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前期推廣方案
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于前期推廣方案的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶遍布全國(guó),相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043,或微信:1454722008
本文目錄:
一、新產(chǎn)品推廣策劃方案
新產(chǎn)品推廣策劃方案
新產(chǎn)品推廣策劃方案,當(dāng)我們?cè)诠局写蛩阃瞥鲆粋€(gè)新的產(chǎn)品的時(shí)候,一般都會(huì)盡力推廣該產(chǎn)品,加大該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,為此要提出可行的推廣方案。下面來(lái)看看新產(chǎn)品推廣策劃方案。
新產(chǎn)品推廣策劃方案1
1、新款粽子目標(biāo)市場(chǎng)分析
(1)從消費(fèi)者年齡細(xì)分
我們將粽子消費(fèi)者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個(gè)區(qū)間,通過(guò)調(diào)查,粽子的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者集中在20-49歲的兩個(gè)區(qū)間上,禮品裝的有90%集中在這個(gè)區(qū)間。顯然消費(fèi)對(duì)象以年輕人為主。
(2)從消費(fèi)者的行為和心理細(xì)分
購(gòu)買(mǎi)新款粽子時(shí)包裝是一個(gè)很重要的因素。從包裝風(fēng)格看,新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為高檔型、中檔型和低檔型三大類(lèi)。從包裝用途看,新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為禮品裝、平裝、散裝三大類(lèi),從利潤(rùn)的角度分析,禮品裝的最高。
2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
根據(jù)新款粽子品牌的特點(diǎn),我們對(duì)新款粽子的目標(biāo)市場(chǎng)確定在中高檔的消費(fèi)市場(chǎng),尤其是送禮市場(chǎng)上,重點(diǎn)在于年輕人的市場(chǎng),而低價(jià)市場(chǎng)主要通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商和自營(yíng)店的柜臺(tái)實(shí)現(xiàn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)多也不多,說(shuō)少也不少,比如,大拇指,鼓浪嶼,金蘋(píng)果,85度C、克里蕬汀等等。說(shuō)句實(shí)在話能與大喜來(lái)相媲美的也只有最后兩種了,因?yàn)榍懊鎺准业案獾瓴畈欢嘁N(xiāo)聲匿跡了。85度C的目標(biāo)人群主要是年輕的一代,時(shí)尚一族,克里斯汀是奢華的一族,不像大喜來(lái)是大眾所都能接受的。所以,雖然85度C代表著潮流,但不能否認(rèn)的是大眾的喜好是大喜來(lái)。
一、__新品粽子SWOT分析
1、自身優(yōu)勢(shì):價(jià)格便宜適中,適用各種人群有較久的歷史,所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高較好的地理位置,服務(wù)設(shè)施完善,得到顧客的一致好評(píng)
2、自身劣勢(shì):離鬧市區(qū)還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的跟不上時(shí)代潮流,不太受時(shí)尚人群喜歡
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì):在居民區(qū)有較高的地位和影響力,樹(shù)立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn),可以采取更有力的促銷(xiāo)手段。擁有蛋糕店的老資格,可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴(kuò)大影響力,進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。節(jié)日期間,需求量將逐步上升。
4、外在威脅:各大西品企業(yè)會(huì)對(duì)__有一定的沖擊
二、市場(chǎng)定位
根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和選擇范圍,我們對(duì)新款粽子的市場(chǎng)作了如下定位:
⑴品牌定位:知名品牌——__;
⑵形象定位:時(shí)尚,精巧,新穎,浪漫,個(gè)性化強(qiáng);
⑶效用定位:送禮+食用,主要是送禮;
⑷品質(zhì)定位:口味清淡,爽滑細(xì)膩,柔軟自然;
⑸食品傳播定位:以理性訴求為主,在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上,奠定美味粽子形象;
⑹消費(fèi)市場(chǎng)定位:年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場(chǎng)為主。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
現(xiàn)在__以粽子作為產(chǎn)品,屬于快速消費(fèi)品,很少提供附加產(chǎn)品。今后__可以圍繞核心價(jià)值觀“文化,綠色,營(yíng)養(yǎng),可口”來(lái)做文章,為新款粽子營(yíng)造更好的形象。
2、價(jià)格策略
現(xiàn)階段,我們把新款粽子分為兩類(lèi)。
①利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)
“加送容量,價(jià)格不變”,在包裝上體現(xiàn)更多的分量,從而誘惑消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)決策。
②實(shí)行差異化的產(chǎn)品
對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量宣傳,適宜采用緩慢掠取決策,以高水平的價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),以求得到更多的利潤(rùn)。
3、促銷(xiāo)策略
①?gòu)V告策略
這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系,在考慮到實(shí)際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。
廣告推廣策略體系如下:
1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體,應(yīng)通過(guò)電視廣告以展示新款粽子形象;
