亞馬遜運營招聘要求（亞馬遜運營招聘要求有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜運營招聘要求的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、杭州跨境電商亞馬遜代運營哪家公司做的好？

• 2、面試自我介紹

• 3、如何做好亞馬遜運營

• 4、蘭蕙網(wǎng)絡(luò)科技跨境電商是真是假

一、杭州跨境電商亞馬遜代運營哪家公司做的好？

最近總有朋友問我關(guān)于代運營的事情，索性把自己的經(jīng)歷寫下來，以后也是一個回顧。

我做亞馬遜其實也就是18年春天的事情，坐標(biāo)山東，原來也只是做加工，后來聽深圳的同學(xué)說亞馬遜有機會，也就做了。我們是做廚房用具的，產(chǎn)品就不說了，都是一些小玩意。我們這邊也算是北方玻璃瓶的一個小基地，所以產(chǎn)品供應(yīng)上還是有優(yōu)勢的。產(chǎn)品沒問題，畢竟做了十來年了，但是亞馬遜操作確實一點也不會，當(dāng)時就想找個專業(yè)的團隊幫我們操作。那時候還不知道這叫亞馬遜代運營。一開始想法也簡單，找個盡量近一點的，好溝通，規(guī)模大的，應(yīng)該實力強一些。所以選了江蘇的一個公司，簽了一年的合同，服務(wù)費交了4萬，當(dāng)時約定剩下的服務(wù)費是3個月后再交的。

開店什么也都挺順利。備貨備了3個單品，6個SKU各備了1000件。雖然我們也不是什么大工廠，但是6000件和外貿(mào)單比起來也不多，所以沒多想就備過去了。因為確實也不懂，所以賬號我們基本都沒登過，基本就是看對方發(fā)的信息和數(shù)據(jù)。產(chǎn)品開始銷售一個月后，我們發(fā)現(xiàn)不對了，一天才賣2-3個，有時候一天都沒有訂單。對方說是正常情況，一般要三個月才能有起色。我問了我深圳的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)不是這么回事。后來運營公司就開始催收剩余的服務(wù)費，我們就感覺不靠譜了。

沒辦法硬著頭皮逼自己開始學(xué)亞馬遜的知識。線下的活動也參加了幾場，還去濟南參加過兩次。這時候我們發(fā)現(xiàn)一個問題，亞馬遜的長期庫存費用是很高的。如果我們長期滯銷的話，我們的產(chǎn)品就只能銷毀了，因為倉租比產(chǎn)品成本還高。更坑的是，銷毀還需要費用，我送你們美國人還不行嗎？厄。。。。。另外庫存是有考核的，如果達不到要求，后面你想備貨都不給你位置了。而那時候已經(jīng)是8月中，即便是我們產(chǎn)品賣起來了，可能都無法補貨。這個時候，我們才意識，我們找的亞馬遜代運營公司，根本就是忽悠我們。我們核算下，備貨9萬+運費5萬+推廣費用近1萬+代運營服務(wù)費4萬，再加上設(shè)計包裝等其他七七八八的，我們前后投入將近20萬。那時候真是心灰意冷，我們幾乎放棄了，做了最壞的打算。

后來我們認真總結(jié)了失敗的原因，主要是三點：

1、 太看重公司規(guī)模。我們一開始認為大公司肯定有實力，所以我們把公司規(guī)?？闯闪酥饕暮饬繕?biāo)準(zhǔn)。后來我們才知道，這些公司里面的運營人員大多都是剛剛畢業(yè)，培訓(xùn)1-2個月就上崗了，最多就是一個操作人員的水平，根本沒有方法和思路。最基本的備貨都是拍腦袋，他們叫測試，唉。。。。一個公司里面真正有運營經(jīng)驗的，可能只有幾個人，甚至只有運營負責(zé)人。而公司大了，項目多了。真正有運營經(jīng)驗的人根本沒有經(jīng)歷來管你的店鋪。還不如小而美的公司，運營總監(jiān)還有時間來給每個項目做指導(dǎo)。

2、 公司資質(zhì)很重要?，F(xiàn)在每個行業(yè)水都挺深的，所以選擇服務(wù)商還是要慎重，尤其是要考察下公司的資質(zhì)。后來我們選了一家有政府投資背景的公司，專業(yè)度就好很多。

3、 運營公司的市場能力很重要。這句話容易誤解。我的意思是亞馬遜本身就是一個新的銷售渠道，我們外行人總?cè)菀装褋嗰R遜看的太高深。所以對于一個銷售渠道，就需要市場營銷的能力。包括市場調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品的定位、選擇、定價、推廣方式等等。這是一個系統(tǒng)的能力，不是一個只會在亞馬遜上點幾下的大學(xué)畢業(yè)生就可以完成。需要有豐富經(jīng)驗的亞馬遜操盤手帶隊。我們一下子備貨那么多，導(dǎo)致這么大的損失，就是運營人員沒有市場能力，那我們當(dāng)小白鼠，拍腦袋的結(jié)果。從我們后來考察服務(wù)商的經(jīng)驗來看，很多運營公司都是停留在操作的層面。

前面說到我們已經(jīng)準(zhǔn)備損失20萬，結(jié)束項目的時候，參加了亞馬遜一個官方的活動，上面認識了一個比較牛的運營，也算是行業(yè)大咖吧。他的公司后來接手了我們的店鋪，價格是比較貴的，不過有效果。下面是接手后幾個月銷量和庫存變化的截圖。公司名就不說，有廣告嫌疑。

這是庫存變化。8月中庫存榮譽，周轉(zhuǎn)天數(shù)要一年以上，評分不及格。40天的時間調(diào)整到綠色。到年底已經(jīng)是周轉(zhuǎn)天數(shù)30天的健康狀態(tài)。

這是銷量的變化，三個月時間從月銷19件到1561件。

程里面也有一些小插曲，比如新公司要求我們重新做產(chǎn)品鏈接，這就需要把亞馬遜FBA中的庫存移出來到第三方倉庫，再重新備貨進去。因為之前備貨是老的代運營做的，所以這個事情是他們再處理。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，因為在前期備貨的時候，他們?yōu)榱随i定庫存（大概意思就是避免分倉），虛報了發(fā)貨數(shù)量，就是違規(guī)了。導(dǎo)致我們整個賬號都暫停了。和亞馬遜郵件溝通了一個月，最后移出成功，但是還是丟了2萬元的貨。也只能自己吃啞巴虧，因為畢竟是我們違規(guī)在先。這些都是拜第一件代運營所賜，他們后來給出的方案，就是繼續(xù)給我們運營，直到盈利為止。我是不敢相信了，也不想和他們浪費時間，就結(jié)束合同了。當(dāng)時真的氣的不行，不知道自己怎么瞎了眼了，找他們做。不過現(xiàn)在回憶起來，已經(jīng)沒有那么多怨氣了，一是這里面也有自己選擇失誤的問題，另外我們店鋪去年下半年開始就走上正常軌道了，現(xiàn)在都是穩(wěn)定盈利的狀態(tài)了，心態(tài)會好一些?，F(xiàn)在唯一的問題，就是代運營傭金能不能少一點。哈哈。

