賣(mài)衣服的技巧900句話(huà)術(shù)（新手不會(huì)說(shuō)話(huà)賣(mài)衣服的訣竅）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于賣(mài)衣服的技巧900句話(huà)術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、賣(mài)衣服技巧語(yǔ)言怎么說(shuō)？有哪些經(jīng)典語(yǔ)錄？

• 2、賣(mài)衣服說(shuō)話(huà)的技巧

• 3、服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

• 4、賣(mài)衣服的銷(xiāo)售技巧

一、賣(mài)衣服技巧語(yǔ)言怎么說(shuō)？有哪些經(jīng)典語(yǔ)錄？

賣(mài)衣服技巧，對(duì)體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通過(guò)服裝解決，顧客自然樂(lè)得購(gòu)買(mǎi)；

顧客嫌衣服太大，可以告訴他小孩子還要長(zhǎng)身體，如果是成年人可以告訴他寬松了舒服，或者直接豪氣的說(shuō)，沒(méi)事，不就大點(diǎn)，隔壁的裁縫店兩塊錢(qián)就能修了，將來(lái)胖了也能穿，或者說(shuō)衣服洗洗大多都會(huì)縮水等等。

經(jīng)典語(yǔ)錄：

1、王姐，您剛進(jìn)店時(shí)我心里還有點(diǎn)緊張，覺(jué)得您挺嚴(yán)肅，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)其實(shí)您挺好溝通的，我現(xiàn)在一點(diǎn)都不緊張了。

2、王姐，說(shuō)心里話(huà)，您的身材／皮膚穿什么樣的衣服都好看。

3、王姐，您身上的香水真好聞，冒昧請(qǐng)教一下，王姐用的是什么牌子呀？

4、王姐，我很少看到這么耐心陪老婆逛街的老公，您看先生一直默默地陪著您試衣，還不斷給您建議，王姐真幸福呀。

5、王姐，我也見(jiàn)過(guò)很多人給媽媽買(mǎi)衣服，但王姐最用心了，您居然記得媽媽尺碼，真不多見(jiàn)。

6、王姐，一套衣服2千多，一般人確實(shí)有點(diǎn)不舍得，不過(guò)王姐確實(shí)穿出這套衣服的感覺(jué)來(lái)了。

7、李姐，歡迎光臨！好久沒(méi)見(jiàn)您了，還是這么漂亮。對(duì)了您上次說(shuō)想買(mǎi)××衣服，現(xiàn)在到貨了，您要不要試試？……

8、李姐，歡迎光臨！好久沒(méi)見(jiàn)到您了，皮膚真的越來(lái)越好了，今天想帶點(diǎn)什么？

9、您真會(huì)搭配，很多人穿不出效果，其實(shí)是不懂搭配。當(dāng)然，要懂也不易，因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)。

10、這衣服就像專(zhuān)門(mén)為您訂做的。

擴(kuò)展資料

銷(xiāo)售原則：

從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

重點(diǎn)要簡(jiǎn)短：對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

二、賣(mài)衣服說(shuō)話(huà)的技巧

服裝店導(dǎo)購(gòu)賣(mài)衣服的經(jīng)典銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

服裝店導(dǎo)購(gòu)賣(mài)衣服的經(jīng)典銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)！

一、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)案例：

1、您好，歡迎來(lái)到某某服裝店，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的嗎？

2、這件衣服很適合您！簡(jiǎn)直就是為你量身定做的呢！

3、請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的？我?guī)湍暨x下合適的型號(hào)，您試穿下。

4、您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

總結(jié)：當(dāng)顧客進(jìn)入店鋪，以詢(xún)問(wèn)的方式和顧客搭訕，不會(huì)顯得突兀。

服裝店導(dǎo)購(gòu)賣(mài)衣服的經(jīng)典銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)！

二、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)案例：

1、我們是國(guó)際品牌，這是今年最新的款式，有兩種顏色搭配。

2、我身上穿的就是這件，非常舒服，你可以試穿一下。

總結(jié)：拿自己做案例，讓顧客信服

服裝店導(dǎo)購(gòu)賣(mài)衣服的經(jīng)典銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)！

