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如何針對產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體（選擇廣告媒體考慮的因素）

發(fā)布時間：2023-03-05 01:18:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 894 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于選擇廣告媒體考慮的因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何針對產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體
2、什么是廣告媒體？如何選擇廣告媒體
3、闡述廣告媒介選擇的原則有哪些，使舉例說明
4、廣告媒介選擇的原則是什么？

選擇廣告媒體考慮的因素

一、如何針對產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體

主要從以下四個方面去尋找廣告媒體，希望對你有幫助。一、根據(jù)渠道選擇找媒體根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道，選擇不同的媒體。目前招商廣告媒體的渠道細(xì)分化趨勢越來越明顯，企業(yè)在選擇媒體時，要針對不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進(jìn)行投放。比如在商超渠道流通的產(chǎn)品，可考慮與《超市周刊》進(jìn)行合作，這樣針對性強(qiáng)，成功率高。當(dāng)然，渠道選擇也需要進(jìn)行組合創(chuàng)新，集中針對某一種渠道投放并不是惟一的選擇，如果實(shí)力允許，媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢。這對于想招到不同渠道的經(jīng)銷商的企業(yè)來說尤其重要。例如現(xiàn)代墨盒的招商，企業(yè)想要招到曾經(jīng)操作過保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了要繼續(xù)在傳統(tǒng)的IT類經(jīng)銷商接觸的媒體上打廣告外，還要在醫(yī)藥類媒體上投放廣告。不同媒體類型的組合，通常會使廣告到達(dá)率遠(yuǎn)高于單一媒體類型投放廣告。比如一個具有保健特點(diǎn)的食品進(jìn)行招商，除了要考慮傳統(tǒng)的營銷類媒體如《銷售與管理》、《商界》等外，食品類媒體如《新食品》、《糖煙酒周刊》、醫(yī)藥類媒體如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》等都是應(yīng)該考慮選擇的媒體。二、根據(jù)競爭情況找媒體競爭對手的廣告也會對媒體選擇造成影響。如果你的產(chǎn)品獨(dú)一無二，與眾不同，那沒的說，可以不考慮競爭者，甚至選擇有多個同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好，這樣正好可以方便經(jīng)銷商，把你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行直接比較，從而突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)，給經(jīng)銷商留下更深的印象。假如是為一個同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告，那么，在基本保證瞄準(zhǔn)目標(biāo)對象的前提下，要選擇競爭對手少的媒體來投放，把與競爭對手的正面沖突減少到最小。三、根據(jù)市場范圍找媒體在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域，最好能招商招到臺灣才好。在筆者所了解的招商廣告中，眾多企業(yè)沒有區(qū)域性限制，隨意選擇招商廣告媒體進(jìn)行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會帶來這樣的后果：即有的區(qū)域招商效果明顯，有的區(qū)域收效甚微，形成了大片“雞肋市場”，投入吧不值得，不投入又非?？上В詈蟮慕Y(jié)果往往是不投入，市場得不到支持，導(dǎo)致市場枯死一大片。而市場一旦做爛，以后再想卷土重來，將付出極其高昂的代價。有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時就犯了這樣的一個典型錯誤，在招商廣告媒體選擇上沒有制定相關(guān)計(jì)劃，以在中央臺投入高額度電視廣告和在地方臺投入專題片（加入大量招商信息）等強(qiáng)大的市場支持作承諾，在全國市場進(jìn)行了不分區(qū)域的大面積招商。本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商，然后通過招商的回款再進(jìn)行投入。然而由于經(jīng)銷商們越來越精明，往往都抱著先看看再說的心理，導(dǎo)致出現(xiàn)了上述大片雞肋市場，而由于無法兌現(xiàn)當(dāng)初給經(jīng)銷商的承諾，致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷商對公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低，出現(xiàn)大片“枯死”市場，全國招商以失敗告終。如果這家公司先行在小范圍內(nèi)選擇針對性媒體招商，以此積累經(jīng)驗(yàn)并將一個片區(qū)市場充分做透，再分步驟分區(qū)域地逐片逐片招商，市場發(fā)展將會完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企業(yè)陷入市場的沼澤不能自拔。四、根據(jù)媒體性質(zhì)（發(fā)行、時間）找媒體一般來說，實(shí)力強(qiáng)勁、信譽(yù)良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類型，就像你不能想象，一個醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報(bào)上一樣，那將有損于企業(yè)的形象，會讓經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解，也會對已經(jīng)合作的經(jīng)銷商造成負(fù)面影響。但是，事情不能一概而論，大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品，如果需要通過中小型經(jīng)銷商甚至要通過從零售商中發(fā)展經(jīng)銷商，那么，選擇一些“俗”一點(diǎn)的小媒體做招商也是一種正確的選擇。大量新媒體的涌現(xiàn)、媒體的過度細(xì)分、接觸習(xí)慣的變化等等，增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標(biāo)受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本，要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。在媒體組合上，既可以將廣告費(fèi)集中投放在同一個媒體類型上，也可以分散投放到不同的媒體上。一般來講，在每個特定的市場條件下，都不會有一個最完美的媒體選擇，只有綜合考量目標(biāo)對象、目標(biāo)市場、媒介和投放資金等因素，才能制定出一個最有效的媒體選擇組合。

