手機(jī)渠道銷售（手機(jī)渠道銷售是做什么的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于手機(jī)渠道銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、手機(jī) 營銷 渠道

• 2、全網(wǎng)通手機(jī)銷售點屬于什么渠道

• 3、你打算選擇哪些分銷模式銷售該品牌手機(jī)

• 4、華為手機(jī)公開渠道版是什么意思？

一、手機(jī) 營銷 渠道

一、手機(jī)業(yè)渠道現(xiàn)狀及特點

中國消費市場龐大，分布廣，由于地理的、歷史的、習(xí)俗的、經(jīng)濟(jì)的因素等各不相同，形成了各自不同的消費群體與消費版塊，消費需求的差異性自然就決定了產(chǎn)品供給的差異性；因而中國的手機(jī)業(yè)營銷渠道存在著多種模式,各種渠道模式都是市場定位的不同產(chǎn)品針對各自消費需求的產(chǎn)物，能否取得成功，關(guān)鍵在于其與對應(yīng)推廣品牌的市場定位契合與否。

中國消費市場所表現(xiàn)出來的差異個性，注定了沒有哪一種渠道模式可以成為放之四海皆真理的“一式通”，無論是哪個品牌，實行全國一盤棋都是行不通的。只有因地制宜，因情制宜，才是營銷的必然。

總之，未來企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的潮流方向?qū)且詮?qiáng)化終端建設(shè)和快速反應(yīng)能力為目的。如果有助于加強(qiáng)這一方向，那就是可取的。

“一地一政策”的渠道模式或許是將來手機(jī)渠道的一種趨勢。

二、幾種常用手機(jī)渠道模式比較：

隨著市場競爭的演變，手機(jī)銷售渠道一直都處在變化與完善之中，經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前大致有以下幾種主要模式：

1、區(qū)域多家總代理制

其產(chǎn)品首先銷售給幾家全國性的大型經(jīng)銷商（即國包），這些大型經(jīng)銷商把手機(jī)批給大區(qū)、省一級的經(jīng)銷商，后者再將手機(jī)批給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，批發(fā)商再批給零售商，零售商把手機(jī)銷售給消費者。

前期大多數(shù)國外廠家都采取這種方式，迫于市場競爭的壓力，近期它們紛紛效仿國產(chǎn)品牌進(jìn)行渠道扁平化改造。

此種模式的優(yōu)點是：

1）．充分利用批發(fā)商的資金和渠道資源使產(chǎn)品能較快到達(dá)零售終端，資金風(fēng)險小。

2）．多家批發(fā)商的同時代理，在批發(fā)商之間能夠形成競爭，避免了廠家受制于某一家批發(fā)商。不會因為某一個代理商而影響全局的銷售。

這種模式的缺點則主要有：

1）．批發(fā)商之間競爭加劇，為了各自利益，互相降價，引起沖突，不利于價格控制，對品牌的形象建立容易造成損害。

2）．批發(fā)商多，容易發(fā)生區(qū)域內(nèi)串貨現(xiàn)象，不利于對貨物流向控制。價格與貨流控制不好，不論是經(jīng)銷商還是零售商都會對該品牌失去信心，忠誠度降低。所以這種模式對于廠家的協(xié)調(diào)和控制能力要求較高。

3）．因中間層級太多，政策執(zhí)行容易偏離，不利于廠家直接掌控終端，不利于終端品牌形象建設(shè)。

2、區(qū)域獨家總代理制

區(qū)域多家代理的存在，導(dǎo)致競爭無序，代理商利益很容易受損，因而積極性不高，不利于廠家相關(guān)政策的執(zhí)行。因而，現(xiàn)在眾多廠家開始采用區(qū)域獨家總代理制，即一個區(qū)域只設(shè)一名總代理商。

這種模式的優(yōu)點：

1）．產(chǎn)品區(qū)域銷售完全委托一家總批發(fā)商分銷，總批發(fā)商與廠家的關(guān)系比較好處理，一般忠誠度高，容易溝通，因此會盡力去推廣產(chǎn)品和執(zhí)行相關(guān)政策。

2）．有利于廠家對產(chǎn)品價格和貨物流向進(jìn)行控制。防止竄貨現(xiàn)象.

