現(xiàn)代企業(yè)營銷最需要的是制定有效的（現(xiàn)代企業(yè)營銷最需要的是制定有效的_______）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)營銷最需要的是制定有效的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、現(xiàn)代市場營銷的新理念

• 2、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮哪些因素

• 3、簡述企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的意義

• 4、知名企業(yè)怎么做營銷

一、現(xiàn)代市場營銷的新理念

隨著經(jīng)濟市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品的同化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，所以如何在市場中占有一席之地，必須要進行市場營銷，所以市場營銷的效果是否良好，直接影響著企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)中是否制定了正確的市場營銷管理決策，對市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)產(chǎn)生著必然的直接的作用，營銷管理所涉及的方面眾多，而其過程也是紛繁復(fù)雜，面對市場經(jīng)濟的不斷變化，企業(yè)中要想取勝，就要采取合理有效的營銷策略，將產(chǎn)品或者服務(wù)展現(xiàn)在廣大消費者面前，體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的巨大價值，從而實現(xiàn)營銷的目標(biāo)，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。所以在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中，市場營銷創(chuàng)新工作是企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該引起重視的工作之一。

1 企業(yè)發(fā)展的必要條件就是營銷創(chuàng)新

營銷創(chuàng)新，顧名思義是在對產(chǎn)品和服務(wù)的營銷上進行創(chuàng)新，以吸引消費者的眼球，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，達到營銷的最終目標(biāo)。由于消費群體的需求呈現(xiàn)著多樣化的發(fā)展，所以企業(yè)在進行營銷工作上不能墨守成規(guī)，一成不變，要能夠不斷的創(chuàng)新和完善，以下從兩個方面分析了營銷創(chuàng)新的重要性作用：

1.1 只有企業(yè)營銷的方式進行創(chuàng)新，才能夠?qū)崿F(xiàn)營銷需求日趨個性化

經(jīng)濟在發(fā)展，社會在進步，人們對于產(chǎn)品和服務(wù)的要求也出現(xiàn)了不同的需求，企業(yè)中如何能夠穩(wěn)定消費群體，滿足其個性化的需求，這就需要對產(chǎn)品和服務(wù)進行不斷的創(chuàng)新，同時要對營銷方式進行創(chuàng)新，提供消費者滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，以達到營銷的目標(biāo)，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

1.2 創(chuàng)新有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

由于產(chǎn)品具有周期的規(guī)律性，所以企業(yè)要對產(chǎn)品進行不斷的創(chuàng)新，包括科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，性能的創(chuàng)新，以及營銷的創(chuàng)新等，只有不斷的創(chuàng)新，才能始終保持產(chǎn)品的生命活力，給消費者帶來煥然一新的感覺，吸引消費者的眼球，從而提高其購買力，對產(chǎn)品進行不斷的升級，也是保證消費者穩(wěn)定性的一個重要手段，所以創(chuàng)新可以推動企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的道路。

2 我國企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性

2.1 適應(yīng)時代發(fā)展的必然要求

創(chuàng)新能力，在企業(yè)的發(fā)展中是非常重要的，它不僅只是應(yīng)用在企業(yè)的市場營銷中，而在企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售環(huán)節(jié)中都需要具有此種能力。隨著時代的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷創(chuàng)新是符合發(fā)展的規(guī)律，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)帶來生命活力，才能提高企業(yè)的核心競爭力，最終為企業(yè)的發(fā)展所助力。

2.2 能夠提升企業(yè)的市場服務(wù)水平

企業(yè)進行營銷創(chuàng)新，可以將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)更加直觀的展現(xiàn)在消費者的面前，從而提升了消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的信賴程度，提高其購買力，最終實現(xiàn)了企業(yè)的營銷目標(biāo)。

2.3 有利于拓寬企業(yè)的市場營銷渠道，擴大企業(yè)的市場營銷范圍

由于傳統(tǒng)的營銷模式是基于市場穩(wěn)定的前提，現(xiàn)階段面對激烈的市場環(huán)境，企業(yè)中必須要進行營銷創(chuàng)新，有所突破才能得以長足發(fā)展，符合市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律才能得以持續(xù)，所以要在營銷模式上進行創(chuàng)新，不斷的拓寬營銷的渠道，將營銷的范圍擴大，提高產(chǎn)品的銷量，從而推動企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的道路。