前后經(jīng)歷了兩家代運營，從虧損XX到盈利，感受還是挺多的。說實話代運營還是有他的價值，畢竟我們做工廠的，不可能自己組建團隊，招聘別人都不知道別人幾斤幾兩。而且真正有能力的運營也不會來我們這個地方工作的。另外代運營的綜合成本和自己操作來比，也是代運營低?，F(xiàn)在運營、美工、客服翻譯工資社保啥的加一起可不得了。最后，代運營畢竟長期做這個事情，有很多經(jīng)驗和行業(yè)資源，像評價、上首頁等手段，我們自己還是操作不了的。只是亞馬遜也不是前幾年那么單純了，行業(yè)里面也混進來形形色色的人。大家選擇的時候還是要把眼睛擦亮。

如果說如何識別不靠譜的亞馬遜代運營公司的話，這幾點可以參考下：

1、 新公司。成立時間1-2年的，盡量不要考慮，一個是經(jīng)驗和資源都不夠豐富，亞馬遜一個經(jīng)營周期也要一年。另外有可能是來蹭熱度賺快錢的。

2、 吹牛的。啥都不問你，就告訴你可以做，可以賺錢。承諾你能做100萬、200萬的，這些基本上都是忽悠的。還有些聲稱自己在海外有多少個海外倉的，我做工廠了，沒少和倉庫打交道。一個朋友在國內(nèi)知名的物流上市公司工作，收購了美國一個倉儲小公司，他們就2個美國轉(zhuǎn)運倉，一個在加州一個在印第安納，總面積還不到12000平米，花了3個多億人民幣，包括倉儲系統(tǒng)。我不相信代運營公司有這個實力。

3、 收費特別低的。后來我們有遇到過一年3萬、4萬服務(wù)費的代運營。一個人的工資一年都不知這些吧，再扣除他們銷售人員的獎金，真正能投入到運營里面的錢真的很少了，怎么可能運營好。

4、 不給看案例的。真正在做亞馬遜的，總可以拿出幾個賬號給你看看他們實際操作的情況。完全不給看案例的，要留個心。

應(yīng)該就這么多了吧，希望對你們有幫助。

二、面試自我介紹

來到一個新的地方后，通常需要我們進行自我介紹，通過自我介紹可以得到他人的認可。那么自我介紹要注意有什么內(nèi)容呢？以下是我收集整理的面試自我介紹8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

面試自我介紹 篇1

應(yīng)聘到外企或其他用人單位時，求職者往往最先被問及的問題就是“請先介紹介紹你自己”。這個問題看似簡單，但求職者一定要慎重對待，它是你突出優(yōu)勢和特長，展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機會?；卮鸬煤茫瑫o人留下良好的第一印象。

回答這類問題，要掌握幾點原則：

1：開門見山，簡明扼要，不要超過三分鐘。

2：實事求是，不可吹得天花亂墜。

3：突出長處，但也不隱瞞短處。

4：所突出的長處要與申請的職位有關(guān)。

5：善于用具體生動的實例來證明自己，說明問題，不要泛泛而談。

6：說完之后，要問考官還想知道關(guān)于自己的什么事情。

為了表達更流暢，面試前應(yīng)做些準(zhǔn)備。而且由于主考喜好不同，要求自我介紹的時間不等。所以最明智的做法應(yīng)是準(zhǔn)備一分鐘、三分鐘、五分鐘自我介紹稿，以便面試時隨時調(diào)整。

一分鐘的介紹以基本情況為主，包括姓名、學(xué)歷、專業(yè)、家庭狀況等，注意表述清晰；三分鐘的介紹除了基本情況之外，還可加上工作動機、主要優(yōu)點缺點等；五分鐘介紹，還可以談?wù)勛约旱娜松^，說些生活趣事，舉例說明自己的優(yōu)點等。

面試自我介紹 篇2

尊敬的招聘主管：

您好！

我的生活準(zhǔn)則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。

在學(xué)校教師的指導(dǎo)教育下，培養(yǎng)了我努力進取、積極向上的態(tài)度。三年的中專生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上實習(xí)崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于在校三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

中專不但是一個展示自我舞臺，還是一座通向社會的橋梁，為了能夠使自己步入社會以后，游刃有余，我積極參加各種活動，并將同學(xué)關(guān)系處理融洽，在課余時間，本人積極參加體育鍛煉，增強身體素質(zhì)，也熱愛勞動，參加社會實踐，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應(yīng)的提高。此外在中專的學(xué)習(xí)生活中和一定量的社會經(jīng)歷，使我養(yǎng)成了冷靜自信的性格和踏實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，并賦予我參加社會競爭的勇氣。

在學(xué)校住宿，就像在個大家庭中，我們扮演著被培養(yǎng)對象的角色。老師是我們的長輩，所以我對他們尊敬有加。同學(xué)們就像兄弟姐妹，我們一起學(xué)習(xí)，一起娛樂，互幫互助，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅強和獨立。我覺得自己的事情就應(yīng)該由自己負責(zé)，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。中專生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。

本人性格開朗，勤懇踏實，善于交流，樂于助人，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標(biāo)，注重個人修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，樂觀的生活態(tài)度，具有集體榮譽感。

我對電腦和網(wǎng)絡(luò)的興趣都是很高的呢，這是好事，但我化了大量的時間泡在上面，雖然網(wǎng)絡(luò)知識和應(yīng)用能力有很大提高，卻影響到了其他方面，造成正常學(xué)習(xí)時間不足，課外活動減少？如何控制和正確引導(dǎo)自己的興趣愛好，是我必須考慮的。我的社會活動能力比較差，許多活動都是被動地參加，無法真正融入，這值得我今后認真改進。當(dāng)然，我在學(xué)習(xí)生活中也暴露了許多弱點和不足，這是需要我引起警惕并在今后的日子里努力加以改進的。

我自認為無愧這三年，剛?cè)雽W(xué)時，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會發(fā)光。所以我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。

通過這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理，人生是不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這是緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗。

然而，所學(xué)知識是有限的，中專培養(yǎng)的僅僅是一種思維方式和學(xué)習(xí)方法，"紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行".因此，我將在今后實踐中虛心學(xué)習(xí)，不斷鉆研，積累經(jīng)驗，提高工作能力。

面試自我介紹 篇3

本人具有扎實的會計專業(yè)知識，能獨立完成企業(yè)的日常賬務(wù)處理、結(jié)轉(zhuǎn)損益、核算成本、計繳稅款、算賬、報賬等工作，所學(xué)的專業(yè)課程均取得優(yōu)異的成績，并連續(xù)兩年獲得優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金；懂得手工做賬和電算化記賬，電腦操作熟練，熟悉金碟、用友、office、VFP、網(wǎng)業(yè)設(shè)計等軟件操作；外語水平較好。

