景觀設(shè)計(jì)如何做營(yíng)銷策劃（景觀設(shè)計(jì)如何做營(yíng)銷策劃工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于景觀設(shè)計(jì)如何做營(yíng)銷策劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解景觀設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何策劃有效的營(yíng)銷活動(dòng)？

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該怎樣做

• 3、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則是什么？

• 4、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃課程

一、如何策劃有效的營(yíng)銷活動(dòng)？

作為營(yíng)銷中的重要組成部分，活動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)常被廣泛應(yīng)用于市場(chǎng)銷售活動(dòng)中，實(shí)質(zhì)是通過(guò)鎖定目標(biāo)顧客群體，通過(guò)空間、演講、展示、體驗(yàn)等全方位形式展現(xiàn)專業(yè)的企業(yè)形象，并通過(guò)與目標(biāo)群體的接觸互動(dòng)，進(jìn)行銷售意向的挖掘并進(jìn)行隱藏式銷售。

那么如何做好一場(chǎng)活動(dòng)呢？掌握5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即可做好一場(chǎng)完美的營(yíng)銷活動(dòng)！

▌一、溝通到位，明確活動(dòng)目的

領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于公司戰(zhàn)略，產(chǎn)品未來(lái)走向其實(shí)是最清楚的，以及這場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么？需要在活動(dòng)前的反復(fù)溝通與確認(rèn)，這相當(dāng)重要。不同的活動(dòng)目的決定著活動(dòng)的舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)嘉賓、宣傳渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、環(huán)節(jié)內(nèi)容等大大小小細(xì)節(jié)。

▌二、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.定主題

舉辦活動(dòng)的目的與預(yù)期如何？產(chǎn)品發(fā)布會(huì)？技術(shù)交流會(huì)？客戶答謝會(huì)？粉絲見(jiàn)面會(huì)？或者是線下大咖分享等，根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)擬定相應(yīng)主題，通常主題中凸顯誰(shuí)舉辦？品牌露出，分享的主題是什么？由誰(shuí)來(lái)講？分享者的名人效應(yīng)可以借用！

2.定時(shí)間

工作日or周末？之前我們辦沙龍一度糾結(jié)于這個(gè)時(shí)間問(wèn)題，還是看活動(dòng)性質(zhì)，如果跟邀請(qǐng)嘉賓工作緊密相關(guān)的可以定在工作日，如果是針對(duì)粉絲的見(jiàn)面會(huì)，個(gè)人技能提升的大咖微課，建議選擇周末，配上茶點(diǎn)，到場(chǎng)率基本也是蠻高的。選時(shí)間，盡量避免踩上熱點(diǎn)及節(jié)假日時(shí)間，因?yàn)榭紤]到后期宣傳，如果是熱點(diǎn)和節(jié)假日，同期會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)熱點(diǎn)的新聞，會(huì)沖淡此次活動(dòng)的宣傳效果和曝光度，如果品牌本身自帶熱點(diǎn)就另說(shuō)了！

3.定地點(diǎn)

小型沙龍，目前創(chuàng)業(yè)咖啡廳，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)空間，孵化器等是比較合適的選擇，費(fèi)用不高且現(xiàn)場(chǎng)容易營(yíng)造氛圍。如果是大型設(shè)計(jì)上千人的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，可能需要選一個(gè)更為正式和寬闊的場(chǎng)地，根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和活動(dòng)性質(zhì)選擇合適的場(chǎng)地，同時(shí)可以借助場(chǎng)地方長(zhǎng)期積攢的人氣與資源，共同推進(jìn)活動(dòng)，邀請(qǐng)演講嘉賓或者受眾都是非?？孔V的合作。

4.定嘉賓

抱大腿。盡量發(fā)動(dòng)資源找大咖，可以通過(guò)熟人介紹，社群，圈子等方式去找，明確沙龍目的與方向，能給大咖帶來(lái)的收益，比如結(jié)識(shí)一群業(yè)內(nèi)大咖，大咖的干貨與出色的演講能大大提高活動(dòng)逼格。參會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)可以自己將活動(dòng)報(bào)名發(fā)布到如活動(dòng)行、互動(dòng)吧、豆瓣等活動(dòng)報(bào)名平臺(tái)進(jìn)行邀請(qǐng)，給銷售部派發(fā)任務(wù)，定向邀請(qǐng)嘉賓，也可以委托媒體以及其他活動(dòng)代理邀請(qǐng)嘉賓，嘉賓一定是跟本次活動(dòng)相關(guān)性比較高的，而且能成為合作伙伴及潛在客戶，或者本身自帶流量，可以助力宣傳的人物。

