第三屆杭州直播與短視頻（杭州直播活動）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于第三屆杭州直播與短視頻的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、杭州80歲老人看直播幫養(yǎng)老院搶年貨，當(dāng)老年人會直播購物是一種什么體驗(yàn)？

• 2、浙江杭州市有哪些知名的網(wǎng)紅直播帶貨公司？

• 3、直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢是什么？

• 4、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個平臺好？

一、杭州80歲老人看直播幫養(yǎng)老院搶年貨，當(dāng)老年人會直播購物是一種什么體驗(yàn)？

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播是非常流行的，由此也滋生出了各種各樣的博主，還有很多的主播都會直播帶貨，在直播間里面講解東西的用途，做法等等，這讓大家足不出戶的就可以買到自己想要的東西。在杭州的一所養(yǎng)老院內(nèi)，就連80歲的老人都會直播幫助養(yǎng)老院搶年貨，還會幫助自己的姐妹代購，真的是非常的時髦了。

一：緊跟時尚的潮流。

不得不說這些老人們真的是緊跟時尚的潮流啊，在大家的印象里面，80歲的年紀(jì)應(yīng)該是接觸不到電子產(chǎn)品的年紀(jì)，更別說還會玩手機(jī)了。但是這些上了年紀(jì)的老人們依然還能夠緊跟時尚的潮流，學(xué)會年輕人愛玩的東西，也真的是非常的厲害了。只能說這些老人們著實(shí)不簡單啊。

二：過年氛圍感很強(qiáng)。

當(dāng)有一個人開始網(wǎng)購的時候，打擊愛都會慢慢的學(xué)會，這不在養(yǎng)老院中，一堆老人們沒事就坐在一起，大家一起從直播間搶年貨，甚至有人還會記上筆記，看看從哪里買才更加的實(shí)惠，如今臨近年關(guān)，大家都在搶年貨裝飾養(yǎng)老院，這滿滿的氛圍感才是過年的氣氛啊。大家熱火朝天的在一起討論誰的東西好，誰的便宜，養(yǎng)老院好不熱鬧。

三：讓老人們生活更加方便。

不管是網(wǎng)購還是直播帶貨都從很大程度上方便了我們的生活，對于這些八十多歲的老人來講，想要出去買點(diǎn)東西是一件很麻煩的事情，但是有了手機(jī)之后，自己就可以隨意的選擇，想買什么就買什么，而且價格還能夠自己選擇，可以說只要你想買的東西網(wǎng)上都能夠買得到，這也為老人們平淡的生活增添了很多的趣味。

都說家有一老如有一寶，在養(yǎng)老院中這么多的老人們在一起，大家一起聊天，一起看直播間，這樣的生活對于老人來說也是一種樂趣吧。

二、浙江杭州市有哪些知名的網(wǎng)紅直播帶貨公司？

直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進(jìn)行商品線上展示、咨詢答疑、導(dǎo)購銷售的新型服務(wù)方式，具體形式可由店鋪?zhàn)约洪_設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。

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三、直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢是什么？

現(xiàn)狀：直播電商是近年來發(fā)展迅速的一種電商形式，大大縮短了供應(yīng)鏈和需求鏈，給用戶帶來豐富、及時、實(shí)時的購物體驗(yàn)。

電子商務(wù)具有互動性、專業(yè)性、高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢，在促進(jìn)就業(yè)、拉動內(nèi)需、穩(wěn)定增長等方面發(fā)揮著不可替代的作用。

未來發(fā)展趨勢：直播除了能讓企業(yè)獲利，更多的企業(yè)關(guān)注點(diǎn)是直播能夠讓企業(yè)獲得更高的關(guān)注度，對企業(yè)日后推出新型的產(chǎn)品非常的有利。

或者開發(fā)新的市場，減少很多的成本和推廣的時間。例如樂高從電影行業(yè)做到很多商城都有實(shí)體店，在玩具行業(yè)做到很好。電商直播還是會獲得更多企業(yè)的關(guān)注和加入。

商直播的優(yōu)點(diǎn)，直播間里邊的產(chǎn)品展示更加立體和直觀，互動性及時和效率高。還能通過已有的知識或者技能幫忙解答觀看者的問題，不斷獲得新的粉絲和忠誠度高的粉絲。

現(xiàn)在很多人習(xí)慣觀看直播，獲得折扣大的商品，這樣電商直播有利于走量，容易打造爆品，達(dá)到薄利多銷或者提高品牌的知名度。

直播電商的主要特點(diǎn)有：

一是強(qiáng)交互性。

直播電商具備“當(dāng)場 同臺 互動交流”特性，主播不但與用戶在現(xiàn)場直播，并且與主播、別的用戶同臺溝通交流，可以與主播等開展立即互動交流，這類強(qiáng)交互性遠(yuǎn)強(qiáng)過以前的移動電子商務(wù)和社區(qū)電商平臺，也更非常容易得到 用戶的信賴感。