三、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)案例：

1、您的鞋很特別，是哪個(gè)牌子？我也想買(mǎi)！

2、小朋友，長(zhǎng)的好可愛(ài)?。鎸?duì)帶小孩的顧客就夸小孩）

總結(jié)：通常來(lái)說(shuō)會(huì)贊美顧客，顧客一般都會(huì)表示友好，并和你交流。

三、服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

在零售學(xué)中，有這樣一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，通常情況下，只有20%的顧客是事先已計(jì)劃好購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的，而80%的顧客都是臨時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的。在促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，銷(xiāo)售員起著至關(guān)重要的作用。不過(guò)，一些剛剛走上工作崗位的服裝店銷(xiāo)售員通常不知道如何說(shuō)服顧客去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，下面，布倫圣絲女裝就來(lái)談?wù)劮b銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)有哪些？

服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)1：迎接

對(duì)服裝導(dǎo)購(gòu)員而言，優(yōu)先步就是迎接顧客。大家知道，導(dǎo)購(gòu)員是展示店鋪形象的窗口，其儀容儀表、禮貌素質(zhì)將會(huì)給客人留下第一印象，會(huì)對(duì)終端客人的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生極其重要的影響。所以在迎接顧客時(shí)，銷(xiāo)售員不要板著一副臉，而是要笑臉相迎，讓顧客產(chǎn)生可親近感，同時(shí)配以親切且具有吸引力的迎賓語(yǔ)。

話(huà)術(shù)：

1、您好，我們店里剛上了新款，優(yōu)惠價(jià)，肯定有適合您的，進(jìn)來(lái)看看吧！

2、歡迎光臨，準(zhǔn)備看看什么款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。

服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)2：引導(dǎo)

在顧客進(jìn)門(mén)口，不要緊緊地尾隨其后，那樣會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種監(jiān)視的感覺(jué)，大部分人都會(huì)很排斥的，你可以先讓顧客自己看，然后從旁觀察?？纯催@位顧客的身形和風(fēng)格如何，適合什么樣的衣服？他正在看什么類(lèi)型的衣服？總之要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，探尋消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

如果你實(shí)在不能保證你的推薦正好符合消費(fèi)者需求的話(huà)，可以試探性地問(wèn)一問(wèn)。在明確對(duì)方需求后，就可以把顧客引入到我們?cè)O(shè)定的話(huà)題之內(nèi)。

話(huà)術(shù)：

1、我看您身材很苗條，氣質(zhì)也很好，那么我們店里這一款應(yīng)該很適合您。

2、您平時(shí)喜歡穿什么顏色的衣服？我們這款顏色比較多。

服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)3：推銷(xiāo)

在看出顧客對(duì)你推薦的衣服還比較滿(mǎn)意的時(shí)候，你就可以開(kāi)始全力推銷(xiāo)這款衣服了。首先要對(duì)其樣式、面料、風(fēng)格等做一個(gè)全面的介紹，在介紹時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，因?yàn)檫@樣的自信是會(huì)影響到顧客的，要充分突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。然后再對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答。

話(huà)術(shù)：

1、您看，我們這款衣服是完全不會(huì)起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設(shè)計(jì)非常適合你們年輕人。

2、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦的。

服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)4：促單

銷(xiāo)售的過(guò)程需要講究效率，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定的程度后，要及時(shí)促成訂單，在促單的過(guò)程中，一定不要給顧客造成強(qiáng)制性的影響，要懂得從消費(fèi)者角度出發(fā)，在顧客猶豫不決的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員要能夠幫助顧客做出決定。

話(huà)術(shù)：

1、女士，您放心，我們的款式一律新穎，質(zhì)量也有保證，非常適合您，要不我給您開(kāi)單吧！

2、您來(lái)得真巧，正好我們店里近打折，要不來(lái)一件？

服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)有哪些？以上就是布倫圣絲女裝為大家整理的一些信息，希望對(duì)各位有所幫助。服裝店業(yè)績(jī)的高低，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員的話(huà)術(shù)和推銷(xiāo)技巧。導(dǎo)購(gòu)員如果能夠做到以上幾點(diǎn)的話(huà)，相信服裝店的生意應(yīng)該不會(huì)太差。

四、賣(mài)衣服的銷(xiāo)售技巧

賣(mài)衣服的銷(xiāo)售技巧

　 　賣(mài)衣服的銷(xiāo)售技巧一：

在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"比較"過(guò)渡到"信念"，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)："這件衣服好"，"這件衣服你最適合"等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

　 　賣(mài)衣服的銷(xiāo)售技巧二：

　 　情景：

你們的衣服款式還不錯(cuò)，可為什么顏色都那么深呢?