5.活動(dòng)流程

活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)，高潮，壓軸如何安排，中間如何穿插一些小插曲，每個(gè)演講嘉賓的時(shí)間控制與內(nèi)容結(jié)構(gòu)，都要精心安排，這樣才能讓受眾保持較高的精神集中度。選擇一位有經(jīng)驗(yàn)，控場(chǎng)能力較強(qiáng)的主持人，對(duì)于活動(dòng)突發(fā)應(yīng)急處理都是非常重要的。同時(shí)，很多時(shí)候嘉賓演講會(huì)超時(shí)，有必須準(zhǔn)備一個(gè)時(shí)間提醒板，進(jìn)行提醒。

6.制作物料

簽到及人手禮，H5，海報(bào)，朋友圈長(zhǎng)圖，邀請(qǐng)函，會(huì)場(chǎng)指引圖，EDM, 短信，電話邀約術(shù)語(yǔ)，都需要精心準(zhǔn)備及設(shè)計(jì)好并盡可能提前著手設(shè)計(jì)，預(yù)留一定的彈性時(shí)間以防出現(xiàn)什么意外，還有時(shí)間調(diào)整。

人手禮的準(zhǔn)備，有些企業(yè)會(huì)有定制的吉祥物或者周邊，可以作為禮品贈(zèng)送，也可以視情況與其他企業(yè)合作，這個(gè)運(yùn)營(yíng)可以根據(jù)預(yù)算及活動(dòng)性質(zhì)來(lái)決定。

7.報(bào)名渠道

可以通過(guò)公司雙微，社群，活動(dòng)行，互動(dòng)吧，31會(huì)議，信鴿等第3方渠道發(fā)布相關(guān)信息，不過(guò)建議使用同一報(bào)名入口，比如添加公司微信客服MM，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，邀請(qǐng)其他人關(guān)注，也可以直接提交報(bào)名信息，最好包含，公司，姓名，職位，電話，郵箱等關(guān)鍵信息，方便后續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò)。傳統(tǒng)行業(yè)及特別重要的嘉賓需要呈送紙質(zhì)邀請(qǐng)函，會(huì)顯得比較重視。其他的可以用電子邀請(qǐng)函，會(huì)更加便利和快速。

8.做預(yù)算

作為運(yùn)營(yíng)，對(duì)于一般活動(dòng)項(xiàng)目的花費(fèi)都要做到了如指掌，比較做預(yù)算，太少了，后期追加困難度高。預(yù)算太高，領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)砍掉一大截，合理的市場(chǎng)報(bào)價(jià)與適當(dāng)?shù)挠嗍潜ＷC活動(dòng)如期開(kāi)展的先決條件。一般來(lái)說(shuō)一定要預(yù)留10%的預(yù)算最為突發(fā)事故預(yù)算。

▌三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

1.工作人員分工與職責(zé)明晰

制定清晰的工作分工表，并且責(zé)任到人，不能含糊地說(shuō)誰(shuí)負(fù)責(zé)某一模塊就完事了，而是要把每一個(gè)工作細(xì)節(jié)都列明確定好。開(kāi)場(chǎng)前再face to face溝通一次，是否對(duì)于工作任務(wù)清晰明了，對(duì)于突發(fā)情況的后備方案是否預(yù)備好，以免發(fā)生因?yàn)閷?duì)任務(wù)理解不到位而出現(xiàn)執(zhí)行偏差的情況。

2.細(xì)節(jié)的把握

細(xì)節(jié)，是決定整場(chǎng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，比如環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的銜接是否順暢、主持人話語(yǔ)是否有誤、嘉賓臺(tái)卡以及位置安排是否有誤、住宿飲食接送等環(huán)節(jié)是否已到位、如果人數(shù)多，醫(yī)療安保問(wèn)題同樣需要考慮、PPT中錯(cuò)別字，諧音字，所以每一個(gè)細(xì)節(jié)執(zhí)行是否到位，都關(guān)系到受眾對(duì)于活動(dòng)的評(píng)價(jià)。還有一些意外是否考慮妥當(dāng)，比如萬(wàn)一人數(shù)超出預(yù)計(jì)如何安排入座、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備如果臨時(shí)發(fā)生故障是否有替補(bǔ)方案、主講嘉賓的PPT以及彩排是否需要安排等。

