亞馬遜廣告建議競(jìng)價(jià)（亞馬遜廣告建議競(jìng)價(jià)無(wú)數(shù)據(jù)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜廣告建議競(jìng)價(jià)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、亞馬遜設(shè)置優(yōu)惠需要加大廣告競(jìng)價(jià)嗎?

• 2、亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧？

• 3、掌握四個(gè)亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見(jiàn)影

• 4、亞馬遜站內(nèi)廣告沒(méi)有曝光量，沒(méi)有點(diǎn)擊應(yīng)該怎么優(yōu)化

一、亞馬遜設(shè)置優(yōu)惠需要加大廣告競(jìng)價(jià)嗎?

需要，但是需要根據(jù)你個(gè)人商品毛利潤(rùn)進(jìn)行合適的加價(jià)，我們來(lái)看看廣告的好處。1.第一次出單激活你的產(chǎn)品。Listing剛開(kāi)始上，系統(tǒng)沒(méi)有收錄，你的搜索關(guān)鍵詞+品牌詞也有可能無(wú)法搜索。那么，我們的自動(dòng)廣告是系統(tǒng)收錄你的listing，廣泛收錄你的關(guān)鍵詞。出單后，激活你的產(chǎn)品。

(2)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)確匹配，手動(dòng)廣泛，詞組匹配廣告選詞。

你的listing最正確的轉(zhuǎn)化詞從哪里來(lái)，從自動(dòng)廣泛的匹配中來(lái)。收集關(guān)鍵詞的途徑我們之前已經(jīng)多次提到，但是因?yàn)椴恢肋@些詞有沒(méi)有轉(zhuǎn)化，所以可以自動(dòng)廣泛地直接跑詞，知道哪個(gè)詞有轉(zhuǎn)化。而且，買(mǎi)競(jìng)品的數(shù)據(jù)，那是他的關(guān)鍵詞，和你不同。產(chǎn)品價(jià)格不同，搜索關(guān)鍵詞也不同。

(3)刪除無(wú)效流量

自動(dòng)廣泛的優(yōu)點(diǎn)是跑的詞特別廣泛，出現(xiàn)無(wú)效的流量語(yǔ)、無(wú)關(guān)的語(yǔ)言，我們可以正確否定他，手動(dòng)廣泛也可以否定。讓你的流量越來(lái)越精準(zhǔn)。

(4)檢測(cè)你的listing文案是否寫(xiě)得好

文案寫(xiě)得好，自動(dòng)廣泛出現(xiàn)的語(yǔ)言關(guān)聯(lián)度很高。因?yàn)樽詣?dòng)廣泛地抓住你的listing文案關(guān)鍵詞，給你匹配廣告位。如果你的listing寫(xiě)得不好，匹配出來(lái)的話就亂七八糟的。

(5)抓取長(zhǎng)尾詞的流量

廣告可以出現(xiàn)很多你沒(méi)想到的詞和長(zhǎng)尾詞，有些詞搜索量小，一個(gè)月出一兩個(gè)，但是200個(gè)詞一個(gè)月可以出幾百單。精準(zhǔn)匹配的詞有限，自動(dòng)廣泛是無(wú)限的詞。自動(dòng)廣泛可作為精準(zhǔn)匹配廣告的流量補(bǔ)充

二、亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧？

首先說(shuō)明的是，我們做的產(chǎn)品是剛需+低價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)槭莿傂瑁鄬?duì)來(lái)說(shuō)用戶群體更聚焦，所以基本上沒(méi)有什么變體，都是單獨(dú)的產(chǎn)品單獨(dú)的Listing，而對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大家也都知道，利潤(rùn)空間那么小，單純靠廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利是很難的，所以，在我們的運(yùn)營(yíng)中，廣告更多是一個(gè)輔助工具而已。

基于上述兩點(diǎn)，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜站內(nèi)廣告投放過(guò)程中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1. 什么樣的產(chǎn)品才投放廣告？

