杭州聚大房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司（杭州聚大房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司怎么樣）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州聚大房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、我注冊(cè)了一個(gè)實(shí)業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，可以賣房子嗎？

• 2、杭州雁佳房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司怎么樣

• 3、杭州昊居房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司有沒(méi)有被執(zhí)行案件

• 4、杭州彩鴻房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司有哪些崗位

一、我注冊(cè)了一個(gè)實(shí)業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，可以賣房子嗎？

我注冊(cè)了一個(gè)實(shí)業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，可以賣房子嗎？

只有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)才可以銷售房屋

福州 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 經(jīng)營(yíng)范圍!!

就是你詢問(wèn)的這個(gè)范圍，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司的經(jīng)營(yíng)范圍有經(jīng)濟(jì)服務(wù)和營(yíng)銷策劃就比較充足了，資訊咨詢這個(gè)方面往往一手房銷售用不太上的。

另外經(jīng)營(yíng)范圍并不是越多越好

公司經(jīng)營(yíng)范圍有房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃可以做一手房代理嗎

可以做。

我做策劃的，代理公司干了五年，開(kāi)發(fā)公司又干了五年了。

在浙江湖州注冊(cè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍

你聯(lián)絡(luò)下一家杭州太合麥田商標(biāo)事務(wù)所 他們很專業(yè)的 注冊(cè)公司 注冊(cè)商標(biāo) 淘寶商城一站式服務(wù)

很不錯(cuò)的 我朋友都是在他們那弄的 方便得很

安徽房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

希望你們能做好。

期待你們超越易居中國(guó)。

成都云恒房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司，一家專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

黑衣路人 教你營(yíng)銷廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕， 那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為使用者建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給使用者建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為使用者建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字引數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在釋出會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)絡(luò)，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)端控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng) 打火，你一上車馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺(jué)到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香菸，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香菸；再比如，賓士汽車一直標(biāo)榜的 是，開(kāi)賓士的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買賓士車；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的使用者是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷使用者果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì)，可以點(diǎn)選黑衣網(wǎng)路營(yíng)銷頭像，檢視更多資料，里面有聯(lián)絡(luò)通道，想做暴利專案的，可以聯(lián)絡(luò)。

求房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)

暈倒。。。

我就是做地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的，可是從沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這樣求一份策劃書(shū)的。

你應(yīng)該去找一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷代理公司，交給他們

或者去聘一個(gè)專業(yè)的人才來(lái)做這事。在網(wǎng)上找到的也不一定合適你的樓盤

或者如果是你在找槍手的話網(wǎng)上也不可能有你滿意的答案·還是去專業(yè)的公司吧·提供詳細(xì)的資料給別人

XXX房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)

目錄

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

三、活動(dòng)主題

四、活動(dòng)內(nèi)容

五、活動(dòng)議程安排

六、促銷策略

七、展示物料及現(xiàn)場(chǎng)包裝

九、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

十、其他工作

活動(dòng)目的

· 整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“XXX”正式開(kāi)盤的轟動(dòng)效應(yīng)；

· 充分利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氣氛，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的突破；

· 全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度

本專案計(jì)劃于2010年2月1日首期公開(kāi)發(fā)售，為了能夠吸引在開(kāi)盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開(kāi)盤當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高開(kāi)盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交率，為開(kāi)盤熱銷打下基礎(chǔ)。

活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

· 2010年2月1日9：30——12：30

· 開(kāi)盤及抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式：售樓部外舞臺(tái)

· 選鋪：售樓部?jī)?nèi)

活動(dòng)主題

·財(cái)富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開(kāi)放日——XXX盛大開(kāi)盤！

活動(dòng)內(nèi)容

· 開(kāi)盤儀式

（1）歌舞表演 （2）領(lǐng)導(dǎo)講話 （3）剪彩 （4）舞獅、鳴炮

· 客戶選房

· 全部成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

· 網(wǎng)路、電視、新聞炒作

活動(dòng)議程安排

· 開(kāi)盤儀式（9：30—10：00）

（1） 9：00—9：30 工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂(lè)響起

（2） 9：30—12：30 歌舞表演

（3） 9：30—9：35 主持人宣布儀式開(kāi)始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)

（4） 9：35—9：45 由開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭

（5） 9：45—10：00 剪彩儀式開(kāi)始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂(lè)響起

