正文

三只松鼠小店（三只松鼠小店和投食店區(qū)別）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-30 23:08:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 136 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠小店的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、三只松鼠為什么要提供債務(wù)擔(dān)保
2、想開零食小店，三只松鼠可以加盟嗎？
3、過于依賴電商平臺的三只松鼠，嘗到了苦果
4、三只松鼠為什么價(jià)格不一樣

三只松鼠小店（三只松鼠小店和投食店區(qū)別）

一、三只松鼠為什么要提供債務(wù)擔(dān)保

為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，三只松鼠擬向加盟松鼠小店的經(jīng)營者個(gè)人提供合計(jì)不超過3億元的擔(dān)保額度，即為加盟松鼠小店的經(jīng)營者個(gè)人向金融機(jī)構(gòu)融資提供擔(dān)保。三只松鼠認(rèn)為，這能夠助力更多年輕人通過加盟松鼠小店創(chuàng)業(yè)，同時(shí)有利于公司開拓線下市場，符合線上線下業(yè)務(wù)同步發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。三只松鼠正與銀行合作，向松鼠小店店長推出一款供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，而該產(chǎn)品僅限用于采購三只松鼠品牌商品。三只松鼠表示，公司對有融資需求的店長進(jìn)行初篩后向合作銀行推薦，再由銀行對其信用等級評定，并進(jìn)行放款；而該貸款屬于信用貸款，不需要融資人向銀行提供抵、質(zhì)押物，公司為其提供全額保證擔(dān)保作為增信方式。三只松鼠也指出，公司為防止店長貸款違約，有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警以及擬定了風(fēng)險(xiǎn)緩釋及處置措施。不過投資有風(fēng)險(xiǎn)，請謹(jǐn)慎決策。

二、想開零食小店，三只松鼠可以加盟嗎？

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，建議您選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，看自身是否具備相關(guān)項(xiàng)目的資質(zhì)，找對項(xiàng)目之后腳踏實(shí)地努力。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動(dòng)資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

推薦使用有錢花，有錢花是度小滿金融旗下信貸品牌，面向用戶提供安全便捷、無抵押、無擔(dān)保的信貸服務(wù)，借錢就上度小滿金融APP（點(diǎn)擊官方測額）。有錢花消費(fèi)類貸款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費(fèi)透明、安全性強(qiáng)等特點(diǎn)。

度小滿金融818福利已正式開啟，2021年8月9日-2021年9月30日，通過度小滿金融APP參加818福利活動(dòng)，邀請生意好友可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高1萬元，同時(shí)好友可以獲得“日息萬1 借款利率優(yōu)惠”。更多活動(dòng)詳情，請關(guān)注度小滿金融APP，獎(jiǎng)品多多，敬請期待！

和您分享有錢花消費(fèi)類產(chǎn)品的申請條件：主要分為年齡要求和資料要求兩個(gè)部分。

一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學(xué)生提供消費(fèi)分期貸款，如您是在校學(xué)生，請您放棄申請。

二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。

注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時(shí)身份證、過期身份證、一代身份證進(jìn)行申請。

三只松鼠小店（三只松鼠小店和投食店區(qū)別）

此答案由有錢花提供，因內(nèi)容存在時(shí)效性等客觀原因，若回答內(nèi)容與有錢花產(chǎn)品的實(shí)際息費(fèi)計(jì)算方式不符，以度小滿金融APP-有錢花借款頁面顯示為準(zhǔn)。希望這個(gè)回答對您有幫助。

三、過于依賴電商平臺的三只松鼠，嘗到了苦果

近日，三只松鼠發(fā)布2020半年度報(bào)告。雖然營業(yè)收入仍穩(wěn)健增長，但凈利潤出現(xiàn)明顯下滑。它以往過于依賴電商平臺的弊端逐漸顯現(xiàn)出來。

報(bào)告顯示，三只松鼠上半年?duì)I收52.52億元，同比增長16.42%。但由于營業(yè)成本以25%的幅度增長，所以凈利潤有所下滑，上半年三只松鼠的凈利潤同比減少29.51%到1.88億元。

從銷售渠道上分析，三只松鼠凈利潤下滑的原因主要是線上獲客成本增加以及線下固定費(fèi)用攤銷攀升。

三只松鼠銷售的渠道分為線上和線下兩種，線上渠道主要是電商平臺和自營APP，線下渠道是以體驗(yàn)品牌為重點(diǎn)的投食店和直接觸達(dá)用戶的聯(lián)盟小店。財(cái)報(bào)顯示，上半年，三只松鼠通過電商平臺獲得營收44.4億，占總營收的84.54%，是最主要的銷售渠道。