▌四、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)也屬于一次事件營(yíng)銷范疇，投入成本少說(shuō)八九十萬(wàn)，多了就上千萬(wàn)了，想要發(fā)揮這場(chǎng)活動(dòng)的最大價(jià)值，不僅僅是要影響到場(chǎng)嘉賓，更要給沒(méi)到場(chǎng)的合作伙伴及潛在客戶傳達(dá)信息，就需要借助公關(guān)和推廣的力量了。分三部分，一部分是社交傳播，包括自有的新媒體平臺(tái)雙微以及UC、今日頭條、知乎、豆瓣、百度新聞、ZAKE泛媒體平臺(tái)，KOL大號(hào)、社群等推文發(fā)布；二部分是媒體渠道，如媒體推廣鋪排，包括資訊APP，騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、百度等，網(wǎng)絡(luò)媒體、黨政權(quán)威媒體背書等；第三部分是視頻傳播平臺(tái)，短視頻和長(zhǎng)視頻傳播渠道都要覆蓋。

會(huì)后宣傳最好在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天發(fā)布，如果人手不足，可以安排第2天發(fā)布。如果是連續(xù)性的，也可以借此機(jī)會(huì)做下一期的預(yù)告，告知受眾持續(xù)關(guān)注動(dòng)態(tài)。

▌五、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)過(guò)后我們需要做一個(gè)活動(dòng)報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，并將活動(dòng)成果量化成數(shù)據(jù)圖形形式輸出，統(tǒng)計(jì)此次活動(dòng)的ROI，投入回報(bào)，數(shù)據(jù)維度可包括：活動(dòng)參與人數(shù)、互動(dòng)人數(shù)、報(bào)名人數(shù)、到達(dá)率、后期回訪人數(shù)及信息、詢盤人數(shù)及信息、活動(dòng)預(yù)算管控指數(shù)、活動(dòng)曝光率、活動(dòng)傳播廣度、媒體報(bào)道次數(shù)、微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)、活動(dòng)ROI、社群數(shù)據(jù)、個(gè)人號(hào)數(shù)據(jù)、活動(dòng)滿意度調(diào)查等。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該怎樣做

營(yíng)銷之父科特勒認(rèn)為，一份完整的行銷計(jì)劃要包括六個(gè)要素，以下，我就結(jié)合我的看法來(lái)和各位朋友溝通一下我的心得：\x0d\x0a?1、情勢(shì)分析：內(nèi)外環(huán)境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆；很多市場(chǎng)人員在做計(jì)劃時(shí)候往往只注重事情的本身，比如，一做計(jì)劃就是“開(kāi)門見(jiàn)山”地說(shuō)明年要辦3個(gè)展覽會(huì)，5個(gè)研討會(huì)，發(fā)多少篇稿件，獲幾個(gè)獎(jiǎng)，預(yù)算多少......而忽略了“大環(huán)境”，忽略大環(huán)境做出來(lái)的市場(chǎng)計(jì)劃，也許是南轅北轍的呀。\x0d\x0a?2、目標(biāo)：根據(jù)情勢(shì)分析找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定目標(biāo)。目標(biāo)就是方向，分定量和定性。也就是說(shuō)，告訴你的老板還有團(tuán)隊(duì)，明年我們要“攻哪個(gè)山頭”。\x0d\x0a?3、戰(zhàn)略：市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)部門的工作具有指導(dǎo)性的導(dǎo)航作用；關(guān)于市場(chǎng)戰(zhàn)略，當(dāng)然是要從公司的總戰(zhàn)略中來(lái)做出分解，形成市場(chǎng)戰(zhàn)略。關(guān)于戰(zhàn)略，邁克爾。波特曾經(jīng)在他的《什么是戰(zhàn)略》一文中向我們闡述了戰(zhàn)略的定義，波特把戰(zhàn)略分為三個(gè)層次：第一是定位(戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)）。第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱。）。對(duì)于市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)層次同樣重要。\x0d\x0a?4、策略：目標(biāo)的達(dá)成的方式有很多種，而策略就是要找出達(dá)成目標(biāo)最有效的方法；很多朋友在做市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)有戰(zhàn)略沒(méi)有策略，這樣的話，也許就很難統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)形式。\x0d\x0a?5、資源保障：包括人、財(cái)、物的預(yù)算，在這里需要說(shuō)明的是，資源對(duì)一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)是有限的，因此，把最有價(jià)值的資源用在最有意義的事情上，這應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者在資源分配上的原則。\x0d\x0a?6、監(jiān)控：必須定期檢查并評(píng)估目標(biāo)的達(dá)成狀況，同時(shí)根據(jù)情況對(duì)計(jì)劃做出修正。\x0d\x0a??艾森豪威爾將軍曾經(jīng)說(shuō)：“在準(zhǔn)備戰(zhàn)役時(shí)，我總是發(fā)現(xiàn)計(jì)劃是無(wú)用的，但計(jì)劃的過(guò)程卻是不可或缺的”。\x0d\x0a??\x0d\x0a?其實(shí)，說(shuō)的就是制定計(jì)劃的過(guò)程往往比計(jì)劃本身對(duì)事情更有幫助。\x0d\x0a??\x0d\x0a?當(dāng)然，還有一層含義就是：計(jì)劃需要根據(jù)情況的變化不斷地被修訂。\x0d\x0a??\x0d\x0a??但凡優(yōu)秀的公司和團(tuán)隊(duì)，總是能擁有清晰的計(jì)劃和堅(jiān)定的執(zhí)行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計(jì)劃的要求是很煩瑣的，但我覺(jué)你你是否愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷。如果你愛(ài)它，這樣你就能更好的完成你的那市場(chǎng)計(jì)劃。其實(shí)那市場(chǎng)計(jì)劃并沒(méi)什么模式，只要適合市場(chǎng)就行，就是說(shuō)不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問(wèn)，但這些望對(duì)你有用。