· 選鋪及抽獎(jiǎng)活動(dòng)（10：00—12：30）

（1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱號(hào)，客戶按規(guī)定順序號(hào)進(jìn)行換簽、選鋪

（3）10：00—12：30 客戶禮品贈(zèng)送

（2）12：30 成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

· 促銷策略（保證開(kāi)盤當(dāng)天的人氣聚集）

（1）購(gòu)鋪優(yōu)惠

凡是在開(kāi)盤三天內(nèi)成交客戶，購(gòu)鋪享受一次性98折，按揭99折，

（2）購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)

凡是換簽成交的客戶，均可參加開(kāi)盤當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)

特 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量1名 一 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量2名

二 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量5名 三 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量8名

居家禮品： 按購(gòu)房數(shù)量確定（購(gòu)房客戶均可獲得）

（3）特價(jià)商鋪

在開(kāi)盤當(dāng)天推出一套特價(jià)商鋪提供客戶選擇，具體實(shí)施內(nèi)容另附。

（4）歌舞表演 準(zhǔn)備一些客戶互動(dòng)小獎(jiǎng)品：10元左右 數(shù)量50名

展示物料

· 宣傳資料：宣傳單張、折頁(yè)、報(bào)紙、戶型圖均擺放在客戶座位上；

· 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品擺放在舞臺(tái)顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽?。?；

· 宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。

現(xiàn)場(chǎng)包裝

· 舞 臺(tái)：背景墻噴繪，獎(jiǎng)品擺放，音樂(lè)

· 售樓部外：門口設(shè)定拱門，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、

· 售樓部?jī)?nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

· 選鋪流程： 客戶簽到——排隊(duì)等候——進(jìn)入換簽、選鋪——交款簽約——購(gòu)鋪成交——抽獎(jiǎng)活動(dòng)

· 媒體計(jì)劃：

· 參加單位和人員安排：

· 物料、費(fèi)用： 一、物料：客戶購(gòu)鋪有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，舞臺(tái)小禮品；

二、現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演，開(kāi)盤當(dāng)天物料費(fèi)用；

三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見(jiàn)費(fèi)用；

其它工作

· 開(kāi)盤活動(dòng)各執(zhí)行細(xì)案見(jiàn)附件一；

· 人員分工安排見(jiàn)附件二；

· 現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖見(jiàn)附件三、舞臺(tái)背景墻效果圖見(jiàn)附件四、水牌等設(shè)計(jì)方案見(jiàn)附件五；

· 抽獎(jiǎng)券（含抽獎(jiǎng)規(guī)則）、兌獎(jiǎng)券文案、設(shè)計(jì)方案見(jiàn)附件六；

· 舞臺(tái)表演節(jié)目單見(jiàn)附件七 ；

· 售樓部現(xiàn)場(chǎng)（場(chǎng)內(nèi)）音響由售樓部提供；

· 為現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)等待購(gòu)鋪的客戶提供水和凳子；

· 活動(dòng)餐費(fèi)由開(kāi)發(fā)商提供；

· 所有工作人員必須嚴(yán)格對(duì)待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定；

活動(dòng)小組工作人員手機(jī)必須24小時(shí)開(kāi)機(jī)，確保聯(lián)絡(luò)暢通，因通訊聯(lián)絡(luò)不上造成失誤的，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員責(zé)任。

2010年2月13日

附件一：（XXX開(kāi)盤細(xì)案）

臺(tái)灣城開(kāi)盤細(xì)案

（一）選房事項(xiàng)

1、選房資格：在2010年2月1日前來(lái)銷售部的客戶均可選鋪：持有預(yù)約號(hào)換簽、選鋪完后輪到非預(yù)約客戶選鋪。

2、開(kāi)盤流程：

9：00 現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)響起，購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品擺放在售樓部外，舞臺(tái)旁顯眼的位置，用紅紙標(biāo)明獎(jiǎng)品顯示，讓觀眾看清楚各種獎(jiǎng)品的擺放。

9：30 準(zhǔn)備工作完成，所有工作人員必須全部到位?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，置業(yè)顧問(wèn)給客戶派發(fā)飲用水、商鋪資料等，解答部分客戶的問(wèn)題。已預(yù)約客戶按照工作人員的喊號(hào)順序（客戶預(yù)約編號(hào)順序）進(jìn)入售樓部換簽、選鋪；非已預(yù)約客戶在所有已預(yù)約客戶換簽、選鋪完畢后才能進(jìn)入售樓部選鋪，即開(kāi)放選鋪。

