銷售心得800字（銷售心得500字）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售心得800字的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電子商務實訓報告心得與體會

• 2、電子商務實訓總結(jié)報告1500字

• 3、800字心得體會

• 4、結(jié)合職業(yè)人物采訪,體驗過程寫一篇800字以上感受

一、電子商務實訓報告心得與體會

我們心里有一些收獲后，可以記錄在 心得體會 中，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢?下面是我給大家分享的電子商務實訓 報告 心得與體會大全，希望對大家能有所幫助。

電子商務實訓報告心得與體會大全1

自己學習電子商務和心路歷程：

一、首先，何為電子商務。初期的電子商務認識階段，已讓我深深著迷，原來商務可以這樣來做，原來網(wǎng)絡(luò)不只是玩，這是剛上大學時候的想法!

二、如何去策劃電子商務。面對許多的 方法 和技巧，如果沒有一個系統(tǒng)完整有效的策劃，開展電子商務真的是很容易半徒而廢。試問有幾家企業(yè)是一上網(wǎng)就能做成功的?

三、最后實施管理與執(zhí)行。有了好的方法做指導是必要的，但是一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務就是停在了執(zhí)行力上，正常的 渠道 運營的很好，如果再花錢去投資電子商務，心里沒底，短期看不到效果時，就容易產(chǎn)生退縮行為。

四、效果評估，轉(zhuǎn)化率問題。企業(yè)做電子商務為了什么?最終還是贏利，效果如何，在實施過程中要有一個精準的評估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的進行下一步的。轉(zhuǎn)化率如何?能否最終實現(xiàn)贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤，電子商務也將成為一場空談。

企業(yè)電子商務化，大勢所趨!借用阿里巴巴董事局主席馬云20-年三月率領(lǐng)集團10位高管赴美國時主題演講時的一句說，現(xiàn)在大家都說是危機，其實是機會，大家都在說機會時，反而是危機要來了?，F(xiàn)階段，將是電子商務在中國發(fā)展的高速生長期。

電子商務實訓報告心得與體會大全2

作為電子商務專業(yè)學生，在以后的工作中運用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的時間占多數(shù)。在跟老師學習了一個學期的網(wǎng)絡(luò)營銷后，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產(chǎn)品做點網(wǎng)絡(luò) 廣告 這么簡單。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)的運營模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的 市場營銷 有很多的相同，但通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷也有其特別的優(yōu)點。

1、網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營銷能省去中間商直接和消費者進行聯(lián)系，并且更具有互動性。

2、網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部過程，更容易管理和整合。

3、網(wǎng)絡(luò)的高效率運作使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。

4、網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢，就我國來說上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個世界的財富并沒有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會更多。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略因此，我認為絡(luò)營銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是一項不可抹殺的進步!

這學期的網(wǎng)絡(luò)營銷課是我們電子商務的專業(yè)課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生交流學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。

網(wǎng)絡(luò)營銷這門課真的很好，我很喜歡，因為我可以不用看書就可以學到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學到的是他們成功背后的堅持與艱辛，參加能力秀和C實習，我學到的是如何去運用自己學到的知識，同時也在探索運用中學習更多的知識。

雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營銷這門課，但是老師布置的任務實在是太多了，我們學的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業(yè)課，但是也要平衡一點，每次做完這科作業(yè)， 其它 的也就沒時間做了，這一點還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)?？傊?，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡(luò)營銷，讓我學到了那么多的知識。

電子商務實訓報告心得與體會大全3

網(wǎng)店運營到現(xiàn)在已經(jīng)兩個多月了，過程中有得也有失，但總的來說，還是學到了很多東西，教會了我們?nèi)绾谓⒁粋€店鋪、如何裝修店鋪、如何經(jīng)營一個店鋪的過程。

要經(jīng)營好一個店鋪，店鋪的裝修是首要的，他直接關(guān)系到顧客對本店的直接印象，所以我們首要的就是做好店鋪的裝修，裝修店鋪要突出所要賣的東西的風格與特點，要讓人耳目一新的感覺，新穎有格調(diào)，同時有時尚感，清新自然，有吸引力，讓人有想購買的沖動。上傳寶貝是要求寶貝與圖片要美觀大方，要清晰，并進行詳細的描述，這樣可以增加搜索的概率，同時可以增加百度的收錄，讓有需求的消費者更容易找到。

裝修好了不是就萬事OK了，還要想辦法讓顧客知道我們的店鋪，接下來就是推廣了，開店的最直接目標就是為了銷售商品獲得利潤，如果說賣不出一件商品，前面哪怕自己做得再好也是白費的，選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷中一切可用的手段，利用網(wǎng)絡(luò)廣告、友情鏈接、發(fā)布信息、上論壇QQ群進行推廣。

要想把一家網(wǎng)店經(jīng)營好，賣的不僅僅是物美價廉商品，更是一種服務，一種以客戶為中心的服務，所以網(wǎng)店的客服是非常重要的，這關(guān)系到客戶對我們淘寶店的印象，我們在和他們聊天的時候要注意語氣，注意用語，盡量用些比較親密點的詞，近我們與買家的關(guān)系，讓他對我們店鋪有一個好感，這關(guān)系到等他有相同的需求時下次會不會再來本店購買，所以做好客服是很重要的。客戶下單的時候我們要有很熱情的態(tài)度，讓客戶感覺到親切，有什么問題要仔細為他們解答，甚至客戶收到貨后我們可以打電話過去問他們是否合意等等。

剛經(jīng)營的時候我們什么都不懂，還是老師一步步地交我們，還有我們平時多上網(wǎng)看看、學學關(guān)于經(jīng)營的技巧，在店鋪的經(jīng)營過程中，因為我們店鋪賣的產(chǎn)品比較特殊，有些快遞是不接收的，還有是庫存的原因。因此丟失了幾筆訂單。很可惜，不過我們也因此學到了很多，汲取教訓。

通過這次的電子商務節(jié)的活動，從怎樣運行網(wǎng)店，再到如何進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，進行推廣讓更多人了解到我們的淘寶網(wǎng)店，讓更多的人關(guān)注到我的網(wǎng)店，一步步學習下來，發(fā)現(xiàn)課本里的知識都是有限的，其實真正讓我們動起手來做，或許真的就沒有想象那么簡單，如何讓網(wǎng)店提高自己的瀏覽量、知名度，這些需要堅持不懈的做下去，任何事情都不可能一步登天，雖然在此次的活動中，我們淘寶網(wǎng)店只有3單生意，而瀏覽量也是不多，但是我從中 總結(jié) 出這些問題的原因;第一：瀏覽量不多，是因為沒有堅持把推廣做下去，這樣是不行的，只有堅持不懈的把推廣做下去，把網(wǎng)店宣傳好才能吸引到更多的人來關(guān)注到網(wǎng)店;第二：由于是新開的網(wǎng)店，而且我們網(wǎng)店是盆栽的，快讀也是一個很苦難的事情。通過總結(jié)出這些失敗的原因讓我今后對網(wǎng)店運作提高了更一步的了解，隨著本次電子商務節(jié)活動的結(jié)束，讓我從中學習到了比書本中更豐富的知識，受益匪淺。

電子商務實訓報告心得與體會大全4

時光如梭，中專電子商務專業(yè)怎么樣轉(zhuǎn)眼即逝。當 畢業(yè) 在即，回首三年學習生活歷歷在目。中專學習生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長知識、開拓眼界的三年，更是我在思想、 文化 上不斷認識，學會做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的合格中專生。

生活上，我擁有嚴謹認真的作風，為人樸實真誠，勤儉節(jié)約，生活獨立性強。我熱愛集體，尊敬師長，團結(jié)同學，對班級交給的任務都能認真及時完成。

學習上，我從剛跨入中專時的失落與迷茫，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)——角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于電子商務招生熊老師(微信同號)中專三年的學習積累和技能的培養(yǎng)。我自認為無愧于中專三年，剛?cè)雽W時：我曾為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。江西中專電子商務招生因為我深信：是金子在任何地方都會發(fā)光。所以，我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。

通過三年的學習，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為中專生的我應該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。中專三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時學習時間抓不緊、各科學習時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務實的精神面貌來迎接未來的挑戰(zhàn)!