具有一定的英語對話、閱讀能力，取得大學(xué)英語四級證書；本人社交能力強，人際關(guān)系好，適應(yīng)、學(xué)習(xí)能力強，對工作認真負責(zé)、為人誠實守信、熱情大方，具有良好的道德品質(zhì)；多年的任職干部讓我具備了很強的工作、組織、管理和溝通能力。我愿意竭盡自己的才能為本公司的發(fā)展而努力工作！

面試自我介紹 篇4

各位面試官：

您們好！能夠從無數(shù)應(yīng)聘者中脫穎而出進入最后的面試，自信心讓我感覺到離成功的距離又近了一步！

我是福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院人力資源管理專業(yè)的畢業(yè)生，四年的學(xué)院生活磨練出一個自信和上進心強的我。在大學(xué)期間，我一直信守做事盡心盡力的原則，努力學(xué)習(xí)文化知識，刻苦鉆研專業(yè)技能，積極投入實踐，全面充實和發(fā)展自己并取得一定的成績。

通過四年的專業(yè)學(xué)習(xí)，我深深地喜愛自己的專業(yè)。專業(yè)的學(xué)習(xí)讓我熟知人力資源管理的知識，包括員工的招聘、培訓(xùn)、績效考評及薪酬管理等方面。同時，經(jīng)過努力我拿到了人力資源管理師資格證、大學(xué)英語四六級證書、以及計算機一級與二級證書，熟練掌握Word、Excel、 Powerpoint、Photoshop等辦公軟件，并能獨立管理維護企業(yè)網(wǎng)站。除此之外，我還在大一學(xué)年拿到了國家機動車C1駕駛證。

此外我積極參加社會實踐活動，鍛煉自己的專業(yè)技能，增長自己的專業(yè)知識，并達到了一定的效果。通過一系列的校內(nèi)外活動，我也逐漸把握了人交往和溝通的技巧，學(xué)會了如何使自己處于一個融洽的人際關(guān)系中。通過在校的學(xué)習(xí)我深深體會到理論指導(dǎo)實踐的含義，并且確實以這個準(zhǔn)則要求自己。

四年的學(xué)習(xí)中，我不僅鍛煉了自己的工作能力，組織能力，更在老師的教育下學(xué)習(xí)懂得了如何做人。堅強自信的我，會勇敢的迎接未來激烈的挑戰(zhàn)。在這里應(yīng)聘貴公司的人力資源主管職位，是想將自己的所學(xué)得到充分發(fā)揮，并在這里學(xué)習(xí)成長。真誠希望成為貴公司其中一員。我會用自己勤勉的汗水與同仁一道為公司的錦繡前程奮斗不息，奉獻我年輕的熱忱和才智，并且在實踐中不斷學(xué)習(xí)、進步！

面試自我介紹 篇5

很榮幸能夠站在這個舞臺上與來自我們系各個班的精英們一起展示自己，首先請允許我自我介紹一下，我叫李廷巧，來自電子商務(wù)0601班，是現(xiàn)任的團支書，今天我競選的是團總支助管。我有著強烈的工作心和責(zé)任感，有勝任領(lǐng)導(dǎo)工作的組織能力，文化水平和專業(yè)知識。一向熱愛集體，樂于助人的一個平凡的我，懷著鍛煉自己，積累經(jīng)驗，服務(wù)老師和同學(xué)的目的，讓我毫不猶豫的選擇了團總支這個大舞臺，在這個舞臺上，我將會把握自己，挖掘自己，展示自己，實現(xiàn)自己。

助管部在團總支中扮演著重要角色，它主要服務(wù)廣大的貧困生，同時兼顧其他需要幫助的同學(xué)。它經(jīng)過一年多的發(fā)展壯大，在全系乃至整個學(xué)院的影響力不斷擴大，它讓很多貧困學(xué)生重新找回了自信，部門成員在部門里從各個方面提高了自己的能力，尤其在社交和人際交往方面有了很大的提升。部門取得了諸多成績，使部長一職更具挑戰(zhàn)力，但我自信我有能力做好組織和引導(dǎo)工作，同時，我也堅信，通過今天的洗禮，明天的我必將受益匪淺，在團總支的工作鍛煉中，一只雛鳥必將長起豐滿的雙翼。

雖然，面前的我們還可能是陌生的面孔，但這只是暫時的，不能阻礙你們對我的信任和支持，今天我以助管部為榮，明天助管部以我為榮，請不要再猶豫，為我投上你們真誠的每一票，請大家支持我，謝謝大家!

面試自我介紹 篇6

我是石某某，畢業(yè)之后2年以來一直從事J2EE企業(yè)級應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)。

2年的工作中，熟悉的框架包括SSH/SSI。

掌握的技術(shù)包括JBPM工作流引擎，DWR技術(shù)框架，lucene搜索引擎，Jquery 以及Jquery 常用插件比如：J_autoComplete , J_form，J_UI，POI , JFREECHAR,報表工具等.`掌握Oracle數(shù)據(jù)庫，熟悉MySQL。常用的軟件包括plsql,pwd,ratioinal rose, eclips(myEclips)等

在項目開發(fā)中，參與過需求分析的確定，有數(shù)據(jù)庫設(shè)計的經(jīng)驗，參與過公司的代碼走查等，與項目經(jīng)理探討過項目進度。幫助其他開發(fā)人員理解需求和解決一些常見的問題。 做過的項目包括以下幾個方向:OA協(xié)同，EGOV電子政務(wù)系統(tǒng)，物流管理平臺等。最近做的項目是**公司的OA協(xié)同管理平臺。這個系統(tǒng)主要是給**公司在當(dāng)前社會競爭環(huán)境下，提供無紙化辦公、協(xié)同辦公的一個后臺管理系統(tǒng)，其中包含以下幾個模塊：辦公管理、公用信息，個人事務(wù)、項目管理、郵件系統(tǒng)等。該系統(tǒng)（項目）使用的是SSH框架，（Struts 2.5/spring 2.7 /hibernate 3.0）使用到的技術(shù)有JBPM工作流引擎，DWR反向推技術(shù)等。其中我負責(zé)的模塊是:公用信息模塊，該模塊中的電子公告就使用了dwr反向推技術(shù)。（dwr反向技術(shù)的概要和作用，用該技術(shù)和不用的區(qū)別。）dwr本質(zhì)也是一個ajax框架，反向推技術(shù)只是其中的一個功能，我們主要用這個技術(shù)來實現(xiàn)公司內(nèi)部公告發(fā)布功能。當(dāng)我們需要給員工發(fā)布公告時，只需要相關(guān)管理員填寫公告單，然后提交給系統(tǒng)，并點擊“發(fā)布”按鈕，此時，服務(wù)器會給相關(guān)的在線用戶員工發(fā)布該公告。在其他客戶端上，登陸了該系統(tǒng)的員工的桌面的右下角，會彈出一個窗口提示有新的未讀公告。在實現(xiàn)這個功能的時候，首先導(dǎo)入dwr相關(guān)的jar包，提供配置文件，在用戶登陸的時候我們在session中記錄登陸用戶的scriptSession.然后調(diào)用dwr的.API，主要是addScript()方法，對當(dāng)前在線的用戶發(fā)布公告。其他的就是一些基本的業(yè)務(wù)功能實現(xiàn)，還幫助其他開發(fā)人員解決一些常見的問題。