9：30 宣布開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)始：開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9：45 舞獅采青，鳴禮炮。工作人員在舞獅采青完成后放禮炮；舞獅在采青后進(jìn)入售樓部表演，把熱烈的氣氛延續(xù)到售樓部?jī)?nèi)。

9：55 主持人宣布特價(jià)商鋪購(gòu)買規(guī)則、公布特價(jià)鋪號(hào)、價(jià)格、面積

10：00 抽取購(gòu)買特價(jià)鋪的客戶

10：30 主持人介紹換簽、選鋪流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號(hào)，客戶按照喊號(hào)的順序進(jìn)入銷售部進(jìn)行換簽、選鋪，其余客戶繼續(xù)在銷售部外等待選鋪。

10：30 置業(yè)顧問(wèn)依次接待進(jìn)入售樓部選鋪的客戶。

（注：每次進(jìn)入銷售部進(jìn)行選鋪的客戶4名為一組，每組客戶的選房時(shí)間盡量控制在十分鐘之內(nèi)。選鋪成交以簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)并收取定金為準(zhǔn)；若同一組里有不同客戶選擇相同鋪號(hào)，那么預(yù)約順序號(hào)在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權(quán)，鋪號(hào)一經(jīng)選定即不得更改?？蛻暨x定某單位后，待該客戶下了定金并簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，銷控專員馬上在選房區(qū)的銷控板上貼上紅色標(biāo)識(shí)，控臺(tái)處用麥克風(fēng)宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成為我們XX號(hào)商鋪的業(yè)主。）

10：00—12：30 舞臺(tái)表演；

抽獎(jiǎng)活動(dòng)，12：30，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)資格：當(dāng)天規(guī)定時(shí)間內(nèi)成交的客戶

抽獎(jiǎng)形式：將寫(xiě)好獎(jiǎng)項(xiàng)的乒乓球放到指定的抽獎(jiǎng)箱，客戶憑抽獎(jiǎng)券自己上臺(tái)抽取，工作人員為其頒發(fā)獎(jiǎng)品。

3、選鋪操作流程

1、A組置業(yè)顧問(wèn)拿好資料（準(zhǔn)備好認(rèn)購(gòu)書(shū)按預(yù)約號(hào)接待相應(yīng)的客戶）在售樓部入口處，按順序接待排隊(duì)換簽的客戶，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入銷控區(qū),而B(niǎo)組置業(yè)顧問(wèn)則準(zhǔn)備好資料后在入口處等待迎接下一組客戶；

2、原則上客戶會(huì)根據(jù)預(yù)約書(shū)上的鋪號(hào)進(jìn)行換簽認(rèn)購(gòu)書(shū)，但現(xiàn)場(chǎng)若客戶要求更換鋪號(hào)的，可以將空出的鋪號(hào)提供給客戶選擇，在客戶選定鋪號(hào)后，帶領(lǐng)客戶簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議并交款,確認(rèn)客戶交款后,引導(dǎo)客戶簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，待簽定完成后，銷控專員為其房號(hào)貼上標(biāo)簽，并宣布銷控。

3、在完成換簽后，A組置業(yè)顧問(wèn)指引客戶到休息區(qū)，交由此區(qū)域服務(wù)員接待,同時(shí)B組置業(yè)顧問(wèn)迎接下一組客戶，而A組在整理完資料后，則回到入口處準(zhǔn)備接待下一組客戶。（只要A組客戶離開(kāi)簽約桌，B組即可引導(dǎo)下一組進(jìn)入銷控區(qū)）

（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

銷售部外布置：

售樓部門口橫幅內(nèi)容：XXX盛大開(kāi)盤！

售樓部門口豎幅內(nèi)容： 1、熱烈慶祝XXX2月1日盛大開(kāi)盤！

2、鋪王--70年產(chǎn)權(quán)、1+1面積，朝陽(yáng)廣場(chǎng)稀缺旺鋪

3、商脈--一脈商承，朝陽(yáng)廣場(chǎng)最后一席鉆鋪

4、旺鋪--搶鋪浪潮，鋪鋪為贏

5、錢眼--主題式多功能商業(yè)地產(chǎn) “XXX”主題館

6、投手--國(guó)際商業(yè)模式，頂級(jí)投資價(jià)值 “萬(wàn)商云集”天下財(cái)

