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什么產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃好寫(什么產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃好寫一些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃好寫的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃如何寫?
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營(yíng)銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。
4)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語。
二、產(chǎn)品策劃方案怎么寫啊
什么是產(chǎn)品策劃
產(chǎn)品策劃分為兩類;一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃,主要是針對(duì)市場(chǎng)需求,以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ),形成一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的整體思路,以期拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一類是產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢(shì)和維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想化售價(jià),通俗講,就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉,并在銷售過程中,塑造新的品牌形象。
[編輯本段]產(chǎn)品策劃
產(chǎn)品分析
市場(chǎng)分析
消費(fèi)者分析(年齡;學(xué)歷;家庭;收入;習(xí)慣;文化等)
價(jià)格分析
媒體投入策略
廣告創(chuàng)意策略
執(zhí)行時(shí)間表
涉及人員
策劃費(fèi)用
產(chǎn)品策劃項(xiàng)目
產(chǎn)品市場(chǎng)分析
產(chǎn)品開發(fā)策劃
產(chǎn)品廣告策劃
產(chǎn)品價(jià)格策劃
產(chǎn)品包裝策劃
產(chǎn)品公關(guān)策劃
產(chǎn)品定位策劃
產(chǎn)品命名策劃
產(chǎn)品渠道策劃
[編輯本段]如何寫產(chǎn)品策劃書?
1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
·促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。
·售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì)。
從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷策劃
1、營(yíng)銷宗旨。
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略。通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。
·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。?若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
7、策劃費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。
8、策劃方案調(diào)整
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
三、如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷策劃
如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷策劃
合二為一組合策劃法
合二為一組合產(chǎn)品營(yíng)銷策劃發(fā)主要分為一下幾種,產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一,如收音機(jī)筆,就是把微型收音機(jī)和圓珠筆組合在一起,這樣這種產(chǎn)品同時(shí)具有了收音和書寫功能,受到那些喜歡聽廣播并做筆記的人的喜愛。
由此思維而擴(kuò)展開來,可以發(fā)明的東西很多,例如使用鋼筆經(jīng)常會(huì)發(fā)生墨水用完的情況,我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一,發(fā)明鋼筆圓珠筆,也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲(chǔ)囊設(shè)置成兩個(gè),這樣鋼筆墨水用完了,可以用圓珠筆書寫,也可以用第二個(gè)備用墨水儲(chǔ)囊的墨水書寫。
產(chǎn)品和形象合二為一組合法,如幼兒穿的虎頭鞋,貓頭鞋,就是把動(dòng)物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品,形象和鞋組合在一起,如我們可以選擇一個(gè)漂亮的游船做參照,把鞋和游船的形象組合起來,做成游船鞋。
理想和產(chǎn)品合二為一組合法,比如魔術(shù)照相可以把人拍照成站在太陽上,在海底游泳等,就是把人的理想,思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過嘗試,以前我的一個(gè)朋友書法,繪畫很好,經(jīng)常在過年的時(shí)候,寫對(duì)聯(lián),畫年畫賣,但是價(jià)錢高,畫的也沒有印刷的好,銷量很小,我就建議他把買畫人也畫進(jìn)去,如財(cái)神送寶的年畫就畫成財(cái)神手捧送元寶給買畫人的年畫,同樣觀音送子的年畫就把年畫里面的觀音畫成買畫的夫婦的.形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。能不暢銷嗎?