我的基本情況就是這樣，謝謝~

面試自我介紹 篇7

經(jīng)歷了三年美好的大學(xué)生活，悠閑的日子一去不復(fù)返，迎來了令人焦頭爛額的大四。本以為找工作應(yīng)該沒有太難，但是當(dāng)自己真正面臨畢業(yè)找工作的時候還是沒什么頭緒，我想大部分同學(xué)找工作的經(jīng)歷跟我是類似的，注冊了一大堆的招聘網(wǎng)站，每天游走在各種招聘宣講會和網(wǎng)頁，穿上令自己渾身別捏的正裝，踩上十厘米的高跟鞋，邁著怪異的步伐，開始了各種面試。

接到蘇寧易購的面試通知還是很開心的，因為我們班很多人都投了簡歷只有兩個人收到面試通知（后來才發(fā)現(xiàn)是我想多了，原來蘇寧易購只在我們學(xué)校招兩個職位，投其他職位的全都pass掉了），原本我沒有抱很大希望，就是抱著增長面試經(jīng)驗的心理去的，所以面試前也沒有很緊張。

面試的時候人很多，我面試的是電子商務(wù)運營專員，面試前要填一張職位申請表，和簡歷一起交給面試官。面試我的HR是一位很年輕的帥哥，當(dāng)時就想這次不止可以長經(jīng)驗了，還能一飽眼福了。事實證明帥哥不光帥，還是相當(dāng)厲害的。首先是每個人一到兩分鐘的自我介紹，這是所有面試都有的，很多人都會提前背好腹稿，我覺得有個大致的思路能就可以了，能讓你的HR理解你想表達的。不要空談你大學(xué)時期的豐功偉績，那些東西簡歷上都有，HR想要知道的是你簡歷上沒有的東西，另外最好能把自己的性格特點結(jié)合到你應(yīng)聘的職位上，讓人覺得你很適合這個職位。跟我一組面試的有五個人，我是最后一個，前三個人的自我介紹說了很多，大學(xué)獲了多少獎、做了什么

項目、去哪些大公司實習(xí)過，把我唬的一愣一愣的。到我的時候我就簡單說了一下面試蘇寧易購的原因，捎帶一些對蘇寧易購網(wǎng)上商城的了解。

自我介紹結(jié)束后，接下來HR會根據(jù)你簡歷上的內(nèi)容提問，會主要集中在你的實習(xí)經(jīng)歷，在這里我還要強調(diào)千萬不要因為想出彩就弄虛作假，有什么就寫什么，因為蘇寧很看重員工誠信，面試官還是很厲害的，兩個問題一問你就露餡了。HR問我前一個人知道用過哪些APP，她說了淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等等一大堆就是沒說蘇寧易購，我禁不住腹誹：姐姐，您也太實誠了吧，沒用過也該知道啊。我的問題是對蘇寧易購的了解和對電子商務(wù)的發(fā)展有什么看法，我就簡單說了些然后把蘇寧易購與淘寶天貓京東幾家網(wǎng)上商城比較分析了一下優(yōu)劣勢,其實我也不是很了解就把我知道了都說了。我跟第四個人都沒有寫任何的實習(xí)經(jīng)歷，面試官只問了兩個問題，當(dāng)時感覺肯定沒戲了。沒想到面試過后兩天就收到簽約溝通的短信了，覺得幸福來的太突然，這就簽約了？不過后來又安排了一次視頻面試，是結(jié)構(gòu)化面試的形式，四人一組，大部分問題都是情景問題和一些與電商有關(guān)的問題。

接下來就是實習(xí)了，來到蘇寧總部的第一感覺就是大，兩天我就迷了三次路，看什么都是新奇的，就像土包子第一次進城一樣。分到部門實習(xí)以后就感覺自己對蘇寧易購的了解太少了，從前對蘇寧易購的了解就是蘇寧集團做的網(wǎng)上購物商城。進來以后發(fā)現(xiàn)他們工作涉及到的大部分專業(yè)名詞我都不懂，聊天用的豆芽我從來沒用過，部門推

廣的產(chǎn)品ppbox我不了解，手機里裝的都是我沒接觸過的蘇寧公司自己的客戶端。心里有些失落，感覺自己很無知，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，幸運的是我分到了移動購物事業(yè)部，只需在智能電視或機頂盒中裝上蘇寧易購的應(yīng)用，用戶可以通過電視或手機在蘇寧易購網(wǎng)站上購物。我們部里的人都很和善教會了我很多，不懂的東西都會不厭其煩的告訴我，還帶我去體驗了一下電視購物，從電視上進入蘇寧易購的客戶端，豐富多彩的頁面，高清大屏的視覺享受，圖片更清晰，描述更詳細，購物更享受，讓我很快就喜歡上了移動購物這個部門。有興趣的同學(xué)可以在蘇寧易購首頁下載手機客戶端體驗一下移動購物。

在蘇寧你會發(fā)現(xiàn)在這里都是年輕的面孔，每天早晨上班面對一張張朝氣蓬勃的面孔都讓我有一種任然置身校園之中的錯覺，大家一起上班下班，相互開玩笑，相互黑對方。這樣的工作氛圍也讓我一下子就對這里產(chǎn)生了歸屬感，覺得來蘇寧是正確的。

這些是我到蘇寧面試和實習(xí)的經(jīng)歷，謹以此文獻給那些正在為工作奔波的小伙伴們，希望大家都能找到自己滿意的工作！

面試自我介紹 篇8

怎么進行一個自我介紹的開場白呢？首先，姓名是少不了了，我叫***，英文名也順帶一起報了，然后說我的學(xué)校和專業(yè)是什么。好了，基本信息就夠了，什么年齡等等啊簡歷上都有了，不用費口舌。

下面第一句話，我用的是：“和其他應(yīng)聘者相比，我的競爭優(yōu)勢主要集中在三方面（或：我感覺自己和其他應(yīng)聘者相比有三大優(yōu)勢）。

第一是我的英語優(yōu)勢。

我比較喜歡英語，在大學(xué)期間我努力學(xué)習(xí)了英語，因此我在大學(xué)英語四六級考試中均獲得了優(yōu)秀的好成績；同時我也很重視實用性的英語，通過自己的不懈努力我通過了上海市英語中級口譯和高級口譯考試，獲得了資格證書，這兩張都是含金量高難度高的考試；同時利用課余時間我通過了法語四級考試。所以說，應(yīng)于是我的一大競爭優(yōu)勢。”

接下來馬上第二點：“我的第二個優(yōu)勢是我的專業(yè)優(yōu)勢。

我的專業(yè)是金融學(xué)國際銀行業(yè)務(wù)，通過這四年的學(xué)習(xí)，我對金融知識（銀行知識）有了較多了解，因此我自信能夠勝任該崗位。要說的是，上海正在建設(shè)國際金融中心。所謂國際，就是需要外語要好的人才；所謂金融，就是專業(yè)基礎(chǔ)要扎實。為此我還考出了人民銀行頒發(fā)的金融英語證書，因此我可以說是一個金融英語的復(fù)合型人才。”