2)通過(guò)報(bào)紙軟廣告來(lái)對(duì)端午文化和事件營(yíng)銷(xiāo)炒作,以達(dá)到消費(fèi)者想到端午文化和事件就會(huì)想到新款粽子的效果;
3)通過(guò)報(bào)紙硬廣告來(lái)對(duì)新款粽子進(jìn)行宣傳;
4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的影響逐漸加強(qiáng),應(yīng)通過(guò)新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個(gè)性化服務(wù);
5)通過(guò)新款粽子的售點(diǎn)來(lái)宣傳新款粽子形象。
②營(yíng)業(yè)推廣
主要通過(guò)端午時(shí)買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)派送、降價(jià)、抽獎(jiǎng)、換購(gòu)、品牌聯(lián)合、折價(jià)券、售點(diǎn)陳列促銷(xiāo)等方式,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況、目標(biāo)消費(fèi)群的狀況選擇促銷(xiāo)方式,主要是對(duì)消費(fèi)者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn),通過(guò)原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷(xiāo)政策略實(shí)現(xiàn),促進(jìn)年度的銷(xiāo)售量,同時(shí)有效支撐終端零售協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立。
③公共關(guān)系
新款粽子應(yīng)通過(guò)開(kāi)展立意新穎,具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng),在渠道內(nèi)建立美譽(yù)度,在目標(biāo)消費(fèi)群中深入傳播新款粽子的文化內(nèi)涵,建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛(ài)度。
④人員推銷(xiāo)
組建新款粽子強(qiáng)干的銷(xiāo)售隊(duì)伍,完善新款粽子的零售協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng),加強(qiáng)終端促銷(xiāo),加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的招聘和培訓(xùn),配合終端促銷(xiāo)政策,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
4、渠道策略
有了好的品牌、好的產(chǎn)品,還需要有良好的渠道發(fā)展模式,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。對(duì)于新款粽子生產(chǎn)__來(lái)說(shuō),想要快速地將自己的品牌做強(qiáng)、做大,渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。
(1)分銷(xiāo)渠道
新款粽子面對(duì)是大眾消費(fèi)市場(chǎng),必須采用間接分銷(xiāo)渠道。新款粽子種類(lèi)比較適合選擇性分銷(xiāo),節(jié)省費(fèi)用,容易控制。利用分銷(xiāo)渠道的庫(kù)存能力,降低企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本。
(2)物流策略
新款粽子生產(chǎn)__應(yīng)該結(jié)合自身?xiàng)l件,在各銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流,承擔(dān)__的貨物運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、存貨控制、訂單處理等工作。通過(guò)計(jì)算機(jī)信息處理系統(tǒng)和物流__聯(lián)網(wǎng),建立快速、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強(qiáng)時(shí),方便性和店主的推廣力度能決定銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應(yīng)要特別重視這些渠道。
四、費(fèi)用預(yù)算
(1)廣告投放:站臺(tái)廣告、電視廣告投放、報(bào)紙廣告、看板等共10萬(wàn)元
(2)公關(guān)活動(dòng)(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算)
(3)促銷(xiāo)活動(dòng):促銷(xiāo)員、賣(mài)點(diǎn)等約5萬(wàn)元
五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
通過(guò)對(duì)“__”的前期市場(chǎng)引導(dǎo)及持續(xù)市場(chǎng)推動(dòng),力爭(zhēng)在端午節(jié)期間取得__地區(qū)前五名市場(chǎng)占有率的良好成績(jī)。
新產(chǎn)品推廣策劃方案2
一.行業(yè)形式分析
市場(chǎng)特征,消費(fèi)趨勢(shì),相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等
二.市場(chǎng)調(diào)查
實(shí)際銷(xiāo)售介質(zhì)調(diào)查,同行業(yè)情況,消費(fèi)者調(diào)查
三.本產(chǎn)品綜合分析
結(jié)合前面的調(diào)查分析,比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),發(fā)展空間,改正地方等
四.營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)沸點(diǎn),主導(dǎo)操作模式,結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)方案,產(chǎn)品價(jià)格定位及銷(xiāo)售渠道等
五.品牌宣傳
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,注意改變營(yíng)銷(xiāo)策略,注重品牌效應(yīng)
實(shí)例:匡威校園推廣策劃書(shū)
一.整體分析
誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,以其狂放不羈的設(shè)計(jì),風(fēng)靡全球,集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身,是美國(guó)文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒(méi)有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
Converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),運(yùn)動(dòng)用品專(zhuān)賣(mài)店和百貨公司專(zhuān)柜超過(guò)9000家??锿谌蚣矣鲬魰?,是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的,在國(guó)外銷(xiāo)量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
隨著WTO,中國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌,Converse(匡威)在中國(guó)市場(chǎng)份額位居國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌前三名,可見(jiàn)目前匡威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間。
鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,多是80,90后,就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
二.實(shí)際調(diào)查
1.到學(xué)校周邊的匡威專(zhuān)賣(mài)店里調(diào)查銷(xiāo)售情況
2.到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好,分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。
3.到一些其他的專(zhuān)賣(mài)店去了解,再與匡威的銷(xiāo)量對(duì)比。
4.在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式,了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度。
三.本產(chǎn)品綜合分析
圖,表略去
結(jié)論:匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景。
四.營(yíng)銷(xiāo)策略
1.大量的傳單,讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面,很親切的認(rèn)識(shí)。
2.走訪寢室,實(shí)地推銷(xiāo)。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,去宣傳,推廣。
3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來(lái)展覽產(chǎn)品。
4.在節(jié)假日促銷(xiāo),通過(guò)抽獎(jiǎng)等的形式來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲。
5.宣傳售后服務(wù),堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。
注:營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一定要層次,邏輯清晰,圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分,要保證簡(jiǎn)潔樸實(shí),可操作性強(qiáng),有創(chuàng)新頭腦。
其次,方案基本條款項(xiàng)目要俱全,還要因地制宜,結(jié)合實(shí)際來(lái)具體操作,不能假大空。
新產(chǎn)品推廣策劃方案3
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的基本功能
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題:其一,讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
第一個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。即采用什么的渠道模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,方便消費(fèi)者(客戶)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
第二個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合,達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買(mǎi)行為的目的。
因此,在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當(dāng)然,任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的,渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問(wèn)題
我們知道,不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,其銷(xiāo)售渠道也大相徑庭。例如:快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式:廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,或廠家——大賣(mài)場(chǎng)——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷(xiāo)售采用一般采用直銷(xiāo)模式,自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō),由于受眾分散,所以必須通過(guò)渠道分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。
而大型工業(yè)用品,由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷(xiāo)售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此,無(wú)論是采用經(jīng)銷(xiāo)渠道、中介代理、人員直銷(xiāo)、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話營(yíng)銷(xiāo)等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。
選對(duì)了銷(xiāo)售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢?當(dāng)然不是,這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是,我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售目標(biāo),我們需要建立什么樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?
