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拼多多運(yùn)營(yíng)真實(shí)經(jīng)歷（拼多多運(yùn)營(yíng)真實(shí)經(jīng)歷）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 15:05:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 847 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拼多多運(yùn)營(yíng)真實(shí)經(jīng)歷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、有在拼多多開(kāi)過(guò)店的嗎？靠譜嗎？
2、拼多多運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？
3、拼多多只收提成三個(gè)點(diǎn)，這是他們運(yùn)營(yíng)公司的一個(gè)套路嗎？他們主要贏了點(diǎn)事什么？
4、拼多多運(yùn)營(yíng)分析

拼多多運(yùn)營(yíng)真實(shí)經(jīng)歷（拼多多運(yùn)營(yíng)真實(shí)經(jīng)歷）

一、有在拼多多開(kāi)過(guò)店的嗎？靠譜嗎？

拼多多開(kāi)店是比較靠譜的，拼多多雖然成立時(shí)間短，但是平臺(tái)上的用戶卻很多，相比淘寶完善的規(guī)則下，拼多多的規(guī)則是比較少的，拼多多大多主打低價(jià)產(chǎn)品，無(wú)論客單價(jià)低還是略微高一點(diǎn)，都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的銷量，這樣積累下來(lái)的利潤(rùn)就會(huì)比較大，只要用心去經(jīng)營(yíng)店鋪，那就可以把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

需要哪些資金？

1、開(kāi)店成本。普通商品，開(kāi)店個(gè)人店鋪：基礎(chǔ)剩下的就是+身份證+銀行卡+手機(jī)號(hào)，旗艦店鋪1000元+商標(biāo)注冊(cè)書/商標(biāo)授權(quán)書+公司執(zhí)照+對(duì)公賬號(hào)+身份證+銀行卡+手機(jī)號(hào)。拼多多可以0元入駐，但是有很多限制;如果想要在平臺(tái)長(zhǎng)期開(kāi)店，還是建議商家繳納店鋪保證金。有的類目保證金也是不同的，例如水果保證金就要1萬(wàn)。準(zhǔn)備好這些東西，一個(gè)拼多多店鋪就可以開(kāi)設(shè)好了。

2、產(chǎn)品成本。發(fā)布寶貝：產(chǎn)品主圖+詳情頁(yè)制作成本。一般找三方做一個(gè)詳情頁(yè)主圖成本是200元左右。拍攝一款寶貝，一般在150元左右。如果你愿意自己拍照，自學(xué)修圖，那么你就可以省去這個(gè)錢，目前來(lái)說(shuō)拼多多盜圖情況非常多，平臺(tái)也不會(huì)去管這個(gè)事情，除非原圖的持有者對(duì)你投訴了，如果一個(gè)產(chǎn)品用別人的圖賣的可以，你可以著手，自己拍攝一組了。

3、推廣成本。產(chǎn)品上架后，流量從哪來(lái)？自然流量+活動(dòng)流量+付費(fèi)流量等自然流量是免費(fèi)的，拼多多有6億用戶。拼多多的活動(dòng)比如秒殺，競(jìng)價(jià)，9.9 特賣，領(lǐng)券中心，這些活動(dòng)是免費(fèi)上的，有部分活動(dòng)需要充值活動(dòng)保證金，5千--5萬(wàn)不等;活動(dòng)結(jié)束15天后就可以提現(xiàn)出來(lái)了。付費(fèi)流量：新手賣家，可以先確定好這個(gè)產(chǎn)品值得推廣后，開(kāi)始對(duì)其推廣，如果開(kāi)車，低價(jià)引流，這個(gè)對(duì)于新手比較重要，因?yàn)槠炊喽嗟牧髁繉?duì)于淘寶比是很低的，廣告費(fèi)用新品不用很多，我認(rèn)識(shí)的賣家有的開(kāi)幾十，有的開(kāi)幾百，甚至上萬(wàn)，這也是基于你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，也就是盈利才進(jìn)行擴(kuò)大投放。

4、發(fā)貨成本。如果你沒(méi)有貨源，只是代發(fā)，就沒(méi)有囤貨的苦惱，就算產(chǎn)品賣的很好了，也不建議先進(jìn)行壓貨，比較市場(chǎng)變化比較快，多上周邊產(chǎn)品，一個(gè)好的店鋪?zhàn)龀鰜?lái)之后，就開(kāi)始盈利了。

