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辦公文具批發(fā)商的進貨渠道(辦公文具批發(fā)商的進貨渠道有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于辦公文具批發(fā)商的進貨渠道的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、文具店的進貨渠道
文具批發(fā)貨源一般在當?shù)氐呐l(fā)市場或者1688上。
文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等。
現(xiàn)代的釋義應該指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具:簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。
其他辦公用品還包括:直尺、筆記本、文件袋、文件封套、計算器、長尾夾等。
一般來說,代理商有兩級——省會大型經(jīng)銷商和地級小型經(jīng)銷商。
他們的區(qū)別是,省會大型經(jīng)銷商實力雄厚,品種豐富,優(yōu)惠活動多,方便店主一站式購齊商品,還能常常享受低價進貨。但是從省會大型經(jīng)銷商進貨,他們出貨時間較慢,不會送貨上門,對于遠距離的店主來說,運費成本太高不劃算。而地級市小型經(jīng)銷商優(yōu)點是能送貨上門,也能通過他獲得廠家的廣告支持,但是實力一般,商品種類可能不齊全。
二、得力文具批發(fā)商的進貨渠道有哪些?
如下:
1、省會經(jīng)銷商
國內(nèi)經(jīng)銷商大體分布為:省會有大型經(jīng)銷商,各地級市有小型經(jīng)銷商,實力一般,出貨量一般。省會經(jīng)銷商的優(yōu)點就是價格低、出貨量大、促銷頻率高、品類繁多、一站式采購。缺點就是反應時間稍長,運費成本高,獲得廣告援助的可能性較低。
2、地市經(jīng)銷商
優(yōu)點就是反應速度快、送貨上門、可以通過其獲得廠家廣告支持,便于發(fā)展人際關系,缺點就是價格高出省級5到10個點不等,出貨量一般,實力不強的,旺季可能缺貨。
介紹
得力通過持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)布局,在業(yè)內(nèi)建立了中國第一的市場地位,并成為全球擁有廣泛知名度的辦公文具品牌。
如今,得力的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已從文具擴展至辦公設備、打印設備、金融機具、安防監(jiān)控與視頻會議系統(tǒng)等,不僅提供硬件產(chǎn)品,而且還在系統(tǒng)和軟件方面為用戶提供服務。
三、晨光文具批發(fā)商的進貨渠道是什么?
1、直接在批發(fā)市場。
批發(fā)市場質(zhì)量保證通常意味著價格會相對較低,而面對來自其他品牌產(chǎn)品的競爭,價格就沒有優(yōu)勢。同一產(chǎn)品通常會高出10%甚至20%。例如,日本進口品牌的中性筆價格通常是國內(nèi)品牌的4倍以上。
從品牌角度來看,批發(fā)市場匯集了許多品牌,包括1、2、3、4、5至18個國內(nèi)外品牌。在類別,文具和玩具,運動,日用品,五金工具,棉紡日用化學品和其他產(chǎn)品集中在一個大型的小商品市場。
2、阿里巴巴
業(yè)務和關聯(lián)公司的業(yè)務包括:淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡等。
晨光文具加盟手續(xù):
一、確定加盟意向。
二、現(xiàn)場勘察。
三、加盟意向客戶資質(zhì)評審。
四、正式簽約前準備工作。
五、簽署正式《晨光文具特許加盟合同》并確定開業(yè)前工作計劃。
晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品,讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、益智類等產(chǎn)品領域。
四、想開一家文具店,開文具店需要的東西有哪些,怎么進貨?
