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三只松鼠的發(fā)展歷史(三只松鼠的發(fā)展歷史簡(jiǎn)述)
大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠的發(fā)展歷史的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
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一、為什么要研究三只松鼠的渠道
因?yàn)槿凰墒蟮目焖侔l(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。
隨著人均GDP的增長(zhǎng),消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來越高,有更多的錢去消費(fèi)更多的休閑食品。這三只松鼠以堅(jiān)果為主打品種,主打堅(jiān)果休閑小吃。
新的分類完全符合消費(fèi)者的需求第二個(gè)渠道選擇是由于淘寶電子商務(wù)的獎(jiǎng)金期。其他小吃品牌如良品店、來逸芬等都選擇了傳統(tǒng)的線下模式。三只松鼠創(chuàng)立了快餐在線品牌。產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和渠道紅利的把握造就了三只松鼠的快速發(fā)展。
三只松鼠零食消費(fèi)行業(yè)的絕對(duì)龍頭,三只松鼠于2012年2月在安徽蕪湖創(chuàng)立,業(yè)務(wù)以堅(jiān)果類零食作為切入,2012年首次參與天貓雙十一活動(dòng)便是食品類流水金額第一名,此后8年一直蟬聯(lián)冠軍。
其營(yíng)收從2014年的9億元增長(zhǎng)至2019年的102億元,5年CAGR為62%;歸母凈利潤(rùn)從2014年的-0.13億元增長(zhǎng)至2019年2.39億元。
堅(jiān)果產(chǎn)品是三只松鼠主要的營(yíng)收和利潤(rùn)來源,也是三只松鼠起家的業(yè)務(wù)16年之前70%的營(yíng)收都是來源于堅(jiān)果,現(xiàn)在堅(jiān)果業(yè)務(wù)也是超過50%營(yíng)收的,就連三只松鼠的品牌形象都是“松鼠”都是專門吃堅(jiān)果的。
其他的零食業(yè)務(wù)果干、肉制品、烘焙不是三只松鼠的基本盤,這些早早的在中國(guó)的本土市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)者了,三只松鼠的發(fā)家歷史也是隨著2010后堅(jiān)果市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)張而長(zhǎng)大的。
總結(jié)如下:
單從營(yíng)收增長(zhǎng)來看,三只松鼠絕對(duì)是零食消費(fèi)市場(chǎng)的冠軍并且表現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)勁。自22012年三只松鼠創(chuàng)立,到13、14年獲得大額資本融資正式踏上發(fā)展的高速公路,到現(xiàn)在短短不到十年,已經(jīng)跨入了百億營(yíng)收級(jí)別的門檻。
要知道二級(jí)市場(chǎng)上消費(fèi)行業(yè)投資大熱品種白酒,瀘州老窖、山西汾酒這些苦心經(jīng)營(yíng)了多少年的老字號(hào)也不過前兩、三年才邁過這個(gè)門檻,三只松鼠邁過這個(gè)門檻只用了7年。
二、三只松鼠創(chuàng)始人是誰(shuí)?
三只松鼠創(chuàng)始人:章燎原。
章燎原1976年出生,安徽績(jī)溪人。在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實(shí)戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營(yíng)銷者,擅長(zhǎng)細(xì)分品牌定位、藍(lán)海市場(chǎng)開拓?,F(xiàn)任安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO;中國(guó)堅(jiān)果協(xié)會(huì)高級(jí)專家。
2011年度安徽優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。
2012年度蕪湖市創(chuàng)業(yè)富民先進(jìn)典型,被評(píng)為2014年度“心動(dòng)安徽·最美人物”提名獎(jiǎng)。
2014安徽年度十大經(jīng)濟(jì)人物等榮譽(yù)稱號(hào)。
章燎原人物經(jīng)歷
章燎原在創(chuàng)立三只松鼠之后,談及最多的就是要成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的食品品牌,這也是他另立創(chuàng)業(yè)最大的一個(gè)原因,他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅是一個(gè)電商渠道,更重要的是一個(gè)時(shí)代群體的誕生,他堅(jiān)信80.90后群體。