還有人工，快遞，補(bǔ)單等成本，這個(gè)是根據(jù)具體產(chǎn)品來(lái)看的，人工和刷單看自己，至于快遞，如果能起量，3-5元一單，量越多價(jià)格越好談，這跟工廠拿貨一個(gè)道理。

以上就是拼多多店鋪的一個(gè)大概成本。由此可見(jiàn)，拼多多開(kāi)網(wǎng)店雖然是靠譜的，但是需要的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于那一兩千的保證金，如果資金沒(méi)有那么充足并且是小白的話，可以嘗試一下拼多多的無(wú)貨源開(kāi)店，這個(gè)更適合小白新手，風(fēng)險(xiǎn)不是那么大，可以承受。

二、拼多多運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？

品多多的代理運(yùn)營(yíng)公司比較靠譜。不要輕信！目前代理運(yùn)營(yíng)有九大陷阱，大部分都是拼多多不靠譜的騙子和賣家。我也有同感。這些騙子正是利用了我們的急功近利，承諾銷售和低價(jià)服務(wù)。所以，面對(duì)不靠譜的代理運(yùn)營(yíng)公司，可以用以下技巧來(lái)鑒別:1。少說(shuō)話，多提問(wèn)，看能不能提問(wèn)。首先要了解一些運(yùn)營(yíng)的基本知識(shí)，這樣在面試的時(shí)候就不會(huì)輕易被騙子騙了。試著問(wèn)幾個(gè)關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，看看對(duì)方有沒(méi)有解決問(wèn)題的能力。2.想知道別人是否可靠，首先要保證自己可靠。畢竟電商主要講三個(gè)方面:產(chǎn)品、資金、運(yùn)營(yíng)技巧。運(yùn)營(yíng)技巧暫時(shí)不要求，但你至少要保證產(chǎn)品和資金沒(méi)有問(wèn)題。沒(méi)有產(chǎn)品和啟動(dòng)資金的，真的不建議搞電商。3.選擇子類別和現(xiàn)場(chǎng)代理操作。很多代理運(yùn)營(yíng)，尤其是騙子的運(yùn)營(yíng)，一個(gè)很大的問(wèn)題就是什么都能做，但實(shí)際情況是什么都做不好。可靠的代理運(yùn)營(yíng)都有自己的特長(zhǎng)，比如麗人李莊，山東李穎。com和寶尊，都是外地比較好的代理運(yùn)營(yíng)。

三、拼多多只收提成三個(gè)點(diǎn)，這是他們運(yùn)營(yíng)公司的一個(gè)套路嗎？他們主要贏了點(diǎn)事什么？

如果有人跟你說(shuō)他們幫你做代運(yùn)營(yíng)，可以不收服務(wù)費(fèi)，只根據(jù)銷量拿提成，那你一定要小心了，因?yàn)橛泻芏囹_子公司都是用免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)吸引商家，然后坑錢的，有不少商家都是被這種模式坑了。

代運(yùn)營(yíng)公司也要盈利支付員工工資和公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)支出，如果他們前期認(rèn)認(rèn)真真地幫商家們做運(yùn)營(yíng)，依靠銷量提點(diǎn)，那么他們從哪里獲得利潤(rùn)呢？我一個(gè)在聚多多做了三年代運(yùn)營(yíng)的朋友告訴我，采用提點(diǎn)模式獲得利潤(rùn)，代運(yùn)營(yíng)公司只有兩種辦法：第一種方式是做爆款，產(chǎn)品日銷上千單才能保證代運(yùn)營(yíng)公司的收益，第二種方法就是刷單了。

第一種方式與小商家合作是很難實(shí)現(xiàn)的，為了盡快盈利，很多提點(diǎn)的公司就會(huì)采取刷單的方法。通過(guò)給商家瘋狂刷單，他們可以賺取商家的刷單費(fèi)，絲毫不顧店鋪的口碑和長(zhǎng)期發(fā)展。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，花費(fèi)了成千上萬(wàn)在刷單上，店鋪的問(wèn)題卻沒(méi)有一點(diǎn)改善?，F(xiàn)在電商平臺(tái)都在嚴(yán)格過(guò)濾刷單，代運(yùn)營(yíng)公司的大量刷單不僅不能幫店鋪改善經(jīng)營(yíng)，反而會(huì)讓店鋪受到平臺(tái)的處罰！

