免費模式的設(shè)計思路（免費模式的設(shè)計思路主要有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于免費模式的設(shè)計思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)如何設(shè)計營銷模式？

• 2、如何寫教學設(shè)計思路?

• 3、如何設(shè)計商業(yè)模式，使經(jīng)濟價值最大化

• 4、分銷體系的概念、模式及體系搭建

一、企業(yè)如何設(shè)計營銷模式？

營銷顧問王昭偉認為，營銷模式是企業(yè)營銷的套路與打法，是創(chuàng)導客戶價值的營銷策略及要素的有機組合，是企業(yè)在目標客戶、客戶價值、價值傳導之間的高效鏈接機制。

好的營銷模式是科學設(shè)計和打磨出來的，而非自發(fā)形成。營銷模式設(shè)計有其科學嚴謹?shù)倪壿?，絕非抄襲涂鴉可成。對企業(yè)營銷而言，或許后天的營銷努力或更多資源投入，都不如科學的營銷模式設(shè)計更有效用！

營銷模式是一個系統(tǒng)，所以我們在設(shè)計營銷模式時，需要綜合考慮多方面因素，以便營銷模式與企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、資源能力要素很好匹配，從而利于企業(yè)高效開展營銷活動。

在設(shè)計營銷模式時，企業(yè)通常需要從行業(yè)環(huán)境、客戶、競爭對手和企業(yè)自身四個維度考量，以便模式設(shè)計科學合理。

營銷模式設(shè)計需要考慮行業(yè)環(huán)境、客戶需求、競爭對手和企業(yè)自身四個維度要素，需要立足眼前業(yè)務開展、關(guān)注中期行業(yè)競爭格局、著眼長遠發(fā)展，從微觀、中觀到宏觀的貫通，圍繞3C維度（客戶、企業(yè)及競爭對手）展開。

通常情況下，企業(yè)先做戰(zhàn)略選擇，后做營銷模式設(shè)計，營銷模式設(shè)計的基本思路如下：

1、企業(yè)需要從長遠發(fā)展視角，審視宏觀與行業(yè)經(jīng)營環(huán)境，研判外部發(fā)展機會、風險威脅，審視自身資源與能力上的優(yōu)勢與不足，以便做出科學營銷決策。

2、針對目標客戶需求，結(jié)合自身資源和能力狀況，進行匹配和連接，進而形成基本的營銷策略組合。

3、基于市場競爭維度，思考如何PK競爭對手，進而形成競爭策略和打法。

4、從3C維度系統(tǒng)思考，如何結(jié)合自身資源和能力特點，設(shè)計能服務好客戶，同時能PK過競爭對手，形成能贏得目標市場的最優(yōu)營銷模式。

營銷專家王昭偉認為，企業(yè)在設(shè)計營銷模式時，通常需要圍繞環(huán)境審視、戰(zhàn)略定位、客戶價值設(shè)計、價值傳導模式設(shè)計、營銷流程設(shè)計、營銷架構(gòu)與團隊搭建、關(guān)鍵資源與能力匹配七個步驟展開，系統(tǒng)化地設(shè)計與構(gòu)建營銷模式。

具體操作可參考王昭偉專著《營銷模式設(shè)計與創(chuàng)新》,或參閱網(wǎng)址 www.junruimc.com

二、如何寫教學設(shè)計思路?

、1、取消數(shù)量、文字量的要求。2、不求規(guī)范求創(chuàng)新。3、不求形式求實用。4、重在看教學效果。二、教案編寫要因人而異，動態(tài)管理。新教師，任教新學科的教師及其他教學能力不強的教師要備祥案，要指定專門的骨干教師跟蹤輔導；對能力較強的教師可備稍簡教案，還可以將課備在書上，備在老教案上，教導部門應加強隨堂聽課。最后各校要鼓勵教師教案創(chuàng)新，寫出有個性特點的教案。要編寫個性化教案，就要鼓勵教師博采眾長，發(fā)揮自己優(yōu)勢，要研究教學個性，獨樹一幟，，自成一家。這樣，教學研究才有生命力，教師的發(fā)展才有前途。三、目前教案編寫在“惜時增效、減負增效”大目標下如何體現(xiàn)“動、樂、愛、創(chuàng)”這一教學特點呢？1、觀念決定思路，思路決定出路。任何一次教育改革，無不以教育觀念的變革為先導，教育每前進一步，無不依賴教育觀念的突破。備課的改革也是一樣，教師思想上觀念上必須有所突破與創(chuàng)新，沒有教師教育思想上的一次重大裝轉(zhuǎn)變，就不會有整個備課內(nèi)容方法上的突破。部分教師在課改當中教案沒有創(chuàng)新，還未能跳出“導入——講授——鞏固——作業(yè)——小結(jié)”的思路。以教師為中心，以教材為中心的舊模式，與其說是方法技巧的落后，不如說是教育思想陳腐，教學觀念落后。因此，可以說觀念更新比方法更新更重要。