順藤摸瓜產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法
目前市場(chǎng)很多產(chǎn)品營(yíng)銷策劃都在用這種方法設(shè)計(jì)產(chǎn)品,打開市場(chǎng),它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場(chǎng),如大米加工成免淘洗米飯,滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要,順這個(gè)騰再摸下去,大米再加成米飯,滿足于不愿意做飯的需要,再繼續(xù)下去加工成八寶粥,滿足不同口味的人需要,加工成速食米飯,滿足于出差,旅游人的需要。
由此而看出,一件普通物品,為了滿足不同需要,就可以用這個(gè)騰結(jié)出不同的瓜,進(jìn)而類推,我們可以發(fā)明出更多的商品,來滿足不同人士需要,比如羽毛球球體做出夜光的,這樣就可以在夜里也能打球鍛煉,滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂播放器,這樣并打球還能邊聽音樂,滿足于喜歡音樂的人士需要。
比擬產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法
比擬即比較,模仿。在設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)中,如果沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品,營(yíng)銷方案可以模仿,借鑒,那么就大而化之,把相近的,相遠(yuǎn)的事務(wù)做為參照物來設(shè)計(jì)產(chǎn)品或制定營(yíng)銷活動(dòng),例如我一個(gè)朋友有電腦特長(zhǎng),想開辦一個(gè)網(wǎng)站,但是網(wǎng)站內(nèi)容,版面,管理都不懂,我就啟發(fā)他找一本雜志
做為比擬對(duì)象,雜志有雜志名稱,即我們網(wǎng)站首先的有個(gè)名稱。
其次,雜志有各個(gè)版,各個(gè)版再細(xì)分各個(gè)小欄目,我們網(wǎng)站也即需要設(shè)有各個(gè)論壇,每個(gè)論壇再下設(shè)不同內(nèi)容的板塊,至于設(shè)那些論壇和版面也好辦,我們可以選取幾個(gè)著名的雜志,雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設(shè)立什么版等等,這樣以來,這個(gè)網(wǎng)站的框架就基本完成了。
然后再和電視比擬,如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進(jìn)電話交流,網(wǎng)站也應(yīng)有聊天室供管理員和網(wǎng)友交流,電視臺(tái)播放的節(jié)目可以直接觀看,網(wǎng)站也應(yīng)該增加播客版面,提供網(wǎng)友觀看,還可以再和廣播比擬等等。比擬不是簡(jiǎn)單的模仿,而是去取比擬對(duì)象的可去之處。
移花接木產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法
一顆鮮花的花枝完好,花已經(jīng)凋謝,一顆鮮花花完好,花枝折斷,怎么辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法,我們可以把產(chǎn)品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品。
雙贏協(xié)作產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法
雙贏協(xié)作,通過兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)的資源互補(bǔ),設(shè)備共用,協(xié)調(diào)合作等方式來達(dá)到降低成本,增加利潤(rùn)的目的?,F(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式,本人在這方面也有過成功案例,如我曾策劃讓一個(gè)農(nóng)場(chǎng)辦了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng),雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場(chǎng)添加到豬飼料里面喂豬,豬糞送給農(nóng)場(chǎng)的沼氣池產(chǎn)生沼氣供農(nóng)場(chǎng)照明,取暖,做飯。
沼氣液,渣作肥料肥田。這樣一來農(nóng)場(chǎng)降低生產(chǎn)成本,豬場(chǎng)降低飼料成本。后來我又建議農(nóng)場(chǎng),養(yǎng)豬場(chǎng)和一家肉食品超市各出資三分之一,建一個(gè)食品加工廠,農(nóng)場(chǎng)的水稻,小麥,雞,豬場(chǎng)的豬加工成大米,面粉,肉食品一半按照成本價(jià),一半按照市場(chǎng)價(jià)銷售給肉食品超市。這樣一來農(nóng)場(chǎng)是的產(chǎn)品增值了出售,肉食品超市采購(gòu)降低了價(jià)格。
細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法
現(xiàn)在商品市場(chǎng)是處于供過于求的市場(chǎng),只有更能滿足于消費(fèi)者的需要才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng),就像一件衣服一樣,按性別分有男士,女士,按季節(jié)分,有春秋裝,夏裝,冬裝,按樣式分,有西裝,裙裝等等。
進(jìn)而類推,很多東西都可以細(xì)分化,我曾給一家家具店做過一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃細(xì)分化的方案,我讓他把家具細(xì)分為男士家具,女士家具,適合單身用家具,家庭用家具,成人家具,兒童家具,辦公家具,現(xiàn)代家具,仿古家具,歐式,美式家具,多功能家具,拆解式家具等等來滿足不同地域,文化,用途的人士需要
四、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書怎么寫
一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。
前言:策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最 終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問題;難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因 素。)重點(diǎn)就是敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。
正文:1.起止時(shí)間2.地點(diǎn)環(huán)境3.內(nèi)容對(duì)象4.方法手段5.程序步驟6.統(tǒng)計(jì)分析7.人員責(zé)任安排
結(jié)尾:策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議
附錄
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以上就是關(guān)于什么產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃好寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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