所以遇到這種代運(yùn)營(yíng)公司一定要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，多考查一下對(duì)方公司，看看他們的成功案例和網(wǎng)上的口碑，如果不放心，就不要合作。

四、拼多多運(yùn)營(yíng)分析

近些年來(lái)，中國(guó)一直在倡導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，但是由于中國(guó)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀以及中國(guó)巨大的人口基數(shù)，因此在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，還存在著大量的無(wú)法跟上“潮流”的群體。對(duì)于廣大的中低收入家庭（附國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)），這些消費(fèi)者成了消費(fèi)升級(jí)中“被升級(jí)”的群體。他們需要有一個(gè)平臺(tái)來(lái)容納他們，從而承擔(dān)起消費(fèi)升級(jí)，轉(zhuǎn)型過(guò)程中的過(guò)渡階段。其次，由于中國(guó)電商的發(fā)展和物流的發(fā)展是兩個(gè)不同的發(fā)展路程，二者發(fā)展的不平衡，在追求利潤(rùn)的最大化的目標(biāo)時(shí)，二者的方式也不同，一個(gè)是增加交易量，增加營(yíng)收，而物流在增加交易量的同時(shí)，還要考慮成本的問(wèn)題。中國(guó)的農(nóng)村，偏遠(yuǎn)地區(qū)等物流建設(shè)極不完善，因此，在利潤(rùn)的目標(biāo)下，邊遠(yuǎn)地區(qū)，由于物流的限制，一直是“灰色”地帶。因此，物流不發(fā)達(dá)的地區(qū)，其本身的電商普及率就很低，存在著巨大潛在用戶。

因此，即使面對(duì)日漸成熟的電商行業(yè)，市場(chǎng)仍存在短板與用戶需求，存在進(jìn)入的切口。拼多多利用需求分層這一契機(jī)，打入市場(chǎng)，迅速崛起。

在有著淘寶、天貓、京東等巨頭存在的電商市場(chǎng)，拼多多瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者是其他平臺(tái)的流失用戶以及未覆蓋用戶。通過(guò)下圖我們可以看到在早期，拼多多的人群中一二線城市占比很低，通過(guò)此，我們也可以推斷出，在早期，拼多讀的目標(biāo)多為農(nóng)村和偏遠(yuǎn)城市。除此之外，拼多多之前打出的“百億補(bǔ)貼”也可以印證這一觀點(diǎn)。但通過(guò)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著拼多多的發(fā)展，其用戶人群也發(fā)生了顯著的變化，新增用戶中一二線城市占比高達(dá)44%，拼多多的用戶定位和用戶畫像正悄無(wú)聲息地發(fā)生著改變。

拼多多主打的是靠微信平臺(tái)產(chǎn)生的社交裂變，從而帶來(lái)巨大的流量、新增用戶和降低用戶獲取成本。采用“拼團(tuán)”形式，即以低價(jià)為核心利益訴求的基于強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的社交裂變，是拼多多得以實(shí)現(xiàn)早期用戶積累的充分條件（艾瑞咨詢）。

由于拼多多，主要靠微信社交裂變帶來(lái)大量用戶，因此，拼多多APP在注冊(cè)頁(yè)面，拼多多并沒(méi)有直接去設(shè)計(jì)注冊(cè)頁(yè)面，而是通過(guò)第三方平臺(tái)，直接獲取用戶信息，提高用戶的注冊(cè)率。登錄首頁(yè)首選了微信登錄，直接對(duì)接用戶在微信平臺(tái)填寫的信息，增加賬號(hào)的社交性，便于用戶分享及互動(dòng)。

其次，在其他登錄方式中，只有手機(jī)登錄和QQ登錄。在注冊(cè)方式上，拼多多完全拋棄自主賬號(hào)體系，這對(duì)于用戶的隱私性，以及后期想要完善用戶的信息都存在很大的難度。

最后，在授權(quán)過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，拼多多比其他平臺(tái)多獲取一個(gè)地區(qū)信息授權(quán)，這對(duì)于完善用戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷具有重要意義。但是，由于微信中，用戶的地區(qū)信息是自己填寫，因此在準(zhǔn)確性上，存在很大的問(wèn)題。相對(duì)于地理位置的授權(quán)及監(jiān)控，用戶畫像中地區(qū)信息誤差較大。而且微信中地區(qū)僅填寫到市級(jí)，而拼多多的用戶地區(qū)位置需要更加精確的地區(qū)信息，因此直接接入第三方賬號(hào)，會(huì)影響對(duì)用戶信息的獲取。