學期末，我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和總結(jié)：

1.作為一個電子商務人員，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度，對其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求。

2.在各個部門、各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。

這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個電子商務部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學到了許多知識和 經(jīng)驗 ，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務工作的本質(zhì)，了初中生讀電子商務解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好 職業(yè)規(guī)劃 ，設(shè)定人生目標。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名電子商務專業(yè)的學員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經(jīng)濟做出自己應有的貢獻!

電子商務實訓報告心得與體會大全5

今年--月--日，我到--X辦事處實習。在這一個月的實習里，我的主要任務是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。

通過此次實習，我進一步的了解電子商務，更深的理解所學的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。

通過這次實習我更加了解并熟悉了B2B及B2C的.流程，收獲很多。下面先闡述一下我對電子商務優(yōu)劣勢的認識：

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語。

(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。

傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。

(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是 企業(yè)管理 的一個目標之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。

(5)24小時無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于Internet的電子商務則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。

通過這次實習我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。這個實習這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷。不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。

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二、電子商務實訓總結(jié)報告1500字

在學習、工作生活中，大家逐漸認識到 報告 的重要性，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。寫起報告來就毫無頭緒?以下是我整理的電子商務實訓 總結(jié) 報告1500字，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

電子商務實訓總結(jié)報告1500字1

通過這近一個月的綜合實訓，給我收獲最大的是我對電子商務和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補充，也是電子商務的一個重要環(huán)節(jié)、核心。如果說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進步和資源的優(yōu)化配置。對與專業(yè)的學習，我想如果要做回電子商務，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷學習和實戰(zhàn)。很希望能在大學的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網(wǎng)絡(luò)營銷的學習和實踐。

對于就業(yè)競爭力的認識，我覺得你有能力給企業(yè)帶來利潤，你能解決企業(yè)的問題，企業(yè)能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養(yǎng)你的個人能力和素質(zhì)，是你獨一無二，與眾不同。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把三年學習的理論通過網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)運用到實際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因為我可以在這一年的時間里進行網(wǎng)絡(luò)營銷真刀真槍實戰(zhàn)，我相信我是獨一無二的。這也是我的核心競爭力所在。另一方面，要針對用人單位的需求加強自身素質(zhì)的訓練和提升。網(wǎng)絡(luò) 營銷策劃 和SEO最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學習的。而且在沒有確定行業(yè)之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè)，之后就是對行業(yè)的一些基本知識的掌握。當然如果你想做一個 市場營銷 人員，或者公司文員之類的工作，那么不要學我，因為你也是獨一無二的，你是你，誰也成不了你。這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個電子商務部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學到了許多知識和 經(jīng)驗 ，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好 職業(yè)規(guī)劃 ，設(shè)定人生目標。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名電子商務專業(yè)的學員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經(jīng)濟做出自己應有的貢獻!對于電子商務和網(wǎng)絡(luò)購物，我們從來都不陌生B2B、B2C、電子支付、網(wǎng)上銀行等名詞充斥在我們耳邊，絕大多數(shù)人也都有親身網(wǎng)購的經(jīng)歷。網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，日益融入我們的日常生活。據(jù)最新數(shù)據(jù)，中國的網(wǎng)民數(shù)量已達4.2億，而亞太地區(qū)的網(wǎng)民也有網(wǎng)購的習慣，因此，電子商務的前景是誘人的。雖然__有啊等行業(yè)大佬們已經(jīng)奠定了在電子商務領(lǐng)域中的壟斷地位，但是，對于新興的電子商務行業(yè)而言，永遠不缺乏機會和創(chuàng)新。__等一大批傳統(tǒng)巨頭也相繼加入到電商的行列中來。日益強大的互聯(lián)網(wǎng)電子商務，正在把網(wǎng)購從小件、廉價商品向大宗、大件、貴重的商品過渡，網(wǎng)購的“大”趨勢在引導著電子商務介入更多的傳統(tǒng)領(lǐng)域。而汽車行業(yè)，由于其4S店的營銷模式正面臨運營成本過高的壓力，所以也在漸漸地向網(wǎng)購靠攏，可以說“坐在家里，輕松購車”已經(jīng)不再是夢想了。

電子商務是以因特網(wǎng)作為其交易的載體的，而因特網(wǎng)的一個重要特征就是全球連通，在因特網(wǎng)上沒有明顯的地域和國家界限，通過任何一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦都可以訪問世界任何一個角落的服務器，商家可以在因特網(wǎng)所到之處搜尋資源，也可以向因特網(wǎng)所到之處推銷產(chǎn)品，因特網(wǎng)使得遠距離的交易不僅成為可能，而且可以經(jīng)常發(fā)生。于是，電子商務主體面對的就不僅僅是一個地區(qū)的市場，而是全球的大市場。全球性的市場不僅一改封閉的交易形式，而且期待著高度一體化的商業(yè)和法律規(guī)則。經(jīng)過不斷的努力修改重復調(diào)試，終于可以使網(wǎng)站正常打開運行，在面對如此的競爭壓力之下還是付出了不少心酸。大家集思廣益下使得團隊意識增強。希望以后能夠得到更好的發(fā)展!

電子商務實訓總結(jié)報告1500字2

剛剛開學我們就進行了一個星期的電子商務概論的實訓，可能是剛剛開學的緣故，玩心還很重!所以在剛剛開始實訓的第一節(jié)課，我基本上沒有做什么事，不是和同學聊天就是瀏覽網(wǎng)站，并沒有照老師說的認真操作。在這之后，我也認識到了現(xiàn)在是實訓，應該認真的做好老師交代的事情。

電子商務現(xiàn)在已經(jīng)普遍的運用于各個角落，對人類的影響也越來越大。而對于我們這些學習電子商務專業(yè)的學生來說，學好它更是一項大任務。而對于如何學好它，光靠理論知識是遠遠不夠的，_同志曾經(jīng)就說過“實踐是檢驗真理的標準”!正如大師傅 炒菜 ，知道炒菜的程序，主料、調(diào)料一清二楚，不真正掌勺，永遠也成不了“大廚”。而學校給我們提供了這樣一個機會，讓我們自己”掌勺”，使我們從實踐中，獲得電子商務的更大知識。

在接下來的幾節(jié)課中，我開始認真的做題。剛剛開始做“電子商務相關(guān)的基本操作”與“網(wǎng)上銀行服務”操作的時候，做的還挺順手。

但是越是到后面就越不行。當我做到“電子錢包管理與使用”的時候，我就遇到了問題，怎么做都不成功?？吹絼e人已經(jīng)做到實訓四，而我還在實訓三慢慢的摸索，可還是毫無結(jié)果，伴隨著這樣的壓力，我的心里非常著急。也終于明白電子商務必須好好的學習，不然你永遠也不會成功。于是我不得不請教同學，經(jīng)過同學的指導，才完成了這些操作。

接下來我便操作了電子商務“B2B”，“B2C”與“C2C”這三種網(wǎng)上交易的方式，要做好這些操作也并非一件容易的事，因為這里面每一個細節(jié)的操作都是很重要的，稍有錯誤就完成不了交易。這使得我不得不仔細的操作每一個步驟，直到最后完成整個交易。

在做到“網(wǎng)上單證“的時候，可能是系統(tǒng)故障，做不了!

“EDI模式”、“CA認證”，還有“電子合同”都是比較容易操作的，我很容易就操作完了這些，感覺自己做得還可以。

由于時間與自己的關(guān)系，在做這些題目的過程中遇到的許多問題沒有解決就沒有繼續(xù)認真的探討下去，跳過了一些不會做的題目。這也就導致我在考試的時候有些題目不會做.看到那些認真完成操作同學無論是操作什么都是迎刃而解，心中不免有一些慚愧.

