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麗水企業(yè)宣傳冊設計公司（麗水企業(yè)宣傳冊設計公司電話）

發(fā)布時間：2023-03-29 18:59:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1092 當前文章關鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于麗水企業(yè)宣傳冊設計公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務客戶遍布全國，相關業(yè)務請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、如何做好自己公司的畫冊設計宣傳冊設計
2、公司要做個推廣自己品牌的宣傳活動！在行的快來?。〖?！
3、宣傳畫冊設計怎么做？
4、公司宣傳冊頁設計規(guī)格有哪些

麗水企業(yè)宣傳冊設計公司（麗水企業(yè)宣傳冊設計公司電話）

一、如何做好自己公司的畫冊設計宣傳冊設計

實在分歧錯誤，至少不完全對，一本宣傳冊的終極設計成品的品質與效果不完全取決于設計公司，我大膽勇敢量化一下，我覺得，一件成功的設計作品，客戶占50%，設計師占50%。那么畢竟如何才能做好自己企業(yè)的宣傳冊或者畫冊，以我在設計公司多年的設計工作經(jīng)驗，我以為客戶必需做好兩件事：

用誠信和理性的方法選擇真正合適的設計公司

要做好一本高品質的企業(yè)畫冊，肯定必需選擇一個高水平的設計公司。據(jù)我所了解，90%以上的客戶在選擇設計公司時都保持高度的慎重狀態(tài)，往往都會通過朋友、網(wǎng)絡等途徑選擇三到五家、多的甚至十幾家設計公司進行比較，包括比價格和比實力，而在設計實力的衡量上他們往往選擇讓設計公司進行比稿，而良多設計公司迫于市場競爭的壓力往往接受這樣的PK。而我在畫冊設計公司工作的多年中，我們幾乎每年都會遇到良多與其他設計公司合作不下去又選擇與我們合作的客戶，在與他們的深入交流中得知兩條重要信息：1.與他們合作不下去的那家設計公司是通過比稿選出來的。2.他們發(fā)現(xiàn)那家公司在比稿時做的設計是可以接受的，但正式合作后確感覺越來越分歧錯誤了，以至于無法繼承合作。說到這里，我們不得不提出一個疑問：這種不規(guī)范的比稿是選擇設計公司最好的方法嗎？謎底很顯然不是的，那么，客戶畢竟如何選擇正真適合自己的設計公司，我以為理性評判、誠意選擇、后續(xù)保障是選擇自己合作伙伴的最佳方法（我所說的是針對畫冊、宣傳冊設計這種小型設計訂單，無法實行正真意義的競標時）。

在闡述這個題目之前，我們先來分析一下不規(guī)范的比稿為什么選擇不出合適的設計公司，首先，讓我們了解一下當下所謂不規(guī)范比稿的狀況，不規(guī)范比稿就是簡樸了解客戶設計需求后，幾家設計公司開始做設計方案，最后由客戶挑選，在這個過程中沒有任何比稿用度，信息完全封鎖，沒有任何條款商定和評比規(guī)則，選中與否完全取決于客戶拍板人的個人喜好。這里我們且不說客戶審美素質的高低，實在介入PK的設計公司不管實力強弱，都面對著無數(shù)種被落選的危險，好比，客戶企業(yè)內(nèi)部計劃改變，暫時休止宣傳冊設計，或者客戶內(nèi)部員工甚至老板先容自己朋友的設計公司來設計，那么，哪些辛辛勞苦介入競標的公司設計再好的方案都只會換來一句話：我們不喜歡，或者不適合我們，輕松把你送走，更有不道德的企業(yè)會要求你把設計方案留下，說是給他們頭審查，實在把你的方案給他們的朋友去參考和鑒戒了。