選房流程、各種告示做成X展架、水牌、拱門、花籃、空飄、帳篷、地毯、

銷售部?jī)?nèi)布置

銷售部分割槽：廳內(nèi)分為選鋪區(qū)、收銀區(qū)和簽約區(qū)。彩帶若干，另擺設(shè)凳子、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。

選 房 區(qū)：設(shè)在銷售部右側(cè)。

收 銀 處：銷售部?jī)?nèi)

簽 約 區(qū)：設(shè)在銷售部后臺(tái)。

現(xiàn)場(chǎng)平面圖(見(jiàn)附件三)

（三）現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排

保全人員：6名（由開(kāi)發(fā)商提供）

售樓部門口安排一名保全，必須立正站好，幫助工作人員協(xié)調(diào)客戶按順序依次進(jìn)入換簽、選鋪；售樓部外安排兩名保全維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名，收銀處一名，現(xiàn)場(chǎng)所有的保全人員必須聽(tīng)從公司人員的調(diào)配命令。

喊號(hào)工作人員1名（ ）

喊號(hào)人員在售樓部入口處按照客戶預(yù)約號(hào)的順序宣讀預(yù)約號(hào)及客戶的名字，由等候在入口的置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶依次進(jìn)入售樓部進(jìn)行選房。

置業(yè)顧問(wèn)：8名

置業(yè)顧問(wèn)分為A、B兩組，每組4名，A 、B兩組在售樓部輪流接待客戶，接待結(jié)束后等候接待下一位客戶。

現(xiàn)場(chǎng)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)的專員：2名（ ）

其中1名負(fù)責(zé)與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)（開(kāi)發(fā)商事先將認(rèn)購(gòu)書(shū)填好，客戶只需在上面簽字后交稽核人員加蓋公章即可），另一名負(fù)責(zé)稽核。

銷控專員：1名 負(fù)責(zé)售樓部?jī)?nèi)的銷控板，及時(shí)地將已認(rèn)購(gòu)的單位現(xiàn)場(chǎng)公布。

收 銀 處：5名 其中負(fù)責(zé)收銀4名，負(fù)責(zé)收銀處保全1名。 （由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)）

客戶接待：2名 銷售部外安排工作人員兩名，負(fù)責(zé)接待客戶。（由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)）

（四）開(kāi)盤各分割槽功能說(shuō)明

客戶等候區(qū)： 客戶在等候區(qū)等候換簽、選鋪，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他資料等物品，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)輪候客戶秩序。屆時(shí)應(yīng)按現(xiàn)場(chǎng)工作人員喊號(hào)順序進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。客戶在進(jìn)入銷售部門口時(shí)，應(yīng)向工作人員核對(duì)資料，以確定該客戶是否為通知入場(chǎng)客戶。

選 房 區(qū) ： 客戶進(jìn)入銷售部后，由銷售人員替客戶進(jìn)行單位介紹，根據(jù)客戶此前所選單位為推薦首選。在選擇過(guò)程中，銷售人員應(yīng)向客戶解釋所選擇的單位是否已經(jīng)被其他客戶認(rèn)購(gòu)，如該單位還未出售，銷售人員則帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)處交定金，爾后帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)進(jìn)行《認(rèn)購(gòu)書(shū)》簽訂。最后，工作人員在銷控板的該單位貼上房號(hào)貼。（銷售人員帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)即可完成工作，隨即進(jìn)入下一輪的客戶接待）。

客戶休息區(qū)： 待客戶選房完畢后，可在休息區(qū)觀看舞臺(tái)節(jié)目，等候抽獎(jiǎng)活動(dòng)，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶發(fā)礦泉水，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)客戶秩序。

銷 控 處 ： 銷控處應(yīng)做好保留單位及可售單位的即時(shí)銷售控制。在開(kāi)盤過(guò)程中，負(fù)責(zé)銷控人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確地聽(tīng)取銷售人員對(duì)于客戶單位選擇的詢問(wèn)，并及時(shí)作出準(zhǔn)確回答。在客戶成交后，及時(shí)將該單位進(jìn)行控制。同時(shí)銷控人員應(yīng)視現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行調(diào)整，給予客戶一種購(gòu)買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。

收 銀 處： 收銀處負(fù)責(zé)收取客戶定金并開(kāi)具定金收據(jù)。如客戶為已預(yù)約客戶，則同時(shí)收回客戶此前辦理的資料（預(yù)約書(shū)、收據(jù)）。