但任何一個(gè)賣家的精力、時(shí)間都是有限的，要想最快出成績(jī)，就必須聚焦，我們的打造也是如此，階段性的，只會(huì)聚焦在少量的幾款產(chǎn)品上。通常來(lái)說(shuō)，某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們少則會(huì)聚集一款產(chǎn)品的打造，多的話也不會(huì)超過(guò)兩三款產(chǎn)品，至于店鋪里的其他產(chǎn)品，要么是已經(jīng)打造起來(lái)了，只需要做好維護(hù)即可，要么就先放一放，先把圈定為當(dāng)前重點(diǎn)打造的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好再說(shuō)。

2. 廣告的投放形式？

站內(nèi)廣告核心有兩種設(shè)置三種細(xì)分形式：自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型。

通常的投放邏輯是自動(dòng)廣告優(yōu)先開(kāi)啟，在自動(dòng)廣告投放的基礎(chǔ)上，可能會(huì)在自己對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上，再加上自動(dòng)廣告所跑出來(lái)的數(shù)據(jù)報(bào)表，開(kāi)啟手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但對(duì)于手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型，不是特別必要。

在自動(dòng)型和手動(dòng)型廣告的投放對(duì)比中，自動(dòng)型廣告的效果要更優(yōu)于手動(dòng)型廣告。

談到自動(dòng)型廣告，就會(huì)有賣家詢問(wèn)該如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞？無(wú)論對(duì)這個(gè)產(chǎn)品再怎么熟悉，都不建議從一開(kāi)始就設(shè)置否定關(guān)鍵詞。廣告開(kāi)啟時(shí)，可以不做任何否定，如果廣告運(yùn)行一段時(shí)間，確實(shí)有那種“兩高一低”（高曝光、高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化）的詞，如果再分析，這些詞語(yǔ)也確實(shí)和自己的產(chǎn)品以及消費(fèi)者群體并不匹配，可以對(duì)這些詞語(yǔ)進(jìn)行否定，否則，就不要輕易去否定任何詞。

如果要否定某個(gè)詞語(yǔ)，建議選擇精準(zhǔn)否定的方式。

3. 廣告競(jìng)價(jià)怎么設(shè)置？

設(shè)置一個(gè)廣告計(jì)劃時(shí)，可參考的廣告競(jìng)價(jià)大概包括幾個(gè)：默認(rèn)競(jìng)價(jià)，建議競(jìng)價(jià)區(qū)間，毛利潤(rùn)的十分之一等，關(guān)于競(jìng)價(jià)，我的建議是，上述幾個(gè)價(jià)格都可以參考，但最終要定什么樣的競(jìng)價(jià)，還得結(jié)合整個(gè)運(yùn)營(yíng)方案和預(yù)期來(lái)定。

作為運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品的核心手法的事實(shí)，在產(chǎn)品上架后，價(jià)格開(kāi)始從低價(jià)螺旋，可以同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)型廣告，廣告競(jìng)價(jià)往往會(huì)定得高于默認(rèn)競(jìng)價(jià)。

這時(shí)候，Listing其實(shí)遇到的是兩種情況：產(chǎn)品售價(jià)很低，微利甚至虧損，而廣告競(jìng)價(jià)很高，這種情況下，整個(gè)Listing處在虧損狀態(tài)幾乎是鐵定的。

雖然Listing虧損，這時(shí)候又會(huì)有另外兩個(gè)情況：因?yàn)閺V告競(jìng)價(jià)高（再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持），Listing獲得的曝光和點(diǎn)擊會(huì)較多，又因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低，即便沒(méi)有Review（我們不做任何的刷單測(cè)評(píng)），訂單轉(zhuǎn)化率也會(huì)較高。所以，可見(jiàn)的結(jié)果是：Listing快速出單，快速有了BSR排名且排名快速上升。

4. 廣告預(yù)算如何設(shè)置？

每日廣告預(yù)算大概在競(jìng)價(jià)的20倍以上，而如果廣告實(shí)際跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用，可以再進(jìn)一步提升預(yù)算，而如果預(yù)算總是在非銷售高峰時(shí)段就被耗盡，那又可以引入另外一個(gè)調(diào)整：分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)--在銷售非高峰時(shí)段，降低廣告競(jìng)價(jià)，在銷售高峰時(shí)段，恢復(fù)廣告競(jìng)價(jià)，以便于廣告的費(fèi)用花費(fèi)在真實(shí)的消費(fèi)者身上。

