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會員電商平臺有哪些（會員電商平臺有哪些公司）
發(fā)布時間：2023-03-29 11:31:44
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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本文目錄:
一、【原創(chuàng)】詳解S2B2C模式（會員制社交電商）
一、什么是S2B2C的社交電商模式？
平臺方賦能經(jīng)銷商服務于消費者。
S端的價值是賦能，即在供應鏈、渠道、營銷、場景、服務、金融、物流、數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)等方面賦能經(jīng)銷商。
B端的職責是銷售與傳播，將平臺方提供的品牌、產(chǎn)品、服務的價值分享給目標消費者。
C端的好處是獲得滿意的產(chǎn)品與服務，并有機會轉(zhuǎn)變成B端賺錢。
*該模式為私域流量，就是個人要通過朋友介紹（獲得邀請碼）才能在平臺里購買產(chǎn)品，享受服務。
二、作為平臺（S端），需要做哪些事情？
1、平臺建設：會員等級與招募機制、平臺與經(jīng)銷商利潤分成機制（產(chǎn)品差價、銷售返點、招募新會員傭金）、平臺營銷活動、平臺形象打造
2、經(jīng)銷商賦能：經(jīng)銷商培訓（技能、思維、心態(tài)、社交）、經(jīng)銷商社群管理、經(jīng)銷商產(chǎn)品售價管控、經(jīng)銷商渠道管理（線上與線下）、經(jīng)銷商銷售與傳播素材提供
3、IT系統(tǒng)與數(shù)據(jù)分析
4、法律風險與援助
5、貨品管理：進、銷、存
6、客戶服務（面向B端與面向C端）
7、品牌管理：引進新品牌、對已入駐品牌的形象/產(chǎn)品/活動/服務進行管控
三、作為已入駐平臺的品牌商，需要做哪些事情？
1、品牌形象：打造品牌知名度、美譽度
2、產(chǎn)品端：賣點打造、新品開發(fā)、限量款/IP款、產(chǎn)品質(zhì)量把控、備貨
3、促銷端：降價、贈品、品牌周邊
4、活動端：品牌自身活動
5、渠道端：對品牌在其他渠道的售價、活動形式進行管控，保證不損害該平臺上的經(jīng)銷商利益
6、市場端：廣告、明星、公關(guān)
7、服務端：售前、售中、售后
*品牌商的工作一般由S平臺來完成，品牌商只需要提供相應的支持即可。
四、作為經(jīng)銷商（B端），S2B2C模式比傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷模式好在哪里？
1、只需要極低的成本就能代理到10個、50個甚至是100個品牌的經(jīng)銷權(quán)且不受地域限制
2、只需要專注于客戶開拓與產(chǎn)品銷售這2件事情，像品牌形象打造、備貨、發(fā)貨、市場推廣、客戶服務、營銷活動、IT系統(tǒng)、銷售技巧學習等事情由平臺來提供
3、不用擔心競爭對手之前的低價競爭及相互搶客源，平臺會統(tǒng)一管理
五、作為個人消費者，S2B2C模式對我有什么好處？
1、分享賺錢、自用省錢
2、熟人推薦，品質(zhì)放心
3、通過社交認識更多新朋友，對自己的創(chuàng)業(yè)、工作、日常生活帶來更多便利
六、作為求職者，我能從S2B2C模式找到哪些工作？
S2B2C模式是將平臺工作、品牌商工作、經(jīng)銷商工作都整合在一起了，所以該模式下的就業(yè)選擇是非常多的，比如IT崗、電商運營崗、市場崗、文案策劃崗、設計崗、經(jīng)銷商管理崗、客服崗、倉儲物流崗、法務崗、HR崗等等
七、主流的S2B2C平臺有哪些？
云集、斑馬會員、愛庫存、貝店、單創(chuàng)。
總的來說，S端、品牌端、B端三者相互合作，一起探討產(chǎn)品、服務、營銷，以便能更好的滿足消費者需求。
The End
二、2020年十大社交電商平臺是哪些？
社交電商是以人為本質(zhì)基礎的一種商業(yè)類型！
TA具備分享裂變傳播的能力！