三、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則是什么？

景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則是：

1、可持續(xù)發(fā)展原則：尊重自然，因地制宜地利用山脈間的自然景觀資源，并體現(xiàn)自然景觀良好的發(fā)展規(guī)律。

2、延續(xù)地方文脈原則：秉承歷史文脈，結(jié)合人文資源，充分發(fā)揚(yáng)和挖掘地方歷史文化內(nèi)涵及民族風(fēng)格，塑造具有歷史文化氛圍和本土文化底蘊(yùn)的空間環(huán)境。

3、以人為本原則——積極創(chuàng)造環(huán)境優(yōu)美，適用舒適，道路便捷，具有宜人尺度的戶外活動(dòng)空間，滿足游客休閑觀光活動(dòng)需求。

4、可操作性原則——遵從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，強(qiáng)調(diào)土地的綜合利用和合理開(kāi)發(fā)，做到遠(yuǎn)近結(jié)合，并對(duì)規(guī)劃的實(shí)施和管理提出科學(xué)可行的策劃指導(dǎo)意見(jiàn)。

擴(kuò)展資料：

現(xiàn)代景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)涵蓋面更大，更強(qiáng)調(diào)一種精神文化，滿足大眾文化需求，面向大眾群體，強(qiáng)調(diào)生態(tài)風(fēng)景旅游三位一體，講求經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性，可以說(shuō)，現(xiàn)代景觀最大的特點(diǎn)就是面向大眾的，它不象傳統(tǒng)園林面向少數(shù)貴族王族。

隨著現(xiàn)代生活的發(fā)展我們這專業(yè)也受到城市規(guī)劃和建筑學(xué)材料運(yùn)用的影響，所以在感官、景觀感受、景觀藝術(shù)性方面，現(xiàn)代景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)和傳統(tǒng)風(fēng)景園林設(shè)計(jì)的制約因素也有所變化，包括現(xiàn)代城市密度比較高，人多地少，所以在景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)中要善于利用有限的土地，見(jiàn)縫插綠，利用城市規(guī)劃中的一些剩余用地，來(lái)創(chuàng)造比較好的景觀。

參考資料來(lái)源：百度百科-景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃課程

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要包括三部分：

市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位；市場(chǎng)推廣策劃；項(xiàng)目銷售策劃。

一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會(huì)所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場(chǎng)推廣策劃

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略；營(yíng)銷策略；銷售策略；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)）；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等。

具體內(nèi)容是：

（1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念；

（2）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉。

（3）項(xiàng)目案名建議。

（4）銷售策略：開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制。

（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）。

（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期。 （7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行。

三、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）

制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

具體內(nèi)容包括：

1、開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭。

3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略。

4、布開(kāi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤。

7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

以上就是關(guān)于景觀設(shè)計(jì)如何做營(yíng)銷策劃相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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