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營銷策略的特點(diǎn)

發(fā)布時間：2023-03-29 21:35:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 796 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策略的特點(diǎn)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷組合有哪些特點(diǎn)？
2、分層營銷策略的特點(diǎn) 分層營銷策略的特點(diǎn)是什么
3、傳統(tǒng)營銷模式的特點(diǎn)
4、市場營銷策略的特征有哪五點(diǎn)

營銷策略的特點(diǎn)

一、市場營銷組合有哪些特點(diǎn)？

一般來說，營銷組合的特點(diǎn)有以下四個方面：

1．可控性

營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品的價格，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運(yùn)用和搭配，企業(yè)有自主權(quán)。但是這種自主性是相對的，是不能隨心所欲的，因?yàn)槠髽I(yè)營銷過程中不但要受本身資源和目標(biāo)的制約，而且還要受各種微觀和宏觀環(huán)境因素的影響和制約，這些是企業(yè)不可控的變量，即“不可控因素”。因此，營銷管理者的任務(wù)就是在綜合運(yùn)用營銷組合策略時，既要善于利用各種可控因素，又要善于靈活地適應(yīng)外部環(huán)境的變化。這樣，才能在市場上爭得主動。也就是說，企業(yè)在制定營銷組合時，必須以深入細(xì)致的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，充分掌握市場環(huán)境變化態(tài)勢及目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)，只有根據(jù)市場環(huán)境變化和目標(biāo)市場需要制定的營銷組合，才是最優(yōu)組合。

2.動態(tài)性

市場營銷組合是一個動態(tài)組合。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數(shù)；同時又是相互影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。在四個大的營銷因素中，又各自包含著若干小的變數(shù)，每一個變數(shù)的變動，都會引起營銷組合的變化，形成一個新的組合。因此，企業(yè)在環(huán)境千變?nèi)f化、需求瞬息萬變的市場上，為適應(yīng)市場環(huán)境和消費(fèi)需求的變化，企業(yè)必須及時調(diào)整營銷組合的結(jié)構(gòu)和策略，使?fàn)I銷組合與市場環(huán)境保持一種動態(tài)的適應(yīng)關(guān)系。“動”是絕對的，“不動”是相對的，在“動”中才能求生存、求發(fā)展。

3.復(fù)合性

營銷組合是一個復(fù)合系統(tǒng)，具有復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個“P”的亞組合。因此，營銷組合是至少包含兩個層次的復(fù)合系統(tǒng)。企業(yè)在確定營銷組合時，不但應(yīng)求得四個大因素之間的最佳搭配，而且要安排好每個大因素內(nèi)部的搭配，使所有這些因素達(dá)到靈活運(yùn)用和有效組合。

首先是四大因素的整體組合。假設(shè)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要設(shè)計生產(chǎn)一種質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，那么，與此相適應(yīng)，產(chǎn)品的價格必須與產(chǎn)品的質(zhì)量相一致，分銷渠道也必須與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，促銷活動必須與產(chǎn)品品質(zhì)、價格和分銷渠道相一致，使四個因素密切配合起來，形成整體策略。

其次是各個大因素內(nèi)部的組合。以促銷為例，企業(yè)要根據(jù)整體組合的目標(biāo)和要求，對廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等因素進(jìn)行選擇配置，使這些因素相互配合，形成促銷組合，實(shí)現(xiàn)整體組合的目標(biāo)和要求。如此類推，還要對促銷組合的各個因素進(jìn)行更深層次的組合，使企業(yè)各層次各環(huán)節(jié)的營銷因素都協(xié)調(diào)配合，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)發(fā)揮作用。

4.整體性

營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略，它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合，一致行動，發(fā)揮整體功能。因?yàn)楦饕蛩鬲?dú)立發(fā)揮作用時，難免缺乏整體的協(xié)調(diào)，有些功能就會相互抵消，或效果不明顯；而在組合條件下，各個因素相互補(bǔ)充，協(xié)調(diào)配合，目標(biāo)統(tǒng)一，其整體功能必然大于局部功能之和。因此，企業(yè)在制定營銷組合時，應(yīng)追求整體最優(yōu)，而不能要求各個因素最優(yōu)；各個亞組合也必須服從整體組合的目標(biāo)和要求，維護(hù)營銷組合的整體性，充分發(fā)揮營銷組合系統(tǒng)的整體效用。