經(jīng)過這次實訓，使我收益匪淺，我學到了許多我以前不會做的操作，接觸到了自己以前沒有接觸到的東西，并讓我掌握了電子商務的一些業(yè)務流程，也使我進一步了解電子商務，為以后從事電子商務打下堅實的基礎(chǔ)。

更使我明白遇到什么挫折，不氣餒，不放棄，勇于探索，才會讓自己離成功越來越近!俗話說：知之為知之，不知為不知!不要不懂裝懂，有什么不懂的要敢于向”知之者”請教!

知識是慢慢積累而成的，我們學習不僅要學習理論知識，而實踐也是非常重要的，只有當兩者結(jié)合，才會獲得收獲!

電子商務實訓總結(jié)報告1500字3

第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯。公司的生產(chǎn)廠房跟商務辦公樓是一起，電子商務部也是后來才發(fā)展的。在大門進去的右邊墻上，有公司的 文化 欄、制度專欄、學習園地、部門的情況欄、公告欄等，并且內(nèi)容詳細。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著：“白天上班，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂?！蔽覍@句話的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好，那個做出來的成效也很有限。

專業(yè)實習第一天，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務部的人并不多，加上我只有三個人，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣，我自己倒認為，多接觸點東西也不壞，那樣我可以學到更多的東西。公司有做淘寶商城，也有做C店和分銷，在阿里巴巴也有注冊，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照，處理圖片，上傳寶貝，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個人一手包辦，每一樣都要做好真的不簡單。

首先就是給寶貝拍照，不做你不知道，原來這里面也有很多學問。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細致的地方呈現(xiàn)出來，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前，另外背景選取也很重要，一般寶貝細節(jié)圖片的背景都是白色的，真人試穿的時候就選取外景，或者拍好摳圖換背景。還有，好的拍攝設(shè)備更能拍出更好的作品，這個也是讓我們頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴，細膩，毫無瑕疵，但由于設(shè)備有限，我們很難做到這個程度。也只能靠后期圖片處理。

處理圖片基本都是由另一個人負責，而我就負責上傳寶貝，因為沒有數(shù)據(jù)包，所以都是一個個的上傳，每一處信息填寫都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數(shù)、庫存情況等，寶貝標題也很重要，要抓住關(guān)鍵詞，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品，有沒有促銷等吸引買家眼球。

客服我也做過，每當他們兩個都出差的時候我就幫忙做客服，總結(jié)出來就是，我還不是很適合做客服，因為做客服的一些技巧我還沒掌握，還有我回復顧客的語氣有點強硬，我發(fā)現(xiàn)，就是一句簡單句也要變長句，例如顧客問你有沒有這款鞋，沒有的話不能只說“沒有”，要親切的說“親，不好意思，我們這款鞋子現(xiàn)在沒貨哦，要不看看其他的?！庇行╊櫩椭付ㄒ欢ㄒ@款鞋，但我們沒有貨了，先承認錯誤給他解釋清楚，再給他推薦其他款式，所以說一定要清楚寶貝情況，及時把信息改正過來以免誤導買家。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答，這需要好好練習我們的忍耐力。

推廣方面我是負責博客推廣。一開始做的時候無從下手，不知道該怎么做，后來請教了經(jīng)理和一個推廣比較在行的同學，我慢慢也掌握到一點技巧。

一個是利用百度貼吧。先申請幾個QQ，在qq空間寫一些網(wǎng)店推廣的軟文，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者，然后再貼吧發(fā)帖，發(fā)帖要注意不能做 廣告 ，這樣會被封的，要寫一些比較吸引人看的帖子或找一些圖片，圖片上面加上qq空間的地址，這個水印要做的透明一點，這樣就沒那么容易被封貼，在貼吧把瀏覽量引到qq空間，在引到你的淘寶店鋪。

一個是博客營銷。在成功實施博客營銷之前，首先要擁有一定的關(guān)注度，這就需要你去挖掘粉絲關(guān)注，可以先關(guān)注別人的博客，或者評論別人發(fā)布的博文來吸引關(guān)注。

另外還需要掌握以下幾個技巧：

1、傳遞價值

2、微博個性化

3、連續(xù)發(fā)布

4、強化互動性

5、系統(tǒng)性布局

6、準確定位

7、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平

8、有效控制

9、注重 方法 與技巧

10、模式創(chuàng)新。

除此之外我們還可以利用微博推廣，微博推廣也要注意以下六個關(guān)鍵：

1、不要只看不評，轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評論

2、評論要有特色，引起共鳴

3、微博也要講究可信度

4、發(fā)布關(guān)于企業(yè)的微博最好 故事 化

5、不斷更新，堅持發(fā)布新內(nèi)容

6、做好互動，參與一些話題

推廣一定要堅持，不斷的更新內(nèi)容，發(fā)的帖子要精彩，貧乏無味的帖子是沒人看的，也要有創(chuàng)新，就算抄襲也要換個表達方式，為獲取靈感我們可以多關(guān)注時事新聞、身邊人身邊事、多看一些成功推銷的軟文，吸取好的方法。

以上說的這些都是我后期的工作任務和吸取的經(jīng)驗，在這之前，我一直是做網(wǎng)店裝修和廣告圖片制作。做好店鋪裝修不容易，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板，而C店也可以使用買了的模板，但不一定買到的就適合店鋪的風格，那就需要我們自己去制作一些能更好體現(xiàn)店鋪和吸引顧客的裝修模板。

做了這么久我也得出一些小小結(jié)論：

1、裝修網(wǎng)店，可以根據(jù)不同時期(如：季節(jié)變化、節(jié)假)，不同的促銷活動，可以制作幾款模板來裝修網(wǎng)店，把店鋪裝修得漂漂亮亮，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對店鋪的用心，并且能夠最大限度的提升店鋪形象，有利于網(wǎng)店品牌的形成，提高瀏覽量。

2、無論是裝修網(wǎng)店還是做廣告圖片，都需要用到素材，這就需要我們養(yǎng)成一個好習慣，就是平時看到一些有用的素材網(wǎng)站要 收藏 起來，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時候可以用到，也要多看看別人成功的制作，吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感，也要加以自己的創(chuàng)新。

3、做美工要用到的軟件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等這些軟件都有可能要用到，特別是photoshop，那是經(jīng)常要用的，要好好掌握技巧，熟練使用，這些東西如果說時間一長了你不用就很快會忘記怎么用，所以，我覺得在學校沒事干的時候啊，不要老是只會上網(wǎng)、看電影、玩游戲什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要實際操作，多掌握一門技術(shù)總是好的，這樣往后我們需要用到的時候就不會不知所措了。

一個半月的專業(yè)實習過程中，時間雖短，但也反映出不少問題，有好也有壞。好的就是：每項經(jīng)理給我安排的任務我都能按時完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐勞，基本上每天都是我最早來到辦公室，面對龐大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然堅持了一個多月，做事方面也比較勤快靈活。然而經(jīng)理給我一個差評就是，工作上“問題”少，這個問題少不是說我工作上沒有出差錯，而是說我工作這么久，極少向他提出過有什么不能解決的問題，他說，作為一個實習生不可能什么都會，應該多少會有點問題，可就是少見我提問。而我自己則認為，每次給我新任務的時候，經(jīng)理都會告訴我該怎么做或者一些技巧，所以我都是按照他的指示來做，有時候遇到小問題是我就會上網(wǎng)自己查找解決辦法或者找同學請教，而且經(jīng)理又比較忙，所以我就不敢麻煩他。