三、如何設(shè)計商業(yè)模式，使經(jīng)濟價值最大化

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

商業(yè)模式新解：是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。

商業(yè)模式包含十個要素的參考模型。這些要素包括：

價值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。

分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關(guān)系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理（即與此相關(guān)。

價值配置：即資源和活動的配置。

核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

價值鏈：為了向客戶提供產(chǎn)品和服務的價值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動。

成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。

裂變模式:也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的方式、轉(zhuǎn)變的方向。

創(chuàng)業(yè)公司在商業(yè)模式上常見的失誤有：做出來的解決方案沒有市場需求，產(chǎn)品缺乏特定的市場，產(chǎn)品總是免費贈送。一個好的商業(yè)模式至少要包含以上10個基本元素中的前7個。

1、價值定位

創(chuàng)業(yè)公司所要填補的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。

2、目標市場

目標市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務。這個細分市場應該有具體的人數(shù)統(tǒng)計以及購買產(chǎn)品的方式。

3、銷售和營銷

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業(yè)務還是遠遠不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。

4、生產(chǎn)

創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問題是進入市場的時間和成本。

5、分銷

創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務？有些產(chǎn)品和服務可以在網(wǎng)上銷售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當?shù)劁N售還是在全球范圍內(nèi)銷售。

6、收入模式

你如何賺錢的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現(xiàn)金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售后支持費用，然后還有很好的回報。

7、成本結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司發(fā)布出來的報告對比一下。

8、競爭

創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經(jīng)飽和。在這兒要擴展開來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。

9、獨特的銷售方案

創(chuàng)業(yè)公司如何使自己的產(chǎn)品或服務與眾不同？投資者要看到創(chuàng)業(yè)公司擁有的一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。短期打折或促銷不是獨特的銷售方案。

10、市場大小、增長情況和份額

創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場有多大？是在增長還是在縮小？能獲得多少份額？VC風投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數(shù)的增長率，市場容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場占有率的計劃。

投資者希望能很好、很早的理解創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式。他們不想聽創(chuàng)業(yè)者的向客戶推銷式的演講。這樣的演講通常都自然地回避了創(chuàng)業(yè)者打算賺多少錢的問題，以及創(chuàng)業(yè)者期望確認多少客戶的問題。向投資人做那樣的演講只會讓創(chuàng)業(yè)者和投資人雙方都感到很惱火。

一個可行、有投資價值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中強調(diào)的首要內(nèi)容之一。事實上，沒有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個夢想。

四、分銷體系的概念、模式及體系搭建

在西方經(jīng)濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不斷演變，現(xiàn)在我們所說的分銷，大多指的是線上線下結(jié)合的分銷平臺。

分銷就是將原本平臺的推廣費用（廣告、營運等）拿出一部分給到分銷商，讓他們幫平臺去推廣售賣的方式。

換句話說，分銷的玩法在于，分銷商直接或間接的給平臺帶來持續(xù)價值。通過分享+信任經(jīng)濟模式，結(jié)合拉新、賣貨的方式，達到平臺與分銷商共贏的局面。

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怎么從0到1搭建一個分銷平臺？

前面說了那么多，對于分銷體系希望朋友們能有個大概的了解，同時能夠理清自身的設(shè)計思路。

鑒于實際當中的規(guī)劃需求，阿境也就不玩虛的，在講解完分銷平臺所需的知識點及模塊之后，阿境也會將流程及原型一并奉上，供各位朋友有更清晰的落地認知。（空談落地的理論，真是耍流氓）

往往太多人會將“如何規(guī)劃”作為一個標準的解決方案，但是各位朋友也要明白，在規(guī)劃之前，更重要的是為何要規(guī)劃，是否有規(guī)劃的必要，每一個功能點底下蘊藏的本質(zhì)更需要去探索。

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分銷商門檻的設(shè)計核心在于，過濾掉部分不參與分銷的用戶，讓用戶有“角色感知”，通過一定門檻獲得的東西會更加容易珍惜。