第三點：“我為人比較低調(diào)，具有團隊協(xié)作精神，并且我比較勤懇，相信做什么事只要花了功夫就一定能作好。

另外我比較自信，對待事情開朗樂觀，比較容易與人打交道。這就是我的三個優(yōu)勢。但是我有時不是很有耐心，急于求成；有時太過于苛刻，力求完美，這將使我今后要改進的地方?！?/p>

好了，這就是自我介紹，雖然很簡單，三段論，但是你是不是可以比較全面地了解并且馬上捕捉到長處呢？企業(yè)招人，就是看中你能給招聘企業(yè)帶來什么，通過讓對方快速了解你的優(yōu)勢，方便他們做出選擇。同樣的自我介紹，如果我說，我參加過什么社會活動，然后講得很清楚到底干了什么或者當(dāng)過什么干部，你覺得誰好呢？一個個點無法及面，我們需要的是在盡可能少的話語里讓對方捕捉到信息點，這就是好的自我介紹的必備要素。

三、如何做好亞馬遜運營

如何做好亞馬遜運營——詳解

從整體的流程來看，店鋪運營包含：

1、選品； 2、做好產(chǎn)品上線和優(yōu)化；3、提高銷售和評論；4、減少負面評論；5、站外引流

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一、選品分割線

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主要包括：

1. 認識理想中的產(chǎn)品

2. 如何快速獲取產(chǎn)品靈感

3. 如何找到合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

4. 產(chǎn)品市場前景和競爭力分析

5. 產(chǎn)品的市場有多大

6. 如何快速創(chuàng)造新品

7. 如何快速驗證市場

一、認識理想中的產(chǎn)品

開始選品之前，首先腦海中要構(gòu)建“理想中的產(chǎn)品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標(biāo)才會更清晰。目前陳晨認可的理想產(chǎn)品包括以下7個共同特點：

1. 方便運輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲和物流優(yōu)勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。

2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3. 客單價高：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。

4. 季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

5. 法律風(fēng)險：沒有法律風(fēng)險的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品

6. 品牌認知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對品牌因素沒有那么的關(guān)注。

7. 市場容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風(fēng)險。

當(dāng)然，我們還見過不少爆款產(chǎn)品，可能不符合以上所有特點，如平衡車，指尖猴子等。但這種機會不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。

二、快速獲得新產(chǎn)品的靈感

如何獲得新產(chǎn)品的Idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這里給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道：

1. Best sellers

通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學(xué)的產(chǎn)品分類，很容易在里面發(fā)現(xiàn)你感興趣細分領(lǐng)域的產(chǎn)品。

2. 行業(yè)雜志和媒體

發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報道里面最新的科技和信息的產(chǎn)品機會。

3. Youtube

留心觀察你所感興趣的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產(chǎn)品信息。

4. Reddit

互聯(lián)網(wǎng)的窗口，留心觀察發(fā)現(xiàn)不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的東西。

5. Alltop

這是一個通過話題進行內(nèi)容收集的博客分類信息網(wǎng)站，通過你感興趣和關(guān)注的話題，發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

個人建議從你最感興趣的或者熟悉的產(chǎn)品類目開始去找產(chǎn)品的Idea，收集整理成一個列表。

三、收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞

初步收集好自己感興趣的產(chǎn)品，話題或相關(guān)詞匯之后，需要借助一些工具進一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞，同時觸發(fā)一些新的關(guān)鍵詞想法。

通常的做法是通過關(guān)鍵詞工具進行驗證，并整理一個關(guān)鍵詞列表

常用的一些免費的關(guān)鍵詞工具包括：ubersuggest，http://keywordtool.io，Sonar等

付費的關(guān)鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等

除了上面提到的這些，類似的工具有非常多，僅需選取1到2個工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對工具的要求不是非常高。

四、市場前景及競爭度分析

確定好產(chǎn)品idea和產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，下一步就是分析產(chǎn)品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息：

1. 產(chǎn)品的歷史價格水平，通過了解產(chǎn)品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。

2. 產(chǎn)品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預(yù)估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。

3. 產(chǎn)品的銷售排名情況，某個產(chǎn)品，排名越高意味著銷售越好，當(dāng)然也意味著競爭越激烈。

4. 產(chǎn)品的review數(shù)量，一個銷量好價格高的產(chǎn)品，review數(shù)量越少，競爭越小，機會越大！一般如果高于500個review的產(chǎn)品，不建議參與競爭。

5. 賣家數(shù)量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品，以及在售FBA賣家的數(shù)量，了解了競爭對手的數(shù)量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統(tǒng)計方法是，在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計這個產(chǎn)品有多少賣家。

由于數(shù)據(jù)比較多，為了更方便的統(tǒng)計，也可以借助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa（免費），CamelCamelCamel（免費），JungleScout（付費，有綠色版）等，這些都是國外的軟件，中文使用指南國內(nèi)有Keepa中文愛好者社區(qū)（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文愛好者社區(qū)（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社區(qū)（www.junglescout.tech）等可以獲得更多的信息渠道。

五、市場容量有多大

進一步的通過谷歌關(guān)鍵詞工具，和谷歌趨勢去判斷這款產(chǎn)品的市場趨勢和市場容量，了解該產(chǎn)品所處的階段，做出更好的判斷。

六、快速創(chuàng)造新品

由于以上步驟是通過存量市場的情況發(fā)掘的產(chǎn)品和市場機會，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會導(dǎo)致長期下來，產(chǎn)品競爭力變?nèi)?。為了解決這一問題，下一步要做的就是把我們發(fā)掘的產(chǎn)品進行升級改良，提高產(chǎn)品的競爭力。

最佳的做法是參考現(xiàn)有產(chǎn)品下面的Review。通過Review發(fā)現(xiàn)一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進行解決和優(yōu)化之后，你就獲得了一款新的產(chǎn)品！

七、快速驗證市場

在中國我們有天然的優(yōu)勢，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個產(chǎn)品的供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家并不是問題?？焖賯湟恍∨?，上線亞馬遜，然后通過折扣，EDM，或者邀請購買的方式，快速驗證市場看看用戶反應(yīng)。如果你已經(jīng)有客戶資源了，可以直接邀請這部分用戶購買體驗，如果沒有也可以借助AMZDiscover之類的工具找到目標(biāo)買家進行購買邀請測試。

通過第一批產(chǎn)品的銷售情況，可以快速知道用戶對新產(chǎn)品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再決定是否進行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優(yōu)化升級產(chǎn)品。

通過不斷的重復(fù)上面的操作，可以找到更多有競爭力的利基產(chǎn)品。做大市場獲得更高的利潤。

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二、做好產(chǎn)品上線和優(yōu)化

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從本質(zhì)上來說，您需要優(yōu)化以下三項內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點：

