產品貨架展示的內容（產品貨架展示的內容包括）

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本文目錄:

• 1、商品陳列方法

• 2、便利店貨架如何合理布局

• 3、如何對化妝品店貨架布局排列

• 4、廣州尚式展示道具的精品店的貨架有什么作用？

一、商品陳列方法

商品陳列技巧，方法，超市商場如何進行商品陳列

一、櫥窗陳列

在進行櫥窗陳列時，首先要確定櫥窗的宣傳主題，而選擇主題則不能脫離陳列內容的主體——商品?？梢詮牟煌姆矫婧徒嵌葋磉x擇展示陳列的主題，如從季節(jié)變化來展示，從流行性來展示，從經營的代表性品種來展示等。此外，還可從商品的用途方面著眼，選擇陳列主題。 

<P>    選擇陳列主題之后，要恰到好處地確立櫥窗色彩的基調。一個好的色彩基調可把顧客從老遠的地方吸引過來駐足觀看，因此除了考慮色彩的搭配外，更要考慮如何用色彩表現(xiàn)櫥窗的中心內容(主題)并與之相一致。如：明度強的陳列商品可用明度弱的色彩作陪襯，暖色調的陳列商品可用冷色調作陪襯。絕對不能出現(xiàn)櫥窗內的所有色彩都很鮮、很跳，這樣反而會使顧客沒有觀賞的興趣。

二、墻面陳列

墻面陳列或墻壁上的陳列架可根據商品的特點加以變化，進行立體陳列。從賣場的地板到天花板之間的這段距離，可將商品以多種方式進行自由的陳列和裝飾。墻面陳列最容易誘導顧客進入店內，如將服裝、樂器、小飾品、帽子、皮帶、皮包等商品組合在一起，固定陳列在墻壁上，不僅可強調商品的立體感、豐富感，還可使本來很一般的墻壁散發(fā)出具有個性的魅力。

三、柜臺陳列

最普通的櫥柜的高度通常為90～100厘米，用兩片玻璃隔板隔成3段，兼具面對面銷售的功能。柜臺陳列比較適宜排面陳列和堆碼陳列的分類、組合方式，陳列時要將商品整理潔凈，商標、圖案要面向顧客，每個單元的藝術處理都要注意做到局部和整體的統(tǒng)一。輔助的道具要精巧別致，陳列時最好用絲、毛等高檔織物加以襯托，以表現(xiàn)出商品的造型裝飾美。柜臺的最底層絕對不能用來作為陳列商品的地方，原因有兩點：一是顯得商品較陳舊；二是因為顧客大多不愿意往這些隱蔽的地方尋找自己所需要的商品。

四、特價臺陳列

特價臺陳列是目前各類賣場在舉辦短期性促銷活動、季節(jié)性削價、處理積壓商品時最常用的陳列方式。此種陳列方式的優(yōu)點有很多，比如商超可以隨時更換商品、顧客可以自由選擇商品等。要注意的是雖然特價臺是臨時性的陳列，但這種陳列方式難免會被人誤認為是垃圾商品，稍有品位或追求面子的顧客不會來選購。所以在陳列商品之前，應在特價臺的周邊適當添加醒目的POP，以不超過10～15個大字的內容，明確、直白地告知所有的顧客“此商品是×××品牌，原價××元，現(xiàn)價××元，為期××天”，以激起顧客的好奇心和購買欲望。