內(nèi)容型
小紅書，抖音，以及蘑菇街美麗說等等，以商品使用反饋分享種草為主
社區(qū)團購
平臺基于小區(qū)招募推廣團長，精準捕獲社區(qū)業(yè)主消費群體，雪花狀的發(fā)展裂變！適合生鮮日用類的產(chǎn)品團購，當天團購累計銷量，第二天就能同城配送！量大對于企業(yè)來說就等于是批發(fā)了，對于顧客來說拼團就獲得了實惠
會員制商城
常規(guī)會員可以購買，但是升級辦理為vip會員后購買會獲得更大的優(yōu)惠，這個借鑒于傳統(tǒng)線下盛行數(shù)十年的商超vip會員制度！此類型的比如：全球云惠購的vip會員購物就比普通團購會員要更加優(yōu)惠，淘寶的88vip會員也是一樣可以獲得更多折扣！
封閉式會員制商城
封閉式會員制商城，緣起：企業(yè)內(nèi)部有一些產(chǎn)品需要內(nèi)部處理，不適合流通到市面上去銷售，于是就是工廠內(nèi)搭建起了賣場，供員工特價享用！后來一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)這樣的做法讓企業(yè)很快速的收到了錢，同時員工也很開心！對于員工來說也算是福利！后來就演變成了早期常見于各大企業(yè)內(nèi)部的購物渠道，線下轉(zhuǎn)變到線上，甚至為了更多的給到員工福利，比如逢年過節(jié)要給員工發(fā)購物卡什么的，與其員工引導到家樂?；蛭譅柆斶@樣的商超去買不如就在自家的平臺吧，誒，這個時候內(nèi)部的購物渠道就開啟了對外招募供應商了，隨著產(chǎn)品的越加豐富，員工內(nèi)網(wǎng)銷量也越來越大，因為優(yōu)惠而且又只允許其企業(yè)員工進行購買，外部人員買不到這個價，所以即便是這個渠道賣得很便宜也不會對其他市場的顧客造成多大的影響，畢竟對外可以一句話蓋過，企業(yè)發(fā)的福利，不是我們企業(yè)員工自然享受不了這個福利！好了這個時候有一些企業(yè)看到了商機，就開始做了“封閉式會員制商城”，你想要在我們這優(yōu)惠購物必須成為我們的vip會員，因為我們只對我們的會員銷售，不是我們的會員想買都沒門！
心理營銷制度
例如拼多多，淘集集(燒錢成癮資金鏈斷裂已破產(chǎn))，主要給用戶一個占便宜的心理，想要便宜你就給我介紹人來，來的人看見的確價值有貨大。他也進了全也想要優(yōu)惠自然周而復始的持續(xù)給平臺拉人宣傳！這樣的用戶的目的只有一個給自己撿便宜！
分銷商城
就是把一部分的廣告費花在推廣產(chǎn)品的分銷員身上，這個就好比淘寶+淘寶聯(lián)盟的復合體，商家投放效果成交型廣告，推廣員出力去推廣去宣傳，有了訂單，推廣員和商家才能共贏！多基于微信生態(tài)圈
以上是常見的社交電商體態(tài)！
三、十大社區(qū)團購平臺有哪些
1、同程生活
同程生活是由“同程”內(nèi)部孵化的社區(qū)團購項目。2018年8月開始正式運營，從蘇州起家，資方是同程旅游集團旗下的同程眾創(chuàng)。
2、興盛優(yōu)選
中國社區(qū)電商領(lǐng)跑者，總部位于湖南省長沙市。興盛優(yōu)選以“預售＋自提”的模式服務于廣大社區(qū)家庭，為社區(qū)家庭提供生鮮水果、肉禽水產(chǎn)、米面糧油、日用百貨等全品類精選商品。
3、窩邊優(yōu)選平臺
是一個從校園市場出發(fā)的社交型零售平臺，以會員制體系為核心、線下前置倉等載體，通過S2B2C模式賦能校園創(chuàng)業(yè)者。
4、興盛優(yōu)選
興盛優(yōu)選基于湖南著名連鎖便利店品牌“芙蓉興盛”，創(chuàng)始于2014年。主要解決家庭消費者的日常需求，包括水果蔬菜，魚肉禽蛋，日用百貨等產(chǎn)品，通過線上下單，便利店提貨，用戶暢享無憂購物。
5、鄰鄰壹
于2018年3月正式上線，圍繞家庭用戶24小時生活場景，產(chǎn)品覆蓋時令水果，生活家居，三餐食材，堅果零食等四大板塊，產(chǎn)地和廠地直發(fā)。消費者當天晚上11點前下單，第二天上午11點前到貨。
四、
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