當(dāng)未來成為主流消費(fèi)群的時(shí)候,必定會(huì)誕生一個(gè)時(shí)代符號(hào)的食品品牌,他希望三只松鼠便是這個(gè)品牌。在三只松鼠的創(chuàng)始宣言中,有提及了幾個(gè)食品品牌,他認(rèn)為傻子瓜子、洽洽食品、來伊份在當(dāng)年的崛起都是因?yàn)樽プ×艘粋€(gè)時(shí)代的趨勢(shì)。
而今席卷而來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,三只松鼠必定成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的食品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。他也是第一個(gè)明確提出互聯(lián)網(wǎng)食品品牌定位的人!并提出了作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的食品品牌的三大革命。
三、三只松鼠是如何快速崛起的?【2018.5.15】
2012年6月19日,三只松鼠正式上線,團(tuán)隊(duì)初期只有5個(gè)人,到12年的雙11那天,銷售額高達(dá)766萬(wàn),品牌的成長(zhǎng)速度之快達(dá)到淘寶之最。14年雙11當(dāng)天銷售額破億,三只松鼠之所以能快速成長(zhǎng),跟章三瘋的品牌策略是分不開的。今天就此來分享三只松鼠的發(fā)展策略。
1:要么生存,要么死亡
2012年,淘寶還處于紅利期,當(dāng)時(shí)的百草味,恰恰等食品品牌,只靠淘寶的自然流量就獲得不錯(cuò)的銷量,很少有人開直通車,至于花錢買鉆石位,那就更少了。剛成立的三只松鼠舍得花錢,通過高價(jià)競(jìng)拍淘寶首頁(yè)鉆石位,給三只松鼠帶來巨大的流量,加上本身產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),三只松鼠迅速崛起。
12年雙11前夕,章燎原加大各廣告的投入,他堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有第一,沒有第二,所以,就算虧本也要投廣告,公司必須得第一,哪怕只是某一段時(shí)間的第一。這種孤注一擲的方式雖然很極端,但效果非常見效。不過,我并不覺得它適用于絕大多數(shù)人,創(chuàng)業(yè)、投資充滿了不確定,為自己留條后路,即使失敗了,也可以再次東山再起。所以,永遠(yuǎn)不要壓上全部,為的就是避免遭遇毀滅性的失敗,一蹶不振。
2:發(fā)展娛樂文化,打造強(qiáng)大的IP
三只松鼠可愛的頭像深得廣大消費(fèi)者的喜愛,調(diào)查顯示,90%的消費(fèi)者在購(gòu)買三只松鼠后,都能記住這個(gè)名字。不過,三只松鼠的野心絕不是讓人記住,而是刻在顧客的腦海中,怎么做到呢?打造強(qiáng)大的IP,目前,三只松鼠被拍成了動(dòng)漫,還請(qǐng)了tfboys,三只可愛的小松鼠迅速博得了年輕一代的喜愛。
章燎原意識(shí)到僅僅靠天貓的流量不足以支撐企業(yè)的發(fā)展,加上,目前流行IP化,三只松鼠同樣也應(yīng)該有自己的IP,就像迪士尼,每個(gè)電影中的人物就是一個(gè)IP,只要IP一產(chǎn)生,后期就會(huì)可以源源不斷地為公司創(chuàng)造財(cái)富,章燎原意識(shí)到了IP的必要性。所以,目前的三只松鼠不僅僅是一個(gè)食品行業(yè)的巨頭,同時(shí)也是一家娛樂文化公司。
3:體驗(yàn)和細(xì)節(jié)
買過三只松鼠的小伙伴應(yīng)該都知道,三只松鼠的細(xì)節(jié)做得非常到位。三只松鼠會(huì)在外包裝上放一個(gè)松鼠的爪子,為的就是讓消費(fèi)者可以輕松開箱,包裝里邊準(zhǔn)備了垃圾袋,紙巾等等小物品。
此外,三只松鼠從各個(gè)流程入手,給顧客提供完美地體驗(yàn)。比如說,三只松鼠稱顧客為主人,當(dāng)顧客付款時(shí),并沒有像傳統(tǒng)的短信消息那樣:“尊敬的某某,感謝您的支持,我們會(huì)馬上為您發(fā)貨……”,而三只松鼠把這一點(diǎn)做得更人性化:“主人,小松鼠正在快馬加鞭,正在飛馳而來……”
要么生存要么死亡,逼著企業(yè)快速成長(zhǎng);打造強(qiáng)大的IP,用IP做營(yíng)銷;注重細(xì)節(jié),給客戶創(chuàng)造良好體驗(yàn)。你有買過三只松鼠嗎?你覺得松鼠與其他食品品牌(恰恰,百草味等等)有什么不同?歡迎你的分享。
四、三只松鼠發(fā)展的怎么樣?前景如何?
三只松鼠始創(chuàng)于2012年,當(dāng)時(shí)只有五個(gè)人,歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展至今,其累計(jì)銷售額已經(jīng)突破200億元大關(guān),產(chǎn)業(yè)布局多元發(fā)展,已經(jīng)由純線上轉(zhuǎn)為線上線下并重,發(fā)展前景十分廣闊。
以上就是小編對(duì)于三只松鼠的發(fā)展歷史問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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