正由于如斯，飽受客戶欺騙的設計公司也在不斷的反省和總結，有實力的設計公司開始明確提出解決反對任何形式的比稿和競標，以積極而又強硬的立場應對哪些無聊而又無理的客戶（筆者所在的設計公司和視覺專業(yè)畫冊設計公司是果斷反對不規(guī)范比稿的），當然也有一些小型設計公司迫于業(yè)務的壓力不得不面臨這種無序無奈競爭，當然他們經(jīng)由多次這樣的浸禮后總結出一套應對不規(guī)范比稿的不規(guī)范設計策略，將優(yōu)秀的設計作品進級為模板，在面臨這種比稿時，從自己積累的大量模板中挑選幾套直接套上去，在很短的時間里，輕松的設計一套甚至幾套看上去還很精美的設計方案，而且各種風格兼有，至于中沒中標也就無所謂了，他們通過這樣大量的比稿，以碰命運運限的心態(tài)獲取一些訂單，這就是我們業(yè)內(nèi)所說的飛機稿。說到這里，我想以上所有的疑問應該都很明白了，因此，企業(yè)要想真正晉升自己的宣傳冊品質，必需選擇理想的設計公司，而選擇理想的設計公司，我以為企業(yè)必需做到：理性評判、誠意選擇、后續(xù)保障

理性評判實在，前期選擇一家適合自己的設計公司并不難，也并不需要如斯復雜。最好的方法是細讀設計公司已有的作品和案例，當真分析服務過的客戶，細心與設計師交流。作品反應設計水平和風格，客戶反應公司實力和服務，交流體現(xiàn)服務質量和對項目的理解力。真正有實力的設計公司從這幾個方面足以反應出來的，假如說從這些方面還無法看出設計公司的實力，豈非就可以從這種簡樸的比稿所做的幾套方案中看出來嗎？這不免難免有些自欺欺人吧，當然假如你還不放心，可以去設計公司實地考察。到此為止，我以為完全可以做出理性的評判了。誠意選擇

您一旦選擇一家公司，我建議您給予充分的信任，與設計公司簽訂規(guī)范合同，并按合同商定支付預支款，這種信任對您大有益處，這樣，設計公司可以安心的按規(guī)范流程全力以赴做設計方案，不再是用飛機稿去碰命運運限了，設計方案的質量顯然是不一樣的。后續(xù)保障

良多客戶也許會有一種擔心，假如我的判定失誤，或者設計公司做別的客戶服務很成功，萬一給我們設計時不行或者分歧錯誤我老板的胃口！那怎么辦？首先我以為，只要是一個設計團隊在服務，是不會泛起給這個公司做得非常好，換一個項目就完全不行的情況的，假如真有這情況，那肯定是溝通的題目，當然假如您仍是擔心，我建議您在合同中劃定，假如設計不滿足，可以終止合同，當然詳細條款可以和設計公司協(xié)商。也許良多人不明白，這樣和比稿有什么區(qū)別，實在區(qū)別大了。無論是設計公司仍是客戶都大有裨益，筆者在此不再細談。

尊重專業(yè)把設計公司當成合作伙伴

是不是選擇好了適合自己的設計公司就可以做出很好的企業(yè)畫冊呢？顯然不是，選擇好設計公司只是具備了做好企業(yè)畫冊的條件。要想成功完成企業(yè)畫冊設計，我以為在詳細設計過程中企業(yè)還應留意如下三方面的題目：