二、什么是廣告媒體？如何選擇廣告媒體

答：（1）廣告媒體也稱為廣告媒介，是廣告主和廣告接受者之間的連接物質(zhì)，它是廣告宣傳必不可少的物質(zhì)條件。（2）第一、產(chǎn)品的性質(zhì)。第二，消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣。第三，媒體的傳媒范圍；第四，媒體的影響力。第五，媒體的費(fèi)用。

三、闡述廣告媒介選擇的原則有哪些，使舉例說明

選擇廣告媒介主要應(yīng)該從以下幾個方面來考慮：

1.在許多場合，使用何種廣告媒介，往往取決于廣告所宣傳商品的種類。

每種商品的性能、特點(diǎn)、使用價值、使用范圍和宣傳要求各不相同，例如有的是日用百貨，有的是五金交電；有的是一次性消費(fèi)品，有的則重在堅(jiān)固耐用；有的有多種用途，有的則只有一種用途；有的差不多人人都能用得上，有的則非專門人員無需涉獵；有的是需要反復(fù)思考才能送購的高檔商品，有的則是不假思索就可以認(rèn)購的低價消費(fèi)品；有的老牌商品知名度很高，有的新牌商品知名度甚小；等等。這就要求我們在選擇廣告媒介時反復(fù)比較各種媒介的長短，選擇一種或幾種(有時是幾種媒介并用)，以求宣傳和配合的最佳效果。不能單從廣告媒介傳播范圍的大小來判斷媒介選擇的優(yōu)劣，而主要從媒介所能普及于該商品可能消費(fèi)者的程度來決定取舍。在通常情況下，越是傳播廣泛的媒介，未必能夠引起某些專門方面的注意；倒是專業(yè)性的刊物等選擇性強(qiáng)的媒介，卻能起到普遍媒介所起不到的作用。當(dāng)然，有些需向社會普遍訴求的廣告，或重在社會普遍了解某企業(yè)聲名的廣告，選擇普遍性很強(qiáng)的媒介(如《人民日報(bào)》、中央電視臺等)也是必要的。