進貨渠道的話你可以通過加盟,由上級經(jīng)銷商統(tǒng)一配置,也可以去專門的批發(fā)市場,找到大的批發(fā)商建立長期的合作。
一般貨品需求鎮(zhèn)級中學他們沒有太多在外購全文具用品的可能,所以你備貨一定要全面至少一些基本暢銷品必須備齊,以下為通用清單:鉛筆(HB,2B,4B)(木質(zhì),自動),自動鉛芯圓珠筆(紅,藍)(直筒,自動),圓珠筆芯中性筆(紅,藍,黑),中性芯鋼筆,墨水(紅,藍)毛筆(豬鬃,狼毫)橡皮(普通,美術)套尺及散裝尺(三角板,直尺,曲線板,卷尺),圓規(guī)(普通,繪圖)固體膠,液體膠,雙面膠,透明膠(5mm~12mm寬×15~30碼)卷筆刀,削筆器訂書機(10#,12#為主,大型訂書機根據(jù)訂單進),訂書針圖釘,大頭針,回形針各種練習本,筆記本,日記本,作業(yè)本,同學錄。信稿紙,信封,郵票(少量).包書皮,拉桿夾,文件袋,文件夾,檔案盒,風琴包(根據(jù)當?shù)厍闆r)水彩筆,油畫棒(均少量)筆袋,文具盒,書包??有以上這些,可以保證基本滿足學生日常所需,其他許多特色產(chǎn)品和工具不再一一列舉。
2.備貨數(shù)量、方法及其原則基本備貨量.按最大量,大量,普通,少量,極少區(qū)分的話.日常消耗品>最大量含筆芯,訂書針,膠水,回形針,大頭針,鉛筆,鉛芯等日常用品>大量含中性筆,圓珠筆,固體膠,橡皮,套尺及散裝尺,透明膠等穩(wěn)定銷售品>普通含卷筆刀,墨水,各種本冊,信稿紙,圓規(guī),拉桿夾,文件袋,文件夾等較慢消耗品>少量筆袋,訂書機,削筆器,檔案盒,風琴包,雙面膠,信封等不穩(wěn)定銷售品>極少各類新產(chǎn)品,大型辦公器具,文具盒,書包,水彩筆,油畫棒,郵票等在安排進貨資金分配的時候,大體可以按照這種方法分配備貨,當然,具體情況還要你自己斟酌。除此以外,因為文具行業(yè)的特殊性備貨還應該符合季節(jié)性。例如:9月開學之前可以多備筆袋,文具盒,以及書包,平時則不必6月考試之前可以多備鉛筆,墊板,套尺,圓規(guī)等文具的備貨原則與其它零售行業(yè)一致,把握住銷售淡旺季,預判市場需求并有選擇的搭配貨品,盡可能壓低庫存,節(jié)約成本。
3.進貨的渠道及品牌選擇首先,考慮有沒有成為品牌經(jīng)銷商的可能.如果你的營業(yè)面積足夠,銷量穩(wěn)定,而且可以為廠家上一定量的單品的話,可以考慮和一些文具廠家簽約.與廠家合作是要有資金實力和銷售業(yè)績的,二者缺一不可.就現(xiàn)在的行情而言,一線廠商,最低簽約任務一般為銷售量15萬/年,返利2到3個點給你.二線廠商,最低一般為7萬/年,返利1到2個點給你.其次,如果自己沒有做經(jīng)銷商的實力,則可向經(jīng)銷商和代理商選擇進貨。目前,國內(nèi)經(jīng)銷商大體分布為:省會有大型經(jīng)銷商,實力雄厚,出貨量大;各地級市有小型經(jīng)銷商,實力一般,出貨量一般。我對他們做個簡單的優(yōu)缺點評定:省會經(jīng)銷商:優(yōu)點——價格低,出貨量大,促銷頻率高,品類繁多,一站式采購缺點——反應時間稍長,運費成本,獲得廣告援助的可能性較低地市經(jīng)銷商:優(yōu)點——反應速度快,送貨上門,可能通過其獲得廠家廣告支持,便于發(fā)展人際關系,人情味足。缺點——價格高出省級5到10個點不等,出貨量一般(實力不強的,旺季可能缺貨)選擇誰,可以根據(jù)實際情況自己考慮,也可以二者都選擇,進貨互補?,F(xiàn)在,我們來看看品牌的選擇。