經(jīng)驗和教訓：

1、要善于學習。

面對大量在學校從未接觸過的東西，要快速掌握方法，這就要提高學習能力。還有，不僅要學習技術(shù)，還要學習別人身上的優(yōu)勢，吸取別人的經(jīng)驗，少走彎路。只有提高自己的學習能力才能在競爭激烈的社會中比別人學得快、學得好，才能讓自己更快的適應任何一份工作。

2、提高 人際交往 能力。

在一個地方工作，每一個人都有自己的思想和個性，跟他們處理好關(guān)系則需要很多技巧，有好的人際關(guān)系為你日后的工作提供便利，還有要學會待人接物，人與人之間的相處是一門很大的學問，我們踏入社會，該怎么待人接物?處人處事?這個我們只能一邊學一邊做。

3、掌握專業(yè)知識很重要。

在學校接受理論 教育 ，在社會就要實踐，不能掉以輕心的認為自己學到的東西足以應付企業(yè)的需求，在企業(yè)中并沒有想象中的容易，要嚴格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識技能，并與實際相結(jié)合。缺乏專業(yè)知識技能，很快就會被社會淘汰掉，所以，要珍惜在學校學習時光，好好利用學校給我們的資源。

4、要善于自我總結(jié)。

孔子說：“人非圣賢，孰能無過?過而改之，善莫大焉?！边@說明了自我總結(jié)、改過的重要性?？偨Y(jié)是一面鏡子，沒有總結(jié)就沒有進步，通過總結(jié)可以全面剖析自身存在的問題，從中找出經(jīng)驗，完善自我。

我認為我們專業(yè)實踐是很重要的，可以開展多些實踐，因為理論跟實踐總有不同的地方，學的東西跟做起來的感覺是不一樣的，日后的工作需要我們有強硬的專業(yè)知識技能還有實踐能力，這樣才能讓我們跟好的勝任一份工作。

實習結(jié)束，回到學校，我們要總結(jié)在此次實習過程中遇到的問題，不斷學習，不斷改進，不僅要學好專業(yè)知識，還要綜合學習，提高自己的綜合素質(zhì)，為自己將來出社會工作打好基礎(chǔ)。

電子商務實訓總結(jié)報告1500字4

實習目的

在 畢業(yè) 前，通過一段時間的實習，對本專業(yè)的知識能有系統(tǒng)的了解，并能有更深刻的認識。也希望能在實習期間對以后的工作有較好的心理準備，對以后要選擇什么樣的工作做到不茫然，明白以后自己的'工作規(guī)劃。

公司簡介

___有限公司屬私營實體，創(chuàng)建于2007年。屬小型企業(yè)，現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，人員30左右。經(jīng)濟效益良好，在同行中居于龍頭地位。主要經(jīng)營產(chǎn)品有：除皺美容筆;美顏SPA薰香器;環(huán)保加熱飯盒;冷敷冰晶美容儀;負離子嫩膚儀;磁波共振美顏儀;超聲波按摩美容儀;復古迷你爆米花;按摩牙刷;各類服飾、鞋子和包包。

工作崗位情況

我在___有限公司的實習崗位是網(wǎng)絡(luò)拍賣。在訪問量比較大的一些網(wǎng)站進行注冊，上傳公司的產(chǎn)品圖片，做產(chǎn)品的宣傳，吸引顧客的購買。如果有顧客下標，就及時與顧客聯(lián)系溝通，然后下單，傳給公司的派件部，然后給顧客派貨。而我們這一部門在這期間要負責售中和售后的客戶服務?？梢哉f，我們這一部門是最主要的部門，因為我們要直接與顧客聯(lián)系，溝通，增加和維護顧客。特別是售后的工作，顧客有什么問題必須與他們及時聯(lián)系，處理問題，只有這樣顧客才會信任你，才會成為老顧客。只有這樣才會慢慢積累到一定的顧客群，業(yè)績才會穩(wěn)定。

實習內(nèi)容

1、培訓

最初我們有為期三天的基本培訓，了解工作的公司的 規(guī)章制度 ，了解工作的基本流程。第一天對公司的一些規(guī)章與制度進行了解，熟悉公司的工作環(huán)境和同事們。第二天了解網(wǎng)絡(luò)拍賣的相關(guān)規(guī)則與流程，熟悉幾個訪問量比較大的網(wǎng)站的產(chǎn)品上傳方式，并設(shè)計出具有針對性的“ 自我介紹 ”或“關(guān)于我”，不僅要有對不同網(wǎng)站的特色，還要有個人特色，重要的是能體現(xiàn)公司的產(chǎn)品，吸引顧客。第三天是基本培訓的最后一天，開始申請賬號，著手上傳產(chǎn)品。在這一階段要注意產(chǎn)品該如何上傳，宣傳該如何打，才能吸引更多的顧客，而且要注意賣場的選擇，產(chǎn)品不同，上傳的賣場不同，只有上對了賣場，才會有更多的訪問量，訪問的顧客過了才會有訂單下?；旧先斓呐嘤柺冶容^辛苦的，因為自己要摸索，要理解，帶我們的組長只能講一些基本的東西，真正的東西要靠我們的實踐，這樣才能掌握該掌握的技巧。

2、兩個月的實習(即我的工作經(jīng)歷)

在為期兩個月的實習中，主要分為兩個階段。

第一階段：了解和鞏固培訓知識。在開始的半個月里，作為新人的我們有些手忙腳亂，因為培訓時只是對上傳產(chǎn)品和顧客溝通的方法有所了解，真正的開始和顧客溝通時是有區(qū)別的，關(guān)鍵是我們剛著手，很多東西都還不熟悉，而且盡力為了讓我們快些適應工作環(huán)境，加大我們的工作量。給我們的聯(lián)系顧客的賬號都是已經(jīng)有一定客源的，所以會有售后的客戶服務問題，老顧客詢問的問題?？傊诠ぷ鲿r，忙了這邊忙不過那邊，搞得一團糟。經(jīng)常會挨罵。心里還有點委屈有點沮喪。覺得都快畢業(yè)了，連這基本的工作都做不好，以后怎么辦。不過還好，帶我們的師兄很耐心，也很細心，會很認真的給我們指導，這是我感到很高興的。他還會叫我們一些快速上傳產(chǎn)品的方法，和多個顧客聊天的技巧。很快的，我適應了這忙碌又充實的工作。

第二階段：再剩下的時間里，主要是增加業(yè)績的問題。在我們熟悉基本的操作后，經(jīng)理重新給了我們通訊賬號，這就意味著沒有老顧客，需要我們自己尋找顧客。開始的一星期是最難熬的，因為新通訊賬號的關(guān)系，我們要不停地上傳產(chǎn)品，并且要在對的時間，對的地方上對的產(chǎn)品，只有抓住了有利的時機，才會有更多多訪問量，訪問量有了，才會有顧客。上傳的產(chǎn)品需要有自己的特色，需要整理成自己的東西。所以在那段時間我經(jīng)常是忙到很晚。而我們的工作時間是很長的，從上午十一點到晚上十二點，如果遇到比較難纏的顧客，還會經(jīng)常忙到凌晨一兩點，所以有些疲累。不過還好，只是身體上的，精神還可以。在這段時間過后有了一定的顧客，沒有那么累了，但工作上更繁瑣了。不僅要和有購買意向的顧客溝通聯(lián)系，還要處理好售中、售后的服務，和派件部門處理好相關(guān)的事情。我想我應該是打不死的萬年小強，精神一直很好，這份工作做得很順手。不過還要感謝師兄的耐心指導，我才能更快的適應這份工作，并做好它。

這就是我工作的簡單經(jīng)歷，簡單而充實，我從中學到了很多。

電子商務實訓總結(jié)報告1500字5

通過這次實習，使我認識到 企業(yè)文化 對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。

更重要的是在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的 銷售技巧 提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1)精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定 禮儀知識 的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機率大很多。

2)身體的準備

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3)專業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