　 　賣(mài)服裝說(shuō)話(huà)技巧之錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：

1，每個(gè)人喜好不一樣，我們的風(fēng)格就是如此。

2，不深，這算什么深，一點(diǎn)都不深。

3，其實(shí)您穿深點(diǎn)顏色的衣服很好看。

　 　賣(mài)服裝說(shuō)話(huà)技巧問(wèn)題診斷：

“其實(shí)您穿深點(diǎn)顏色的'衣服很好看”，明顯過(guò)于牽強(qiáng)附會(huì)，屬于沒(méi)有任何說(shuō)服力的簡(jiǎn)單對(duì)白。“不深，這算什么深，一點(diǎn)都不深”，這種說(shuō)法讓顧客感覺(jué)非常不舒服，是簡(jiǎn)單的直線(xiàn)思維方式。“每個(gè)人喜好不一樣，我們的風(fēng)格就是如此”，這種說(shuō)法過(guò)于強(qiáng)調(diào)自我，絲毫沒(méi)有顧及顧客感受，也沒(méi)有進(jìn)一步推動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程，屬于非常消極的回應(yīng)。

　 　賣(mài)服裝說(shuō)話(huà)技巧導(dǎo)購(gòu)策略：

顧客是上帝，但顧客絕對(duì)不是上帝!我們應(yīng)該尊重顧客，但對(duì)于顧客說(shuō)的每句話(huà)并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行，因?yàn)轭櫩蛯?duì)服飾搭配等方面的知識(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有我們專(zhuān)業(yè)。導(dǎo)購(gòu)人員作為顧客的形象顧問(wèn)，對(duì)顧客不正確的觀點(diǎn)應(yīng)該從專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行合理引導(dǎo)與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

就本案而言，首先可以認(rèn)同顧客的感受，然后結(jié)合顧客的身體特點(diǎn)來(lái)解釋顏色深的好處，這樣反而更有說(shuō)服力。當(dāng)然，如果對(duì)方確實(shí)不愿意接受你的觀點(diǎn)的話(huà)，或者你也覺(jué)得這個(gè)顏色不是非常適合，就應(yīng)該及時(shí)引導(dǎo)顧客嘗試其他色系的服裝。

1，賣(mài)家：小姐，我在服飾行業(yè)做了五年了，我是否可以給您一個(gè)建議?(顧客默許)。。。。。。這款牛仔顏色確實(shí)稍微深些，所以它才更適合您。您的皮膚很白皙，就應(yīng)該穿顏色稍微深點(diǎn)的牛仔，這樣會(huì)使您顯得更加有精神。

2，賣(mài)家：是的，這款衣服顏色確實(shí)有點(diǎn)深，其實(shí)我們這邊還有幾款顏色淡一點(diǎn)的休閑系列也特別適合您。小姐，來(lái)，這邊請(qǐng)，我來(lái)幫您介紹一下(根據(jù)顧客的喜好去推薦，不用總在一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)上糾纏)。

3，賣(mài)家：您說(shuō)得對(duì)，我們這款牛子系列確實(shí)在色澤上是稍微深一點(diǎn)。不過(guò)還是有許多顧客喜歡，最主要的是因?yàn)樗目钍?。。。。并且它的面料。。。所以不管是休閑還是旅游，穿起來(lái)都特別舒服，身體舒展得開(kāi)，而且更為關(guān)鍵的是，這款衣服一點(diǎn)都不顯臟。

4，賣(mài)家：您這個(gè)問(wèn)題提得很好，我們這款休閑系列顏色確實(shí)略深。我們的設(shè)計(jì)師最主要的考慮是要使顧客在活潑中帶有穩(wěn)重和自信，所以顏色稍微深一些，其實(shí)它特別適合像您這樣的白領(lǐng)一族，在輕松休閑當(dāng)中不失穩(wěn)重!

個(gè)人觀點(diǎn)：顧客是上帝但不是上帝，適度“教育”顧客更容易贏得顧客的尊重。

以上就是小編對(duì)于賣(mài)衣服的技巧900句話(huà)術(shù)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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