展示臺由人為設置的空間結構組成，它起著“畫龍點睛”的作用。

五、店頭POP陳列

店頭POP具有推動銷售、建立品牌知名度、增加利潤、使消費者認識或喜歡商品、刺激或助長購買欲望的特點，因此在商超內常可見到這種陳列方式。

分兩類：公司印制的POP和人工繪制的

1．公司印制的POP 

(1)海報。要放置(貼)在消費者最常走動的路線上(入口處的玻璃、商品陳列處、店外)，同時要注意保持整潔、定期更換。

(2)貨架標簽(標志)。用在商超貨架或堆箱上，使顧客對此處出售的商品大類一目了然。在陳列的同時要注意保持整齊、清潔，不要擋住商品。

(3)柜臺展示卡。用于柜臺銷售，可放置在商品上或商品前方。如果柜臺所占的面積較小，則要避免展示卡影響顧客拿取商(樣)品。

(4)掛旗和掛幅。懸掛在店內的走道上方、賣場出口及商品上方。此類POP要注意定期更換，內容要與賣場的活動相符。店中店則要取得賣場同意方可懸掛。

(5)窗貼。貼在賣場入口處的門窗或臨街的窗戶上。在陳列時要注意保持窗貼整潔、不變形，最好能配合其他POP一起使用。

(6)柜臺陳列盒。用于賣場柜臺和商超收銀臺。要注意平日里有足夠的數量供顧客隨意拿取，最好能配合商品的介紹手冊或宣傳單共同使用。

2．人工繪制的

在賣場舉行臨時性的促銷活動而現(xiàn)場又沒有公司印制的POP時，經常會使用人工繪制的POP。舉辦臨時性的促銷活動時，應立即人工制作POP，以制造店內的氣氛，引起顧客的注意。在手工繪制時，要注意POP的整齊和清潔，不可出現(xiàn)亂涂—：氣、主題不清的現(xiàn)象。繪制POP前應隨時準備好制作工具，如大紙、彩筆、膠條等。

使用POP的注意事項有：

(1)應固定放置(貼)在顯眼處，不可被其他物品遮擋。

(2)海報與貼紙應與顧客的視線接近水平，不可過高或過低。張貼要穩(wěn)固。

(3)產品宣傳頁之類的用于散發(fā)的宣傳品要放置在顧客方便看到和拿取的地方。

(4)要及時檢查、更換受損的或過時的POP。

二、便利店貨架如何合理布局

便利店貨架擺放可不僅僅是為了美觀，還關乎到整個購物環(huán)境是否舒適便利。所以，建議經營者在擺放貨架時，遵循以下5個原則：

1.充分展示商品信息及特色

便利店陳列的最終目的還是銷售商品，所以我們在擺放貨架時應當結合商品本身的特點，力求讓顧客可以更容易、更快速的發(fā)現(xiàn)商品。

例如將促銷貨架放置在靠近店門的櫥窗邊，或緊挨著收銀臺打造促銷堆頭，利用這些顧客流動最頻繁的地方，增加促銷商品的展示機會。

2.分類清晰，方便顧客找到

便利店顧客對于購物的便捷性非常敏感，琳瑯滿目的商品若不進行分類陳列，就會給人雜亂之感。

例如經營者應該把食品與日用洗滌用品，用兩個貨架分開擺放；把有關聯(lián)性的兩種商品的貨架相鄰擺放形成銜接，為顧客找到目標商品提供便利。

3.通透舒適，一目了然

擺放在不同區(qū)域的便利店貨架高度應有不同。店鋪的中央和入口處要擺放低矮的貨架，讓光線和空氣可以更好地進入，讓顧客的視線一覽無余。

具體來說，便利店中央擺放的貨架高度不應高于1.60米，靠墻擺放的貨架高度最好在1.8-2米之間，即保持店鋪通透，又有效利用陳列空間。

4.留有足夠通暢的通道

擺放貨架時，貨架之間的距離會形成便利店的通道，而不同區(qū)域的貨架間距（也就是通道的寬度）要求不同。便利店貨架擺放的間距，最少要能保證1-2個人輕松走動。

例如10-30平的小型便利店，貨架擺放的間距不應小于0.8米；30-50平的中型便利店，間距在1-1.5米；50-100平的大型便利店，貨架可以擺放得稍微疏松一些，1.5-2米最為合適。

