杭州相上時裝現(xiàn)在經(jīng)營好不好（杭州相像服飾有限公司）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州相上時裝現(xiàn)在經(jīng)營好不好的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、國內(nèi)有多少個大型的服裝批發(fā)市場?

• 2、深圳有哪些著名的服裝批發(fā)市場 哪個比較好？

• 3、如何開好時裝店？

• 4、想做服裝生意!服裝生意好做嗎?

一、國內(nèi)有多少個大型的服裝批發(fā)市場?

廣州服裝批發(fā)市場，虎門服裝批發(fā)市場，北京服裝批發(fā)市場，杭州四季青服裝批發(fā)市場，江蘇盛澤面料市場

廣州的站前市場是全國最大的服裝交易市場之一，這里云集著白馬、天馬、國宏、廣控、紅棉、新大地、精都、流花等等數(shù)也數(shù)不過來的服裝交易市場。就連每年開兩次的廣交會都在這附近，所以就形成了一個服裝天下、天下服裝的局面。這些市場的經(jīng)營各有特點，也有好有壞。白馬、天馬是經(jīng)營比較好的，靠上幾層的產(chǎn)品多以中、高檔專賣店為主。

在這些服裝城之中，也有一些比較有特色的大廈，如精都服裝城以休閑為主，新大地服裝市場以針織服裝為主等等，像紅棉、流花就是擺攤的多一些了，廣控的經(jīng)營一直不是很好，但里邊的經(jīng)營環(huán)境還是很不錯的，同白馬有一拼。

另外，在廣州市里還有兩個市場，一個是在中山大學(xué)外邊的面料交易市場，但是很破，看上去亂糟糟的，另一個是珠江邊上的繽繽服裝城。繽繽服裝城里主要是中、高檔的服裝居多，以我的目測部分商家的水平要比白馬的高，有很多是香港人開的，也有部分就是外國的專賣店。

虎門： 虎門是個硝煙的地方，不過這兩年的虎門服裝已經(jīng)開始成為了珠三角地區(qū)的一個新的服裝這點?；㈤T的服裝市場主要是富民時裝城和黃河時裝城。富民比較早，從他的樓就可以看得出來，而且蓋得很有特色，它有六層高，但除了樓梯是可以一層一層旋轉(zhuǎn)上升的，去了就能體會得到?；㈤T除了這兩個服裝市場之外，還有一些服裝商店和商廈也是集中在他們周圍，所以有時走街串巷其實也是在服裝的海洋里

北京是北方中國的一個輻射型城市，周邊的內(nèi)蒙、河北、東北、山西、山東大部分的服裝都是從北京看起的。北京有幾個比較大型的服裝市場，我們只說三個：大紅門、動物園、雅寶路。

大紅門是北京最大的服裝批發(fā)市場，原來在大紅門外只有一兩個比較大的樓，而大多數(shù)做服裝批發(fā)的人都在外邊擺攤兒。后來由于市政規(guī)劃所以陸陸續(xù)續(xù)在沿路兩邊又蓋起了不少的商廈，現(xiàn)在連名字都不好記了。街兩邊擺攤的都進樓了，就只有在一些路兩邊深一些的地方還有一些搭蓬銷售的攤點，但大多是進行低檔服裝銷售和做布料生意的，這里的商人以浙江和福建的居多。最早在大紅門位置靠北就有一個地方叫“浙江村”，很早以前就是專作小商品及服裝的地方，后來因為犯罪的問題和假冒偽劣產(chǎn)品太多所以被整體遷到了三河，剩下的就慢慢的到了現(xiàn)在的大紅門去經(jīng)營了，但說白了，現(xiàn)在那里也還是經(jīng)常出事，但主要是外邊拉活的打架，經(jīng)營方面還是比較安全的。

動物園就是指北京動物園附近的服裝批發(fā)市場，雖然也有這個大廈那個大廈的名字，但是人們還是直接稱呼這些地方為動物園批發(fā)市場。這個批發(fā)市場就已經(jīng)屬于二級或三級的批發(fā)市場了，很多北京的女孩子節(jié)假日都喜歡去那里買衣服，一個是因為便宜，二是因為那里的交能很方便，那里是北京西部的一個重要的交通樞鈕。很多郊區(qū)的小市場的老板都來這里作服裝批發(fā)生意，但限于地理位置所以制約，只能在那么一條街上發(fā)展，雖然有幾個大廈，但總的來說，去金鼎大廈買買便宜衣服還可以。