簽 約 區(qū) ： 客戶在交完定金后，根據(jù)客戶資料（客戶選擇單位）填寫(xiě)《認(rèn)購(gòu)書(shū)》，在確認(rèn)無(wú)誤后交予稽核人員進(jìn)行資料的最終稽核（稽核完畢后，在稽核人一欄注上稽核人姓名），交予客戶《認(rèn)購(gòu)書(shū)》第二聯(lián)，保留第一聯(lián)及第三聯(lián)。

（五）物料準(zhǔn)備（附件八）

（六）制作水牌（效果圖見(jiàn)附件五）

（KT板）

指示牌一：客戶等候區(qū)

指示牌二：客戶休息區(qū)

水 牌 一：開(kāi)盤流程示意圖

水 牌 二：選房流程

水 牌 三：獎(jiǎng)品設(shè)定

X 展 架：抽獎(jiǎng)須知、特價(jià)房抽取

三 角 牌：“簽約處”一個(gè)、“收款處”一個(gè)

（為保證開(kāi)盤當(dāng)天工作的持續(xù)性，我司將于開(kāi)盤前會(huì)不斷進(jìn)行整個(gè)流程演練）

附件二： （人員流程、分工安排）

人員安排流程

9：00 現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)響起，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品擺放在售樓部外。（保安）

9：00 現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，給客戶派發(fā)飲用水、樓盤資料等，解答部分客戶的問(wèn)題，維護(hù)客戶現(xiàn)場(chǎng)秩序。 （ ）

9：30 宣布開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)始。 （ ）

9：35 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。 （ ）

9：45 舞獅采青，鳴炮。 （保安六名負(fù)責(zé)放禮炮）

10：00 宣布特價(jià)商鋪購(gòu)買規(guī)則、公布特價(jià)商鋪號(hào)、價(jià)格、面積（主持人），發(fā)放特價(jià)商鋪抽獎(jiǎng)券（ ），做客戶登記（ ）

10：00 抽取購(gòu)買特價(jià)商鋪（ ），核對(duì)客戶資料（ ），帶領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓部簽定（禮儀小姐）。

10：30 主持人介紹選房流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號(hào)，檢號(hào)?？蛻舭春疤?hào)的順序進(jìn)入銷售部進(jìn)行換簽、選鋪，其余客戶在銷售部外等待喊號(hào)，門口保全負(fù)責(zé)維持客戶進(jìn)場(chǎng)秩序，喊號(hào)工作人員（ ）。

10：30——12：30 置業(yè)顧問(wèn)依次接待進(jìn)入售樓部換簽、選鋪的客戶，準(zhǔn)備好開(kāi)盤客戶資料（ ），售樓部現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)（ 、保安） 客戶確認(rèn)房號(hào)后，填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)，交由稽核區(qū)稽核（ ），客戶到收銀處交錢（財(cái)務(wù)4人），發(fā)放抽獎(jiǎng)券（ ），銷控員負(fù)責(zé)對(duì)已成交的房號(hào)做認(rèn)購(gòu)標(biāo)志（ ），售樓部?jī)?nèi)現(xiàn)場(chǎng)客戶維護(hù)并引導(dǎo)客戶離開(kāi)售樓部現(xiàn)場(chǎng)（ 、保安一名）

12：30抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

禮儀小姐帶領(lǐng)客戶到舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)

主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)，工作人員核對(duì)客戶的抽獎(jiǎng)券（ ），

客戶抽獎(jiǎng)后，保安為客戶將獎(jiǎng)品拿到臺(tái)下。

人員分工安排：

室外工作人員（ 為總監(jiān)督）

擺放獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品監(jiān)督人 發(fā)放資料

客戶維護(hù)、咨詢 宣布開(kāi)盤 主持人 開(kāi)發(fā)商致辭

點(diǎn)燃鞭炮 特價(jià)商鋪介紹 主持人 發(fā)放特價(jià)房抽獎(jiǎng)券

特價(jià)商鋪抽獎(jiǎng) 特價(jià)商鋪抽獎(jiǎng)監(jiān)督人 特價(jià)房登記稽核

喊號(hào)人員 檢號(hào)人員 門口保安

室外保安維護(hù) 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 主持人 核對(duì)抽獎(jiǎng)券

頒獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)監(jiān)督人 展會(huì)監(jiān)督人

