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品牌定位六要素分析

發(fā)布時間：2023-03-05 05:27:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 321 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌定位六要素分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、品牌定位從幾個方面寫品牌定位怎么寫
2、品牌定位包括哪些
3、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？
4、小米品牌內(nèi)涵六要素

品牌定位六要素分析

一、品牌定位從幾個方面寫品牌定位怎么寫

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。如果品牌的定位不準(zhǔn)，產(chǎn)品將淹沒于眾多品牌之中，很難做到可持續(xù)發(fā)展。如何通過品牌定位打造獨特價值高地，這是我們在市場推廣前應(yīng)該做出的重要事情。

一、品牌定位的基礎(chǔ)

01 目標(biāo)市場洞察

從行業(yè)或者一個品類中，分析市場的現(xiàn)狀，做出評估，找到品牌價值的切入點。

02 消費者洞察

掌握目標(biāo)消費者的消費習(xí)慣，心理特征，思維方式，價值取向，讓品牌在消費者心智上產(chǎn)生一種內(nèi)在聯(lián)系。

03 競爭對手洞察

識別競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢和劣勢，找到品牌的共同點和差異性。利用共同點抵消潛在的品牌劣勢，找到差異性，確定一個獨特認(rèn)知聯(lián)想。

04 自我洞察

品牌有什么樣的機會和優(yōu)勢，面臨哪些威脅和劣勢。知彼可應(yīng)百戰(zhàn)，知己百戰(zhàn)不敗。

二、定位的區(qū)別和聯(lián)系

在品牌營銷中，說到定位，可能很多人熟知的就是產(chǎn)品定位、品牌定位、市場定位，這三者本質(zhì)邏輯上相同，但在運用上卻各有側(cè)重。

01 產(chǎn)品定位

針對獨特銷售利益買點強調(diào)產(chǎn)品為消費者帶來的實際利益，利益承諾最好是競爭對手無法提出或沒有提出的。產(chǎn)品定位是否成功，是品牌定位和市場定位是否成功的根基所在。

02 品牌定位

針對消費者建立起一個獨特認(rèn)知聯(lián)想，在消費者的心中建立鮮明的指向性。例如如想吃披薩了，大家會立刻想到“必勝客”，想買一部豪車，第一時間想到奔馳或者寶馬，精準(zhǔn)的品牌定位為后繼的品牌傳播打下有利基礎(chǔ)，減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。

03 市場定位

相對品牌針對外部受眾的心理認(rèn)知而言，市場定位更關(guān)乎于組織內(nèi)部能力和發(fā)展目標(biāo)的分析。定位從目標(biāo)人群選擇、渠道匹配、營銷政策等多方面進(jìn)行。如果市場定位落地能力不足，品牌定位會受到極大影響。

三、品牌定位的條件

人類大腦里有幾十億個神經(jīng)元和大約23萬億個連接，是一個龐雜的儲藏器。要建立一個足夠清晰、容易界定、相對獨特的定位，達(dá)到與對手區(qū)隔的目的，無論是哪一種定位，都一定需要具備三個條件：

01 清晰性

定位是一個精準(zhǔn)提煉的說明性短句子，必須不模糊，無歧義，容易記憶。為了達(dá)此目的，應(yīng)該在表達(dá)意義上簡短、干脆、生動。

02 獨特性

輸送差異點，和對手相比具有較強差異性優(yōu)勢。例如海飛絲是去屑洗發(fā)水品類領(lǐng)導(dǎo)者，那么清揚就開創(chuàng)男士去屑品類。

03 關(guān)聯(lián)性

越來越多的消費者不再只是滿足于購買生活所需，品牌的價值立場已成為品牌增長的關(guān)鍵要素。根據(jù)自身優(yōu)勢能力和外部受眾需求偏好，表達(dá)出一種立場，建立關(guān)聯(lián)性，與消費者在生活中產(chǎn)生共鳴，達(dá)到共情。

二、品牌定位包括哪些

品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一詞源于古挪威文，意為烙印。品牌定位最深層面是能在消費者心智中代表什么，即強勢品牌烙印。

品牌定位的研究綜述艾·里斯和杰克·特勞特在1969年首次提出“定位”一詞。三年后他們以“定位”為主題發(fā)表的系列文章，引起了軒然大波。七年后他們出版《廣告攻心戰(zhàn)略品牌定位》一書，標(biāo)志著“定位理論”正式成立。此后通過不斷的探索、實踐與發(fā)展，形成了USP理論和品牌形象理論。在西方學(xué)者觀點的基礎(chǔ)上，我國王慶（2009）認(rèn)為，品牌市場定位包括對產(chǎn)品特征、物質(zhì)利益、情感、個性以及價值觀念五個層次的定位。李珂、曲穎（2019）認(rèn)為，“USP理論”是源頭活水，“品牌形象理論”是核心靈魂，“傳統(tǒng)營銷理論”是點睛之筆。綜上所述，我國的研究學(xué)者對市場定位的研究有很多，角度也不同，但大多數(shù)都是從理論角度進(jìn)行研究，應(yīng)用研究較少，專門針對大米行業(yè)的品牌定位研究更少，故以此為切入點來進(jìn)行研究。