成為分銷商分為無門檻及有門檻兩種，通常設(shè)計會有如下三種：免費

加入、付費購買、流量型門檻。

這種方式等同于無門檻成為分銷商，用戶僅需填寫信息，后臺審核通過之后便可成為分銷商。門檻低吸引了更多的用戶成為分銷商，但帶來的也是更多“劃水摸魚”的分銷商。

同時無門檻的分銷體系也容易破壞市場規(guī)則，不建議采用該方式。

通過支付一定金額成為分銷商，等同于用戶與平臺做一場博弈，“花小錢賺大錢”是平臺給用戶帶來的心理暗示，通過購買“門票”，來獲取賺傭金的機會。

但由于該方式過于露骨，有“拉人頭”及養(yǎng)資金池的嫌疑，某集最早也是通過這個方式來進行社交電商的起步，最終也被處罰，所以通過付費成為分銷商的方式已經(jīng)開始慢慢被摒棄。

通過支付一定金額購買指定商品，來成為分銷商。用戶既得到了“等值”的商品（等值為什么加引號，看到文末各位朋友就知道了），又可獲得分銷商的權(quán)限，對于用戶來說，比直接付費來得劃算。

通常平臺在這部分設(shè)置的商品會較為豐富，品類齊全，那么用戶在選擇商品的時候，營造一種“購買必需品”的錯覺，同時又能“免費”成為分銷商，一舉兩得，也增強了用戶成為分銷商的轉(zhuǎn)化。

理解了購買指定商品成為分銷商之后的邏輯，也可引申為滿足一定購買次數(shù)or滿足一定購買金額成為分銷商等多種玩法，具體實施就需要PM根據(jù)自身平臺的業(yè)務需求來進行不同類型的規(guī)劃。

但其實就方式來說，通常有一些不為人知的秘密，阿境先賣個關(guān)子，文末會專門提到。

部分平臺需要的是自帶一定流量的分銷商，那么就需要有一定流量的用戶來成為分銷量，過濾掉部分“摸魚”的分銷商，那么在申請的時候會要求用戶上傳自身能夠證明流量的證據(jù)，例如微信好友截圖，微信社群截圖等，后臺運營人員核實之后再予通過。

分銷商等級按照維持方式來分，可分為兩類，降級、不降級。

降級指的是用戶在時間周期內(nèi)達不到平臺所設(shè)定的級別要求，則分銷等級下降。

通過一定的保級措施，激勵用戶持續(xù)地為平臺輸出價值。

保級措施建議：達到一定金額、達到一定訂單，達到一定的團隊下線…..

設(shè)計的核心原理是：能夠給平臺帶來價值的用戶行為（銷售能力、拉新能力）

不降級指的是不論用戶在平臺的后續(xù)活躍度，不降低用戶分銷等級。

能夠降低用戶的心理壓力，但后續(xù)無法完全保證分銷商的質(zhì)量，需后續(xù)激活分銷商。

同會員體系一樣，分銷體系也需要在體系當中設(shè)定合理的晉升機制，循序漸進地加強分銷商在分銷體系的作用。

其核心是增加分銷商的沉沒成本，加強分銷員的自我驅(qū)動力。當其在平臺當中投入的成本越高，那么對于平臺的粘性及信任度也會成正比提高。

而上述提到的加強自我驅(qū)動力，在于成為更高的分銷員，那么就能獲得更多的分銷傭金or獎勵，晉級機制本質(zhì)就是一種激勵機制。

那么，如何設(shè)計呢？來分析一下

對于分銷商來說，最主要的需求就是通過自身的人脈及關(guān)系，吸引更多的團隊下線，從而通過下線的消費來獲取相應的傭金。

在這需求當中，出現(xiàn)了人和錢兩種元素。

可以得出，對于晉級機制的相關(guān)設(shè)計，一般有如下幾種

達到一定消費金額

達到一定團隊人數(shù)

達到一定團隊人數(shù)且團隊人數(shù)中需要有X位高級分銷商

達到一定消費金額&一定團隊人數(shù)

……

而晉級后的等級權(quán)益，也應該直接明了一些，一般是設(shè)定越高等級的傭金比例越高。（用戶不喜歡套路），也有減免郵費，優(yōu)先囤貨等，本質(zhì)都是為用戶賺錢or省錢。

規(guī)劃小技巧：在晉級機制的數(shù)量上（下線人數(shù)、消費金額）的設(shè)定，可規(guī)劃成階梯式的增長，利用用戶博弈心理，促進前期初級分銷商的興致。