二是強(qiáng)IP特性。

IP是專利權(quán)的通稱，具體說來，便是主播具備較強(qiáng)的IP特性，在用戶思維中有與眾不同的標(biāo)識，也是一種感情的寄予。

不論是商業(yè)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，如馬云爸爸、騰訊；或者大牌明星，如范爺、李小璐等；或者賣貨主播，如辛巴、李佳琦、薇婭、李子柒等，還是網(wǎng)絡(luò)紅人，如Papi醬等，都具備較強(qiáng)的IP特性。

三是高寬比區(qū)塊鏈技術(shù)。

直播電商一方面具備總數(shù)大量、種類更加豐富多彩多元化的主播，另一方面主播除開電子商務(wù)平臺的微信公眾號也有自身的私域流量，總體而言，相對性于以前的電子商務(wù)更加區(qū)塊鏈技術(shù)，也為大量的主播出示了大量的機(jī)遇和概率。

四、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個平臺好？

抖音直播帶貨,到底還能"火"多久?

據(jù)杭州抖吧統(tǒng)計(jì)直播電商，毫無疑問是近 2 年最火熱的領(lǐng)域之一了。因?yàn)槠鋸?qiáng)大的吸金效率，各大電商平臺幾乎都不約而同的開展起這項(xiàng)業(yè)務(wù)。而像抖音這種短視頻領(lǐng)域切入的公司，也在快速搭建自己的一套達(dá)人帶貨體系。

其主要策略就是，將其對平臺的一些頭部達(dá)人，進(jìn)行包裝和品牌撮合，并在直播期間給予足夠的流量傾斜，從而促成更多的交易成交。

抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發(fā)，也就差不多是今年開始，但是從我觀察抖音直播帶貨來看，目前其面臨主要 3 大問題，如果長期存在則會嚴(yán)重影響抖音整體直播電商的發(fā)展。

01 主播“被”趕鴨子上架

我們先來看淘寶直播，大家耳熟能詳?shù)霓眿I、李嘉琪等，基本都是做電商、或?qū)з彸錾淼?，具有很?qiáng)的銷售和專業(yè)能力背景，以及多年的行業(yè)沉淀。

比如像賣化妝品，你得需要哪些能力？

首先你需要知道現(xiàn)在市面上有多少品種的化妝品，不同種類化妝品的高中低階的代表品牌，價格，優(yōu)缺點(diǎn)，使用效果（注意，使用效果你得親自用過，或者有很多用戶體驗(yàn)結(jié)果），主要成分、副作用等。你還的了解這個行業(yè)的一些潛規(guī)則、一些坑、來幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任，說白了就是專業(yè)，化妝品你最懂。

其次你得了解化妝品的使用方式，或者說你得知道怎樣組合使用達(dá)到某種驚艷的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？

然后你還得具備女性購買化妝品的消費(fèi)心理學(xué)，知道用什么樣的詞語、什么樣的話術(shù)去勾引起女性的沖動消費(fèi)。

最后你還得具備足夠的顏值、表達(dá)力等條件。

這不是一個0經(jīng)驗(yàn)小白上來就能做的好的事情，它需要主播擁有一些必備的專業(yè)能力，而這只是成功的必要條件。

再來看看抖音的帶貨主播，這些主播大都是站內(nèi)短視頻博主成長起來的，他們的情況是：草根出名、沒有行業(yè)積累、不專業(yè)。他們更擅長通過用戶喜歡的視頻內(nèi)容去獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)贊。

而為了短期內(nèi)提升交易額，平臺采用填鴨式的方式對頭部主播進(jìn)行快速“賦能”，能夠讓他們在毫無經(jīng)驗(yàn)的情況下直接上去干直播。我們知道直播電商本質(zhì)上并沒有那么簡單，既要選品、又要談價格、還要準(zhǔn)備好充足的庫存，這些事專業(yè)人員都得花不少時間來完成，更何況一個“行業(yè)新人”。但是抖音等不起，他們采用的方式就是短期內(nèi)和主播一起合作，通過“實(shí)踐”來快速育熟主播，既滿足了成交額需要，也滿足了快速“培育”主播的需要。

所以這就會導(dǎo)致一個很嚴(yán)重的問題，直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量大都很差（當(dāng)然很差的原因不止這個，后面還會講），因?yàn)椴粚I(yè)，就像一個醫(yī)生剛大學(xué)畢業(yè)你就讓他上手術(shù)臺，手術(shù)質(zhì)量可想而知。而且，這些主播在選品的時候并不能快速區(qū)分這個產(chǎn)品是不是一個好產(chǎn)品，而且他們也沒有大量的時間去高質(zhì)量的篩選，畢竟那些寶貴的時間會更多的花在直播間吸金來的更爽。

