亞馬遜平臺的運營機制和規(guī)則（亞馬遜平臺運營原則）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于亞馬遜平臺的運營機制和規(guī)則的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、亞馬遜的運營攻略？

• 2、亞馬遜運營模式

• 3、亞馬遜跨境電商運營模式

• 4、亞馬遜的經營模式是什么？

一、亞馬遜的運營攻略？

亞馬遜運營，經常要面對大量的分析工作，包括開發(fā)新品，解剖競爭對手，或品類調查等，同時，也需要掌握一些運營策略和規(guī)律。

一：亞馬遜后臺操作很重要，但是更重要的是前臺

亞馬遜是B2C的內容，而B2C其實是一個非常好復制的模式，都是做平臺。但是區(qū)別就是，一個運營亞馬遜的公司管事的那個人是把精力放在了后臺操作，還是前臺的規(guī)律總結了。

假如你有一個團隊就可以安排一部分人去負責這個后臺工作，另一部分人，或者說搞高級運營的那個人要把更多的精力放在前臺的規(guī)則去，研究消費者的關注點，消費者的瀏覽習慣和搜索習慣等等。

去嘗試把自己作為一個消費者去亞馬遜買東西，自己會關注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實施。還比如說研究前臺流量有哪些入口，就都記錄下來，然后在后臺把這些入口都占領。

二：亞馬遜排名規(guī)則

說到到亞馬遜排名規(guī)則，亞馬遜的官方解釋：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。

但是事實上：通過一段時間的研究，銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個小時更新一次，而最大的依據就是銷量。

只要后臺操作很完善，每一步都比照標準來做，標題，主圖，附圖，內容打好基礎，然后通過經典經濟模型AIDAS來優(yōu)化產品就好了。 用AIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運營。

簡單說下什么是AIDAS模型：

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客戶注意，然后產生興趣，有購買欲望，產生購買行為這一系列的經濟活動。

三：Listing一定要精簡

亞馬遜有個特別地方，就是不需要重復鋪貨去獲取排名或者關注度，大部分產品只需要做好幾條listing就可以賺大錢。

用心打造一個listing是很費時間和精力的。其中設置Spnoser。Spnoser可以按照一定的規(guī)律來調整。那這個規(guī)律要怎么來呢?你可能花半年或者更多的時間，去關注你某一條產品每天24小時的每個小時銷售情況。

比如：每天1-2點購買量是多少，2-3點購買量又是多少，諸如此類，這個銷量肯定是不均衡的，找到銷售量比較多的時間點，假設晚上7點銷售最高(銷量最多也就是關注度一定是最多的點)，那在這個時候一定要設置好Spnoser。

不要覺得很不可思議，高手也是這樣摸索過來的!

四：平臺要設定爆款產品

平臺一定要設定爆款產品，選擇爆款的標準你可以自行制定，然后通過優(yōu)化平臺，圖片，描述，賣點，search terms來完成基礎工作，然后刷銷量，提排名，做sponsor要曝光，sponsor的詞要長期關注，長期觀察，不能太短期，不能因為某個詞或者某幾個詞幾天沒有效果就停掉。

當然，review也要刷，雖然對排名的影響并不大，但是會對訂單轉化產生重要的影響。這也是一條listing養(yǎng)成規(guī)則，沒有其他途徑，照做就好了!

五：如何刷銷量

方法1：利用QQ群

方法2：Facebook 群組

方法3：某些網站，可以通過money off的promotion，把claim code發(fā)出去，這種刷單，是亞馬遜允許的

六：網上有大量的網站，可以促銷，可以刷流量，可以刷review

通過研究，亞馬遜很多的流量來源的折扣網站，那么折扣網站也可以做為我們刷流量的一種方式。

而關于刷review,也可以給買家一點好處，比如30%的折扣買到上商品，然后買家就給個好的review補償下。

方法可以是這樣，不過不建議大家都這么做，做多了就亂了。只是一個思路讓大家去找到適合自己店鋪實際情況的方式去運作。

七：敢于踩一些亞馬遜的規(guī)則

大家都知道，亞馬遜上規(guī)則很多。一般做亞馬遜的賣家都會同時做很多店鋪，(亞馬遜實際上是不允許的)，知道做很多店鋪的目的是什么嗎?很簡單，一開始都是為了去探測亞馬遜的規(guī)則。萬一觸碰到高壓線了，做死一個店鋪還有其他店鋪，不是嗎?