北京也好，北方也好，雅寶路都是做服裝生意人所共知的。這個市場是從80年代開始就從事服裝交易，因為雅寶路地區(qū)是北京的使館區(qū)，所以最開始是以擺地攤兒的形式出現(xiàn)的，同樣類似的另外兩個市場：三里屯、秀水也是這么發(fā)展起來的，就是依靠使館區(qū)老外多，進行最初的“國際貿(mào)易”。后來慢慢的，三里屯、秀水變成批發(fā)兼零售的服裝市場，雅寶路就成為了對東歐服裝貿(mào)易的代名詞。雅寶路最火的時候是80年代末90年代初的那幾年，當(dāng)年的很多老板從這里掏了第一桶金，不是回家辦實業(yè)去了，就是直接到國外掙當(dāng)?shù)劐X去了，現(xiàn)在雅寶路的經(jīng)營狀況一年不如一年，今年因為非典又嚴(yán)重受創(chuàng)。雅寶路現(xiàn)在經(jīng)營相對比較好的兩個大廈一個是吉利大廈，一個是雅寶大廈，雖然周邊還在不斷的蓋樓，但市場前景不是很好。雅寶路市場還有一個特點，就是中國人不許進商店，主要是為了跑板，所以咱們也就聽聽不用去看了。

浙江：

浙江我就說杭州四季青、海寧皮革城和柯橋輕紡城。這三個市場經(jīng)營各不相同，但也代表了浙江三種經(jīng)濟的特色：

杭州四季青市場在杭州火車東站不遠(yuǎn)處，最早也是沿街?jǐn)[攤起來的，后來沿街兩邊逐漸起了很多的樓，但很有特色的是都是叫“四季青服裝市場”，我感覺不是由一個開發(fā)商做的就是市政府弄的。四季青服裝市場以前大多都是以中、低檔的服裝批發(fā)為主，雖然進了樓但是在樓里也跟擺攤一樣，顯得比較雜亂，但是每天的交易量很高，人來人往，用一句廣東人的祝福語就是“貨如輪轉(zhuǎn)”！前兩三年，在沿街的南邊蓋了一個新的大廈，有四五層高，叫“杭派精品服裝城”，這也是為了杭州服裝建立自己的特色而蓋的一個大廈，特色不在于這個樓有多好看而在于它的名字，為杭州本地的服裝起了一個新穎、獨特的名字“杭派服裝”。也將原來在四季青市場里的品牌企業(yè)和一些品牌商招了進來，里邊的布局類似寫字樓，但都是透明玻璃的專賣店，當(dāng)然了，做得這么好，里邊商品的價格與檔次也相應(yīng)的提高了一個階梯，主要的經(jīng)營方面以誠招各地加盟專賣店為主，不會隨便的往外批衣服。

離四季青市場打車十塊錢在解放路那邊有個叫翔龍的還是叫龍翔的，也是一個服裝大廈，類似北京西單的華威、勸業(yè)場，不過，那里就主要以零售為主了。

海寧市是中國有名的皮革產(chǎn)品基地，與北方近兩年興起的辛集和老字號的廣東并為華北、華東、華南三個主要皮革產(chǎn)品市場。海寧主要是以進行皮革制品為主，原料多來自周邊地區(qū)的供應(yīng)，但海寧的皮革制品相對廣東地區(qū)來講還是款式落后、產(chǎn)品單一。海寧市的皮革生產(chǎn)有兩個極端，一個極端是在海寧市的西邊有一個大型的皮革工業(yè)園，集中了海寧地區(qū)幾個重要的皮革生產(chǎn)企業(yè)，如“蒙努”、“白領(lǐng)氏”、“太球”等，另一個極端是圍繞在海寧皮革城后邊的一個叫凌家場的地方，二、三層的農(nóng)民樓一棟連著一棟不是出租就是自己住，以家為單位的皮革制作作坊，三五個人就是一家皮革制作企業(yè)，林林總總有幾百家。作的多是皮制類的手套、皮帶、皮包等服飾產(chǎn)品。好了，說了這么多了，回到主題，我們說說海寧的皮革城。海寧的皮革城一層基本上是皮制服飾類和小商品類的批發(fā)攤位，二層以上是以專賣店為主的小商店，一些當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)也在這里有專賣店。這些當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)我們也許不太知道，那是因為他們的產(chǎn)品大多出口，在國內(nèi)內(nèi)銷的產(chǎn)品很有限，主要出口東歐地區(qū)。海寧市區(qū)以北大概占五分一的地方都是皮革城，所以走進海寧市很容易的就能聞到一種皮騷子味道，這也算是一個特色吧。