擺正位置與設計公司同等交流良多客戶在與設計公司合作過程中，往往以高高在上的“客戶”姿態(tài)凌駕于設計師之上，不能或不愿意與設計師形成良好的溝通，只是一味的要求設計公司出設計方案然后輕描淡寫的否定再否定，設計公司只能被動麻痹的預測客戶的喜好，以至于終止合作或者最后因為時間等關系惡棍草率定稿。實在當企業(yè)與客戶確定合作關系后，建立健康良好的溝通是做好企業(yè)畫冊設計的樞紐，設計師需要仔細的了解企業(yè)的文化、企業(yè)的設計需求、行業(yè)背景、競爭對手以及客戶對設計風格的喜好、更重要的是客戶的客戶的特點等等一系列的題目，而設計師的設計理念需要給企業(yè)很好的傳達，只有通過相互溝通交流才能終極形成理想的方案。企業(yè)應該明確一個關系，設計師是在幫企業(yè)解決題目，在為企業(yè)服務，當然這種服務是付費的，但不能由于付費就改變了正常的合作關系，導致設計的結果不理想，終極損失最大的是企業(yè)自己。良多客戶在與設計公司合作過程中，往往以高高在上的客戶姿態(tài)凌駕于設計師之上，不能或不愿意與設計師形成良好的溝通，只是一味的要求設計公司出設計方案然后輕描淡寫的否定再否定，設計公司只能被動麻痹的預測客戶的喜好，以至于終止合作或者最后因為時間等關系惡棍草率定稿。實在當企業(yè)與客戶確定合作關系后，建立健康良好的溝通是做好企業(yè)畫冊設計的樞紐，設計師需要仔細的了解企業(yè)的文化、企業(yè)的設計需求、行業(yè)背景、競爭對手以及客戶對設計風格的喜好、更重要的是客戶的客戶的特點等等一系列的題目，而設計師的設計理念需要給企業(yè)很好的傳達，只有通過相互溝通交流才能終極形成理想的方案。企業(yè)應該明確一個關系，設計師是在幫企業(yè)解決題目，在為企業(yè)服務，當然這種服務是付費的，但不能由于付費就改變了正常的合作關系，導致設計的結果不理想，終極損失最大的是企業(yè)自己。從公司文化和客戶需求確定設計定位良多客戶在設計自己企業(yè)的宣傳冊是，完全以自己個人的喜好來要求設計公司。這里有一個相對專業(yè)的題目，企業(yè)宣傳冊、畫冊并非給企業(yè)自己閱讀，而是宣傳自己企業(yè)和產(chǎn)品的一種傳播手段，既然目的是推廣，那么，我建議在設計公司開始正式設計方案前企業(yè)與設計師當真交流，明確宣傳冊的目標讀者，即客戶的客戶特點和需求，所有，企業(yè)宣傳冊真正要迎合的對象應該是客戶的客戶，那么企業(yè)自身喜不喜歡實在并不重要。所以，把企業(yè)自身的文化（或者產(chǎn)品的特性）與客戶需求很好的結合起來，終極達到宣傳企業(yè)推廣產(chǎn)品的目的才是最重要終極極的，當然假如在知足以上前提的情況下，同時也能讓企業(yè)自身滿足，那無疑是完美的。晉升自身審美素質監(jiān)管設計品質當然，我以為優(yōu)秀的設計方案是在企業(yè)的質量監(jiān)管下產(chǎn)生的。前面夸大企業(yè)和設計師必需良好的溝通，充分尊重專業(yè)，并當真聽取設計師的專業(yè)意見，并非完全直接采納設計師的所有方案，一方面設計師的方案不一定都很完美，最主要的是設計師不一定非常正確的理解了企業(yè)的文化和客戶的需求。所以只有不斷的磨合、碰撞、不合再達成一致，才能形成理想的方案。但是，因為良多客戶的自身的審美局限，往往將設計師本來很優(yōu)秀的方案給“監(jiān)管”了。這是很可惜很遺憾的事，因此，客戶晉升自身審美素質也很重要。此，做好自己企業(yè)宣傳冊和畫冊，客戶自身的決議計劃往往起到?jīng)Q定性的作用。只有選擇好合適的設計公司，充分的利用設計公司的專業(yè)上風，同等交流，才能達到預期效果。 <<< 進入畫冊案例

二、公司要做個推廣自己品牌的宣傳活動！在行的快來?。〖?！

我直接給你個成功的案子.看看有沒有啟發(fā)!

紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略

——本案例受邀《哈佛商業(yè)評論》整理，

刊于其中文版2004年11月號

品牌釋名

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。

背景

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣？

現(xiàn)實難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼?，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產(chǎn)生“下火”需求時，不如到?jīng)霾桎佡徺I，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。

而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。

面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。

現(xiàn)實難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠走不出飲料行業(yè)“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

現(xiàn)實難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。

如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨特價值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內(nèi)在的原因是這個產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產(chǎn)品？

重新定位

2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動手術，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條“大創(chuàng)意”的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴謹?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什么樣“有創(chuàng)意”的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng)意）。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

按常規(guī)做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。

又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。就像消費者認為茅臺不可能是一個好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現(xiàn)有認知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴張的機會。

為了了解消費者的認知，一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調查公司對王老吉現(xiàn)有用戶進行調查。以此基礎進行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。

在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。

而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費者對于“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。（后面的跟進研究也證實了這一點，發(fā)現(xiàn)可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。）而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學依據(jù)，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的“唯一的事實”。

消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于“預防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。

同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發(fā)明者，研究人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費者心智中的認知進行了研究，結果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預防上火的飲料”這一定位。

由于“預防上火”是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利于鞏固加強原有市場。而能否滿足企業(yè)對于新定位“進軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫(yī)概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：“做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去?！?/p>

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個多月后，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——“預防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有四：

其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南

由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔

其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉化為優(yōu)勢

·淡淡的中藥味，成功轉變?yōu)椤邦A防上火”的有力支撐；

·3.5元的零售價格，因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。

其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作

正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》。

成美在提交的報告中還提出，由于在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。

憑借在飲料市場豐富經(jīng)驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據(jù)品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。

“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。

這時候才可以開始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。

品牌定位的推廣

明確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

緊接著，成美為紅罐王老吉制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。

為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。

（影視廣告）

紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在2003年短短幾個月，一舉投入4000多萬元廣告費，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺2004年黃金廣告時段。正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。

2003年初，企業(yè)用于紅罐王老吉推廣的總預算僅1000萬元，這是根據(jù)2002年的實際銷量來劃撥的。紅罐王老吉當時的銷售主要集中在深圳、東莞和浙南這三個區(qū)域，因此投放量相對充足。隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業(yè)極大的信心，于是不斷追加推廣費用，滾動發(fā)展。到2003年底，僅廣告投放累計超過4000萬元（不包括購買2004年中央臺廣告時段的費用），年銷量達到了6億元——這種量力而行、滾動發(fā)展的模式非常適合國內(nèi)許多志在全國市場，但力量暫時不足的企業(yè)。

（戶外廣告）

在地面推廣上，除了強調傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉飲料。”餐飲場所的現(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。

（廣告物料）

在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟杉俅迕赓M住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位。

（王老吉溫州“學子情”活動）

同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。

（廣告物料）

這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “怕上火，喝王老吉”的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。

推廣效果

紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，2005年再接再勵，全年銷量穩(wěn)過20億元，2006年加上盒裝，銷量近40億元，2007年銷量則高達90億元。

結語

紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：

· 為紅罐王老吉品牌準確定位；

· 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：

廣告表達準確；

投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。

· 企業(yè)決策人準確的判斷力和果敢的決策力；

· 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強；

· 量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。

附錄：王老吉相關數(shù)據(jù)

附錄一：王老吉飲料歷年銷量

2002年 1.8億元

2003年 6億元

2004年 14.3億元

2005年 25億元（含盒裝）

2006年近40億元（含盒裝）

2007年近90億元（含盒裝）

附錄二：加多寶公司歷年建廠的投資

1995年，加多寶公司成立，在廣東東莞長安鎮(zhèn)投資建廠，一期投資金額2000萬美元。

1999年，在廣東東莞長安鎮(zhèn)投資擴建二期，投資金額3000萬美元。

2003年，在北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額3000萬美元。

2004年，在浙江紹興袍江工業(yè)區(qū)投資建廠，投資金額2500萬美元。

2005年，在福建石獅市祥藝鎮(zhèn)投資建廠，投資金額3000萬美元。

2006年，在廣東南沙開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額1億美元。

2007年，在浙江杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額約2500萬美元。

在湖北武漢經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額9980萬美元。

三、宣傳畫冊設計怎么做？

在安排畫冊結構之前要清楚是設計企業(yè)形象畫冊還是企業(yè)產(chǎn)品畫冊。如果是設計企業(yè)形象畫冊的通常要體現(xiàn)企業(yè)的企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展定位、企業(yè)性質等，重點是以形象為主、產(chǎn)品為輔。如果是設計產(chǎn)品畫冊必須準確傳達產(chǎn)品的功能、特性、用途、服務等，同時給受眾帶來卓越的視覺感受，進而獲得在選購和使用之后的價值提升。