展會(huì)咨詢員 放禮炮

室內(nèi)工作人員（ 為總監(jiān)督）

客戶資料 選房流程 接待客戶 置業(yè)顧問(wèn)

稽核區(qū) 認(rèn)購(gòu)書(shū)確認(rèn) 收銀處

銷控員 現(xiàn)場(chǎng)客戶維護(hù) 引導(dǎo)客戶抽獎(jiǎng) 禮儀小姐

攝影、錄象 工作餐 后勤 （3—4人）

附件三：（現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖）

附件四：（舞臺(tái)背景效果圖）

附件五：（水牌等設(shè)計(jì)效果）

抽獎(jiǎng)須知（1.6×0.8）米 購(gòu)買特價(jià)房須知（1.6×0.8）米 開(kāi)盤流程示意圖（2×1.5）米

選房流程 （2×1.5）米 獎(jiǎng)品設(shè)定（2×3）米

附件六（抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)效果圖）

附件七（文藝表演節(jié)目單）：

附件八（物料準(zhǔn)備清單）：

開(kāi)盤物料準(zhǔn)備（慶典公司）

專案 數(shù)量/規(guī)格 專案 數(shù)量/規(guī)格

舞臺(tái)表演 整臺(tái) 指示牌 4塊

舞臺(tái)搭建 （10X6）㎡ 盆景 50盆

紅地毯 10㎡ 桌子、紅布 常規(guī)

背景墻 （9X4）㎡ 手持禮炮 8根

音響 1套 舞獅 一龍四獅/六獅

祝賀花籃 12個(gè) 菜青 1份

帳篷 5個(gè) 主持人 1名

座椅 100—200張 簽約認(rèn)購(gòu)書(shū) 1名

空飄 2個(gè)/包條幅 礦泉水 10件

拱門 18米/包字 抽獎(jiǎng)箱(含乒乓球) 常規(guī)

鞭炮 2卷 小獎(jiǎng)品 按設(shè)定

橫幅 10條 獎(jiǎng)品 按獎(jiǎng)品設(shè)定

獎(jiǎng)品設(shè)定

獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)品 數(shù)量

特 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量1名

一 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量2名

二 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量5名

三 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量8名

居家禮品： 按購(gòu)房數(shù)量確定（購(gòu)房客戶均可獲得）

舞臺(tái)小獎(jiǎng)品： ，數(shù)量50名

附件九：

特價(jià)商鋪抽取規(guī)則

在開(kāi)盤當(dāng)天9：30，主持人在舞臺(tái)公布各套特商鋪的鋪號(hào)、面積、價(jià)格，在現(xiàn)場(chǎng)的客戶中，如果有意向想要購(gòu)買特價(jià)商鋪的客戶，可以分別在簽到臺(tái)登記領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券。

邀請(qǐng)市工商局公證處工作人員現(xiàn)場(chǎng)做全程公證監(jiān)督。

客戶將抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱后到臺(tái)下等候抽獎(jiǎng)儀式。

客戶向工作人員登記資料，領(lǐng)取排號(hào)券，將排號(hào)依照房號(hào)交由工作人員統(tǒng)計(jì)回收，等待特價(jià)商鋪的抽取。流程如下：

特價(jià)鋪號(hào)是 ，在抽簽的過(guò)程由主持人介紹完公證處的人員后，“ 商鋪的面積是 ㎡，原價(jià)是 元/㎡，總價(jià)是 元，現(xiàn)在的價(jià)格是 ，折算下來(lái)單價(jià)是 元/㎡，總共便宜了……”，抽到此特價(jià)鋪號(hào)的客戶由主持人當(dāng)場(chǎng)宣布“恭喜幸運(yùn)的X先生（女士）抽到 這套特惠商鋪，成為天錦苑的第一位業(yè)主”，并由工作人員（禮儀小姐）引導(dǎo)該客戶進(jìn)入售樓部辦理相關(guān)手續(xù)；

在有意向抽取特價(jià)商鋪的客戶全部投放獎(jiǎng)券到獎(jiǎng)箱完畢，主持人邀請(qǐng)嘉賓到舞臺(tái)進(jìn)行抽取并宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，由工作人員以及公證人員核對(duì)客戶排號(hào)與資料無(wú)誤后，由主持人宣布特價(jià)商鋪的歸屬客戶。

