄清楚競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、銷售范圍、針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)市場、推廣渠道、推廣費(fèi)用等等。
二、指導(dǎo)、創(chuàng)新
1、向公司高層匯報(bào)市場情況,提出合理的生產(chǎn)、銷售、推廣、服務(wù)等建議。
2、收集售后信息,消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格、便利、服務(wù)等的信息回饋。
3、指導(dǎo)銷售、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問題。
4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進(jìn)意見,在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品。
5、結(jié)合
生產(chǎn)成本
,對(duì)公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。
三、考察、借鑒
1、在國內(nèi)或國外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察,主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),主要考慮的是如何
達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先。
2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料,結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì),反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在,中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業(yè)策劃等。
在行業(yè)細(xì)分中,其具體的工作內(nèi)容略有不同,但以上所說的你能融會(huì)貫通,基本能應(yīng)付策劃工作初級(jí)或中級(jí)階段的要求。
以下是市場營銷的工作內(nèi)容:
1、確定營銷目標(biāo)與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場(消費(fèi)者)調(diào)查分析
4、競爭對(duì)手調(diào)查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、產(chǎn)品定價(jià)
8、服務(wù)策略
9、廣告策略
10、公關(guān)策略
11、媒體策略
12、成本預(yù)算
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二、營銷組合策略有哪些
產(chǎn)品策略,品牌策略,質(zhì)量策略,服務(wù)策略,價(jià)格策略,分銷策略,促銷策略。
(1)商品。指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的商品和勞務(wù)的組合。包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特點(diǎn)、式樣、品牌、包裝、服務(wù)等。<br>(2)價(jià)格。指提供給顧客的產(chǎn)品價(jià)格,包括產(chǎn)品的基本價(jià)格、折扣、付款時(shí)間、信貸條件等。<br>(3)分銷渠道。是指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所進(jìn)行的種種活動(dòng),包括銷售方式、儲(chǔ)存措施、運(yùn)輸條件、庫存控制等。<br>(4)促銷。指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的種種活動(dòng),包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等。
三、想問營銷組合策略具體包括哪些策略
包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。
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四、營銷組合策略有哪些
產(chǎn)品策略,品牌策略,質(zhì)量策略,服務(wù)策略,價(jià)格策略,分銷策略,促銷策略。
市場營銷組合的構(gòu)成可以概括為四個(gè)基本變量,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、地點(diǎn)(Place)、促銷(Promotion)又稱為4P組合。
所謂市場營銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。
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