5. 廣告的調(diào)整節(jié)奏把握

通過(guò)上述的設(shè)置和調(diào)整，可見(jiàn)的結(jié)果往往是，廣告開(kāi)啟后就可以快速的獲得足夠多的曝光和點(diǎn)擊，同時(shí)獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，而隨著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也會(huì)上升，BSR排名越靠前，自然流量也會(huì)越多，這種情況下，廣告所帶來(lái)的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會(huì)越來(lái)越小，當(dāng)Listing的BSR排名進(jìn)入到小類目前20，自然流量基本穩(wěn)定，銷量也基本穩(wěn)定了，這時(shí)候，可以參考最近7天的廣告CPC價(jià)格，逐步降低廣告競(jìng)價(jià)，如此的調(diào)整，廣告費(fèi)用就逐步被降低下來(lái)。

而當(dāng)Listing穩(wěn)定在小類目BSR排名前十后，廣告費(fèi)用已經(jīng)很少，而產(chǎn)品的售價(jià)卻在一步步逐步提升的過(guò)程中到了自己預(yù)期利潤(rùn)率的水平，這時(shí)候，你已經(jīng)可以獲得穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的排名和很低的廣告花費(fèi)，一條賺錢(qián)的Listing打造成功了。

為了避免因?yàn)閺V告停止而對(duì)Listing權(quán)重有影響，我們自己運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，即便整個(gè)銷量已經(jīng)不再仰仗廣告了，廣告的競(jìng)價(jià)只會(huì)降低，哪怕低到0.10，也不會(huì)將其停止。廣告不停止，即便點(diǎn)擊不多，也會(huì)有權(quán)重在，而一旦你把廣告停止了，這部分的權(quán)重就徹底沒(méi)有了。

三、掌握四個(gè)亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見(jiàn)影

通過(guò)對(duì)亞馬遜推廣體系進(jìn)行剖析，其中有重要的4個(gè)維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是： 站內(nèi)廣告、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、客戶關(guān)系。 接下來(lái)就對(duì)這幾個(gè)維度逐個(gè)分析，為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。

一、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣家雖然知道這一點(diǎn)，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，有相當(dāng)一部分賣家若沒(méi)有啟用站內(nèi)廣告，產(chǎn)品就沒(méi)有訂單；在啟用廣告之后，產(chǎn)品訂單是有了，但經(jīng)過(guò)一番運(yùn)營(yíng)，要么是ACOS數(shù)值居高不下，遠(yuǎn)高于毛利率，甚至可能銷售額還不如廣告支出的費(fèi)用多。

賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進(jìn)行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提，是要會(huì)看廣告數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)有四個(gè)核心變量： 曝光量、點(diǎn)擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。

這四個(gè)核心變量存在著相互影響的關(guān)系，但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯，曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，只有曝光量夠了，我們才能獲得足夠的點(diǎn)擊量，有了足夠多的點(diǎn)擊量，我們才能得到足夠多的訂單，訂單轉(zhuǎn)化率才會(huì)升高，Acos才更接近真實(shí)水平，這種情況下才能以此作為根據(jù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。

1、曝光量

曝光量就是產(chǎn)品在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣時(shí)，被消費(fèi)者看到的次數(shù)，當(dāng)開(kāi)啟一個(gè)廣告計(jì)劃，賣家首先要關(guān)注的就是曝光量，而Listing的內(nèi)容對(duì)曝光量的影響非常大，賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研，盡量在第一次推廣時(shí)就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。

如果一個(gè)產(chǎn)品 在推廣時(shí)曝光量數(shù)據(jù)不高 ，可能有以下兩個(gè)因素導(dǎo)致：

Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，系統(tǒng)識(shí)別不到位

產(chǎn)品競(jìng)價(jià)偏低，系統(tǒng)給予曝光度不夠

第一種情況下，想要提高產(chǎn)品曝光率， 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容，類目選擇是否準(zhǔn)確，核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng)，核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等， 將這幾個(gè)要素完善，正常情況下產(chǎn)品曝光量會(huì)開(kāi)始提升。