例如:某地市啤酒年銷(xiāo)售目標(biāo)為1萬(wàn)噸,約150萬(wàn)箱,按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額750箱計(jì)算,那么就必需覆蓋2000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),而各類(lèi)餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少?相應(yīng)的'二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對(duì)大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶的分布情況、單個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售幅度、訂單額的大小等因素,來(lái)考慮直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局。
三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問(wèn)題
渠道覆蓋的問(wèn)題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見(jiàn)面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。
在做品牌宣傳與推廣時(shí),同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如,針對(duì)大眾化的消費(fèi)品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶,我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷(xiāo)售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。
例如,在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品,如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳,就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期,應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。
對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費(fèi)較小的情況,覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),更多地考慮利用事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的設(shè)計(jì)
解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。
1、資源投入的設(shè)計(jì)
任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,包括:費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,包括銷(xiāo)售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用,可以根據(jù)按照銷(xiāo)售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性,特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入,一般存在著前期銷(xiāo)售額較小,而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中,再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn),對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。
除了應(yīng)具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
2、管理體系的設(shè)計(jì)
制定了詳細(xì)的方案后,還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施,如:對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo),相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。
二、品牌市場(chǎng)推廣的前期準(zhǔn)備工作是什么?如何做好前期準(zhǔn)備工作。
品牌推廣的內(nèi)部工作準(zhǔn)備
(一)用戶技術(shù)支持人員培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容主要有:
1.與產(chǎn)品直接相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題
2.如何滿足用戶的要求
3.如何收集用戶對(duì)產(chǎn)品功能、特性需求
4.新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及新產(chǎn)品對(duì)公司的重要性
5.如何在向用戶提供技術(shù)服務(wù)時(shí)巧妙向用戶的關(guān)系戶更進(jìn)一步地推銷(xiāo)產(chǎn)品
(二)全體員工培訓(xùn)
全體員工的培訓(xùn)包括以下內(nèi)容:
1.有關(guān)產(chǎn)品及其功能和特性的描述;2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;3.有關(guān)新產(chǎn)品市場(chǎng)定位的介紹;4.企業(yè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售材料;5.市場(chǎng)通路戰(zhàn)略說(shuō)明;6.與新產(chǎn)品有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
實(shí)施全員培訓(xùn)的方式有:
1.對(duì)全體員工進(jìn)行產(chǎn)品演示;2.發(fā)給員工備忘錄和信函;3.相關(guān)多媒體培訓(xùn)節(jié)目的演播:4.企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)送;5.全體員工會(huì)議;6.電子郵件;7.企業(yè)內(nèi)部刊物及業(yè)務(wù)通訊;8.開(kāi)設(shè)產(chǎn)品陳列室。
(三)培訓(xùn)市場(chǎng)通路合作伙伴人員
對(duì)合作伙伴人員的培訓(xùn)內(nèi)容一般只局限于產(chǎn)品層面,當(dāng)然也包括如何進(jìn)行產(chǎn)品配置和如何進(jìn)行售店服務(wù)等技術(shù)信息。
(四)建立高效的市場(chǎng)隊(duì)伍
應(yīng)聘市場(chǎng)人員時(shí),要注重考察他的個(gè)人綜合素質(zhì)、商務(wù)能力、產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)能力。
(五)建立品牌推廣的管理部門(mén)
1.品牌推廣的策略規(guī)劃部門(mén)
2.品牌推廣的策略執(zhí)行部門(mén)
3.加強(qiáng)品牌管理部門(mén)的專(zhuān)業(yè)力量
4.加強(qiáng)品牌推廣部門(mén)與其他部門(mén)的互動(dòng)
品牌推廣的外部工作準(zhǔn)備
在市場(chǎng)推廣的預(yù)備期,企業(yè)的外部工作包括落實(shí)產(chǎn)品的說(shuō)明文件、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)、架設(shè)產(chǎn)品的市場(chǎng)通路并進(jìn)行公關(guān)與廣告策劃等活動(dòng)。
在外部工作中,我們主要了解一下外部公關(guān)需要處理的三對(duì)關(guān)系。
(一)企業(yè)與用戶的關(guān)系
(二)企業(yè)與供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系
(三)企業(yè)與新聞界的關(guān)系
三、房地產(chǎn)階段性推廣方案
地產(chǎn)項(xiàng)目階段性推廣