4)對顧客的準備。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

2個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

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三、800字心得體會

在我國古代歷史長河中，曾經(jīng)涌現(xiàn)出無數(shù)風流人物。陳涉仰天質(zhì)問“王侯將相寧有種乎”，揭竿而起；諸葛亮“未出茅廬而天下三分”，成為智慧的化身；李白“斗酒詩百篇”，范仲淹“先天下之憂而憂”……他們的事跡載入了史冊，被后人一代一代傳誦。

而我喜歡的，不是他們，而是他，他既機智過人又愚不可及，既坦率真誠又狡猾奸詐，既心胸豁達又小肚雞腸，既是菩薩心腸又是小人嘴臉，沒錯，如此自相矛盾的人，正是被稱為“治世之能臣，亂世之奸雄”的千古風流人物——曹操。

曹操出身于官宦之家，年輕時便當上了官，他厭惡官場的陰險狡詐，憎恨那些貪官污吏，年輕氣盛的他，有著鴻鵠之志，所以他不愿意與那些人同流合污。執(zhí)政為民。見義勇為，為名除害，兩袖清風。是老百姓心目中的清官。

東漢年間，天下大亂，烽火連天，民不聊生。他親眼目睹這個動蕩不安的社會，便產(chǎn)生了一個大膽的想法——統(tǒng)一天下，并且已經(jīng)牢牢的在他的心里扎下了深根。從此，他為了這個夢想開始在這條漫漫之路上艱苦跋涉……

可是，他的人格卻發(fā)生了巨變。竟忘恩負義的殺死了救他多次的項羽，殘忍的殺害了神醫(yī)華佗，而且對自己的手下的人疑心重重，消滅了大量軍隊，引起了許多人的不滿。這足以說明他是何等的奸，但是，在更多的時候，他表現(xiàn)的是雄。因為，就連親劉貶曹的羅貫中，都無不贊嘆他獨特的智慧和英勇的膽魄！

有的人一生揮毫潑墨，也有的人一生與刀槍為伴。而曹操呢，卻是文武雙全。一生征戰(zhàn)于沙場，卻懂得廣開言路，開張圣聽，重視人才，而且滿腹珠璣，難得一個全能之才。一句“寧可我負天下人，不可天下人負我”足以可見他的狼子野心，他曾只身行刺暴君董卓，可見他那非凡的膽魄。他還大膽的使用空城計虛張聲勢并打敗呂布，而且取得官渡之戰(zhàn)的勝利，這是歷史上典型的以少勝多的著名戰(zhàn)役，可見他擁有多么卓越的政治和軍事才能。

然而，一想做事嚴密的他，卻在赤壁之戰(zhàn)大敗，這是他敗得最慘的一回。面對人生最大的失敗，劉備伐東吳兵敗，損失慘重，最終因病崩逝。周瑜心胸狹隘被諸葛亮活活氣死。楊儀也是畏罪自殺。然而，此時年近花甲的他，面對茫茫大海，發(fā)出強有力的感嘆：老驥伏櫪，志在千里！然后又積極的投入到沙場，英勇作戰(zhàn)。如果他沒有很好的心理素質(zhì)和強鍵的體魄，在如此大年齡又怎能會作出那麼驚人的舉動！

有人說，“劉備的江山是哭出來的，孫權(quán)的江山是繼承下來的，只有曹操的江山是靠自己打出來的！”我想，這句話對于曹操來說，是當之無愧的！

四、結(jié)合職業(yè)人物采訪,體驗過程寫一篇800字以上感受

結(jié)合職業(yè)人物采訪,體驗過程寫一篇800字以上感受

職業(yè)生涯人物訪談報告

正文部分（參考格式見下，可以不拘泥于此建議，主要風格為簡潔、

美觀、大方）

一、一級標題名稱（一級標題）

（注：一級標題用黑體加粗）

（一）二級標題（二級標題）（四號，宋體，間距為預設(shè)值）

（二）二級標題（二級標題）

二、二級標題名稱（一級標題）

（注：一級標題用黑體加粗）

（一）二級標題（二級標題）

職業(yè)訪談報告及職場體驗總結(jié)說明

根據(jù)第二屆全國大學生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽活動的整體安排，各高

校要組織學生進行就業(yè)實踐，為使學校及學生能更好地了解和實施此

環(huán)節(jié)，現(xiàn)將此環(huán)節(jié)作如下說明：

1

．職場人物訪談

選手需結(jié)合自身規(guī)劃選取與規(guī)劃職業(yè)相同或者相似的職場人物進行職

業(yè)生涯訪談。在選手進行訪談之前，要列出訪談問題清單，確定訪談

重點。在訪談結(jié)束后，要將人物訪談過程、蒐集的資料及心得撰寫成

《職業(yè)生涯人物訪談報告》，報告要突出選手訪談心得及自身對于職

業(yè)認知方面的思考。

2

．職場體驗

選手要結(jié)合自身規(guī)劃選取與自身職業(yè)相同或者相似的職位進行職場體

驗，過程為

1

—

3

天。選手在規(guī)定的時間內(nèi)要完成完整的工作流程，并

撰寫《職場體驗總結(jié)》。

所有參賽選手的《職業(yè)生涯人物訪談報告》和《職場體驗總結(jié)》

將作為附件內(nèi)容和職業(yè)規(guī)劃書一同提交，作為職業(yè)規(guī)劃作品的重要參

評內(nèi)容。

進行此環(huán)節(jié)時，選手要認真準備，積極參與，用心思考，善于總結(jié)，

注意相關(guān)圖片資料的收集。

3.

《職業(yè)生涯人物訪談報告》的內(nèi)容要求：結(jié)合訪談收獲和個人

職業(yè)規(guī)劃寫出目標職業(yè)生涯人物訪談報告，題目自擬。內(nèi)容包括：目

標職業(yè)生涯人物的選取、目標職業(yè)生涯人物簡介、訪談過程簡介、訪

談問題總結(jié)、對目標職業(yè)的分析、自身的認識變化、對自己就業(yè)和將

來職業(yè)發(fā)展的幫助等。其中，需撰寫《職業(yè)生涯人物訪談記錄》。要

真實全面記錄訪談中的對話內(nèi)容，并注明所訪談的生涯人物職業(yè)，每

1

份訪談記錄所包含的問題不少于

6

個，文字不少于

600

字，不多于

1500

字?！堵殬I(yè)人物訪談記錄》作為《職業(yè)生涯人物訪談報告》的附

件。

4.

《職場體驗總結(jié)》的內(nèi)容要求：結(jié)合職場體驗經(jīng)歷和個人職業(yè)

規(guī)劃寫出職場體驗總結(jié)，題目自擬。內(nèi)容包括：體驗職位的選取、體

驗職位的簡介、體驗過程簡介、工作中存在的問題、解決問題的方法

方式、對體驗職位的分析、自身的認識變化、對自己就業(yè)和將來職業(yè)

發(fā)展的幫助等。文字在

800-1000

字左右。

7.

目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培

訓背景？

黃：

我覺得行也要求從事這份工作的人應該具體高等教育，

特別優(yōu)良

的英文的溝通水平和談判能力，

同時也需要具備對家俱產(chǎn)品熟悉的培

訓。

8.

您認為什么樣的個人品質(zhì)、性格和能力對做好這個行業(yè)是比較重

要的？

黃：應該具有積極進取，責任心強，很強的自我約束力，承受壓力的

能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神和統(tǒng)領(lǐng)能力。

9.