這種模式的缺點：

1）．采用獨家總代理，廠家容易受到總代理商的反制，對整個網(wǎng)絡(luò)的控制力度將會明顯減弱。

2）．總代理商沒有競爭壓力，為了獲取壟斷利潤，可能會出現(xiàn)陽奉陰違現(xiàn)象，廠家政策無法下放到各地零售網(wǎng)點，導(dǎo)致零售商從廠家獲取的支持少。零售商推廣難度加大，會喪失對該品牌推廣的信心。

3）．總代理可能會因為種種原因?qū)Σ糠至闶凵踢^于扶持或者壓制某個零售商，對零售商的支持不公，導(dǎo)致其心理不平衡，會大大削弱網(wǎng)絡(luò)的滲透力。

3、直營制的分銷體系

由企業(yè)的銷售總公司在各省級地區(qū)建立自己的銷售分公司，在地級城市建立經(jīng)營部/辦事處/工作站，直接對當(dāng)?shù)亓闶凵坦?yīng)產(chǎn)品。這種方式主要由國產(chǎn)手機(jī)所采用，特別是原家電企業(yè)，如TCL、夏新等。

這種模式的優(yōu)點：

1）．直接面對終端，直接做市場的開拓和培育，網(wǎng)點質(zhì)量高，市場滲透力強(qiáng)。

2）．廠家對渠道的控制力強(qiáng)，有利于價格和貨流的控制。

3）．直接面對終端，時刻把握市場信息動態(tài)，增強(qiáng)市場反饋能力。

4）．直接面對終端，加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系，經(jīng)銷商的忠誠度和信心會較高。

5）、有利于終端促銷活動的推廣執(zhí)行，以及強(qiáng)化終端品牌形象建設(shè)。

這種模式的主要缺點也是很明顯的：

1）．渠道終端建設(shè)人力和物力花費大。

2）．廠家投入大，必然會產(chǎn)生利潤分?jǐn)?，為了使產(chǎn)品具有競爭力，容易使得零售終端的利潤空間變小。

3）．直接面對終端，所有配送和服務(wù)完全由廠家承擔(dān)，風(fēng)險大、投入大、難度大，這種模式對于廠家的管理控制能力要求高。

每種渠道模式都有其明顯的利弊，在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，對企業(yè)來說，只有合適的才是最好的。

三、當(dāng)今手機(jī)營銷渠道發(fā)展變化的5大趨勢

1．渠道結(jié)構(gòu)從多層次長渠道向扁平方向變化

2．渠道運作由中間商操作為主向制造商操作為主發(fā)生變化

3．渠道關(guān)系由商業(yè)利益（利用）關(guān)系向共贏的合作伙伴關(guān)系變化

4．渠道重心由以大城市為中心向地、縣級為中心下沉

5．渠道激勵由短期刺激向長期激勵變化

四、現(xiàn)代渠道模式下的手機(jī)終端策略

產(chǎn)品的銷售終究是靠終端來拉動的，如今各手機(jī)品牌主要競爭已經(jīng)集中于終端。終端/零售業(yè)態(tài)發(fā)展呈現(xiàn)新的趨勢：傳統(tǒng)百貨業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再,而 連鎖各業(yè)態(tài)（超市、各專業(yè)店、便利店、倉儲商店）等正獲得蓬勃發(fā)展, 專業(yè)連鎖店風(fēng)頭正勁（如家電的國美、蘇寧等）,而且新興的零售業(yè)態(tài)層出不窮.國際零售巨頭全面擴(kuò)張、使得競爭日益激烈.目前各品牌的主要終端操作模式有:

1 .聯(lián)營型終端（由終端提供場地，與廠家聯(lián)合經(jīng)營）

這種方式控性強(qiáng)、信息反饋快,但缺點是費用較高,企業(yè)管理鏈變長、容易導(dǎo)致管理失控；也使得廠家和下線經(jīng)銷商直接成為競爭對手，導(dǎo)致矛盾滋生；而且,這種方式只能解決大型終端問題，無法直面中小終端，而中小終端在三、四級市場的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大型終端.

2. 經(jīng)銷商做終端

這種方式符合現(xiàn)代商業(yè)分工的原則；有利于發(fā)揮經(jīng)銷商的地緣、人緣優(yōu)勢、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢；縮短管理鏈、降低管理難度等

但相對而言，可控性比較差。

3. 廠家直接擁有終端（開辦專賣店、店中店、連鎖店）

自己開設(shè)一定數(shù)量的終端有利于規(guī)范終端的形象，提升品牌影響力；有助于提高市場反應(yīng)速度；也有助于及時把握顧客需求變化，獲取有效信息。但這種方式費用投入大、而且要有豐富的產(chǎn)品線來支撐；營銷成本、合作運營成本和監(jiān)督成本過高；而且對管理要求較高。

五、手機(jī)營銷渠道模式選擇的策略分析

1、因為眾多強(qiáng)勢品牌的存在，渠道策略的成功與否最終取決于品牌對終端的掌控能力.如果失去對終端的控制就等于失去了市場的主動。所以，建設(shè)渠道必須考慮到對終端的掌控，以終端建設(shè)為中心。

2、渠道建設(shè)應(yīng)該選擇能提高企業(yè)市場快速反應(yīng)能力的模式。市場瞬息萬變，對市場快速反應(yīng)才能及時抓住市場機(jī)會。