紹興市的柯橋鎮(zhèn)離紹興市很近，這里有中國最大的紡織面料市場之一的“中國輕紡城”。輕紡城的分布很廣基本上柯橋鎮(zhèn)的西南外圍都被它所占用了，這里的面料就是可以直接生產(chǎn)服裝的面料了，如果說盛澤的面料是面料產(chǎn)品的上游的話，那么這里的面料就是面料的最后一道工序了――出售、制衣！這里的所生產(chǎn)的面料多供應(yīng)于浙江本地的企業(yè)，也有周邊省份的企業(yè)來些進行采購，但大型服裝企業(yè)或品牌企業(yè)的采購不是很多，因為這里的面料還是以中、低檔為主，一些高檔面料很少展出，或只有到廠家或國外才能采購到。對于面料我不是很了解，所以我也說不出什么來。說句題外話，柯橋周邊有很多的酒店，住宿時最好把電話線拔掉，要不你一夜都睡不好。

江蘇：

做服裝企業(yè)的時候去過一次江蘇，主要是去盛澤的面料市場，其它的我還真沒怎么去過，我就來說說這個盛澤面料市場吧。盛澤號稱“綢鄉(xiāng)”，也就是說這里是產(chǎn)綢的，當(dāng)然了現(xiàn)在主要是作為初級面料市場而存在的。盛澤周邊有很多的面科制造企業(yè)，但多為初級面料，進行后加工處理的企業(yè)不是很多，后加工處理的多在紹興一帶。這里有幾條街，沿街的兩旁都是一個一個的小“門臉”，里邊就是擺滿了成卷的面料。來這里的采購的只有兩種人，一種是大型生產(chǎn)企業(yè)，它們要從源頭就節(jié)省資金，所以直接來采購初級面料直接提供給自己的面料制作企業(yè)來加工，最后由他們來制成產(chǎn)成品。別一種人就是面料加工商了，像什么印染、植絨的企業(yè)。直接作服裝的生意人比較少，就是有也只是看一看市場的行情和最新產(chǎn)品免得讓面料加工企業(yè)給蒙了。

二、深圳有哪些著名的服裝批發(fā)市場 哪個比較好？

까 일즸

三、如何開好時裝店？

開好時裝店首先就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。

賣便宜貨，要熱情，

賣貴貨，要冷一點。

你們會覺得勢利眼？錯。

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎？！

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

經(jīng)營管理時裝店賣貨定律

1.每個女人都會認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。（認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會經(jīng)常買衣服）

熟客很重要，回頭的生意比重很大。

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。

我會這樣處理的。

客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

結(jié)果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。

我的商店，是無數(shù)女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。

很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的———她知道我不是內(nèi)行。

2.賣貨不是辯論

好，對 是 營業(yè)員法寶。

來看看：

這面料不好

是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。

穿起來不會舒服

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。

結(jié)果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 （她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。）

時裝進貨，講究節(jié)奏。沖貨，斷續(xù)進貨，拖貨

經(jīng)營管理時裝店進貨方法

沖貨：3月春裝，5月夏裝， 9月秋。11月冬

因為 去貨時間長（3月分的貨，賣到4.5月分是沒問題的），這段時間是旺季，給商店的彈藥要足。

斷續(xù)進貨，保持店里有20%的新貨。

拖貨 ：每逢節(jié)日前，生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。再說，各大商場打折促銷，你很難賣上好價錢的。

千萬不要在節(jié)日前進貨，批發(fā)商等著宰你們好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批發(fā)市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1.2.3.號去，沒人擠，還便宜一大截賣貨要分批

有的老板娘，上天下海東癲西跑，回貨之后，叫所有熟客來挑，熱鬧過后，把大家淘汰的貨，留給自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

進貨有方法，不一定要到處跑，通過網(wǎng)絡(luò)同樣可以進貨，多用電話，電腦，隨便介紹一個www.ousha.com.cn，是不是比服裝批發(fā)市場的強多了？