分銷媒介傭金的設(shè)置

提一下，在這里，分銷媒介指的是在平臺中具有價值的核心物品，例如電商中的商品，在線教育當中的課程等。

通常在設(shè)定分銷比例的時候，有幾個因素：默認所有產(chǎn)品的傭金、單獨產(chǎn)品的傭金，不同分銷商等級所享有的不同傭金比例。

遵循如下的優(yōu)先級即可：單產(chǎn)品傭金比例>等級傭金比例 > 默認傭金比例。

在設(shè)定分銷產(chǎn)品的時候，由于其傳播性的限定，所以需要選擇復購率較高、質(zhì)量較好的產(chǎn)品，才能夠讓分銷商有“談資”去分享。

分銷訂單及分銷業(yè)績的設(shè)計，源于“及時反饋”的用戶心理，有付出那么需要有直觀的數(shù)據(jù)反饋。

目的明確：讓用戶直觀明了地隨時查看自身訂單及所獲傭金。

注意點：現(xiàn)在的人太急躁，付出后就需要得到反饋，那么就需要考慮“即將到賬的收益”這個功能。

“無利不起早”，相信沒有一個分銷商是甘愿為平臺做免費廣告的。

促使分銷商持續(xù)賣貨持續(xù)拉新的動力，歸根到底就是物質(zhì)（阿境說得露骨直白了一點，但事實就是這樣子）

簡單來說，拉新→獎勵錢；下級消費→獎勵錢；

這邊為您整理了三類的獎勵機制，分別是分銷訂單獎勵、物質(zhì)獎勵、精神獎勵。

分銷訂單包含了兩種，拉新的獎勵及下級消費的訂單獎勵。

及時分潤，及時結(jié)賬是規(guī)劃該分銷訂單的核心，分銷商需要得到及時的反饋，才能夠更好地去拉新及賣貨。（對應分銷體系中分銷訂單統(tǒng)計的功能）

對分銷商來說，所有的努力都來源于對平臺的信任度，一旦信任度出現(xiàn)問題，那么容易流失該分銷商。

物質(zhì)獎勵來源于差異化的規(guī)劃，根據(jù)二八定律，20%的分銷商往往做了80%的業(yè)績，那么針對于這部分分銷商，當達到一定的交易額/拉新量，需要有類似月度/季度/年度獎勵來不斷促使其持續(xù)為平臺付出精力。

因為分銷的核心在于“可持續(xù)”（劃重點，要考的!）

物質(zhì)要滿足，精神上也不能落下。

前提是在物質(zhì)被滿足的前提下，精神滿足作為物質(zhì)獎勵的一個額外補貼，滿足少部分人對于精神上的需求，可在平臺的展現(xiàn)當中，規(guī)劃設(shè)計相應功能，例如分銷商特有的權(quán)限、標志、榮譽等等。

分銷的推廣指的兩個含義：平臺招募分銷商，分銷商招募下線。

平臺招募分銷商平臺招募分銷商一般有兩大做法：通過在平臺流量入口植入分銷介紹；在分銷中心引入分銷介紹。

分銷商招募下線分銷商招募下線一般也有兩種做法：分銷海報及分享產(chǎn)品。

通過平臺提供的專屬分銷商海報，成為下線；也可通過平臺提供的產(chǎn)品海報，讓被分享者“無感”成為分銷者的下線。

分銷商的培訓體系包含一連串的功能，這邊阿境簡單列舉幾個，望能起到拋磚引玉的作用。

分銷商通常分為兩類，小白分銷商及有經(jīng)驗的分銷商（聽到這里朋友們估計會想，這我也知道，阿境你成天啰嗦？別急，聽阿境娓娓道來）

按照慣例，先分析一下。

小白分銷商的用戶特征：無資源，無專業(yè)團隊，部分對互聯(lián)網(wǎng)營銷有些許了解，有一顆想要賺錢的心。

有經(jīng)驗的分銷商的用戶特征：手上有資源，部分可能擁有專業(yè)團隊，對互聯(lián)網(wǎng)營銷極其了解，有一顆強烈的賺錢的心。

那么，根據(jù)二八定律，往往80%的用戶為小白分銷商居多，那么，在“誤打誤撞”成為分銷商之后，平臺就需要為分銷體系“賦能”，以此來留住分銷商。

對營銷不了解，那么便沒有專門的文案圖片來宣傳，平臺往往需要在相應的分銷物品提供素材，供分銷商來“轉(zhuǎn)發(fā)”“分享”。

手上無資源，那么需要學習如何運營、如何獲取資源，如何賣貨，平臺需要提供相應的培訓機制，不論是線上培訓還是線下培訓，均可，并不局限于方式。

無專業(yè)團隊，那么需要將這些分銷商聚集在一起，組成專屬于平臺的團隊，以團隊的形態(tài)進行培（xi）訓（nao)，達到一定金額還有獎勵等等，給分銷商營造平臺歸屬感。

一句話：建群培訓供資源，分銷體系不可少。

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以上就是小編對于免費模式的設(shè)計思路問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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