翻看各種媒體,地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜,良莠不齊,充滿了虛無(wú)與不實(shí),過(guò)分的渲染與夸大,完全沒(méi)有章法,凌亂而主題不明,根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性,更沒(méi)有與銷(xiāo)售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí),結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程,營(yíng)銷(xiāo)策劃也分為不同階段,每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù),是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家,產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉,優(yōu)美而朦朧,是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知,對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主,如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示,結(jié)合項(xiàng)目的形象定位,有虛有實(shí),圖文并茂,讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí),通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述,使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可,并即時(shí)得到客戶的反饋,進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,提高產(chǎn)品的均好性,更適合客戶需求,達(dá)到將來(lái)快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上,要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群,以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施,達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重,成功與否,將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣及成交量,所以,這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式,就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花,以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶,為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣,就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位,讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可,但并不公布詳細(xì)價(jià)格,只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間,讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好,應(yīng)該不便宜的直覺(jué),充分吊起客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況,選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷(xiāo)售價(jià)格??蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼,用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶,用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式,實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源,開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣,實(shí)則是為了銷(xiāo)售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng),開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷(xiāo)期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛,然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例,分批分次推出后續(xù)房源,達(dá)到推盤(pán)有序,熱銷(xiāo)不斷,價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷(xiāo)期間,一切推廣宣傳圍繞銷(xiāo)售展開(kāi),通過(guò)分析已成交客戶的來(lái)訪渠道,分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面,即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的'推廣,目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單,使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開(kāi)閘放水,在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然,推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配,保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí),還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷(xiāo)預(yù)留空間。
第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期,指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源,尾盤(pán)是銷(xiāo)售難度最大的房源,基本都是位置或樓層稍差的單位,而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷(xiāo)售,最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值,如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化,是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(xiāo)(適當(dāng)?shù)淖尷①?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之,而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷(xiāo)售抗性,然后整理出賣(mài)點(diǎn),或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源的目標(biāo)客戶群,然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效,否則將費(fèi)力不討好,造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?,F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期,這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多,因?yàn)樗7吭礋o(wú)幾,主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn),素材主要以實(shí)拍照片為主,用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中,第六、七階段存在重合的可能,如遇到這種情況,項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度,不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,或做些促銷(xiāo)。如果利潤(rùn)的問(wèn)題,那就可以沉住氣,慢慢銷(xiāo)售,可以充分挖掘已成交客戶的作用,以老帶新也是很好的銷(xiāo)售方式。
項(xiàng)目千差萬(wàn)別,推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,制定行之有效的推廣策略,選擇合適實(shí)用的推廣渠道,是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合,是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
四、如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案
通過(guò)搜索引擎推廣新產(chǎn)品,是一個(gè)不錯(cuò)的方法。主要分為SEO優(yōu)化和競(jìng)價(jià)推廣。
也可以試試軟文推廣,在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代,軟文營(yíng)銷(xiāo)成為新產(chǎn)品首選的推廣手段之一。主要是因?yàn)檐浳耐茝V性價(jià)比高,效果明顯,但成本較低。而且質(zhì)量越高的軟文越容易達(dá)到推廣的作用。
現(xiàn)在短視頻越來(lái)越火熱,抖音、快手、微視、美拍、一直播等等視頻平臺(tái)一片火熱,也確實(shí)帶動(dòng)了不少產(chǎn)品。視頻直播帶貨也成為了非常重要的一種銷(xiāo)售渠道。視頻營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受到商家的重視,成為產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)推廣中的利器。
以上就是關(guān)于前期推廣方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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