銷售改進(jìn)和提升的方案（銷售分析和提升方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售改進(jìn)和提升的方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售下降原因分析和提升方案有哪些？

• 2、銷售下降原因分析和提升方案怎么寫？

• 3、提高銷售有哪些方法和措施

• 4、銷售員如何提升銷售能力

一、銷售下降原因分析和提升方案有哪些？

銷售下降原因可能有：商品結(jié)構(gòu)不合理；促銷活動(dòng)形式不夠新奇，銷售提升困難；薪酬對(duì)員工的吸引力不夠大，造成員工隊(duì)伍不穩(wěn)定，流失率高；員工的教育培訓(xùn)跟不上，專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能達(dá)不到要求；公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置不健全、不合理等。

銷售提升方案有如下幾種：

1、降存銷比，有目的，有選擇地進(jìn)行庫存金額的調(diào)整，要重點(diǎn)關(guān)注滯銷、近效期商品；

2、保證同品類中大品牌暢銷商品的數(shù)量，減少小品牌不暢銷商品的數(shù)量；

3、公司要建立商品的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制和商品的定價(jià)、調(diào)價(jià)機(jī)制；

4、針對(duì)目標(biāo)人群制定合理且有吸引力的活動(dòng)。

二、銷售下降原因分析和提升方案怎么寫？

寫作思路：結(jié)合實(shí)際，市場(chǎng)大環(huán)境的變化、外部競(jìng)爭(zhēng)的加劇、自己企業(yè)技術(shù)慢慢落后、生產(chǎn)管理成本控制不力、績效管理體系不健全導(dǎo)致營銷人員積極性不高、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、營銷策略存在問題、重點(diǎn)客戶群發(fā)生變化等原因。

業(yè)績下滑原因分析及改進(jìn)方法：

1、天氣下雨：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解賣場(chǎng)氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，陳列更換；

2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場(chǎng)可以做一次大掃除；

3、導(dǎo)購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)；

4、貨品問題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售；

5、VIP消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品。

三、提高銷售有哪些方法和措施

提高銷售，最主要的方法，就是從兩個(gè)方向入手

第一個(gè)，從客戶的角度入手。

第二，從行業(yè)市場(chǎng)角度入手。

措施：

A：站在客戶的角度，跟蹤客戶的銷售情況以及市場(chǎng)情況，和利潤，競(jìng)爭(zhēng)等情況。

定期和客戶分享，客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況。

B：根據(jù)客戶的具體市場(chǎng)特征，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品銷售方案給客戶參考。協(xié)助客戶開展促銷活動(dòng)。幫助客戶開展產(chǎn)品，以及品牌宣傳，推廣等工作。

C：重視客戶的投訴以及建議，不斷完善客戶在銷產(chǎn)品的綜合性能。

四、銷售員如何提升銷售能力

話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

提升銷售能力的方法一、制訂備用方案

我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實(shí)工作中有時(shí)出現(xiàn)問題是正常的，你大可不必因?yàn)槌霈F(xiàn)問題而感到愧疚，要學(xué)會(huì)及時(shí)更正就可以了。

提升銷售能力的方法二、找一個(gè)與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

獨(dú)處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個(gè)很不錯(cuò)的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時(shí)朋友會(huì)不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會(huì)自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預(yù)想到的，同時(shí)兩個(gè)人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支援，相互鼓勵(lì)，從群體責(zé)任感中受益。

提升銷售能力的方法三、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

提升銷售能力的方法四、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會(huì)給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。

提升銷售能力的方法五、多方位選擇促銷方式

外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競(jìng)爭(zhēng)會(huì)處處存在，由于競(jìng)爭(zhēng)的存在就會(huì)讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售，用常規(guī)的方式方法總會(huì)讓你感動(dòng)落后，這時(shí)你不妨擴(kuò)大一下銷售外延，有時(shí)會(huì)有出奇的效果，比如一個(gè)乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助裝置冰箱廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計(jì)劃之外的場(chǎng)所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會(huì)有的出奇效果。

提升銷售能力的方法六、做一件有意義的小事

今天很忙，實(shí)在沒時(shí)間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時(shí)間還是有的，想想該給誰打一個(gè)電話，對(duì)于比較放心的市場(chǎng)及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況。這些事情都是你日工作計(jì)劃中沒有列入的事件，但又對(duì)你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對(duì)身體健康有利一樣，只要每天堅(jiān)持，別說一年就拿一個(gè)月來看，這些事情就很了不起。

提升銷售能力的方法七、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

以上就是關(guān)于銷售改進(jìn)和提升的方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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