3、由于區(qū)域市場特點的巨大差異，使得沒有一種可以通用的模式，“一地一策”，因地制宜的渠道模式是將來競爭的發(fā)展趨勢

4、要找準(zhǔn)主要競爭對手的渠道軟肋，從占據(jù)競爭領(lǐng)先優(yōu)勢的角度來做渠道。

5、要根據(jù)自身實力來選擇合適的代理商，以免被實力雄厚的代理商反過來所控制。

六、手機(jī)渠道建設(shè)中的注意事項

1．渠道建設(shè)的目標(biāo)是使得渠道暢通，結(jié)果是使消費者能方便、放心地從終端買到自己所需要的產(chǎn)品.要隨時注意保持渠道的通暢。

2．渠道建設(shè)的關(guān)鍵是要適應(yīng)社會分工、合理利用渠道鏈相關(guān)資源、包括：中間商、零售商的有效資源。

3．渠道建設(shè)的要點是合理分配利潤和職能，明確各自的責(zé)任、權(quán)利和利潤，達(dá)到共創(chuàng)多贏的局面。

4．渠道建設(shè)的前提是要明確市場各自的特點，因地制宜選擇合適的渠道模式。

二、全網(wǎng)通手機(jī)銷售點屬于什么渠道

公開渠道。銷售渠道分類顯示，全網(wǎng)通手機(jī)銷售點屬于公開渠道。全網(wǎng)通手機(jī)指的就是，支持中國三大運營商移動、聯(lián)通、電信的六種移動通信制式，也就是說任何SIM卡都可以正常使用的手機(jī)，功能很強(qiáng)大。

三、你打算選擇哪些分銷模式銷售該品牌手機(jī)

1、直銷式分銷。直銷模式就是通過單軌制、雙軌制、多軌制、三三復(fù)制來滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。

2、全網(wǎng)分銷。商家進(jìn)行全網(wǎng)營銷必須有一定的硬件基礎(chǔ)，比如要有自己的客戶端、PC端和微商城，支持分銷商在微商城上開店，這種模式給分銷商提供了穩(wěn)步發(fā)展的平臺。一些知名的企業(yè)會建立全網(wǎng)分銷模式，在網(wǎng)上建立屬于自己的微信商城。在微信商城申請成為分銷商之后，每個分銷商發(fā)展自己的三級分銷系統(tǒng)，層層進(jìn)行發(fā)展。企業(yè)每個月對分銷商的銷售情況進(jìn)行考核，針對分銷商的需求提供專業(yè)的解決方案，有助于口碑的傳播，集中對分銷商進(jìn)行管理。

3、渠道分銷。渠道分銷就是在三級分銷的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)展銷售渠道，還加入了代理的模式。分銷商可以發(fā)展不同級別的合伙人，合伙人幫助商家直接銷售或者是協(xié)助商家進(jìn)行營銷推廣，銷售出產(chǎn)品之后，合伙人可以獲得一部分傭金。合伙人也能組建屬于自己的銷售團(tuán)隊，團(tuán)隊成員銷售出產(chǎn)品，自己獲得一部分傭金。

4、系統(tǒng)化分銷。系統(tǒng)化分銷更有助于商家統(tǒng)一進(jìn)行管理，分銷商的所有貨品由企業(yè)統(tǒng)一供應(yīng)，統(tǒng)一對分銷商進(jìn)行管理，形成系統(tǒng)的團(tuán)隊，每個分銷團(tuán)隊具有競爭的關(guān)系，同時也有合作的關(guān)系。通過相互協(xié)作，進(jìn)一步提升品牌的競爭力，提高產(chǎn)品的銷量。這種分銷模式分銷商不需要投入非常多的資金，降低了分銷商的投資風(fēng)險。

5、三級分銷模式?；A(chǔ)三級分銷模式是目前商家比較常用的一種模式，商家在完成微信服務(wù)號的認(rèn)證之后，直接開通分銷商城，微信用戶可以在分銷商城購買商品，也可以申請成為分銷商，協(xié)助商家推廣產(chǎn)品號。分銷商在銷售出產(chǎn)品之后獲得一部分傭金，為了能夠獲得更多的傭金，分銷商可以發(fā)展更多人成為自己的下一級別分銷商，下一級別分銷商銷售出產(chǎn)品，自己也能獲得傭金獎勵。

四、華為手機(jī)公開渠道版是什么意思？

就是用于國內(nèi)渠道銷售提供的版本

　渠道銷售的意思：渠道相當(dāng)于水渠和過道，是連接承載、產(chǎn)品和服務(wù)的載體。

在這個載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端；

也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。

簡言之，最終產(chǎn)品和服務(wù)的消費用戶不是從原制造廠商處得到

（經(jīng)過2個與2個以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到）都可稱為渠道。

以上就是關(guān)于手機(jī)渠道銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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