拼多多的產(chǎn)品定位更偏向于價(jià)格敏感型人群，其用戶運(yùn)用社交活動(dòng)給予價(jià)格優(yōu)惠。以產(chǎn)品低價(jià)的定位，吸引目標(biāo)熱人群，通過(guò)優(yōu)惠、折扣、社交分享與拼團(tuán)模式，提升用戶的參與度與活躍度。

通過(guò)瀏覽APP頁(yè)面可以發(fā)現(xiàn)，整個(gè)APP是以商品為中心，圍繞折扣，優(yōu)惠，限時(shí)秒殺等活動(dòng)展開(kāi)，主要通過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)吸引用戶的參與度，提高用戶活躍度。

從上圖可以看到，APP屏幕展示中，以促銷，優(yōu)惠為重點(diǎn)，吸引用戶，提高活躍數(shù)，但是展示的“超低”的優(yōu)惠價(jià)格往往只是一個(gè)噱頭，真實(shí)商品往往是贈(zèng)品或者量少，與真實(shí)數(shù)量的價(jià)格不相符。根據(jù)期望-確認(rèn)理論來(lái)說(shuō)，這種做法雖然可以吸引用戶注意力，但是，實(shí)質(zhì)上，反而會(huì)提升用戶的預(yù)期，讓用戶的預(yù)期價(jià)格就是屏幕展示的價(jià)格，一旦真實(shí)付款比展示價(jià)格高，則會(huì)有很高的跳出率。因此，采用“超”低價(jià)雖然可以促活但是對(duì)于增加收益，識(shí)別高價(jià)值用戶反而是有害的。這種“文案”運(yùn)營(yíng)的方式在產(chǎn)品成長(zhǎng)初期，是有益的，但是對(duì)于成熟期，反而會(huì)不斷損傷用戶情感，流失很多用戶。

在用戶激勵(lì)體系中，拼多多通過(guò)設(shè)置簽到維持用戶的留存和日活。但是可以發(fā)現(xiàn)在APP界面中很難找到簽到界面，需要通過(guò)功勛墻內(nèi)模塊進(jìn)入。

在簽到的激勵(lì)的選擇中，拼多多沒(méi)有采取大多數(shù)產(chǎn)品采用的積分，以及榮譽(yù)激勵(lì)，而是直接采用用紅包直接激勵(lì)用戶簽到的方式，屬于強(qiáng)激勵(lì)措施。但是使用金錢激勵(lì)會(huì)存在一個(gè)致命的缺點(diǎn)，用戶缺乏黏性，只要沒(méi)有現(xiàn)金激勵(lì)，用戶馬上會(huì)流失。

因此在后續(xù)的激勵(lì)體制構(gòu)建中，應(yīng)該加大榮譽(yù)激勵(lì)和情感激勵(lì)的運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，增加用戶黏性。

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，拼多多的7天留存率屬于行業(yè)最高的，這與拼多多選擇的社交裂變運(yùn)營(yíng)分不開(kāi)，而且通過(guò)消息推送內(nèi)容可以看出來(lái)，對(duì)于新增用戶的留存，拼多多還是主打活動(dòng)玩法，通過(guò)設(shè)置“紅包”激勵(lì)用戶，這對(duì)于價(jià)格敏感型用戶來(lái)說(shuō)，非常有效。

但是高留存是建立在用戶是價(jià)格敏感型消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，當(dāng)用戶畫像一旦發(fā)生改變，用戶對(duì)價(jià)格的敏感度降低，那么用費(fèi)用換留存效果也將不顯著，高留存，高日活也將成為歷史。

在推薦流機(jī)制上，通過(guò)用戶體驗(yàn)可以看出，淘寶以算法進(jìn)行個(gè)性化推薦，而拼多多以價(jià)格折扣、拼團(tuán)量直接排序。個(gè)性化推薦可以以更加精準(zhǔn)的方式獲取高價(jià)值用戶，而直接用折扣、拼團(tuán)量排序的面向的主要為價(jià)格敏感用戶。

拼多多走的路線是社交型電商，通過(guò)社交裂變引流，使得早期的獲客成本極低，這幫助拼多多迅速打下江山。但是隨著產(chǎn)品的不斷成熟，獲客成本也在逐漸上升，由原來(lái)的4.99直接飛躍到48.31。但是對(duì)比其他產(chǎn)品，拼多多的獲客成本還處于廉價(jià)狀態(tài)。