回到我們說的踩亞馬遜規(guī)則是怎么回事，舉個例子，listing 主圖要是白底，而且圖片上不能有字。事實上也有些另類的，試想一下，如果你的圖片底色是其他顏色，其他產品都是白色底色，是不是更容易吸引眼球，獲得消費者的關注和點擊呢?這個是冒險的，但是亞馬遜發(fā)現(xiàn)的時候，并不會處罰什么，只是會給你發(fā)一封郵件要求你立即換圖片。

但是千萬不要踩那種“大地雷”，仿知名品牌的產品，這種情況被亞馬遜發(fā)現(xiàn)，店鋪就立馬給你關閉了。

二、亞馬遜運營模式

亞馬遜的B2C經營模式建立在互聯(lián)網的基礎上，與傳統(tǒng)的價值鏈經營模式有很大的不同。從一個單一的圖書，以及與圖書有關的音像、唱片等商品，逐漸擴寬自己的經營范圍，到現(xiàn)在涉足多個領域，包括攝影、家居、食品、體育用品等等。亞馬遜網站采用線上銷售的形式，直接面對消費者，少了中間商的利潤留存，自然價格也低于傳統(tǒng)商店的商品價格。

亞馬遜的特點

亞馬遜是一家網絡電商，虛擬的網絡經濟讓商家與消費者聯(lián)系在一起。早期的網絡電商相比當時的實體店面，沒有了租金成本與門店的維護費用，沒有時間與空間的限制，交易時間更長，打破交易范圍的屏障，降低了交易費用，提高了交易的效率。

在之前提到的，亞馬遜沒有了中間商的加入，可以對于核心的圖書業(yè)務進行大幅度的折扣讓利，商品價格對于消費者來說更加敏感，同等質量的商品更優(yōu)惠的價格才能吸引更多消費者，價格上必須保持競爭力。

三、亞馬遜跨境電商運營模式

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式。

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式。

FBM優(yōu)點

你可以完全控制庫存儲存和履行過程，如果你的業(yè)績不錯，那么這樣可以大大降低成本；

向亞馬遜支付更低的費用；

如果你是多渠道銷售的賣家，自己負責交付會讓你更容易備貨和跟蹤庫存。

如何你得包裝商品完全取決于你自己，那么你可以在這方面發(fā)揮創(chuàng)意，進一步鞏固你的品牌形象。

運營模式

1、線下套利。

每個商場都有很多打折區(qū)，進去后可以看到很明顯的標志。即使是同一個品牌的超市或者商場，他們打折的產品也會不同，所以可選擇的產品種類會非常多的。而且進價基本上都在70%左右，有時候能拿到1折的尾貨，回報率是很客觀的，常常ROI能達到200-300%。這種模式的弊端就是，你需要不停的去找貨，費時間和功夫，還有就是需要有耐心。

2、在線套利

如果在國內就沒辦法去線下掃過，所以就只能在網上商城購買，當然，美國本地很多人也懶得去線下掃貨，也都是從網上找產品，這就是online arbitrage。性質和線下套利是一樣的，簡單、容易上手，產品多。我們以前分享的很多很多了，這里就不舉例子了。

3、清算/出口

做尾貨、尾單。這種玩法是真的、真的、真的很掙錢。只不過在中國操作起來會比較麻煩。各大商場都有清倉、尾貨可以談，也有很多這樣的網站供貨。但有很多產品可能會出現(xiàn)破損情況，包裝不完整，所以就需要好好的檢查產品才行。如果人在美國會比較方便，不在美國就找一個比較靠譜的第三方來收貨驗貨。

4、自貼標。

也就是中國常說的精品路線了。說白了就是精選一些產品，做自己的品牌和商標啦。這個不多說啦，中國賣家很多大神。不過小白很難入手，因為需要很好的選品、運營經驗，還要有大量的資金投入。

5、 一件代發(fā)。

跟中國的無貨源鋪貨模式還是不一樣的。根本上是美國的鋪貨，本身產品都是有品牌，有排名的，自然銷量絕對夠，也不用做大的推廣，物流速度還快。而中國的鋪貨模式，產品沒排名沒流量，弄不好侵權投訴關店了。我個人不看好中國的鋪貨模式。介紹一個美國的鋪貨吧：很多人把沃爾瑪?shù)漠a品，放到亞馬遜上賣，全是標注自發(fā)貨，這樣不用進貨。

四、亞馬遜的經營模式是什么？

亞馬遜B2C的特點

以消費者為中心的價值觀。亞馬遜關注消費者，面向消費者理念，利用自己先進的網絡服務器，使得用戶進行書籍檢索時變得更為便捷與迅速。高層的技術研發(fā)人員認真分析每個細節(jié)中顧客的不同要求，進而去解決各種問題。

消費者在進行書籍選擇時系統(tǒng)出現(xiàn)多家提供商品的信息，方便消費者進行貨比三家，進行比較衡量。而對于一些目標性不明確的消費者，店家提供了書籍的免費預覽功能，讓顧客更加全面的了解商品，提升了購物體驗和顧客滿意度。

以上就是關于亞馬遜平臺的運營機制和規(guī)則相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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