經(jīng)營管理時裝店上貨方法

新貨回來，要分三等。上。中。下。

分三次上貨. 上貨順序 下，中。上。

就是要自己的貨越賣越靚。

你想一想，一個顧客，挑了3件，剩下的，她沒興趣了，要下次進貨，她才會再來。

我就分批：

第一次 ；快來呀，隨身帶的飛機貨，是沒有幾件的喲。

第二次 快來呀，定做的貨到了。

第三次 快來呀，跟商場里XX牌子一樣的東西到了

第四次 快來呀——————

我會讓她多買幾次的。

而且她也很開心，衣服一次比一次更漂亮。

我們時裝經(jīng)營的思維，要改改了

貨賣堆山，薄利多銷是老觀念了。以前的商人，貨賣堆山，薄利多銷，講的是生活必須品，表現(xiàn)自己的實力，也就是貨賣堆山。

經(jīng)營管理時裝店培訓(xùn)營業(yè)員

培養(yǎng)營業(yè)員，就是培養(yǎng)一個足球隊的前鋒。

做老板，只是教練，

工廠是中鋒，負(fù)責(zé)傳球。

前鋒進不了球，一切沒有意義。

營業(yè)員

第一條 不請親朋好友

原因自己去猜

第二條 盡量不請本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少錢，她到處亂說）

第三條 只要熱情，不要經(jīng)驗。聰明，上進，最重要。

經(jīng)驗，她們是拿來對付老板的。

第四條 培訓(xùn)。你要自己培訓(xùn)。

自己培訓(xùn)不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是銷售出生。

上戰(zhàn)場，把刀磨亮。無堅不摧的銷售團隊，就是你的武器。武器靠別人供應(yīng)，你終究有失去的一天。

再大的公司，老板最該關(guān)注的是銷售團隊。

第五條 外型要好，形象正派。

要求穿版。

第六條 盡量培養(yǎng)文化素質(zhì)高的。（后期發(fā)展需要）

經(jīng)營管理時裝店如何對待員工：

1.盡量不要私聊。跟任何一個員工談話的時候，保持有第三個人在場。

2.不要打聽員工的家事。

員工有困難，自己能力又不行。你炒他魷魚會與心不忍。

3.只有壓力，才能使人進步。

4，要有原則。要人才不要奴才。

5。制訂銷售獎勵計劃。

營業(yè)員培訓(xùn)要掌握重點

認(rèn)識自己的工作.

1.我需要這份工作,不是這份工作需要我;(不要給團隊添麻煩)

2.銷售如果沒有難度,老板不會請我.(不要抱怨款式不好)

3,老板請我來,是來解決問題的.(凡事請教,就是推卸責(zé)任;不要找茬.)

提高工作的意義

讓顧客盡情的享受時裝帶來的幸福,滿足，

讓自己更優(yōu)秀

(一定要說上1000遍.說上1000遍,謊言也能變真理.不然人家說你天天教唆宰人.一切要來源于 " 對的出發(fā)點上."

看過 <英雄本色> 電影吧.他們是黑社會,不是好人,干的也不是好事.可是為什么我們喜歡他們? ---這是兄弟情,是義氣, 這就是對的出發(fā)點 )

經(jīng)營管理時裝店訓(xùn)話

要點 ;隨時展現(xiàn)自己的素質(zhì)對自己最重要.

我給你的報酬不多,有本事的人花不完.

不要老板在時一樣,不在時又一個樣,這樣的是驢.我不需要你們對我負(fù)責(zé),你們要對自己負(fù)責(zé).我只能提供一份工作給你,我給不了未來.

你們的未來,在自己手上.你們看見了,我們的客人,多少個成功人士?他們中的某一個,或許會成為你們的伯樂,如果你在他們面前表現(xiàn)的夠好;

我們的同事,有可能成為你生意的合伙人.你的為人,你的表現(xiàn),是為你自己打基礎(chǔ).

我們有幾個員工,是別人挖腳的對象,這說明,發(fā)現(xiàn)你們價值的,不見得是我,不要表現(xiàn)給我看.

不會做生意不要緊,起碼你可以回家.

不要要求老板有素質(zhì),有素質(zhì)的老板帶的員工都沒素質(zhì).