如果Listing各個(gè)要素都完善了，曝光率還是很低，那就可能是遇到了第二種情況， 這樣賣家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)，即可獲得更高的曝光量。

2、點(diǎn)擊量

在曝光量沒(méi)有問(wèn)題的情況下，賣家需要關(guān)注的第二個(gè)數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊量，即消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品推廣后，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的數(shù)量。

正常情況下，點(diǎn)擊量和曝光量之間的比例， 即CTR應(yīng)該在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出導(dǎo)致CTR低的原因， 往往有以下兩點(diǎn)：

產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差，難以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊

廣告展示的位置相對(duì)較為靠后，曝光量不足

CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分，對(duì)同一個(gè)廣告位進(jìn)行競(jìng)拍時(shí)，質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競(jìng)價(jià)越小。提高產(chǎn)品點(diǎn)擊量的方法和曝光量其實(shí)差不多， 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖， 加強(qiáng)圖片的質(zhì)量，提高呈現(xiàn)效果，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊 ；二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)， 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進(jìn)行展示。

3、訂單轉(zhuǎn)化率

在廣告推廣初期，相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，即消費(fèi)者點(diǎn)擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)， 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常，如果低于這個(gè)數(shù)值， 可能有以下幾個(gè)原因：

Listing優(yōu)化不到位，難以推動(dòng)消費(fèi)者下單

產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，超出消費(fèi)者的心理預(yù)期

Review過(guò)少，或是負(fù)面Review過(guò)多

賣家可以通過(guò)以下幾個(gè)建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率：

01  繼續(xù)加強(qiáng)Listing優(yōu)化， 可以分析幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心詞匯，找出核心詞根再組合，打造適合自己的核心詞匯

02  調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格， 在對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)影響不大的情況下，適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，引導(dǎo)消費(fèi)者下單

03  根據(jù)負(fù)面Review提出的意見(jiàn)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化， 減少后續(xù)由此帶來(lái)的負(fù)面影響

4、ACOS

ACOS是由一定時(shí)間段內(nèi)的廣告花費(fèi)除以該段時(shí)間內(nèi)由廣告帶來(lái)的銷售金額所得到的百分比， 廣告競(jìng)價(jià)、產(chǎn)品售價(jià)、點(diǎn)擊量、訂單量，都會(huì)導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。

在這幾個(gè)影響ACOS的變量當(dāng)中，點(diǎn)擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果，但廣告競(jìng)價(jià)和產(chǎn)品售價(jià)是賣家可以調(diào)整的，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性地進(jìn)行干預(yù)，就可以 有效降低ACOS數(shù)值，具體方法有以下幾種：

01 降低競(jìng)價(jià)

降低競(jìng)價(jià)可以在一定程度上降低ACOS，但此舉同時(shí)會(huì)相應(yīng)地減少?gòu)V告曝光量，所以不能當(dāng)做首選之策。

02 提高轉(zhuǎn)化率

對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進(jìn)行優(yōu)化，排除無(wú)效流量，都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率，且沒(méi)有任何負(fù)面影響，當(dāng)ACOS過(guò)高時(shí)，可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。

03 調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)

正常情況下，產(chǎn)品的售價(jià)往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長(zhǎng)，因此可以根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價(jià)的乘積。

明白上述幾個(gè)變量的作用和重要性后， 在亞馬遜廣告推廣初期，還有一些需要賣家注意的點(diǎn)：

01   不論什么產(chǎn)品，建議第一天開(kāi)啟自動(dòng)廣告。 自動(dòng)廣告下，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，由于初期缺少數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，自動(dòng)廣告運(yùn)行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。

02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。 為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，利于之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。