但由于直播帶貨熱潮興起，多款視頻應(yīng)用成為新增流量入口，導(dǎo)致主流電商平臺的流量有所下滑，三只松鼠的線上銷售增速有所放緩。為了擴(kuò)大電商引流入口，三只松鼠通過視頻直播等方式繼續(xù)進(jìn)行銷售。上半年三只松鼠聯(lián)合薇婭等各大平臺知名主播展開合作，累計(jì)開展直播超50場，實(shí)現(xiàn)銷售額近2億元。

雖然保障了整體銷售額的增長，但同時(shí)也增加了獲客成本。三只松鼠上半年的平臺服務(wù)費(fèi)同比增長51.3%至3.98億元。而電商平臺服務(wù)費(fèi)節(jié)節(jié)攀升已經(jīng)成為三只松鼠毛利率不高的主要原因。

作為一個(gè)“網(wǎng)紅”零食品牌，三只松鼠高度依賴第三方電商平臺。 2019年，其97%的營收來自線上天貓、京東等渠道。起初電商平臺相對于實(shí)體店來說不需要房租和店員的支出，可以降低營銷成本。而且由于互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍廣泛，三只松鼠取得了很好的營銷效果，市場份額得以快速增長。

但隨著線上流量紅利越來越少、獲客成本提升，三只松鼠需要繳納的平臺服務(wù)費(fèi)越來越高，加上物流成本的提升，導(dǎo)致三只松鼠的運(yùn)營成本越來越高，而且平臺運(yùn)營費(fèi)增速遠(yuǎn)超于營收增速。

2018年和2019年，三只松鼠平臺運(yùn)營費(fèi)的增速分別為60%和67.9%。而同期，三只松鼠的營業(yè)收入分別增長26%和39%。2020年上半年三只松鼠的平臺運(yùn)營費(fèi)繼續(xù)保持51.3%的高速增長，而營業(yè)收入只增長了16.4%，連年高速上漲的平臺服務(wù)費(fèi)直接導(dǎo)致了三只松鼠的凈利潤下滑。

線上營銷成本越來越高，加上線上平臺獲客越來越困難，三只松鼠選擇采取擴(kuò)大線下實(shí)體店數(shù)量等方式擴(kuò)大引流渠道。這雖然會造成一定的成本上升，但可以一定程度上改變?nèi)凰墒竽壳斑^于依賴電商平臺的弊端。

財(cái)報(bào)顯示，上半年三只松鼠共新開38家投食店和209家聯(lián)盟小店，如今三只松鼠的線下投食店共有139家，覆蓋全國22?。宦?lián)盟小店共有478家，覆蓋全國14個(gè)省。

線下投食店和聯(lián)盟小店的新增雖然耗費(fèi)了一定的成本，但也帶來了不錯(cuò)的營收增長。財(cái)報(bào)顯示，上半年投食店實(shí)現(xiàn)營收3.1億元，同比增長45%；聯(lián)盟小店實(shí)現(xiàn)營收1.57億元，同比增長166.1%。

考慮到疫情影響，部分存貨報(bào)廢、線下客流減少、門店擴(kuò)展計(jì)劃延期等因素給三只松鼠帶來的經(jīng)濟(jì)損失，上半年三只松鼠的線下門店?duì)I收增速實(shí)在可觀。

除了開拓線下銷售渠道之外，三只松鼠還多次制作動(dòng)畫片，希望以品牌IP的形式帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。雖然相對于電商平臺服務(wù)費(fèi)，三只松鼠先前兩次制作動(dòng)畫只花了3000萬元，成本要低得多，但制作動(dòng)畫收到的效果并不太理想。三只松鼠的動(dòng)畫片并沒能引起廣泛討論，從而也沒能起到很好的引流效果。

總的來說，為了擺脫對于電商平臺的過于依賴，三只松鼠采取了擴(kuò)張線下店和制作動(dòng)畫的方式來擴(kuò)大企業(yè)引流入口，但目前來說對三只松鼠的營收影響都不是很明顯。線上平臺仍然是三只松鼠的主要營收來源，它仍然需要支付越來越高昂的平臺服務(wù)費(fèi)來擴(kuò)大營收，除此之外，線下門店的擴(kuò)張成本和動(dòng)畫片的制作成本，都成為壓在目前三只松鼠身上的大山。

營收增長越來越難，營收成本支出越來越高，凈利潤下滑和毛利率低的問題暫時(shí)都難以解決，三只松鼠仍繼續(xù)開啟多品牌戰(zhàn)略，期望通過擴(kuò)大產(chǎn)品品類的方式爭取市場份額。

據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，2012年-2019年國內(nèi)休閑零食市場規(guī)模從3000多億元增長至5000多億元，年復(fù)合率增長維持在6%以上，預(yù)計(jì)2020年國內(nèi)休閑零食市場規(guī)模將達(dá)到6000億元。