3A 企業(yè)營銷模式創(chuàng)新分析

3.1 整合營銷渠道，細(xì)分營銷市場

對營銷渠道進行整合，要通過系統(tǒng)來完成，合理的優(yōu)化渠道的資源，使其發(fā)揮最大化的作用，從根本上提高競爭力，只有這樣才能使?fàn)I銷活動的效果達到最優(yōu)化。公司依據(jù)市場調(diào)查進行市場細(xì)分，考慮細(xì)分市場未來增長前景、主要競爭要素和競爭程度，以及公司現(xiàn)有行業(yè)地位、核心能力和未來發(fā)展需要等，主要從“市場區(qū)域、顧客類型、銷售渠道”三個維度對市場和顧客進行細(xì)分以便更好管理銷售渠道提升銷售業(yè)績。

3.1.1 按市場區(qū)域劃分及對策

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和目前市場發(fā)展情況，公司將國內(nèi)市場主要分為三類：“成熟市場”、“可拓展市場”和“外圍市場”，如表1。

3.1.2 按顧客類型劃分及對策

A公司主要致力于A產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷與服務(wù)。結(jié)合產(chǎn)品綜合考慮，公司面對的市場包含BCDEFGHIJK等市場，顧客類型細(xì)分見表2。

表 2 按顧客類型細(xì)分市場

3.1.3 按顧客渠道分類

按照顧客渠道主要可分為直銷與代理商模式，具體細(xì)分詳見以上表3。

3.2以顧客滿意度為導(dǎo)向管理營銷渠道

對營銷渠道進行管理，其最基本的內(nèi)容是，要注重消費者的滿意程度，只有消費者滿意了，才能留住客戶。現(xiàn)階段，由于我國企業(yè)中往往注重分銷商，而忽視了消費者的實際需求，從而影響了消費者的滿意程度，固客戶的流失率也相對較高。

因此，A公司針對不同客戶類型，采用不同的渠道和方式了解顧客的需求、期望和偏好。公司在市場發(fā)展部配置市場研究專員，建立情報收集機制，不斷收集、積累客戶信息至內(nèi)部公共資源盤中，并將更新的信息以客戶情報交流會的形式定期反饋給內(nèi)部各部門領(lǐng)導(dǎo)層，再通過各部門領(lǐng)導(dǎo)層傳達至工作層，以此識別客戶需求，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶需求。

圖 1 “顧客運營五力模型”

A公司系統(tǒng)策劃和實施對顧客關(guān)系的通過對一些中小企業(yè)的對比研究顯示，大多數(shù)中小企客戶關(guān)系管理的基本要求和實施政策。公司在與顧客正常合作階段，對顧客進行分級管理，創(chuàng)新提出建立“動態(tài)客戶池”管理方法運營客戶。對不同級別的顧客采取不同方法開展顧客關(guān)系維護。

總而言之,在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想走長期可持續(xù)發(fā)展的道路，要能夠制定出一套嚴(yán)格的、人性化的營銷方案，而此營銷方案應(yīng)該據(jù)市場的調(diào)整以及消費者的不斷需求進行相應(yīng)的完善和創(chuàng)新，只有不斷的順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢，不斷的調(diào)整以最大程度的符合消費者的需求，才能確保企業(yè)營銷活動的有效性，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟利益，助力企業(yè)的發(fā)展和騰飛。

二、營銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮哪些因素

企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮下列因素：

1、企業(yè)的資源

主要指企業(yè)資金、技zhi術(shù)設(shè)備、職業(yè)素質(zhì)dao、競爭能力、管理水平等。若企業(yè)資源充足，供應(yīng)能力強，就可采用差異性市場策略和無差異性市場策略；若企業(yè)資源不足，最好采用集中性市場策略。

2、產(chǎn)品特點

有些同質(zhì)性產(chǎn)品，如鋼鐵、大米、食鹽等差異性較小，競爭主要集中在價格上，比較適合無差異性市場策略；對另外一些差異性較大的產(chǎn)品，如汽車、照相機、服裝等，就適合采用差異性市場策略或集中性市場策略。

3、市場特點

如果消費者的需要和偏好接近，購買量和方式大體相同，就可以采用無差異性市場策略；反之，則宜采用差異性市場策略或集中性市場策略。

擴展資料：

現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進行戰(zhàn)略決策的行動準(zhǔn)則。

它應(yīng)符合社會主義制度與市場經(jīng)濟對企業(yè)經(jīng)營思想的要求，樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營策略的基礎(chǔ)，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展方向的問題。