一、產(chǎn)品listing優(yōu)化

1. 標(biāo)題優(yōu)化（優(yōu)化的核心）

標(biāo)題listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。

根據(jù)亞馬遜指引，標(biāo)題應(yīng)該包含以下的元素，分別是：

l 品牌

l 產(chǎn)品線

l 材料/主要功能

l 產(chǎn)品類型

l 顏色

l 尺寸

l 包裝/數(shù)量

優(yōu)化關(guān)鍵點：合理的排列這些元素，同時在標(biāo)題中使用額外的關(guān)鍵字是關(guān)鍵。關(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。

關(guān)于關(guān)鍵詞的順序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄，和移動端的3個地方展現(xiàn)標(biāo)題會有所不同，因為在這些位置的標(biāo)題長度不同。自然結(jié)果通常是115-144個字符，右邊廣告欄的標(biāo)題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。

所以結(jié)論是，標(biāo)題必須首先把最相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。具體做法是，先制定一個最重要的關(guān)鍵詞列表，然后在不同標(biāo)題的每個字符節(jié)點之前放置這些關(guān)鍵詞?？梢越柚恍╆P(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞。同時競爭對手是你的良師，好好參考他們的數(shù)據(jù)，看看他們在做什么，對你的優(yōu)化有很大的幫助。

是否可以放置品牌名稱在標(biāo)題中？

這個需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何，建議做幾個測試，看看效果如何。

注意：不要在標(biāo)題里面堆砌關(guān)鍵詞。這個方法曾經(jīng)奏效，但是目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進行關(guān)鍵詞操作。

2、Bullet points優(yōu)化：

Bullet points并不會直接影響搜索結(jié)果排名，但是他卻在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度2個維度上對搜索結(jié)果有影響。

listing的bullets主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點。

具體優(yōu)化點在于：標(biāo)題中使用到的關(guān)鍵詞，應(yīng)該在bullet point里面再次提到。同時你應(yīng)該用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來豐富你的描述細節(jié)。同時如果在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。最佳的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。

3、產(chǎn)品描述：講一個好故事

產(chǎn)品描述也不會直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。優(yōu)化要點，在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關(guān)鍵詞，同時在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉(zhuǎn)化率。

注意：一般的賣家可能不太會寫好的產(chǎn)品描述，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的寫手做。

常用工具：關(guān)鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺。

4、后臺的Search Terms優(yōu)化：

曾經(jīng)大部分人會將關(guān)鍵詞堆積到標(biāo)題上，導(dǎo)致用戶體驗非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺，同時也導(dǎo)致了一個問題，就是你也沒法看到競爭對手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。

這部分的優(yōu)化方法是：通過關(guān)鍵詞工具，或者人工收集競爭對手的關(guān)鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗號區(qū)分這些關(guān)鍵詞，不需要重復(fù)listing里面的關(guān)鍵詞，search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復(fù)出現(xiàn)。

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

1. 銷售為王

在所有的優(yōu)化中，影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售。如果你的listing 銷售量比你的競爭對手強，那么你的排名就直接在他的上面。簡單粗暴。通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面。主要包括 廣告：站內(nèi)ppc，谷歌adword；主動營銷：edm，amzdiscover；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，當(dāng)然還有更多的方法（請自行百度：27種亞馬遜站外引流的方法參考）。

另外一個大部分人的做法，都是通過各種方法去shua dan,增加銷售，這里就各出奇招，不進行討論了。

2. 產(chǎn)品評論

一個產(chǎn)品如果銷售很好，但是沒有評論，那么它的排名就會慢慢的下降，退出首頁，但是如果一旦有新的評論補充進來，產(chǎn)品的排名就會立即上升。

顧客購買產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評論，對銷售轉(zhuǎn)化起著重要的作用。

比較安全的做法是在有顧客進行產(chǎn)品購買的時候盡量的服務(wù)好他們，通過郵件跟進，了解用戶的體驗，并在最后客戶反饋體驗不錯的時候，請求對方給與一個評論。

另外一個是黑科技方法，相信這部分的知識大家都知道不少。主要包括2部分，一個是找人留評論，另外一個是將差評移除。

如何找人留評論，一般是facebook，論壇，主動找reviewer，review站點，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問題，而聯(lián)系買家移除差評，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。

三、其他優(yōu)化

1. 加入FBA

加入FBA可以提高用戶的體驗，可以帶來更多的流量和訂單

2. 圖片優(yōu)化

高質(zhì)量的圖片，同時能夠清晰將產(chǎn)品的特點清晰的展示給用戶，可以大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。

最后：

亞馬遜SEO是一項持續(xù)，而且需要耐心的工作，產(chǎn)品選對了，工作做到位了，相信大家一定能大賣。

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三、提高銷售和評論

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全新視角解讀獲取亞馬遜評論的5種策略:--------------------------------------------------------

亞馬遜在16年10月更新了他們的review政策（見下圖），明確表示不允許賣家通過促銷或者折扣等誘導(dǎo)性手段換取review。

現(xiàn)在，獲取評論真的是越來越難了。

而且，國外有不少的Deal站點也因為這個新政策而被迫關(guān)閉！

如果你繼續(xù)違反亞馬遜政策，還在Facebook或者Deal站點使用折扣或者促銷的方式交換review，可能會對你的賬號造成一定的風(fēng)險！

那么有沒有辦法可以在亞馬遜允許的范圍內(nèi)，不違法亞馬遜的規(guī)定，繼續(xù)快速獲取review呢？

答案是有的。

首先我們要再回顧一下亞馬遜的三點規(guī)則：

1. 不能提供折扣，補貼或者打折給指定客戶以換取review。

2. 禁止用補貼的方式要求買家修改或者移除評論。

3. 不能跟用戶要求給你寫好評。

那么基于以上的點，我們可以推斷出，一旦有買家給你留評論，那么你不能做這些事情：

l 給買家返錢

l 用折扣或者免費給買家換取好評

l 要求已經(jīng)留差評的買家移除評論

請注意，亞馬遜并沒有表明你不能要求用戶給你留評論，其次也沒有表明在面向大眾做促銷不可以讓買家留評論。

筆者采訪了很多業(yè)內(nèi)亞馬遜大賣家朋友，在如何獲取評論這方面進行了深度交流。他們的思想總結(jié)歸根結(jié)底一句話：有“技巧”地使用折扣和特價。

舉個例子：

某日，老李跟老王說：“老王呀，你買我的產(chǎn)品我給你打個八折，能不能幫我的產(chǎn)品做一個好評呀？”

我們都知道這種做法肯定是不行的，但我們換一種做法卻截然不同：

老李把他的產(chǎn)品的價格修改為一個很低的促銷價， 然后老王在不經(jīng)意的情況下購買并給老李留一個評論。這時候，只要老李不跟要求老王給個好評，就是完全安全的。