03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。 做數(shù)據(jù)分析，不能什么時(shí)候想起要看數(shù)據(jù)才去看，而是要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，分時(shí)段進(jìn)行分析，不論是3小時(shí)、1天、3天、1周，都要準(zhǔn)時(shí)查看數(shù)據(jù)，做好分析對(duì)比，這樣才可以知道不同時(shí)間點(diǎn)下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。

二、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)，也是亞馬遜賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段之一， 促銷活動(dòng)的推廣方式通常有以下三種：

1、Free shipping

Free shipping即免運(yùn)費(fèi)促銷，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)參與Free shipping的產(chǎn)品將無(wú)須花費(fèi)運(yùn)費(fèi)，但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與，由亞馬遜配送的產(chǎn)品無(wú)法參與，此外Free shipping提供的物流運(yùn)輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸會(huì)略慢一些。

2、Coupons

Coupons即優(yōu)惠券促銷，參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品，其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會(huì)更加突出和亮眼，設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，還會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)更低更容易吸引消費(fèi)者的注意，促進(jìn)下單。Coupons促銷相比秒殺活動(dòng)門(mén)檻更低，適合未滿足秒殺活動(dòng)條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。

3、秒殺活動(dòng)

亞馬遜提供的秒殺活動(dòng)一共有三種，分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day， 下面大橘就來(lái)說(shuō)說(shuō)這三種秒殺活動(dòng)有什么區(qū)別：

Best Deal

Best Deal即周秒殺活動(dòng)，通常簡(jiǎn)稱BD，該活動(dòng)一般持續(xù)2個(gè)星期左右，賣家滿足相應(yīng)條件即可免費(fèi)參與BD秒殺，范圍覆蓋美國(guó)站和日本站。

Lighting Deal

Lighting Deal是一種短時(shí)效的秒殺活動(dòng)，簡(jiǎn)稱LD，一般持續(xù)時(shí)間在4小時(shí)至6小時(shí)，賣家參與該活動(dòng)，每個(gè)Asin需要支付150美金的傭金。此外，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動(dòng)。

Deal OF The Day

Deal OF The Day，持續(xù)時(shí)間為一天的秒殺活動(dòng)，簡(jiǎn)稱DOTD，是秒殺活動(dòng)中效果最好的，也是申請(qǐng)條件最苛刻的，每天只有三個(gè)廣告位，非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動(dòng)端打開(kāi)亞馬遜App的開(kāi)屏廣告，因此可涵蓋的人群范圍最廣。

參與哪種秒殺活動(dòng)，要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況選擇，否則可能得不償失，只要參與得當(dāng)，秒殺活動(dòng)帶來(lái)的流量相當(dāng)客觀，可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量，同時(shí)提升其他變量，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷量的最終目的。

另外不要忘記在促銷的過(guò)程中，記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費(fèi)用，方便后面做統(tǒng)計(jì)成本、分析促銷活動(dòng)的ROI。

三、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

產(chǎn)品測(cè)評(píng)在推廣上的主要作用是，提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例，以此來(lái)提升亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重，帶來(lái)更多自然流量，亞馬遜的產(chǎn)品測(cè)評(píng)分為普通測(cè)評(píng)和Vine測(cè)評(píng)兩種：

1、普通測(cè)評(píng)

該測(cè)評(píng)是由賣家自行尋找測(cè)評(píng)途徑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，需要注意的是，相比Vine測(cè)評(píng)， 普通測(cè)評(píng)給產(chǎn)品帶來(lái)的權(quán)重影響較小，以下是大橘整理的幾種測(cè)評(píng)途徑：

社交平臺(tái)測(cè)評(píng)： 比如Facebook, instagram, pinterst, 買(mǎi)家賬號(hào)需要鑒別，自己找測(cè)評(píng)比較費(fèi)時(shí)間。

美國(guó)友人： 留學(xué)生及華僑資源測(cè)評(píng)，相對(duì)安全。回評(píng)時(shí)間相對(duì)可控，且易于溝通。

服務(wù)商中介測(cè)評(píng)： 非自養(yǎng)號(hào)機(jī)刷，傭金較高，買(mǎi)家賬號(hào)安全性不可控，省時(shí)間，產(chǎn)品比較容易送出。