三、簡述企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的意義

1、企業(yè)的營銷環(huán)境對營銷管理職能來說是外部因素，但對營銷管理的能力，對開展和保持與目標(biāo)顧客之間 的成功交易卻有著重大的影響。

2、營銷環(huán)境的目的，在于尋求營銷機會和避免環(huán)境威脅。

3、營銷管理應(yīng)密切注意市場環(huán)境的變化和策略的配合。

4、企業(yè)市場營銷環(huán)境包含的內(nèi)容既廣泛復(fù)雜，同時又表現(xiàn)在因果之間存在著交差的作用，存在著矛盾著的關(guān)系。

5、特別應(yīng)引起重視的是市場營銷環(huán)境的動態(tài)性和企業(yè)營銷環(huán)境的適應(yīng)性。

擴展資料

企業(yè)市場營銷對策

1、對理想業(yè)務(wù)：必須抓住機遇，迅速行動。

2、對冒險業(yè)務(wù)：不宜盲目冒進，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機。

3、對成熟業(yè)務(wù)：可作企業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。

4、對困難業(yè)務(wù)：要么努力改變環(huán)境走出困境、減輕威脅；要么立即轉(zhuǎn)移，擺脫困境

影響

一、市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用

1、環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅。營銷環(huán)境中會出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動的因素，由此形成挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險的措施，這些因素會導(dǎo)致企業(yè)營銷的困難，帶來威脅。為保證企業(yè)營銷活動的正常運行，企業(yè)應(yīng)注重對環(huán)境進行分析，及時預(yù)見環(huán)境威脅，將危機減少到最低程度。

2、環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機會。營銷環(huán)境也會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來營銷的機會。對企業(yè)來講，環(huán)境機會是開拓經(jīng)營新局面的重要基礎(chǔ)。為此，企業(yè)加強應(yīng)對環(huán)境的分析，當(dāng)環(huán)境機會出現(xiàn)的時候善于捕捉和把握，以求得企業(yè)的發(fā)展。

二、市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎(chǔ)

市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎(chǔ)。企業(yè)營銷活動所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環(huán)境來提供的。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)需要哪些資源、多少資源、從哪里獲取資源，必須分析研究營銷環(huán)境因素，以獲取最優(yōu)的營銷資源滿足企業(yè)經(jīng)營的需要，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

三、市場營銷環(huán)境是企業(yè)制定營銷策略的依據(jù)

企業(yè)營銷活動受制于客觀環(huán)境因素，必須與所處的營銷環(huán)境相適應(yīng)。但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發(fā)揮主觀能動性，制定有效的營銷策略去影響環(huán)境，在市場競爭中處于主動，占領(lǐng)更大的市場。

參考資料來源：百度百科——市場營銷環(huán)境

四、知名企業(yè)怎么做營銷

對于中大型企業(yè)來說，是非常看重營銷層面的，因為營銷能力的高低直接決定公司能否長遠(yuǎn)發(fā)展。中大型企業(yè)倒不是說為了提高品牌的曝光度，主要是為了深化品牌對用戶的影響和認(rèn)知，甚至依賴度。

現(xiàn)如今，越是中大型企業(yè)危機意識越強，如果不能夠持久創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)迅速良性發(fā)展，立馬會被競爭對手超越，甚至?xí)粍e的行業(yè)巨頭橫插一杠，最近滴滴剛出事，立馬就有傳言京東要進入網(wǎng)約車市場，這就是個典型的例子。

所以，我們今天要談下中大型企業(yè)是怎樣進行營銷的，更多的我們是揭秘中大型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的營銷。

一、利用企業(yè)創(chuàng)始人或者高層領(lǐng)導(dǎo)進行營銷

一般來說，企業(yè)創(chuàng)始人或者高管本身代表著這家企業(yè)的形象，所以很多中大型企業(yè)很在意對企業(yè)創(chuàng)始人形象的打造，馬云、李彥宏、馬化騰、劉強東、王健林、雷軍、柳傳志、董明珠、王興...提起這些商業(yè)大佬，很多人都能關(guān)聯(lián)到他們所代表的企業(yè)或品牌上。我們除了通過新聞資訊了解他們的動態(tài)，很多創(chuàng)始人也紛紛在各大自媒體平臺開通了自己的賬號，為自己的企業(yè)和品牌代言。在創(chuàng)始人代言方面，最典型的一個營銷案例，就是2012年聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐親身為自己公司代言的廣告，“我為自己代言”一度火了起來，造就了陳歐體，廣告深入人心，如雷貫耳。