這個行業(yè)的發(fā)展空間大嗎？前景如何？

黃：

我覺得這個行業(yè)發(fā)展空間還是蠻大，

因為我做的都是生活必需的

日用品。盡管目前，全球的經(jīng)濟不太好，但是我覺得如果自己擁有競

爭性比較大的合作供貨商和固定的客戶，同時擁有良好的開發(fā)平臺，

我覺得前景還是比較大的。

10

，

在您的工作領(lǐng)域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么

水平？

黃：

初級職位一般底薪是

2500/

月起

+

提成，

略高職位，

比如是外貿(mào)

銷售員底薪

4500/

月

+

提成。

11

，

您能給我一些學習或就業(yè)方面的建議嗎？

黃：學習建議

;

要有良好的英文溝通能力，提供英文水平。就有建議

的話，建議就低做起，打好基礎(chǔ)。

11

，

謝謝您百忙抽空接受我的訪談！

黃：呵呵，不用客氣，再見。

大學生職業(yè)生涯規(guī)劃人物訪談（二）

訪談時間

：

2011-8-5

訪談方式

：

當面采訪

訪談人：

被訪談人

：

農(nóng)業(yè)銀行惠州分行信貸客務經(jīng)理江美

被訪談人簡介：江美，畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學，在大學畢業(yè)后直接

與銀行簽約，成為一名普通前臺柜員。經(jīng)過幾年的打拼，黃美終于在

工作上取得很大突破，

從一名普通不起眼的柜員升職為客務經(jīng)理，

也

成為了他職業(yè)的發(fā)展成功。

黃美成功的秘訣，

是她堅信，

吃得苦中苦，

方位人上人。

正是這種不怕吃苦的精神使她取得個人職業(yè)的發(fā)展和突

破。

訪談內(nèi)容：

1

，現(xiàn)在很多求職者選擇進什么樣的單位，很重要的一點就是考慮進

這一單位是否有比較好的發(fā)展前景。

我想問一下從事這份工作的人的

發(fā)展前景或晉升機會如何？

江：這主要還是要看自己的能力。俗話說，雞窩是養(yǎng)不住鳳凰的，

如果你是鳳凰的話，你早晚都會跳出狹小的雞窩的。但有些公司，如

果你沒有能力的話，

你就只能做一個職工，

因為不可能每個人都是領(lǐng)

導人。

就像你做的這樣一份生涯人物訪談活動或是一份生涯規(guī)劃，

如

果你做不到的話，

那你就沒有辦法了。

但是人都有這樣向前發(fā)展的想

法是沒有錯的。所以能力真的很重要。

2

，學校中的哪些課程對這個行業(yè)比較有幫助？

江：總的來說是有幫助的，但是大家都知道，書上的知識永遠趕

不上技術(shù)的發(fā)展，

所有如果你向在這個行業(yè)有好的發(fā)展的話，

就不能

局限于書本上的東西，

要多動手，

這樣能學到的東西比你課程上所能

學到的多很多。

3

，我們專業(yè)在大三的時候有一個大學實習，在實習之前我們需要在

哪些方面有所準備？

江：首先梳理自己已有的專業(yè)知識能力，客觀地評價自己的優(yōu)勢

和劣勢，

盡可能做到揚長補短。

其次有目的地提前鎖定一些目標實習

單位，有針對性地進行一些關(guān)注和調(diào)研，做到有的放矢。最后可以閱

讀一些人際交往或社交禮儀的知識，

力求在細節(jié)方面也做到位，

也可

以向往屆師兄師姐討教實習的一些鮮活的經(jīng)驗，

以利于較快地適應角

色和心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

4

，您認為如何才能做好這份工作？應該具備哪些知識、技能或者經(jīng)

驗之類的？

江：任何工作都需要一個人全心全意地投入，而且應該滿懷熱情，

喜歡是做好的前提。

我覺得很多知識技能或經(jīng)驗也許并不是先前都已

經(jīng)積累了，

而更多地是在進入工作之內(nèi)，

抱著一種開放、

包容、

謙虛、

好奇的態(tài)度慢慢習得的。當然現(xiàn)在你們可以多看一些這方面的書籍，

了解一下行業(yè)的相關(guān)動態(tài)，

確定自己所要研究的方向，

這樣能更好的

為你以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

5

，在您的工作領(lǐng)域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水

平？

江：每個公司的薪酬水平有所不同，很難有一個統(tǒng)一的標準。

6

，

據(jù)您所知，

從事這份工作的人在單位或同行業(yè)內(nèi)的發(fā)展前景如何？

江：

目前期顯示器和

TV

行業(yè)現(xiàn)有的人員構(gòu)成并不是非常合理，

盡

管做這個方面的人相當多，但是很缺少能夠獨當一面的優(yōu)秀研發(fā)人

才，總的來說就是，高層然才比較欠缺，低層人員氾濫。所以，對于

每一個想要在此行業(yè)有所發(fā)展的人來說，機遇和挑戰(zhàn)是同時并存的。

二、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃人物訪談感想

這次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業(yè)生涯的一

次探索性活動，更是學生對自我的設(shè)計，自我規(guī)劃，自我成就的探索

性活動。

對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，

現(xiàn)在我們也說說我們的

感受吧。

通過去年上過學校開設(shè)的就業(yè)指導課程，

我們可以了解到大

學生就業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，

同時也十分清楚地了解如今就業(yè)形勢的

嚴峻。因此盡早做好職業(yè)規(guī)劃為我們畢業(yè)后找工作做準備。

因為我們都希望畢業(yè)后也從事外貿(mào)銷售這種工作，

所以我們訪談了

頗有外貿(mào)銷售經(jīng)驗的黃小姐。

從訪談中我們了解到從事這份工作不是

我們想象的很輕松，

它很有挑戰(zhàn)性，

要求職員要具有積極進取的品質(zhì)，

責任心強，很強的自我約束力，承受壓力的能力，高度的工作熱情，

良好的團隊合作精神和統(tǒng)領(lǐng)能力。

最重要的是要具有優(yōu)良的英文溝通

水平和談判能力。

因此在畢業(yè)前我們計劃要好好利用在校學習的時間

去提升這些方面的能力，積極參與實踐活動，提高英語溝通水平，提

高個人素質(zhì)，

以便畢業(yè)后能從事這種工作。

而且從黃小姐的訪談也了

解到這種工作發(fā)展空間和前景不錯，

我們希望將來也會成為一位成功

的外貿(mào)銷售員。

另外我們總結(jié)了幾點：

（

1

）實地考察職業(yè)生涯進而明確你的職業(yè)生

涯目標。

（

2

）

擴大你的職業(yè)人際關(guān)系網(wǎng)

（

3

）

樹立工作面試的信心

（

4

）

獲取最新的職業(yè)資訊（

5

）確定你的專業(yè)實力和不足（

6

）從內(nèi)部看組

織

職業(yè)人物訪談

我學通訊工程的，最好是通訊行業(yè)的 職業(yè)目標人物生涯訪談問卷 一、被訪人基本情況 姓名： 性別： 畢業(yè)學校： 所學專業(yè)： 現(xiàn)工作單位： 聯(lián)絡(luò)方式： 二、訪談內(nèi)容 12.您對目前的工作是否滿意？ A.滿意（ ） B.不滿意（ ）

職業(yè)人物訪談報告怎么寫

生涯人物訪談記錄

訪談時間：2011年8月3日

訪談方式：面對面

被訪談人：黃先生，大學本科學歷計算機專業(yè)，現(xiàn)任海鷗公司旗下益成茶行市場部主任

訪談內(nèi)容：

問題1：您是如何找到工作？

答：是通過熟人介紹的，經(jīng)過數(shù)月實習，通過自己的努力，從銷售一步一步干到了主管。

問題2：您認為具有什么樣的精神品質(zhì)、性格和能力對工作來說是重要的？

答：堅持。對于經(jīng)驗來說，都是需要用時間來培養(yǎng)的。堅持一份工作，就會產(chǎn)生經(jīng)驗，從而會有更大的發(fā)展。還需要踏實的性格，畢竟這種工作并不會短時間就能有一個很滿意的收入，所以需要踏實。其實做這行還需要對市場的敏銳的觀察力，因為每一個行業(yè)都有競爭，如果做不好，那么只能被淘汰。只有搶先抓住市場的動向，知道顧客需要什么，才能離成功越來越近。