所以，這兩種方法都是老王購買老李的折扣產(chǎn)品換取評論，但是由于動機不同，卻沒有違反亞馬遜的規(guī)則。

這種做法會比傻等自然流量和評論快的多。同時筆者這里給大家描述大賣家在常用的5個策略之中如何利用好這一種準(zhǔn)則，可以幫助你用一種較為安全在迅速的獲取大量可靠的review，最大范圍內(nèi)產(chǎn)品曝光產(chǎn)品和排名提升，讓銷售進入一個正向循環(huán)。

策略一：做一個24 小時的閃購活動

具體操作方法：

在你的listing里面做一個24小時低價閃購活動，記得使用FBM發(fā)貨，不使用FBA發(fā)貨。這樣你可以很好控制你的庫存，同時限定銷售數(shù)量。

舉個例子。小明在銷售電動牙刷，有500個產(chǎn)品待發(fā)FBA倉庫，他留下50個做促銷。這50個電動牙刷他留在家里不發(fā)倉庫，然后找一批人能夠信得過的（不能找朋友，或者家人）人進行聯(lián)系。內(nèi)容大致如下：我打算做促銷，你是否有興趣購買，但是我不能邀求你給我做review，但如果你愿意給這產(chǎn)品做一個評價，這將會是個很大的忙。這個活動會持續(xù)24 小時并通知具體時間，到時候價格會是2美金，同時是免運費。

由于可以用一個很低的價格換取一個好產(chǎn)品，相信大部分人都會愿意。如果找對了人，比如說是經(jīng)常購買電動牙刷相關(guān)產(chǎn)品的人，他們肯定會對小明的產(chǎn)品非常感興趣。如果小明每個月都會上新品，通過這種方式，你的review數(shù)量一定會上來。

同時小明也可以運用組合銷售的策略，告訴用戶在同一個訂單購買3個產(chǎn)品才能夠獲得這個低價的2美金的產(chǎn)品。這樣一來，如果購買的用戶增加，亞馬遜就會使用它的推薦機制，有機會將另外2個產(chǎn)品推薦給其他購買過電動牙刷的客戶。小明可以還跟對客戶說讓他在每一個購買的產(chǎn)品那里留下一個評論。

由于小明的促銷價格產(chǎn)品是面向所有的用戶的開放的，并不違反亞馬遜的規(guī)則。只要跟客戶說清楚這些產(chǎn)品是僅限24 小時而且?guī)齑嬗邢蓿u完了就沒有了，那樣用戶就會更加積極的下單。

策略二：運用好索評郵件

在用戶購買了你的產(chǎn)品7天之后，給用戶發(fā)送一封索評郵件。當(dāng)然并不是任何的索評郵件都有效（這里有一封轉(zhuǎn)化率很高的索評郵件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隱藏的文件了）。

關(guān)于郵件模板，溝通很重要。我們需要用一個比較有親和力但是同時非常專業(yè)的口吻跟對方溝通，內(nèi)容大致首先表達一下感謝對方的購買，同時希望對方能夠喜歡自己的產(chǎn)品，并期望對方能夠留下評論。然后指出如果有任何的使用過程中的問題，在留評論之前聯(lián)系客服可以盡快幫忙解決問題。

這種簡單但是專業(yè)的索評郵件可以客戶留評率至少會增加18%，市面上這種索評軟件已經(jīng)非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相當(dāng)方便。如果中小賣家覺得覺得這些索評軟件成本比較高，可以選擇AMZFinder，約有500封免費郵件。

詳細的怎么運用好索評郵件操作方法，可以參考這篇文章《不刷單，如何正確使用索評郵件獲得跟多的亞馬遜評論？》

策略三：運用好亞馬遜的reviewer

聯(lián)系亞馬遜的top reviewer，做法跟第一種做法類似。

通知reviewer們你有新產(chǎn)品，同時你給這個新產(chǎn)品做了折扣，2美金包郵，僅限24 小時。由于你是面向全部用戶做的促銷活動，同時沒有發(fā)送折扣碼出去，再者你沒有給用戶發(fā)送特殊鏈接，你是面向所有的人提供特價，然后向購買者要求評論，這是不違法亞馬遜政策的。如果你找特定人物，比如對小紅說我給你10元的折扣，你幫我做一個測評就變成操控評論了。聯(lián)系top reviewer有很多方法。一般是通過亞馬遜的top reviewer的列表。最近有用過一款很火的工具叫做AMZDiscover來找到指定產(chǎn)品的reviewer，省事不少，大家可以嘗試下看。

策略四：跟賣家朋友合作

賣家們既是競爭對手，其實也是合作伙伴。

你可以通過找圈子里面的賣家進行合作，他們肯定跟你一樣有相同的需求，你可以邀請他們購買你的產(chǎn)品，同時請求評論。但是你必須確保，你沒有給他們特殊折扣，但是還是那句話，如果特價是面向全部買家的話，不違反亞馬遜的政策。

策略五：運用好紅人營銷

紅人營銷很多人一聽到紅人就是找到一個有很多粉絲的人，請他做產(chǎn)品測評。但是你要有策略地營銷，思考他有什么理由要和你合作。

紅人們因為要維持粉絲的活躍度，也會不定期的做活動，來跟粉絲互動。這樣的話你可以同時多給他幾個產(chǎn)品，邀請他給他自己的粉絲做活動，這是一個雙贏的策略。

雖然這樣做不能直接帶來產(chǎn)品的評論，但是這樣做可以帶來更多的產(chǎn)品曝光。更多的產(chǎn)品曝光意味著可以給listing帶來更多的流量，更多的流量意味著帶來更多的銷售，銷售導(dǎo)致更高的排名，再導(dǎo)致更多的銷售，一直正向循環(huán)。

當(dāng)然你也有可能找到一些人除了要產(chǎn)品，還要額外的錢，比如說要個300甚至是500美金的費用。究竟給還是不給，你可以考慮一下轉(zhuǎn)化率，如果一個有真實百萬粉絲的人愿意做你的產(chǎn)品，如果有5%的轉(zhuǎn)化率，你就可以獲得5w個銷售訂單，對比起來這個費用簡直就什么都不是。但具體還是需要經(jīng)過你自己的計算。

最后，在運營這些策略做活動的時候，需要確保你有足夠的產(chǎn)品庫存。記住你必須發(fā)FBM，因為這樣你能夠控制你的庫存，然后用好你的索評郵件。

最后的最后，就是行動，沒有行動一切空談。

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亞馬遜review獲得9個方式分析-------------------------------------------

第一類，最有效的方法：

第1種方法：建立郵件列表

這是一個長期的工作，但是穩(wěn)定的方法，

通常第一個產(chǎn)品做起來會比較困難，但是如果第一個產(chǎn)品積累了足夠的用戶郵箱，第二個，第三個產(chǎn)品就非常好做Review了?？梢酝ㄟ^廣告引流到Landing

page, 讓用戶訂閱換取折扣產(chǎn)品，前提是要投入資源制作landing

page或者獨立網(wǎng)站，又或者可以通過Instagram，facebook，youtube吸引粉絲，舉辦營銷活動收集到郵箱，不過這就會比較花費時間。

第2種方法：主動聯(lián)系reviewer。

被動獲取用戶email list

是個耗時耗錢的方法，但建立郵件列表是一個最安全有效的方式，因為定位的用戶群非常精準(zhǔn)，同時對賬號的風(fēng)險是最低的。所以要想辦法主動獲取目標(biāo)用戶的郵箱。具體做法是，通過找到目標(biāo)購買產(chǎn)品和留評論的產(chǎn)品頁面，將所有留評論的用戶的郵箱信息拿到，給他們發(fā)郵件。例如，目標(biāo)用戶群是熱愛運動的女性，就去類似賣瑜伽墊，和相關(guān)設(shè)備的亞馬遜listing頁面找目標(biāo)的用戶郵箱。但手工找這個郵箱比較麻煩，所以會用到工具amzdiscover。