5.起到引導和分散顧客的作用

經營者可以根據店鋪的形狀、商品的銷售規(guī)律、顧客的購物習慣等，合理分配貨架及商品的擺放位置，以引導顧客深入店鋪，并分散到各個區(qū)域，避免忙閑不均。

例如把大眾化的、價格低的、銷售快的商品貨架擺放在靠近出入口的位置；把價格昂貴的、容易損壞的商品擺放在收銀臺后面。

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三、如何對化妝品店貨架布局排列

化妝品貨架布局，當下，日化店越開越多、競爭激烈，隨著優(yōu)勢店的成長，整體發(fā)展亦正在向連鎖方向發(fā)展為主。日化店作為各日化化妝品廠家在終端展示與銷售的主要渠道之一，其貨架布局陳列的重要性對廠家來說是開啟品牌傳播之門與銷售成長之路，也是各日化店樹立店鋪品牌形象、提升銷售業(yè)績的重要考量因素。另外，日化店還可以讓廣大追求美麗的消費者在美容消費理念興起的過程中，獲得更多關于化妝品和護理品的專業(yè)知識的渠道之一。故其布局陳列中，所傳播和體現(xiàn)的理念與知識，可以引導她們找到解惑之方法、找到消費之理由。 以下稍為談談日化店的貨架布局陳列思路，望對大家在開店布局與陳列貨架規(guī)劃時，能有所啟發(fā)與參考。 一、做好貨架布局與陳列的重要性： 街上各式各樣的日化店一家又一家，顧客則成千上萬地從店門口經過，但不一定會進到你的店內來。怎樣才能引起顧客特別是女性顧客的興趣與關注？怎樣才能讓日化店以生動化的展架布局陳列來刺激女性消費者進店消費的欲望？這需要通過展架布局與陳列來體現(xiàn)，因此日化店的相關貨架布局規(guī)劃與陳列布局至關重要。 日化店布局得當、陳列得好，可使店鋪的定位、形象、產品及所營造的氛圍富有魅力，布局陳列做得不好，會讓人感到整個店平淡乏味，甚至沒有想進店看一看的感覺。好的布局陳列規(guī)劃不僅使店面呈現(xiàn)得生動美觀，吸引目光，還具有讓顧客產生好感和刺激消費等作用。 每一個成功的日化店經營布局都是店老板及相關店鋪管理人員經過深思熟慮的過程和結晶，是店鋪經營理念和服務思想的體現(xiàn)。布局表現(xiàn)出來的形式會多種多樣：高雅尊貴或是親切化、平民化，色彩明快簡潔或是莊重華麗，格調個性化不落俗套或是傳統(tǒng)審美所體現(xiàn)的大眾化……總之要在店鋪經營定位的基礎上體現(xiàn)出獨具匠心的努力，才能讓顧客賞心悅目，并留下深刻的印象。 二、日化店的貨架布局陳列的思路 1、總體思路——氛圍活躍、展示生動、價值體現(xiàn)、促銷豐富 如果擴大范圍來講，店面生動化的手段包括采用聲、光、電齊上，色彩、香味配備協(xié)調，對顧客的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等感覺進行全方位的整體誘惑與刺激，需要較全面的規(guī)劃與設計。在這里我只講陳列布局在視覺上的呈現(xiàn)，建議店家通過看得見的布局陳列規(guī)劃與設計，讓顧客看到這個店，有興趣進這個店、有在這個店里買產品的欲望。 日化店布局陳列總體上的思路是采用可見的宣傳物料要素，各類產品組合、陳列展示道具、促銷活動溝通來營造店鋪格局與體驗氛圍，視覺上要求生動、美觀、豐富，讓人覺得很有必要進來看一看。這需要有足以讓人心動的美麗生活訴求理念，通過豐富的陳列道具來加以展示，還要能夠很好的傳達給顧客相關的產品結構及促銷信息的宣傳物料相結合，能最大限度的使顧客看到后，激發(fā)興趣，產生消費的欲望和形成購買的行為。 2、布局陳列的思路與選擇 （1）圍繞主題訴求，協(xié)調布局要素 這里指的是日化店的廣州貨架布局陳列，都圍繞店鋪經營與定位的核心訴求理念與主題來展開。通俗一點說就是：你要開一家什么樣的日化店，適合怎樣的顧客進店消費，為此你給顧客什么樣的消費選擇理由。這是日化店的靈魂，所有的貨架布局陳列都圍繞這個主題展開。 所謂要素指的是布局陳列中的種種訴求表達手段，主要包括傳播要素、產品要素、陳列要素、促銷要素，所有這些手段采用的要素組合，構成了一個完整的店面布局陳列呈現(xiàn)，這里還是講視覺方面的要素。要求所有的要素都圍繞主題訴求展開，都必須與主題訴求保持協(xié)調，要將所有不符合店鋪訴求的要素都剔除出去，這些要素包括店內的空間劃分、產品的分類給合、陳列展示架的風格、陳列面的擺設方式、色彩方法的運用、店內裝飾的協(xié)調，乃至店招VI與宣傳海報的設計、工作人員的服裝等等。