測(cè)評(píng)者： 合作多次的粉絲，網(wǎng)紅，top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。

測(cè)評(píng)平臺(tái)： 比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平臺(tái)收費(fèi)金額留評(píng)率，掉評(píng)率不同，優(yōu)勢(shì)就是省時(shí)且單量相對(duì)較大。

2、Vine測(cè)評(píng)

Vine測(cè)評(píng)是指賣家通過(guò)亞馬遜官方認(rèn)證的測(cè)評(píng)師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)并發(fā)表評(píng)價(jià)，由于VIne測(cè)評(píng)的人員客觀公正，相比普通測(cè)評(píng)， Vine測(cè)評(píng)帶來(lái)的系統(tǒng)權(quán)重影響會(huì)更大，如果測(cè)評(píng)是正面的，產(chǎn)品可以獲得大量流量，反之則流量大幅減少。

需要注意的是， Vine測(cè)評(píng)一旦完成，賣家將無(wú)法進(jìn)行修改和刪除， 大橘的建議是，賣家對(duì)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次驗(yàn)證，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和評(píng)價(jià)具有較高信心的時(shí)候，可以通過(guò)Vine測(cè)評(píng)來(lái)為產(chǎn)品獲得推廣流量，否則還是謹(jǐn)慎選擇比較好。

另外不要忘記在測(cè)評(píng)的過(guò)程中，記錄下你每次測(cè)評(píng)中產(chǎn)生的好評(píng)數(shù)量以及費(fèi)用，這可以為后期做統(tǒng)計(jì)成本、分析測(cè)評(píng)渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)，形成報(bào)表統(tǒng)計(jì)。

四、客戶關(guān)系

客戶關(guān)系維護(hù)和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是，其主要目的是通過(guò)和老客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)向其推廣，促成復(fù)購(gòu)，其他三種方式則是通過(guò)站內(nèi)推廣促進(jìn)新客戶下單。

客戶關(guān)系維護(hù)也需要賣家擁有對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力，包括老客戶的 交易完成時(shí)間、交易次數(shù)、交易金額、評(píng)價(jià)等等， 這些數(shù)據(jù)涉及到買(mǎi)家的黏性、忠誠(chéng)度、消費(fèi)能力，賣家更需要注重和那些購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多、購(gòu)買(mǎi)金額高、評(píng)價(jià)好評(píng)更多的客戶做好關(guān)系維護(hù)。

在進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，不建議一開(kāi)始就進(jìn)行促銷推廣，可以根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)信息，定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等，比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識(shí)等等。但在發(fā)送此類郵件時(shí)，建議詢問(wèn)客戶是否需要，如果對(duì)方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實(shí)用或是符合客戶需求，一般會(huì)提升對(duì)方對(duì)賣家店鋪的好感。

和客戶關(guān)系維護(hù)到位了，就可以進(jìn)行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了，但需要注意的是， 最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，這樣客戶回購(gòu)的概率才更高。

五、總結(jié)

雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多， 但在實(shí)際行動(dòng)時(shí)一定要根據(jù)實(shí)際情況采取合適的措施，隨機(jī)應(yīng)變， 不應(yīng)該受固定方法的束縛，明者因時(shí)而變，知者隨事而制， 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯， 就可以輕松應(yīng)對(duì)推廣過(guò)程中遇到的大部分問(wèn)題。

四、亞馬遜站內(nèi)廣告沒(méi)有曝光量，沒(méi)有點(diǎn)擊應(yīng)該怎么優(yōu)化

亞馬遜站內(nèi)廣告沒(méi)有曝光量，可以使用第三方工具來(lái)幫助你管理ppc廣告，比如酷鳥(niǎo)賣家助手的ppc廣告管理就可以輕松的幫賣家進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)化的分析，從多個(gè)維度幫助賣家分析亞馬遜ppc廣告效果，將數(shù)據(jù)從橫向多個(gè)維度直觀展示在賣家面前。除此之外可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：

1.關(guān)鍵詞匹配形式選擇法

廣泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要買(mǎi)家搜索的詞中，涵蓋賣家廣告內(nèi)的關(guān)鍵詞，或是首字母縮略詞、同義詞，廣告都能顯示。