問題3：這項工作所需要的個人品質(zhì)、性格和能力在同別的工作要求的有什么不同？

答：首先是有與人溝通的能力，而且最好是這種能力特別強，因為在賣場銷售的時候，就是面對面的與顧客交流，如果溝通不好的話，首先會影響你的銷售業(yè)績，其次甚至會引發(fā)矛盾，遭到投訴，工作不保。溝通能力是一方面，還要有想上一個問題中提到的堅持、踏實和耐心，這些即是所有工作順利進行的前提，也是我這份工作的成功因素。像我現(xiàn)在的工作，還需要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決并將其總結(jié)，把每一個店在銷售中的問題，歸納匯總，制成文字材料經(jīng)典案例，在日后給所有的銷售講課的時候教授給她們怎樣解決這些問題。提到給銷售講課，我的工作還需要一些勇氣，不能怯場。當然也需要日積月累的經(jīng)驗，如果不是我也是從基層的銷售干到主管，也許會與銷售們有距離。所以也許有基層的鍛煉。

問題4：剛參加工作時會有什么培訓？

答：剛進入工作，公司會對企業(yè)文化和公司產(chǎn)品經(jīng)行培訓，而且產(chǎn)品推新的時候，也會有培訓。

問題5：平常在工作方面您每天都干些什么？

答：在辦公室中處理各個經(jīng)銷商的問題與銷售業(yè)績統(tǒng)計。根據(jù)最新的市場銷售資訊反饋，判斷消費者的需求，定期組織市場調(diào)研、收集市場資訊、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，從而確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

問題6：男女工作者在這份工作上機會均等嗎？

答：現(xiàn)在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己有這個實力就去勇敢拼搏，你就能夠爭取到自己想要的。

問題7：覺得現(xiàn)在實現(xiàn)您的人生價值了么？家庭對您的工作滿意么？

答：我覺得我已經(jīng)實現(xiàn)了人生價值，我的人生價值并不多么偉大，只是想讓家人溫暖就好，只要滿足這一點我就心滿意足了。家里對我的工作也很滿意，我們公司的休假是和國家頒布的放假一致，這使我有充足的時間來陪伴我的家人。

問題8：您對我們大學生有什么建議嗎？

答：在學業(yè)上，把自己的專業(yè)知識學好，無論什么專業(yè)，只要它存在就有它的價值，所以不要渾渾噩噩的度過大學時光。在生活中，要吃苦耐勞，用于實踐，要知道實踐出真知。

活動感受：

社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網(wǎng)路和學校里無法感受和洞悉的到的。沒有親身的經(jīng)歷，就無法清楚地了解當今就業(yè)形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕于社會之外。

這次的假期實踐以及生涯人物訪談都給了我很大的感受，對我也有很大幫助。我也就此次活動的感受進行以下幾點總結(jié)：1．首先需要定位自己做什么合適，要有一個職業(yè)生涯的規(guī)劃。2. 積極爭取學習和進步的機會。3. 積累個人的信譽。從你的職業(yè)生涯的第一天，就要按照誠信的原則辦事。要做到，當人們提起你的名字的時候，說，這人還不錯，做事還行。4. 注意利用資源。如果你有有錢的親戚、成功的長輩或者朋友，可以充分利用這些機會，得到更加順利的發(fā)展前景。5. 注意人脈的積累。最終，事業(yè)要靠在社會上的人脈的資源。要注意認識在你這個行業(yè)的人，結(jié)交他們，最終他們會成為你事業(yè)上的助力。6. 多聽聽成功的前輩和成功的朋友的意見。注意少聽家里長輩的意見，尤其是都已經(jīng)退休的長輩，他們對社會的認識還停留在很久以前，而這個社會已經(jīng)發(fā)生很大的變化呢。最重要的是，長輩有時候會強求你做一些事情，但是，最終的結(jié)果他們是不負責的。只有你才能對自己負責。

機會是留給有準備的人，所以我們在大學這個小社會圈里就應該為我們進入大社會做好充分的準備。我們從現(xiàn)在起就要積極關(guān)注社會動態(tài)發(fā)展，學習好專業(yè)知識，積攢社會經(jīng)驗，擴寬自己的人脈，為自己的未來道路鋪好路基。

怎樣寫采訪一位職業(yè)人？

名人是因擁有某種文化資本或社會資源而出名的人，比如歌星、作家、專家乃至一些高官政要。對于名人，記者都想寫出點獨家新聞報道，寫出名人身邊受眾所關(guān)心關(guān)注的故事，來提高媒體的吸引力。從事新聞采訪工作的人都知道“七分采，三分寫”，采訪十分重要，采寫名人稿件過程中采訪顯得尤為重要。本人根據(jù)自己的一些采訪體會，總結(jié)了以下幾條，與同行磋商。

一、打探好名人的行程。到地級市的名人特別少，有的偶爾來一次也是匆匆忙忙，很少有閑暇時間專門住下來接受記者長時間的采訪。所以一定要做個有心人，事先了解有關(guān)資訊，并抓住機遇，做好新聞采訪的準備。 去年12月中旬，我從《濟寧日報》一則廣告中了解到，連續(xù)兩次獲得中宣部“五個一工程獎”的“知心姐姐”盧勤將要到濟寧給家長們、孩子們講課的資訊，我及時與編輯部進行了溝通，準備把她作為“周末人物” 來寫。于是，我時刻關(guān)注她的行程，并與負責此事的濟寧市生產(chǎn)力促進中心聯(lián)絡(luò)采訪事宜，讓他們提供了盧勤的活動日程，得知其當天上午講完課后，下午5點離開濟寧，有足夠的時間采訪，這讓我放寬了心。

二、準備好名人的資料，做到心中有數(shù)?！胺彩骂A則立，不預則廢?！睂Σ稍L物件如果沒有一定的了解而直奔現(xiàn)場，這樣的采訪可能會鬧笑話。在電影《飄》重播之際，影片中的女主角扮演者費雯麗抵達紐約機場后走進記者室。這時一位記者第一句話就問:“請問你在電影《飄》中扮演什么角色？”費雯麗輕蔑地回答說:“我無法和你這樣無知的人交談?！笨上攵?，這位記者的采訪是失敗的。他事先沒有對被采訪者及其職業(yè)生平作任何研究，提出這樣拙劣的問題不僅讓被采訪者笑話，也被新聞界傳為笑柄。 為了采訪盧勤，我專門購買了她新寫的一本書《告訴孩子，你真棒!》，從中了解到她的生平、所從事的主要工作、以及一些經(jīng)歷，并列出采訪提綱，對可以提哪些問題做到了心中有數(shù)，采訪十分順利。

三、要開門見山打開采訪話題。名人十分繁忙，應酬也多，不喜歡拖泥帶水，要直接向?qū)Ψ秸f明來歷，單刀直入，縮短采訪時間，這會讓對方刮目相看。在采訪“知心姐姐”盧勤時，我一上來就笑著對她說:“‘知心姐姐’你好，盧老師你好。我上小學時就非常喜歡讀您在中國少年報上主持的‘知心姐姐’欄目，幾乎是每篇必讀?，F(xiàn)在我作為一名4歲兒子的爸爸，看你的書、聽你的報告，對我教育孩子有很大的啟發(fā)；作為一名年輕的記者，今天能有機會與你這位‘韜奮新聞獎’獲得者交流、學習，內(nèi)心十分高興。”寥寥數(shù)語，就打開了采訪的話題，拉近了采訪者與被采訪者的距離，盧老師十分愉快地接受了我的采訪，我們聊得十分投機。