（2）宣傳物料鮮活，構建印象基礎 換個說法就是通過各種宣傳手段，讓顧客認出店鋪的主題訴求、認可店鋪的經營定位、認同店鋪的核心訴求、記住店鋪的定位風格、感興趣于店內的產品、心貨架動于店內的促銷活動、享受于店內營造的愉快氛圍。比如說一個好的、讀起來順口的名字。名字要有一定的含義或者讓顧客產生一個好的聯(lián)想，如果名字背后還有一些好聽的故事就更好了。 另外宣傳要素還要與日化店的核心訴求相一致。包括招牌標識、廣告用語、店招VI、促銷海報與標簽、貨架標貼與價格標簽、贈品禮品紀念品的設計、貨架及收銀臺后的背景布置等等。這一系列的宣傳要素應用，就是讓顧客產生豐富與生動的感覺，聯(lián)想起店鋪的產品價值與理念風格，從而能記住該日化店、愿意在店內購買產品，并樂意到處去宣傳對該日化店的印象。 （3）陳列貨架多樣，構建體驗情境 陳列要素指的是店面基于貨架陳列設施以及店內陳列區(qū)域分布的整體結構組合，包括店外櫥窗布置、店內區(qū)域劃分、陳列道具多樣、分區(qū)指示明顯等。陳列時主要應注意： ①規(guī)劃所有商品的陳列分類與組合。比如先區(qū)分出護膚品區(qū)、洗護產品區(qū)、彩妝區(qū)、工具區(qū)、其它護理用品區(qū)等進行分類、分區(qū)陳列；接下來進而又再考慮相關組合，依品類管理的思路把有關聯(lián)的產品進行再次陳列組合； ②核對展示貨架的選用和實際效果。因為不同的產品，用不同的貨架展示，體現(xiàn)出來的商品價值感就不同，體現(xiàn)的消費理念也不同，比如正常銷售的產品在主貨架陳列；低價走量的小樣產品，宜采用斗柜讓顧客隨意自選；新品上市宜采用端架配合；大件的熱銷及主推產品可以使用小立架集中展示；高檔品牌的產品采用靠墻背柜高貴展示，同時配合燈光、燈片營造檔次與價值感等等。 ③陳列排面的色彩管理與陳列原則的運用。色彩管理得好，讓顧客在店內瀏覽不會產生視覺疲勞，并利于認清各產品的不同。而陳列原則依不同的色彩風格、系列表現(xiàn)、規(guī)格品種，大多洗護類產品可考慮同一規(guī)格水平陳列、同一系列垂直陳列，而護膚品類則可以由低到高或由高到低橫向陳列。有些個人護理用品則可以考慮同一高度的水平組合，從而能夠讓上下貨架間隔有所變化，讓顧客感覺布局的層次多樣而有韻律感，等等。 （4）產品關聯(lián)組合，多樣布置展示 產品要素以品類管理的關聯(lián)性組合為主要思路，也就是在布局與陳列時，考慮到刺激進店瀏覽的顧客對產品產生興趣與關注、能夠對產品的價值感產生信賴、產生消費欲望的同時，還要利于對相關產品產生一站式購物的需求，也有利于產生下次仍會光顧購買其它同類產品的想法。這就要結合店內的各產品的品牌理念及訴求標語、關聯(lián)產品的組合擺放、按品類陳列方式等思考息息相關了，最常見的方法是把應季產品組合在一起，比如防曬系列產品就把防曬霜、防曬露、防曬噴霧、曬后修復乳、修復面膜等產品給合在一起；比如把秋冬女性護膚品系列加以組合，哪怕是不同的牌子。 （5）促銷布局豐富，花樣多方式活 促銷布局的目的是給顧客是一種感覺上的舒暢，讓顧客在不同的商品區(qū)域及陳列展示面前逛時，發(fā)現(xiàn)不同的促銷方式，這里看看想買，那里看看想要，這個買贈劃算，那個第二件半價也很優(yōu)惠，讓顧客有一種店內優(yōu)惠活動內容很多、很多商品都很熱銷的感覺，讓顧客在熱銷的氛圍中產生購買不同產品的決定。因而在布局促銷活動時，不要僅僅是價格上的優(yōu)惠活動，還包括呼應主題活動的內容、消貨架費理念的宣導、消費情境的呈現(xiàn)，有多種促銷方式在不同區(qū)域呈現(xiàn)布局組合，這是一種結合品類管理、理念宣傳、生動陳列與產品訴求，加上促銷方式多樣化以促進銷售行為產生的氛圍營造，目的是為顧客提供豐富化、多樣化、情境化的購物環(huán)境，體會到購物的實惠性與緊迫感。 所以促銷也是要加以布局的，不能只考慮在店里只安排兩種三種促銷活動，而是在不同區(qū)域、不同貨架布局上不同的促銷方式，讓顧客一邊走，一邊看，感覺商品豐富、陳列多樣的同時，還要感覺不同促銷活動的設計帶來不同的驚喜。 任何吸引人的，不管是通過宣傳訴求、產品呈現(xiàn)、陳列方式；還是其它消費理念的引導，只要能刺激人的欲望，讓人產生沖動，引起消費共鳴，并且在現(xiàn)場愿意放入購物籃、產生購買的促銷創(chuàng)意及促銷方式、促銷方法，都符合促銷要素的范疇。