三、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？

提到定位，人的定位就是“擺正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消費者的腦海里給品牌找一個定位，占領(lǐng)一個關(guān)鍵詞，消費者也會按照這個“定位”給這個品牌貼上若干個標(biāo)簽，以方便自己做出選擇。怎么定位才能定地準(zhǔn)確呢？在此分享10個方法給大家。

1、品類定位法

這是最經(jīng)典的定位方法，一個品牌開創(chuàng)一個品類，這家的當(dāng)家產(chǎn)品就成了該品類的代名詞。這樣的例子不少，比如邦廸開創(chuàng)了創(chuàng)可貼品類，我們受傷時就會說要拿個“邦廸“來粘傷口。Band指的是繃帶，而Aid是幫助急救的意思。后來，強生公司就把Band-Aid（邦廸）作為公司創(chuàng)可貼產(chǎn)品的名稱商標(biāo)?，F(xiàn)在邦廸已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了創(chuàng)可貼這一品類，成了這個領(lǐng)域的第一品牌。

2、核心賣點定位法

賣點，也叫USP（獨特銷售主張），品牌因為理念不同，會有不同特性出來，這些特性，就會成為品牌的“特色”。比如寶馬核心賣點就是“駕駛”，不僅把車造的很有駕駛樂趣，還成立BMW精英駕駛中心，教車主把寶馬開得更有“駕駛”樂趣。這才支撐得起寶馬“終極駕駛機器”的定位話語。

3、精神氣質(zhì)定位法

精神氣質(zhì)是品牌對消費者文化的滲透，比如Nike經(jīng)典的“just do it ”，連店里的的陳設(shè)，也是耐克特有的風(fēng)格。

4、自我表征定位法

比如百事可樂當(dāng)年為了和可口可樂的“經(jīng)典”做出差別，提出了“年輕一代的選擇”，來，年輕一代選百事。

5、比附定位法

蒙牛在創(chuàng)立之初，伊利當(dāng)時是內(nèi)蒙第一乳業(yè)品牌，蒙牛就給自己定了個位——“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“讓人想家”這些都是從感情角度，說出消費者心里的那句話。

7、認(rèn)知習(xí)慣定位法

認(rèn)知是人們對某些事物的普遍觀點，拋開科學(xué)層面說，認(rèn)知就是某種意義的常識。獐子島口號“天然獐子島，自然好海參”說出了獐子島海參的核心優(yōu)勢。

8、市場空白定位法

生意生意，“生”就是市場空白。品牌定位也是這樣，比如滋源的廣告語“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎”在洗頭發(fā)的市場里，切出了一塊“洗頭皮”市場。

9、潛意識需求定位法

山葉鋼琴有句廣告“學(xué)琴的孩子不會變壞”，這句話就切中了家長的心理。學(xué)琴顯性需求，會彈琴。潛意識層面的需求呢？就是培養(yǎng)出音樂素養(yǎng)，培養(yǎng)出真善美。

10、使命定位法

萬科的廣告語是“贊美生命，共筑城市”，萬科始終堅持為普通人提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，做出力所能及的貢獻(xiàn)。

四、小米品牌內(nèi)涵六要素

小米品牌的形象與個性，究竟是什么？

小米的品牌形象，一直以來都受到大家的關(guān)注，從它在智能手機界殺出重圍的那一刻起，“性價比”“發(fā)燒友”等標(biāo)簽就已經(jīng)深深烙印在身。但小米也不甘于就把自己定位在“低端”，也不斷通過新手機、新產(chǎn)業(yè)鏈來完善自己的品牌形象與定位，但這過程中，不斷變化個性的做法是否真正能夠幫到小米？我們可以來討論下。

小米的品牌個性，究竟是哪一類型呢？我們用大五人格模型來套用看看：

小米不同系列的產(chǎn)品，在消費者心目中的品牌個性，可能“千人千面”。但這種品牌個性多面、人畜無害、人見人愛真的不好嗎？我們來分析一下這整個過程：

小米的橫空出世，改變當(dāng)時智能手機市場的格局，水分更少的定價下實現(xiàn)高性能，“發(fā)燒友”的概念，很好地幫助小米領(lǐng)取了“酷”和“智”的品牌個性，至此小米作為一個初創(chuàng)品牌，成功地聚起了自己的目標(biāo)人群——米粉。

很快小米就意識到，僅僅憑借這樣還是難以為自己的擴張圈到足夠多的消費者，于是，小米做了另一件事，賦予品牌多一種性格：惠。

雖然，用了紅米這個新品牌，但是強調(diào)高性價比，用價格迎合市場，雖然換來了市場規(guī)模的擴張，但是從此也難以再擺脫掉“低價”的品牌形象?！靶∶资莻€實惠的品牌，買小米就是沒錢買更好的”這成了日后小米努力想要擺脫的魔咒。（如今redmi改個名字，又想重新往高端走，可不是那么容易）

接下來，小米開始強調(diào)“智”，一段時期內(nèi)各種“黑科技”迭出，性能至上成了小米對外最希望塑造的個性。但沒有核心的技術(shù)做壁壘，“智”很難真的站得住。

然后，小米又選擇了“雅”，情懷迭出。

回顧一下整個品牌個性變化的過程：

· 小米以“酷”出道；

· 以“惠”尋量；

· 以“智”升格未遂；

· 以“雅”換來曲高和寡。