不要在我面前表現(xiàn)你的無辜,除了感覺你無能之外,你還侮辱了我的智慧.

銷售是滲透.你們是釘子,我是錘子.人才就是釘子,沒有我敲,你們能滲透?

生意不好,不要在我面前裝難受.要么去想辦法,要么要求我減人工,這樣大家都好過.我討厭無能加虛偽.

不是我殘酷,殘酷的是這個市場.我不嚴(yán)格要求你們,市場淘汰的是我.

這個市場有多少人吃這碗飯?商店與商店的競爭,就是營業(yè)員與營業(yè)員的競爭.不喜歡競爭?可以做老板呀.不過做了老板要跟我競爭.

還有,跟我干個兩年,估計你什么老板也不會怕了.

經(jīng)營管理時裝店業(yè)務(wù)培訓(xùn)方法

一切向頂級學(xué)習(xí).

1.不要以貨論貨

這件衣服好在哪里,是什么面料.

可口可樂的宣傳里,有告訴你,它怎么個好喝法,它有什么成分,它有營養(yǎng)?

它宣傳的是概念.你要宣傳 感覺 :這件衣服真好看,我 感覺 你好漂亮 !

重點不要在面料上.客人要問你是什么面料,我會回答:哎呀,我不知道!這是新料吧,我見的少?真漂亮!

不要怕丑,不知道不要緊,客人不是也不知道?!知道也不說.客人知道是什么面料,自己就會亂還價.

2.不要宣傳對自己不利的

強調(diào)自己不占優(yōu)勢的地方,大錯特錯.

我們就不能強調(diào)低價.手工,質(zhì)量.我們要強調(diào)新款.格調(diào).

3.不論賣什么牌子的貨(名牌除外),永遠(yuǎn)強調(diào)自己的商店.

經(jīng)營管理時裝店宣傳策略

老板娘們,如果只有商店是你自己的話,永遠(yuǎn)宣傳自己.

你宣傳貨?貨是有可能變的.

我要求我的營業(yè)員說話 開口我們公司閉口我們老板娘,重點介紹我們的公司,而不是貨. 這也是我賣哪個供應(yīng)商的貨都賣的好的原因.

現(xiàn)在的年輕人打工,關(guān)心的是收入和前景.

還有一條,就是"服".

收入和福利,讓他們無話可說

旺盛的精力和斗志,超乎了他們的想象

文化不多,知道不少.

豁達(dá)干脆,敢做敢當(dāng).

前景嘛 我一定是他們最后一個老板(這是他們說的).

我這里出了將近30個老板,就是他們看的見的前景.

其實很多顧客,客戶都問我,你是怎么樣培訓(xùn)員工的,還有調(diào)侃我們員工的:你們老板娘給你們吃了什么藥?

希爾頓酒店的員工熱情的微笑是行業(yè)聞名的.有人請教希而頓,"您是怎么培訓(xùn)的?",回答是:我只請有熱情微笑的人.

經(jīng)營管理時裝店如何挑選招聘員工

我是資本家,我不是教育家.

我挑選員工,挑上進的人,挑選渴望成功的人.我不用激發(fā)他們的斗志.我只需經(jīng)常提醒他們.

你找一群沒有上進心的驢為你賺錢,你就是個農(nóng)夫;你招徠一群老虎為你賺錢,你是森林之王.

好的營業(yè)員是在淘汰中,選拔出來的.不是培訓(xùn)出來的.

我是這樣看待培訓(xùn)的

1,好的方法,用在錯誤的人身上,是趕鴨子上架.

2,大的方法,不見得實用在小的地方.

讓我們冷靜的對待事實吧.時裝銷售人員的從業(yè)水平,文化素質(zhì),基本是不高的,流動性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培養(yǎng),她還是要結(jié)婚嫁人的.

大公司有財力,他們請員工,搞培訓(xùn),是為了以后用上,我們請人,財力有限,需要馬上用上.

時裝店經(jīng)營管理

要接受你需要接受的,不要嘗試改變你不能改變的.