中匯設計原創(chuàng)設計作品

順利完成畫冊設計項目是設計師和客戶的共同追求，這需要設計師和客戶之間的有效溝通和相互配合。一般需要做好以下幾點：

一、前期準備

一是收集信息，也就是指設計的前期調研階段。主要包括對客戶企業(yè)、產(chǎn)品、市場，消費者等情況的調研。以信息的采集為主，調研應做到客觀，全面、充分。二是收集素材，尋找、收集用于表達信息的素材。比如收集整理公司的介紹，企業(yè)理念，企業(yè)文化，機構設置，企業(yè)定位等相關的介紹性文字、圖表和圖形圖像元素。文字資料應該是最直接、有效、簡潔、貼切的。圖形圖像可以通過手繪、攝影、掃描、網(wǎng)絡下載等方式根據(jù)主題需要確定收集整理。

中匯設計原創(chuàng)設計作品

二、繪制設計稿

我們掌握了相關的一切素材資料后，畫冊設計稿的繪制是設計中重要的工作。繪制設計稿的過程實際就是我們思索的過程，許多靈感是在繪制設計稿的過程中產(chǎn)生。設計稿的繪制可以不太拘泥于形式，盡可能多繪制一些設計稿，利用多樣和隨意的設計找到合理的版式形式。

三、提煉并設計編排

將所繪制的設計稿擺在一起仔細琢磨，反復比較，它們會有助于你的構思逐漸趨于明朗和成熟。然后從中篩選出有價值的方案繼續(xù)深入完善。此時可以在電腦上使用設計軟件按畫冊的原大尺寸設計編排了，版面設計時要注意圖片與文字的統(tǒng)一、協(xié)調，色彩要和諧。若有把握不準的地方可以找些相應的資料作參考，如表現(xiàn)技巧，圖片處理、文字造型、色彩調性等，這些都關系到畫冊的成敗，要用心設計，但絕對不能抄襲。另外，封面是畫冊的臉面，是重點設計的對象，因此要精心構思，巧妙安排。

四、公司宣傳冊頁設計規(guī)格有哪些

宣傳冊設計的好壞直接影響著企業(yè)的品牌宣傳效果好壞，所以企業(yè)在設計宣傳冊的時候就需要注意宣傳冊尺寸的選擇，這是開始宣傳冊設計的第一步，如果連宣傳冊規(guī)格都選擇不好的話，那么肯定是設計不好宣傳冊的。因此在這里介紹下宣傳冊設計常用的規(guī)格。

宣傳冊封面和內(nèi)頁常見的紙張：

1、封面封底用250克雙銅紙、過啞膠、內(nèi)頁用157克雙銅紙。

2、封面封底用250克雙銅紙、過啞膠、內(nèi)頁用157克雙銅紙。

3、封面封底用230克雙銅紙、過啞膠、內(nèi)頁用157克雙銅紙。

4、封面封底用200克雙銅紙、過啞膠、內(nèi)頁用200克雙銅紙。

宣傳冊印刷除了銅版紙外，啞粉紙作為宣傳冊印刷材料也是一個不錯的選擇，克重和價格方面都是跟采用雙銅紙張印刷宣傳冊相差不大，整張尺寸有787×1092mm，880×1230mm兩張規(guī)格。

宣傳冊的規(guī)格主要有幾種：

1、常規(guī)的宣傳冊印刷尺寸，適合絕大多數(shù)企業(yè)和場景： A4大小，210X285 mm; B4大小，比A4小一圈的宣傳冊尺寸260X185mm。

2、高檔大氣一些的宣傳冊也還有一個印刷尺寸： 370X250 mm，也是高檔宣傳冊可選尺寸。

3、小巧輕便一點的宣傳冊印刷尺寸，適合樣本冊等便于攜帶的宣傳冊： A5大小，印刷尺寸210X140mm; B5大小，比B4小一半，比A5小一圈的宣傳冊尺寸。