02 機(jī)制的缺陷導(dǎo)致主播只注重賺錢

淘寶的主播，大家看過，就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑，任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進(jìn)行權(quán)衡，因?yàn)橐坏┰谥辈ラg購買的商品出現(xiàn)大量的退貨、投訴，淘寶本身就能拿到這些詳細(xì)數(shù)據(jù)，必然會對主播的權(quán)重產(chǎn)生影響。

但是抖音不一樣，抖音現(xiàn)在唯一的標(biāo)準(zhǔn)，就是把自己平臺前10粉絲量的主播全部推給你，就是為了提升平臺成交 GMV，這種時候根本不會考慮去做限流，而是填鴨式的把主播育肥，然后大批量收割粉絲，幫助平臺和自己達(dá)成目的。

一件原價2，3百的衣服，在直播間 49 包郵賣，廠家還得給主播一筆高昂的攤位費(fèi)和銷售分傭，以及平臺的銷售傭金，算下來廠家最終收到的錢也就 20 幾塊，廠家自己也要賺錢吧，作為消費(fèi)者可以想想，這樣一件衣服質(zhì)量能好到哪里去？

于是我看到，很多主播賣的東西，評論里充斥著假貨的嘲諷、謾罵、投訴。

而大部分主播處理的方式就是：拉黑、拉黑、拉黑。如此肆無忌憚，主要的原因就是他根本不怕被處理，坐擁幾百上千萬粉絲，抖音現(xiàn)階段都是供著的，只要不要太過分，都沒事。而那些主播也就秉持著能賺一票是一票，趁平臺還比較早期規(guī)則不完善，拼命割韭菜，一個韭菜離開了還有更多平臺扶持的韭菜流量滾滾而來，根本不愁。

消費(fèi)者也不傻，一次被坑，基本就不會嘗試第二次，要么以后不買少買了，要么去其他直播平臺，像淘寶、快手買。

從長期來看，為了滿足平臺短期的 GMV，這種不計(jì)信任成本的放任主播發(fā)揮的方式對平臺長期發(fā)展來講是非常有害的。

03 缺少自己的電商體系是個致命點(diǎn)

抖音現(xiàn)在這么做，也有一個比較被動的原因，那就是目前很多貨、數(shù)據(jù)都來自淘寶。

自己沒有成體系的一套電商產(chǎn)品，所有的從主播處購買的消費(fèi)數(shù)據(jù)幾乎都來自第三方，平臺想分析這個主播推薦的商品是不是很差，得拉第三方的評論接口（還不確定是不是有）。除了一些大主播，幾乎決大部分主播的供應(yīng)鏈基本都從阿里系的平臺上找，且不說貨源這塊抖音要不要做，但是源頭數(shù)據(jù)都是別人家的，對平臺來說，是非常不利于整套帶貨體系的長期發(fā)展的。

有自己的電商系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，可以做以下一些事：

1. 給自家主播提供一整套從源頭供應(yīng)鏈、到直播銷售、到售后服務(wù)的閉環(huán)服務(wù)，增加商家服務(wù)范圍，提升站內(nèi)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

2.全鏈路的數(shù)據(jù)記錄和分析，可以清楚的知道每個產(chǎn)品的市場反饋（進(jìn)而進(jìn)行流量調(diào)整）、銷售熱度（進(jìn)而幫助提升品類篩選），每個主播傾向于賣什么品類的產(chǎn)品，并給予對應(yīng)的供應(yīng)鏈推薦（控制了采購、分銷環(huán)節(jié)的交易）。

如果做不好質(zhì)量控制，直播帶貨僅僅可能是盛行一時，更別談徹底逆襲傳統(tǒng)電商了。

目前抖音頭部帶貨主播基本上負(fù)面評價都很多，其中還有很多售后相關(guān)的反饋，比如一旦涉及到退換貨，客服找不到，或者不讓退等等，可見平臺對質(zhì)控、售后這塊做的還非常薄弱。

還有一個正在發(fā)生的趨勢是，為了在直播期間引流，現(xiàn)在常用的套路就是直播期間瘋狂發(fā)短視頻，提高被刷中的概率，進(jìn)而增加進(jìn)直播間的人數(shù)。帶有這些目的的短視頻，都存在的問題是：低劣、演戲成分多、目的性太強(qiáng)。每次滑到這種視頻，其實(shí)是很糟糕的。

而這也在影響短視頻部分的內(nèi)容生態(tài)，如果把更多的流量給到這些為了導(dǎo)流的短視頻，毫無疑問就會減少那些優(yōu)質(zhì)視頻的曝光量，平臺為了 GMV 有自己選擇的權(quán)利，但是從長遠(yuǎn)來看，這樣的選擇其實(shí)是對自己的“雙殺”。

——杭州抖吧文化傳媒有限公司

以上就是關(guān)于第三屆杭州直播與短視頻相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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