通過這種方法，獲取review評論的概率非常大，因為用戶精準(zhǔn)，時間耗費少，賬號風(fēng)險，風(fēng)險低，性價比比較高。

第3種方法：做好亞馬遜客服工作。

通過亞馬遜的api，可以接入第三方工具，使用一些feedback類的工具，通過自動郵件，可以促使每一個購買的客戶留評論，但是大部分的賣家并沒有針對這些環(huán)節(jié)和流程去優(yōu)化，其實也不是很難，一般會包括以下幾個郵件，1.產(chǎn)品發(fā)貨之后給用戶發(fā)郵件提醒

2.產(chǎn)品正在派送給用戶發(fā)郵件提醒。3.當(dāng)用戶收到貨之后，詢問用戶的使用感覺和體驗，然后可以詢問用戶要feedback或者review，把銷售同時轉(zhuǎn)化為review。這樣可以增加評論，同時減少被差評的風(fēng)險。

第二類，次有效的方法

第4種辦法： Facebook groups

原理通過加入一些facebook reviewer

groups，里面聚集了大量的賣家和reviewer，在里面發(fā)帖尋找reviewer，代價是需要免費或者給大量的折扣給用戶，他們才會愿意留review，但是成功率往往較高，可以快速的獲得大量的review。一般有2種方式，一種是自己在里面發(fā)帖，另外一種是找管理員做promote，然后支付一定的金錢作為回報。風(fēng)險，facebook里面可能有reseller或者競爭對手在尋找新的產(chǎn)品想法。但這是最便宜的一種做法。同時也有人反饋過，在facebook里面有騙子的存在，他們可能會騙產(chǎn)品，然后并沒有留review，但是具體的風(fēng)險把控還是需要自己注意。不過在前期沒有任何資源的情況下，或者費用的情況下，這是一種最簡單的方法了。

點評：成功率較高，快速獲取小批量的review，有一定的風(fēng)險。

推薦指數(shù)：在沒有任何別的資源的情況下，推薦使用

第5種辦法：Forums

大部分人都因為興趣在不同的在線論壇聚集，比如說reddit，里面有非常多的subreddit，都代表著用戶的不同喜好和興趣，可以在利基市場的論壇通過發(fā)帖，當(dāng)然不能一來就做self-promotion，必須先在論壇里有幾周甚至幾個月的沉淀，才比較好發(fā)帖，舉個例子：如果做的是健身器材的產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)階段，可以在和健身，體育相關(guān)的子論壇上介紹自己的產(chǎn)品開發(fā)過程，產(chǎn)品的功用，尋求論壇用戶的幫助和建議，跟他們建立起溝通，成為朋友，等產(chǎn)品完善之后給他們免費贈送或者折扣讓他們試用，然后留下評論。

點評：成功率較低，需要花費比較多的時間，風(fēng)險系數(shù)對比facebook group較低。

第6種辦法： Deals網(wǎng)站

這個做法也是非常常見，通過注冊一些deals網(wǎng)站，如slickdeals（操作看有參考slickdeals中文愛好者社區(qū)），Vipon，snagshout等，在這些網(wǎng)站上發(fā)布折扣產(chǎn)品，然后換取reviews。需要支付一定的費用給到網(wǎng)站才能進行產(chǎn)品發(fā)布。

成功概率對比論壇高，花費時間少。不過這些站點隨時有可能被亞馬遜網(wǎng)站叫停。這個也是其中風(fēng)險，門檻，不少的站點要求用戶先成為會員，或者使用它們相關(guān)的工具才能進行deals發(fā)布，操作流程相對較多。但是花費也是比較少。對于熱門的產(chǎn)品來說review獲取的成功概率高，但是對于冷門的產(chǎn)品來說，就比較難獲得review。

第7種辦法：通過review services服務(wù)

通過找專門的機構(gòu)，把review的工作外包給對方，只需要提交一個產(chǎn)品或者url給對方，對方會操作完一切步驟，需要多少個review，就購買多少個，整個過程不用操心，整體來說這個服務(wù)能夠獲得最多的review，同時節(jié)省大量的時間，對賬號的安全性來說也是風(fēng)險最低的一種做法。

第三類，不推薦的方法

第8種辦法：通過Friends&Family獲取review

很多人一定嘗試過，找好朋友或者家人，去給自己的產(chǎn)品做review，

這個方法非常容易，同時他們非常愿意提供幫助，這也是許多人會嘗試的一種方法，不過并不建議使用這種方法，因為這樣對賣家賬戶有比較大的風(fēng)險性，亞馬遜（amazon

guideline）已經(jīng)非常明確，family mermbers or close friends of person, group, or

company selling on amazon may not write customer reviews for those

particular items.

雖然Review 成功率100%，但是亞馬遜并不會讓賣家這么做，因為它知道親朋好友一定會給留好評。所以不能這么做。

第9種辦法：直接通過freelancer平臺購買

在早前有不少的賣家通過freelancer平臺，比如說fiverr上面直接購買reviews，一個5美金非常劃算，但是目前已經(jīng)找不到相關(guān)的服務(wù)了。亞馬遜針對這個做法進行了封鎖。目前已經(jīng)行不通了，所以說如果看到有些培訓(xùn)課程介紹這個方法，就表示這個課程是有問題，不要再聽下去。這方法獲得review概率低，風(fēng)險高，不推薦。

看到這的朋友 覺得小編的文章對你了解亞馬遜的印象更加深入，勞煩點贊，有不明白的（問題）也可也評論解答?。?！

四、蘭蕙網(wǎng)絡(luò)科技跨境電商是真是假

是真的。蘭蕙網(wǎng)絡(luò)科技公司位于張家口市懷來縣懷來縣，根據(jù)查詢公司相關(guān)資料顯示，該公司是工商局審批通過成立的上市公司，是真實存在的上市公司，公司招聘跨境電商運營人員，主要工作為編輯和上傳產(chǎn)品到亞馬遜平臺上進行銷售，對出單產(chǎn)品進行采購、對接客戶等工作，跨境電商是真的，也是可以做的，雖然電商行業(yè)整體發(fā)展的非常好，在世界都是領(lǐng)先地位，但是這僅限于國內(nèi)，在國際上我們國家的電商做得也還不錯，但是還是有很高的發(fā)展空間的。

以上就是關(guān)于亞馬遜運營招聘要求相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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