多看與你定位差不多的雜志。

留意天氣預(yù)報。

經(jīng)營管理時裝店選址

1.太小的鋪子最難做。

創(chuàng)業(yè) 有地方夠3-4營業(yè)員的最好。方便挑選。淘汰員工，老板不在相對放心，員工對財務(wù)問題心里也比較坦然。

鋪子越小，效益越低。不要光算房租，人力浪費也要考慮。如果經(jīng)濟能力不夠，我覺得還是積累多點再創(chuàng)業(yè)。

（混時間還行。沒見過賺到錢的。)

2.新招商的地方要慎重。傳統(tǒng)市場好賺錢。

3.淺，門臉大大的鋪子只能廉價，跑量，或批發(fā)。人流量還要大。

精品門面要求稍深，四正些。淺了，收不住財。

4。金角銀邊。市場的角落，邊邊。

四、想做服裝生意!服裝生意好做嗎?

后面我向父母說，我要開店，先從小做起，父母怕我受不了失敗的打擊，建議我再三思。我想我一定要嘗試，失敗了，還有下一次。之后我從網(wǎng)上查了下網(wǎng)上服裝平臺，偶然進了衣酷，發(fā)現(xiàn)這里就是一個服裝世界，一個經(jīng)驗的交流之地，才知道這里有很多做外貿(mào)服裝的商家，都在這里產(chǎn)生了經(jīng)濟效益，我的信心重新燃起，我怎么不早進這個平臺呢，如果早來我現(xiàn)在就不是這個樣子了。幾天下來，我一直在逛衣服，看看別人是怎么做服裝生意的，學(xué)習(xí)了大家的一些管理經(jīng)驗有經(jīng)營技巧。 做服裝生意的經(jīng)驗體會 開始我進了一批外貿(mào)服裝貨，很短時間，就賣光，之后又進了貨，也銷得很好，我算是明白了一點服裝行業(yè)的經(jīng)營方法了?，F(xiàn)在服裝零售行業(yè)競爭越來越激烈，對我們零售小店來說，更加是步履艱難，我家附近一條街上的服裝零售小店，幾乎每三個月?lián)Q一批，每到房租到期，大部分小店就開始狂打折，甚至虧本拋售。生意比較好的小店日子也不好過，店鋪的租金年年長，利薄一些的，到最后算下來就基本是替房東打工了。 我說的現(xiàn)象估計大部分開服裝零售小店的店主都深有體會。然而對于剛剛許多想自己當(dāng)老板有沒有經(jīng)驗也沒有太多資本的人來說，開個服裝零售店恐怕是最容易上手的項目了。那么如何在服裝零售領(lǐng)域打出自己的一片天地呢?我在服裝零售行業(yè)5年，時間不算長，目前我的零售店月營業(yè)額10萬，除去各種成本，月凈利潤4萬。 到底該如何做服裝生意 開服裝零售店最關(guān)鍵的步驟是選址和定位，一個好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段，并不是指地段有多么昂貴，而是和定位相結(jié)合的選址，正確來說，什么地段做什么生意。 如果是老居民生活區(qū)，時裝店的生意一般都不好，做低檔外貿(mào)店倒是不錯的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿(mào)貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達(dá)到規(guī)?；少彽牡统杀拘?yīng)，一般這類店的店主都是有很多年服裝經(jīng)驗的老法師，專門收工廠的庫存貨，貨品品質(zhì)參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優(yōu)勢就是價格夠低，利潤薄，靠跑量的。所以如果只開一家店，不能規(guī)模采購，一般是難以贏利的。我們大多數(shù)初入行的，都開的單一家的女性時裝店，所以這類地段我就不多說了。如果你考慮盤下這類店面做時裝店，我勸你要考慮考慮。 如果是新的生活小區(qū)，入住率比較高，人氣已經(jīng)形成，(如果是新開盤的，那就不要考慮拉，小店撐不了那么久的，沒等人住進去，就已經(jīng)倒閉了。)一般這類小區(qū)的年輕人比較多，大多上班族白領(lǐng)。我的第一家店就是在這樣的小區(qū)旁邊，在公交車站和小區(qū)門口之間，是很多上班族上下班的必經(jīng)之路。另外周邊環(huán)境也很重要，我的旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院。。?？傊巧顨庀⒈容^濃厚，我個人感覺這樣對培養(yǎng)客戶的購買欲望有很大的幫助。(相對來說另外一邊就不好，都是房產(chǎn)公司，賣建筑材料和五金材料的店，那里也開過服裝店，但幾乎都是3個月就關(guān)門了。女孩子一般經(jīng)過這種地方都會加快步伐，不太停留。)

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