雖然國內(nèi)休閑零食市場容量不斷增大，但尚未形成巨頭企業(yè)，目前幾家頭部休閑零食企業(yè)所占的市場份額都不超過20%。市場競爭高度分散，雖然三只松鼠目前市場份額排名第一，但也不能松懈，而依靠自己現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢來拓展產(chǎn)品品類，探索新的消費(fèi)場景不失為擴(kuò)大市場份額的一個(gè)好辦法。

除此之外，還有一個(gè)原因就是三只松鼠現(xiàn)有產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，其毛利率都有所下滑。財(cái)報(bào)顯示，上半年三只松鼠的五種產(chǎn)品品類——堅(jiān)果產(chǎn)品、烘焙產(chǎn)品、肉制品、果干產(chǎn)品、綜合產(chǎn)品的營業(yè)成本增幅都超過營收增幅，導(dǎo)致其毛利率分別下滑6.64%、2.31%、5.40%、4.32%和4.12%。

由于洽洽、良品鋪?zhàn)拥绕放圃趫?jiān)果領(lǐng)域不斷強(qiáng)化，三只松鼠堅(jiān)果產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)，所以它除了需要強(qiáng)化其在堅(jiān)果領(lǐng)域的品牌標(biāo)簽，還需要有一個(gè)新的創(chuàng)新產(chǎn)品來區(qū)別市場，帶動(dòng)營收。

為此，上半年三只松鼠一舉設(shè)立鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個(gè)毛孩以及喜小雀四大子品牌，分別切入方便速食、嬰童食品、寵物食品和定制喜禮業(yè)務(wù)，探索新的家庭消費(fèi)場景。目前，鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)和養(yǎng)了個(gè)毛孩都已經(jīng)在天貓平臺獨(dú)立開店。

但以小鹿藍(lán)藍(lán)為例，就可以看出三只松鼠的品類擴(kuò)展之路并不輕松。小鹿藍(lán)藍(lán)上線第22天就位居當(dāng)日天貓寶寶零食行業(yè)銷量第一。在小鹿藍(lán)藍(lán)旗艦店中，商品分為寶寶輔食、寶寶零食、兒童零食三大類目，一共涵蓋近10種單品。

但擁有線下門店優(yōu)勢的良品鋪?zhàn)釉诮衲?月披露，未來也將把兒童零食作為未來發(fā)展方向，并在線下五代門店設(shè)立兒童零食區(qū)，且推出了86款兒童零食。

良品鋪?zhàn)訐碛芯€下門店和產(chǎn)品種類的優(yōu)勢，而三只松鼠想要借助小鹿藍(lán)藍(lán)等新品牌的幫助，來繼續(xù)擴(kuò)大市場份額難免還需要更大的投入。

而且推出新品牌后除了市場開拓費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用外，總體人員的薪酬支出也會增加。在線上獲客成本持續(xù)上升的情況下，還要給新的細(xì)分業(yè)務(wù)引流，三只松鼠的多品牌戰(zhàn)略實(shí)施起來依舊困難重重。

過度依賴線上平臺的三只松鼠，起初吃到了線上流量的紅利迅速躋身為行業(yè)頭部，但隨著線上獲客成本越來越高，三只松鼠的盈利空間逐漸被蠶食。

而三只松鼠現(xiàn)在通過擴(kuò)展線下門店和制作動(dòng)畫片等其它方式進(jìn)行引流，在耗費(fèi)成本的同時(shí)，能否取得可觀的效果還未曾可知，并且這種模式是否有助于三只松鼠的未來長期穩(wěn)定發(fā)展，也是個(gè)未知數(shù)。

除了引流渠道造成的成本問題之外，三只松鼠的多品牌戰(zhàn)略需要耗費(fèi)的成本也不容小視，能否成功再造一個(gè)爆款品牌也是個(gè)大問題。而且面對線上線下均衡發(fā)展的良品鋪?zhàn)拥葘κ?，營收增長困難、成本支出高昂、未來盈利成為困擾的三只松鼠，還有招架的手段嗎？

四、三只松鼠為什么價(jià)格不一樣

只是線上線下的問題

三只松鼠已經(jīng)意識到了為線上線下打造差異產(chǎn)品的重要性并著手運(yùn)作。近日，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三只松鼠將開展“三個(gè)100行動(dòng)”，至少制造100個(gè)服務(wù)于線下場景的產(chǎn)品線，為線下渠道場景定制超過100款商品，至少做100個(gè)包括產(chǎn)品促銷推廣的產(chǎn)品包，幫助店主更順暢銷售。

對于這些承諾，三只松鼠小店店主表示，“三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人也跟我們說過要解決線上線下價(jià)格問題，但至今仍未兌現(xiàn)，也許需要時(shí)間，等三只松鼠對線下門店更重視了，估計(jì)店面的銷售情況會好一些?！?

以上就是小編對于三只松鼠小店問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。