一般而言,一線品牌和二線品牌的優(yōu)缺點也是很明顯的:一線品牌,優(yōu)點——知名度高,品類豐富,廣告及店面形象支持力度大,有各種支持途徑(展會,供貨會,會員店)缺點——價格控制嚴格,進貨價無太大回旋余地,促銷相對頻率一般。二線品牌,優(yōu)點——價格較低,促銷頻率高,對銷量要求低,獲利空間大缺點——知名度較低,廣告及工具支持力小,品種較為單一當前一線品牌有:晨光,得力,真彩,齊心,UME(聯(lián)眾),廣博,渡邊等當前二線品牌有:愛好,晨奇,好得利,金萬年,三木,白雪等同樣,可以選擇綜合實力較強的如晨光、得力等做品牌店,也可以均衡選擇,各取所需。另外,市面上充斥大量雜牌,也是可以選擇的,因為利潤高,而且推陳出新速度極快,有許多學生喜歡的小玩意。
4.非零售銷售方式指:小批發(fā),團購如果人手足夠,且有車,可以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小零售店及小超市,基本都是誰送貨就拿誰的貨。團購則是針對各種辦公單位(政府部門,廠礦機關,學校等),為其提供日常所需辦公用品及某時段某些大量需求品(例如:召開各種會議時,會大量需要中性筆,本冊,文件袋,或者織布手提袋;以及每年年終時的臺歷等)辦公用品除了我之前提到的那些文具之外,還包含很多:印臺印泥印油,起釘器,打孔機,皮面本,文件框,文件柜,文件架,筆筒,組合辦公筆筒等
5.其他可考慮貨品因為鎮(zhèn)級中學大部分為寄宿生,所以不僅對文具,對各種生活必需品的需求量也非常大,營業(yè)面積合適,且附近沒有什么超市的話,可以選擇在每個學期開學時備以下貨品:洗發(fā)水,牙膏,牙刷,洗衣粉,香皂,肥皂,沐浴露,毛巾,垃圾袋,蚊香(夏季),花露水(夏季)等。然后就是可以準備一些精品,禮品,小玩具,創(chuàng)可貼,撲克牌,打火機等。
6.可考慮拓展營業(yè)方式如辦會員卡,對某些產(chǎn)品進行促銷等,這些都是營業(yè)相對穩(wěn)定,且有一定規(guī)模時再考慮的,剛開業(yè)除非實力雄厚,否則不推薦實行
7.其他注意事項a.注意有保質(zhì)期的產(chǎn)品,滯銷時立即選擇促銷清貨:固體膠,液體膠,印臺印泥印油,水彩筆,油畫棒,中性筆,中性芯,圓珠筆等。b.對推廣會、供貨會、展銷會要充分利用,一般這些都在淡季舉行,也不排除旺季,有時間有資金一定不要錯過,尤其是一線品牌的。c.與人打交道時應注意,與經(jīng)銷商混熟,關系拉近;對品牌廠家業(yè)務員表現(xiàn)出足夠尊重和耐心,獲得好感;對顧客當然是一如既往的熱情和耐心。d.旺季時(如開學階段),如果人手不夠,一定要再請人,即便花錢也沒關系。e.有利潤的話,回扣是可以給的(業(yè)務員,政府及學校采購人員或相關負責人)。f.裝修整潔明亮,有條件的話可以考慮做成文具小賣場。g.學會向經(jīng)銷商及廠家業(yè)務員索要資源:筆架,海報,店內(nèi)外廣告等。h.危險品、不健康產(chǎn)品及掉檔次的小玩意,一定不要銷售,得不償失。i.學會做銷售及賬務記錄,每季度和每年自己分析銷售狀況并盤存,對來年的備貨選擇會有很大幫助,久而久之你就能成為行業(yè)老手,不看產(chǎn)品目錄也能報出當前所需貨品了。文具銷售,林林總總,不一而足,但大體原則是一致的
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