短語(yǔ)匹配：短語(yǔ)匹配的曝光率相對(duì)較少，但是精準(zhǔn)度卻更高，買(mǎi)家搜索的詞必須包含賣家廣告詞，或者詞有相同才可以匹配到。

精準(zhǔn)匹配：這種方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要賣家的廣告詞和買(mǎi)家輸入的搜索詞完全相同或相似，廣告才會(huì)顯示出來(lái)。

由此可見(jiàn)，曝光量高卻點(diǎn)擊量低與關(guān)鍵詞的匹配形式有著諾大的關(guān)系，在此情況下，應(yīng)盡量使用短語(yǔ)或精準(zhǔn)匹配形式的關(guān)鍵詞以提高點(diǎn)擊量。

2.ppc廣告的出價(jià)法

曝光量高點(diǎn)擊量低，很重要的一個(gè)影響因素就是亞馬遜廣告出價(jià)，其實(shí)這點(diǎn)和淘寶直通車很像，亞馬遜會(huì)提供一個(gè)建議價(jià)格供賣家參考，出價(jià)越高優(yōu)勢(shì)就越大，每個(gè)廣告最少的預(yù)算是100美元，每天最低的預(yù)算是1美元。出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在買(mǎi)家搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)，廣告出價(jià)高的產(chǎn)品一般排名靠前，根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，排名靠前的產(chǎn)品自然點(diǎn)擊量越高。

3.否定關(guān)鍵詞的用法

否定關(guān)鍵詞可以幫賣家節(jié)約一些不必要的費(fèi)用，提升廣告投放的精準(zhǔn)度。比如賣家銷售的是“保溫杯”，則可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”這些設(shè)為否定關(guān)鍵詞，這樣一來(lái)，賣家的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在“陶瓷杯、玻璃杯”關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。需要注意的是，否定關(guān)鍵詞匹配不可以超過(guò)4個(gè)單詞和80個(gè)字符。精準(zhǔn)匹配不可以超過(guò)10個(gè)單詞和80個(gè)字符。它能在廣告和廣告組合中每條添加或批量添加。

4.最優(yōu)關(guān)鍵詞的尋找法

選擇自動(dòng)投放，賣家可以在SellerCentral選項(xiàng)下的Reports里看到AdvertisingReports，這是亞馬遜官方提供的付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞表，里面囊括了最優(yōu)關(guān)鍵詞、廣告費(fèi)產(chǎn)出比、點(diǎn)擊量與訂單量。賣家可以根據(jù)上述信息選取一些關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，從而選定最適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

也可用關(guān)鍵詞工具：紫鳥(niǎo)數(shù)據(jù)魔方尋找最優(yōu)的關(guān)鍵詞。

5.付費(fèi)廣告的實(shí)操方法

Seller Central→ Advertising→ Campaign

Manager，賣家第一次做付費(fèi)廣告，頁(yè)面會(huì)跳轉(zhuǎn)到開(kāi)始設(shè)置頁(yè)，Amazon會(huì)引導(dǎo)賣家完成一系列的廣告內(nèi)容設(shè)置，設(shè)置完畢后，如果選擇自動(dòng)投放，賣家可以直接選擇主推的產(chǎn)品，手動(dòng)投放的話，則需要更細(xì)致的設(shè)置，比如關(guān)鍵詞的出價(jià)等等。

以上就是關(guān)于亞馬遜廣告建議競(jìng)價(jià)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

亞馬遜杭州培訓(xùn)中心（亞馬遜杭州培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）

亞馬遜跨境電商杭州總部（亞馬遜跨境電商杭州總部電話）

亞馬遜開(kāi)店個(gè)人可以嗎（亞馬遜可以開(kāi)個(gè)人店鋪嗎-）

校園景觀設(shè)計(jì)照明分析（校園景觀設(shè)計(jì)照明分析論文）

過(guò)橋涵洞景觀設(shè)計(jì)（過(guò)涵洞橋梁用什么燈）