二、利用發(fā)布會進行線上線下一體化營銷

發(fā)布會這種形式對于企業(yè)來說，成了非常重要，且屢試不爽的營銷手段，可以說企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會火不火直接影響著產(chǎn)品的銷量高不高，以前的企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會更多的是針對線下，僅僅影響著在場的幾千人、幾萬人，現(xiàn)在通過發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一場發(fā)布會除了影響在場的觀眾，通過全網(wǎng)直播直接第一時間觸達千千萬萬或者上億的網(wǎng)友，影響力可為提升了千百倍。在發(fā)布會方面，國內(nèi)的企業(yè)要說做的最好的就是小米手機和錘子手機這兩家，小米的雷軍一度帶火了“Are you ok?"鬼畜語，錘子手機的羅永浩，每一場發(fā)布會可謂是單口相聲，積累了大批的粉絲。現(xiàn)在連舉辦過2008年奧運會的鳥巢體育館也成了企業(yè)發(fā)布會的會場，可謂競爭多么的激烈。

三、利用行業(yè)垂直網(wǎng)站、媒體和書刊報紙營銷

中大型企業(yè)的很多動態(tài)可以說代表著整個行業(yè)的發(fā)展，所以需要一些權(quán)威發(fā)聲的媒介，至此，幾乎所有的中大型企業(yè)都會在行業(yè)垂直網(wǎng)站、媒體和書刊報紙上進行發(fā)聲，這一類的營銷手段主要有兩個層面的意義：一是豎立在整個行業(yè)中的威信和地位，為行業(yè)做一些貢獻，帶動整個行業(yè)的發(fā)展；二是給競爭對手看，因為越大的企業(yè)競爭越激烈，物競天擇，適者生存，如果不能在整個行業(yè)中占據(jù)有利地位，終究會被整合行業(yè)淘汰或者被競爭對手PK掉。很多中大型企業(yè)為了在整個行業(yè)中獲取更大的市場份額，都會選擇主動出擊，不會輕易坐以待斃。

四、利用內(nèi)部和外部所有自媒體平臺進行營銷

企業(yè)大了，都會在內(nèi)部建立一套有效的管理體制，這也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和企業(yè)自身管理的需要，所以，很多的企業(yè)在內(nèi)部都會有自身的一些媒體平臺，比如企業(yè)網(wǎng)站、線上商城、OA系統(tǒng)、CRM管理系統(tǒng)、社區(qū)論壇、內(nèi)部媒體矩陣...除此之外，所有中大型企業(yè)都會選擇開通所有的自媒體平臺，比如：微博、微信、頭條號、百家號...等，建立自己的團隊進行專業(yè)化運營，或者會委托第三方服務(wù)商進行代運營，對于中大型企業(yè)來說必須構(gòu)建營銷閉環(huán)，方便用戶了解企業(yè)動態(tài)或促銷信息等。

五、獨立策劃或找服務(wù)商進行定制方案來營銷

相對于個體或者小微企業(yè)，中大型企業(yè)在財力、人力、物力等資源上有不可比擬的優(yōu)勢，所以，中大型企業(yè)在營銷方面一般會做年框，也就是每年的營銷計劃，包括：全年的公共節(jié)假日、電商購物節(jié)、每月的促銷計劃、企業(yè)內(nèi)部的一些營銷節(jié)點、熱點借勢...除了企業(yè)有相關(guān)的職能部門在專業(yè)化運營外，一般都會借助一些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商提供專業(yè)化的服務(wù)。最典型的營銷案例，莫過于今年世界杯期間，華帝借勢世界杯，法國奪冠退全款，也是通過專業(yè)化的第三方廣告公司進行運作的。

在這個社會上，比我們優(yōu)秀的人都在努力，對我們富有的人都在奮斗，我們還有什么理由輕易放棄呢？希望通過中大型企業(yè)的一些營銷手段帶給小微企業(yè)或者個體創(chuàng)業(yè)者一些更大的啟發(fā)。

以上就是關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)營銷最需要的是制定有效的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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