隨著產(chǎn)品的滲透率的增加，要想持續(xù)的實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)，需要在自傳播上加大投入。

通過(guò)相同的搜索詞，大致做出拼多多和淘寶的商品價(jià)格對(duì)比。從下圖可以發(fā)現(xiàn)，拼多多在價(jià)格上還是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。并且通過(guò)非常直觀的價(jià)格優(yōu)惠---折扣，讓用戶感受到價(jià)格的對(duì)比，從而產(chǎn)生價(jià)廉的心理，促進(jìn)下單率的轉(zhuǎn)化。

通過(guò)拼多多的財(cái)務(wù)摘要，可以看出公司的營(yíng)業(yè)收入在逐漸增加，但是歸母凈利潤(rùn)卻仍為負(fù)。拼多多前期的一系列銷售行為，為產(chǎn)品帶來(lái)了流量，但是也埋下了“地雷”。后期如何通過(guò)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)增收，是一個(gè)戰(zhàn)略性問(wèn)題。

在電商行業(yè)中，拼多多的主要競(jìng)品是淘寶，京東，蘇寧易購(gòu)，唯品會(huì)等。但是由于行業(yè)的特殊性，以及各個(gè)產(chǎn)品又各有側(cè)重點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，淘寶用戶的消費(fèi)偏好為日常用品，拼多多用戶的消費(fèi)偏好為快消品，母嬰用品，京東用戶的消費(fèi)偏好為家電，電子用品。其次，三大電商的起家不同，培養(yǎng)的用戶消費(fèi)行為不同，對(duì)于京東，消費(fèi)者更加偏好電器，電子產(chǎn)品，對(duì)于淘寶，逐漸升級(jí)高級(jí)玩法，比如雙十一的優(yōu)惠規(guī)則，把消費(fèi)者的起點(diǎn)拔高。對(duì)于拼多多，更多的是立足于草根階級(jí)，搭乘的是社交流量的便車，屬于價(jià)格敏感型消費(fèi)者。因此即使處于淘寶的高滲透率下，拼多多還是可以在占領(lǐng)一席之地。

通過(guò)上文的市場(chǎng)分析，與用戶定位和用戶畫像，可以看出來(lái)，拼多多的發(fā)展是立足在廣闊的流失用戶和潛在用戶上，成長(zhǎng)于低成本社交裂變的紅利中，服務(wù)于價(jià)格敏感性消費(fèi)者。但是隨著流量的消逝，用戶滲透率的提升，公司未來(lái)的發(fā)展，需要值得思考。

首先，拼多多的戰(zhàn)略定位未來(lái)發(fā)展的用戶定位與當(dāng)前用戶畫像不相符。用補(bǔ)貼刺激消費(fèi)，帶來(lái)流量只是暫時(shí)的，對(duì)于今后的發(fā)展，還是要服務(wù)于高價(jià)值用戶。因此對(duì)于高價(jià)值用戶，首先應(yīng)該設(shè)立系列機(jī)制來(lái)篩選出目標(biāo)用戶，對(duì)不同目標(biāo)用戶采取不同的營(yíng)銷策略，高價(jià)值用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷；對(duì)于高活躍用戶采用折扣吸引。根據(jù)用戶畫像適時(shí)改變運(yùn)營(yíng)策略，完善自建激勵(lì)體系，并由現(xiàn)金激勵(lì)逐步過(guò)渡到情感激勵(lì)和榮譽(yù)激勵(lì)。

其次，完善產(chǎn)品類別，當(dāng)前平臺(tái)上商品主要集中在低價(jià)值的快消品，商品的品類少，而精準(zhǔn)營(yíng)銷也只有在產(chǎn)品異質(zhì)化的前提下才有可能實(shí)現(xiàn)，因此，完善商品品類，為之后轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)營(yíng)銷提供物質(zhì)基礎(chǔ)。

最后，在社交裂變的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該逐步發(fā)展不同的自傳播方式。比如培養(yǎng)KOL；采取措施培養(yǎng)用戶的情感價(jià)值；采用爆款，獨(dú)家，正常促銷的方式吸引用戶。

以上就是關(guān)于拼多多運(yùn)營(yíng)真實(shí)經(jīng)歷相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。