四、采訪過程中要學會傾聽。傾聽十分重要，傾聽是對對方的一種尊重，從采訪物件講述的內(nèi)容中可以找出感人的故事和細節(jié)，找出可以繼續(xù)交流的、讀者關(guān)注的話題。大家都十分喜歡看朱軍主持的藝術(shù)人生，藝術(shù)人生為什么受歡迎，有人說是朱軍主持得好。但朱軍卻這樣說:“其實作為一個主持人，我一直恪守著三條原則，第一要作個傾聽者，其次是提問者，最后才是辯論者?！?/p>

五、要學會隨機應變。不管你事先采訪提綱準備得多么充分，真正采訪時，我們總會發(fā)現(xiàn)有很多內(nèi)容出乎我們的想像。這時候，就需要隨機應變，抓住對方回答中的新線索、新疑問，繼續(xù)提問。在采訪盧勤時，她提及“徐力殺母”的事件，并說自己已經(jīng)多次去杭州少管所看徐力。我覺得這是很好的新聞事實。盡管徐力殺母已是幾年前的事，但其在社會上的反響很大。徐力最近在少管所的變化如何，盧勤為什么會多次去看徐力，大家想必會十分關(guān)心。所心我就接著她的這一話題問下去，她向我介紹了每次去看徐力時徐力所發(fā)生的變化，及自己關(guān)心徐力的原因。她說:“我關(guān)心徐力并不是關(guān)心他一個人，而是關(guān)注這一類人，關(guān)注青少年思想轉(zhuǎn)變的過程?！彼晕以诟寮袑ｉT寫出“徐力事件的背后”一段，故事性很強，很有說明力。

六、要有一點不怕碰壁的精神。大學畢業(yè)時，我去一家公司應聘業(yè)務管理員，招聘官問了一個十分簡單的問題:“如果你到一個單位去推銷產(chǎn)品，被對方拒絕怎么辦？”初出茅廬的我說:“再去一次試一試?！睕]想到的是他又問:“再次被拒絕，你又會怎么辦？”我開始想別的辦法，但所有的招數(shù)都被招聘官搖頭否定，我無言以對。最后，他微笑告訴我說:“其實你離成功就差一點，你只要說‘再去一次’，我們就可錄用你?！睆乃脑捳Z中我才明白，做產(chǎn)品業(yè)務就要有不怕碰壁的精神，不能怕吃閉門羹。做記者采訪，特別是采訪名人也要有這種精神，看準了就要盯上，想方設(shè)法去采訪。去年2月，著名劇作家何慶魁和妻子高秀敏回山東汶上祖籍演出，由于事先沒有預約，只是在到達現(xiàn)場后才向演出公司提出采訪何慶魁的要求，但演出公司并不理會。我又從演出現(xiàn)場擠到舞臺幕后，親自找到何慶魁，向他說明采訪意向。但他并沒有答復我，直接走到后臺。演出結(jié)束后，我又跟著他回到賓館，而他卻又去老家上墳去了。我只好在賓館等到他們回來，這時已到下午5點了，可以采訪的時間更少了。我又通過當?shù)匦麄鞑块L做工作，聯(lián)絡(luò)采訪，最終何慶魁給了半個小時的采訪時間。當然何慶魁十分友好，向我談了自己的經(jīng)歷，寫作小品的體會。我寫出稿件《何慶魁:寫戲就是寫情》，獲得報社當日優(yōu)稿。真是功夫不負有心人。

七、采訪名人要不卑不亢。采訪名人，大都不會像想的那樣一帆風順，特別是有些明星，架子大得很，還有的經(jīng)紀公司借機故意刁難記者。去年孔子文化節(jié)開幕式上，周華健等一些明星來演出，報社文體中心的記者和我聽說后聯(lián)絡(luò)采訪。但組織演出的一位編導提出要給晚會單獨發(fā)稿子，才能安排采訪，對此種交易我們無法接受，就拒絕了他們的這一要求。人人都有尊嚴，記者的尊嚴就是不能讓別人左右我們的采訪，對于無理的要求要堅決拒絕。

除此之外，記者穿著要大方得體，舉止談吐要有禮貌。記者還要具備很好的知識修養(yǎng)。采訪了許多名人的趙浩生先生曾說過這樣一句話:采訪名人，你必須要有與名人平等對話的智商。如果你采訪政治家，你就要有與他一起縱論天下大事的開闊視野；如果你采訪文化大師，你就要有與他一起探索人生宇宙奧秘的深刻見解。趙先生的話講得很有道理，一名記者必須要有全面的素質(zhì)修養(yǎng)，才能寫出好作品。當然，記者的文化知識素養(yǎng)，要靠平時持之以恒的長期積累，多讀書，注意收集和追蹤新知識、新資訊，關(guān)心國內(nèi)外大事和社會上各種各樣的事物，不斷豐富自己的知識積累，才能做到“養(yǎng)兵千日，用兵一時”，無論遇到什么樣的采訪任務都能應付自如。

體驗十分鐘音聾啞并寫100字以上感受

感受

我是一個十歲的小學生，今年讀五年級下期.我本是一個快樂的小學生，因為學習的忙碌和家長口中的學習使我變的怎天愁眉苦臉和暴怒無常.每天我寫完作業(yè)開啟電視便會傳來一句話：

“再寫些作業(yè)，等吃飯時再別寫!不然我打你!吃完后繼續(xù)!“

夜晚了我開啟電視，這時老媽開啟湖北臺看了起來.我又看不了電視了.

如果給我一些自由的空間，我就不會這樣了.

給我一些自由吧!

DNF哪個職業(yè)人物最丑

我感覺吧魔槍士最丑

應為走路的時候扛著槍不霸氣

應該把槍拖在地上走，后邊留下一條線的好

天子劍職業(yè)人物加點

加力量，全力也行，或者4力1敏，或4力1體，反正我玩的時候全力，攻擊暴高。我80級和一個90的P我把他P跑了。看看滿意不。記得給分哦！

寫一篇歷史人物評論、自傳或家譜（800字以上）

選一個歷史人物吧，這樣比較簡單。至于你選的歷史人物，一定要具有可評性，說簡單點，就是這個人物要有話說，你要是選一平民百姓，物化可說沒辦法。選古代的皇帝，選古代的思想家，選古代的仁人志士都可以。

舉個例子來說明格式，比如說你寫秦始皇。

首先開頭，你要寫秦始皇在中國歷史上的地位，“秦始皇是我國歷史上第一位皇帝，開創(chuàng)了我國歷史上第一個大帝國，這是由王國轉(zhuǎn)向帝國的重要里程碑~~~~~”

然后介紹這個人的生平，不要說那些無用的，就挑幾個對他有深刻影響的大事件，他什么時候出生啊，在他國作人質(zhì)啊什么的簡略的帶過，比如寫“秦始皇嬴政出生于~~~”然后著重介紹他的大事件，比如他幾歲親政，然后除掉呂不韋和嫪毐的叛亂等等。

最后從正面和反面評價他，先說正面“縱觀秦始皇輝煌壯闊的一生，他取得了許多后人景仰的功績。第一、一統(tǒng)六國，使得分裂的中國終于統(tǒng)一。第二~~~~”

寫完正面之后說反面，“雖然秦始皇不愧為千古一帝，但是，他也作出了一些很殘暴的舉動，第一、焚書坑儒，使得我國的文化受到了巨大損失。第二~~~”

在寫最后的評論時時重點，所以一定要有邏輯，如果你要寫別人，基本上都可以使用這樣的格式和方法，800字根本不夠?qū)懙摹?/p>

相信你可以做的很好！

尋仙御劍職業(yè)人物選擇

主加力量吧。。。

御劍得后期才會好打一些，，

御劍本來就是輸出好的職業(yè)，所以還是加力量為主，一套技能秒殺，殺不死你就完了，就算你拼命加血也是讓別人一套技能死，

人物的話。選黑人，2力2體0 0的初始值

想好看就選小孩吧。1 1 1 1

寫一篇采訪稿·······急

找電臺的記者，或是專業(yè)職員，前提是有償服務。

以上就是關(guān)于銷售心得800字相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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