由禮儀小姐引導(dǎo)客戶進(jìn)售樓部做特價(jià)商鋪簽約認(rèn)購(gòu)手續(xù)。

特價(jià)房（商鋪）僅限于登記客戶本人，不可轉(zhuǎn)讓。

置業(yè)顧問(wèn)將客戶引導(dǎo)至售樓部辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，若該客戶10分鐘內(nèi)未辦理簽約認(rèn)購(gòu)手續(xù)，或者要更換名字的（直系親屬除外）則該客戶此套特價(jià)商鋪的購(gòu)買權(quán)作廢。

抽中特價(jià)商鋪的客戶若放棄購(gòu)買，則該套特價(jià)商鋪將列入正常選房的房源中，價(jià)格保持特價(jià)不變，以客戶進(jìn)入售樓部選房的先后順序?yàn)闇?zhǔn)。

特價(jià)房抽獎(jiǎng)券效果圖：

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃目標(biāo) s

根據(jù)階段來(lái)，比如起勢(shì)階段重的是推廣的廣度，深化階段重目標(biāo)客戶的傳達(dá)度，認(rèn)籌階段重誠(chéng)意客戶量，解籌階段重解籌率，熱銷或沖任務(wù)時(shí)重速度，當(dāng)然了，還有最悲催的交房，重的是工程部和施工方，營(yíng)銷部只是個(gè)緩沖。一句話概括目標(biāo)：根據(jù)年度目標(biāo)制定可行的計(jì)劃并以最高的執(zhí)行力完成。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃例項(xiàng)方案

檔案太大 郵箱告訴我給你發(fā)郵箱去

金泰·絲路花城二期營(yíng)銷推廣執(zhí)行案工作

目 錄

第一部分 市場(chǎng)調(diào)研分析

1、市場(chǎng)調(diào)研方式及內(nèi)容說(shuō)明

2、咸陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

3、世紀(jì)大道及西安重點(diǎn)樓盤對(duì)比分析

4、專案二期市場(chǎng)調(diào)研

5、專案二期儲(chǔ)客及銷售人員訪談

6、市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)分析

第二部分 專案定位

1、片區(qū)分析定位

2、專案SWOT分析

3、二期客戶定位

4、專案市場(chǎng)檔次定位

5、二期案名定位及詮釋

6、二期價(jià)格定位

第三部分 營(yíng)銷策略

1、專案營(yíng)銷總思路

2、三大因素的營(yíng)銷運(yùn)用

3、專案營(yíng)銷思路構(gòu)成

4、專案階段營(yíng)銷計(jì)劃

5、階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃

6、各階段營(yíng)銷推廣目的及方式

7、二期入市策略、價(jià)格策略及銷控策略

第四部分 推廣訴求

1、二期推廣走勢(shì)圖

2、營(yíng)銷推廣媒介策略

3、專案推廣主體

7、推廣主題語(yǔ)及應(yīng)用延展

第五部分：專案推廣費(fèi)用總表

第六部分 營(yíng)銷執(zhí)行附件

二、杭州雁佳房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司怎么樣

杭州雁佳房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司工作氛圍好，壓力小，好。杭州雁佳房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司，成立于2019年，位于浙江省杭州市上城區(qū)東方時(shí)代中心4幢420室，是一家以從事房地產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)。

三、杭州昊居房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司有沒(méi)有被執(zhí)行案件

沒(méi)有。杭州昊居房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司沒(méi)有被執(zhí)行案件，因?yàn)槭且患液苷?guī)的公司，是沒(méi)有執(zhí)行案件的。杭州，簡(jiǎn)稱“杭”，是浙江省省會(huì)、副省級(jí)市、杭州都市圈核心城市。

四、杭州彩鴻房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司有哪些崗位

杭州彩鴻房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司有投資拓展部、運(yùn)營(yíng)管理部、營(yíng)銷策劃部、設(shè)計(jì)研發(fā)部、開(kāi)發(fā)報(bào)建部、客戶關(guān)系部、人力資源部、商業(yè)運(yùn)營(yíng)部等。杭州彩鴻房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（曾用名：杭州富陽(yáng)樂(lè)居房產(chǎn)中介有限公司），成立于2011年，位于浙江省杭州市，是一家以從事房地產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)。企業(yè)注冊(cè)資本300萬(wàn)人民幣，實(shí)繳資本30萬(wàn)人民幣。

以上就是關(guān)于杭州聚大房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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