四、廣州尚式展示道具的精品店的貨架有什么作用？

精品店的貨架的作用：

1、貨架款式新穎大方，利于商品感性展示

貨架個性化的創(chuàng)新設計往往是主流，零售商家要根據賣場的整體環(huán)境和動線布局，定制個性化的精品貨架，讓賣場形成整體性，會選擇美觀輕便的鋼木結合的精品貨架配合商品的陳列氛圍，去繁就簡的設計，自然的木質質感來突出商品陳列效果，感染力十足。我們可以看到精品店里的貨架都特別精美搭配一些首飾、彩妝等，會更加的吸引顧客。

2、貨架承載穩(wěn)定牢固，方便商品布局規(guī)范

貨架的結構穩(wěn)定性好，層間距離可任意調節(jié)，方便商品的陳列布局，突出賣場的整體連貫性氛圍，把商品布置得井井有條，使顧客一目了然，把商品信息快傳送給顧客，并通過商品的感性展示，刺激并加強購買欲望。

精品貨架的端架側板采用優(yōu)質度板和冷軋鋼板的，可增加耐托能力，保證商品的承重耐用，立柱與基腳連體焊接，加固貨架的穩(wěn)定性和固定性，防止商品擺放不規(guī)范，導致貨架承載不住商品而發(fā)生安全隱患。

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