二、分層營銷策略的特點(diǎn) 分層營銷策略的特點(diǎn)是什么

1、分離開發(fā)人員的關(guān)注。由于某一層僅僅調(diào)用其相鄰下一層所提供的服務(wù)，所以，只要本層的API和相鄰下一層的API定義完整，開發(fā)人員在開發(fā)某一層時就可以像關(guān)注集中于這一層所用的思想、模式、技術(shù)，這樣，就等同于將分工帶來的生產(chǎn)力提高優(yōu)勢引入軟件開發(fā)。又如買蛋糕的例子，作為超市，只要知道下層API(如何從蛋糕廠獲取蛋糕)和本層需要實(shí)現(xiàn)的API(把蛋糕銷售給客戶)，就可以制定自己的業(yè)務(wù)模式很策略計劃了，而不必關(guān)心如何種小麥、如何磨面粉、如何做奶油、如何做蛋糕等。這樣，超市只需進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，而不必進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，如此專一，必然提高業(yè)務(wù)水平。

2、無損替換。想象一下，如果某家奶牛場倒閉了，奶油加工廠也要跟著倒閉嗎?當(dāng)然不會，它可以迅速更換一家奶牛場，因?yàn)楦鱾€奶牛場都可以實(shí)現(xiàn)“提供牛奶”這項(xiàng)服務(wù)。再譬如，如果某天國家出臺政策，要求所有奶油廠必須從審查合格的奶牛場引進(jìn)原料，恰好某奶油廠的合作牛奶供應(yīng)商沒能通過審查，那么，只要換一家通過審查的合作就行了。而且奶油廠內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)一動不用動，因?yàn)椴煌哪膛龆伎梢蕴峁肮?yīng)牛奶”這個服務(wù)。而如果奶油廠自己養(yǎng)牛生產(chǎn)牛奶，一旦遇到這個政策，還得自己去有關(guān)部門進(jìn)行審查，調(diào)整相應(yīng)業(yè)務(wù)流程，牽一發(fā)而動全身。程序中同樣的道理，最常聽說的可能就是遷移數(shù)據(jù)庫了。

3、降低了系統(tǒng)間的依賴。還是蛋糕那個例子，如果某天蛋糕廠內(nèi)部換機(jī)器了，或業(yè)務(wù)流程調(diào)整了，請問顧客需要關(guān)心嗎?顯然不用，因?yàn)轭櫩椭徽{(diào)用超市提供的服務(wù)。而超市為顧客隱藏了下面所有產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)。如果每一個顧客買一樣商品，都要了解這個商品從原料生產(chǎn)到成型再到銷售的一系列細(xì)節(jié)，豈不累死了。換做程序中，就如表示層只管調(diào)用業(yè)務(wù)層的服務(wù)，至于業(yè)務(wù)層下還有幾層?各種數(shù)據(jù)是怎么來的?怎么存的?是真實(shí)的還是捏造的?都不需要了解，這大大降低了系統(tǒng)各職責(zé)之間的依賴。

4、復(fù)用。例如，你可以去這個超市買東西，我也可以去這個超市買東西。蛋糕廠可以從面粉廠提取面粉，饅頭廠也可以。這樣，同樣的層就可以為不同的上層提供服務(wù)

三、傳統(tǒng)營銷模式的特點(diǎn)

在傳統(tǒng)營銷模式中，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目一般需要經(jīng)過中介才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣的長供

應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。一般來說，商業(yè)地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式

有以下幾個特點(diǎn)。

（1）傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導(dǎo)向。在傳統(tǒng)營銷模式下，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)首先是進(jìn)

行市場調(diào)查，并借此確定目標(biāo)市場和營銷策略組合，然后再集中企業(yè)的可利用資源，以盡

可能地滿足顧客的需要。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的

影響。

（2）傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。傳統(tǒng)營銷特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場，

試圖以有限的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實(shí)踐中卻受到了極大的

挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場受地理?xiàng)l件和交通工具的限制，構(gòu)建廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本。