2.根據(jù)市場調(diào)查和預(yù)測，確定選擇何種廣告媒介為宜。

外國廣告學(xué)家有一句名言：“有市場才有宣傳媒介。”這是有道理的。廣告者租用廣告媒介的時間或版面，是為了打開銷路，不僅鞏固現(xiàn)有的市場位置，而且要擴(kuò)大日后的市場范圍。為了對市場位置做出精確的分析，需對消費(fèi)者和市場做大量的調(diào)查研究，掌握廣告商品的可能消費(fèi)者屬于哪一地區(qū)、哪一些人，他們的年齡、職業(yè)、民族、購買力、購買方式等情況如何？市場的供求情況如何？發(fā)展趨勢怎樣？根據(jù)調(diào)查研究的結(jié)果，決定運(yùn)用哪種或哪幾種媒介做廣告更為有效。如廣告商品的最好銷路是在婦女之中，那就應(yīng)選擇婦女喜歡閱讀的刊物或穿插在婦女喜歡的電視節(jié)目中做廣告宣傳；如果市場的位置是在某一特定的民族地區(qū)，就不必選擇全國性的報(bào)刊或電臺、電視臺做廣告；如果是進(jìn)入國際貿(mào)易市場的商品，就不必選用國內(nèi)媒介做廣告；還有，如果流通渠道不是直接進(jìn)入市場，而要經(jīng)過中間機(jī)構(gòu)和中間環(huán)節(jié)，則同時要考慮向這些方面做有針對性的廣告宣傳的必要性，如選用郵政廣告，函寄訂貨單、貨物說明書等等。

在根據(jù)市場情況選擇廣告媒介時，特別要注意到市場的變化，如同類商品的競爭情況及季節(jié)變化的影響等等。除了在廣告內(nèi)容上要有所側(cè)重外，選用最有效的媒介是十分必要的。

3.要根據(jù)廣告媒介的傳播數(shù)量和質(zhì)量，來確定選擇適宜的廣告媒介。

所謂廣告媒介的傳播數(shù)量，主要是指這種媒介所能傳播到的讀者(觀眾、聽眾等)的大概數(shù)字，例如報(bào)紙、雜志的發(fā)行份數(shù)(包括訂數(shù)、零售數(shù)，以一定時期的平均數(shù)為準(zhǔn))，廣播和電視的聽眾數(shù)和觀眾數(shù)(這只能是大概的調(diào)查估計(jì))等。我國是社會主義國家，廣告媒介物質(zhì)一般都屬國有，它向廣告者提供的傳播數(shù)量的指標(biāo)是真實(shí)可靠的。所謂廣告媒介的質(zhì)量，主要是指某種媒介已經(jīng)建立起來的影響和聲譽(yù)，以及這種媒介在表現(xiàn)上的特長。各種廣告媒介對于可能消費(fèi)者所發(fā)生的影響，各有其適宜的方面，廣告者選擇媒介時就應(yīng)從媒介的質(zhì)量和數(shù)量各方面權(quán)衡，擇其最適宜者用之。

4.選用哪種媒介做廣告宣傳，也決定于廣告者的廣告預(yù)算和支付能力。

一般來說，利用全國性大報(bào)和電視，宣傳的覆蓋面(宣傳所及的人數(shù)和家庭)很大，影響很大，但廣告費(fèi)用要比地方性報(bào)紙、電視高得多，但若從一定宣傳面(例如以讀者或觀眾一萬人為單位)的廣告費(fèi)平均值計(jì)算，還是覆蓋面越大的媒介，廣告費(fèi)用越便宜。當(dāng)然，如果一個中、小企業(yè)，經(jīng)營范圍和競爭力量較小，就不必耗費(fèi)資金在全國性大報(bào)、電視臺做廣告了，否則做了也可能是白花錢。

四、廣告媒介選擇的原則是什么？

第一，沒有不好的廣告媒介，只有不適合的廣告媒介；第二。企業(yè)向媒介購買的是受眾和影響力;簡單講就是消費(fèi)者而不是廣告媒介本身，第三。根據(jù)企業(yè)自身和產(chǎn)品情況在不同的階段應(yīng)該有不同的廣告推廣方案；也就是說在不同的階段會使用不同的廣告媒介；第四．沒上過檔的廣告，做得再好，都永遠(yuǎn)無法創(chuàng)造銷售第五．在演出的舞臺上，廣告不是一出獨(dú)角戲。它是以行銷領(lǐng)銜下各項(xiàng)活動集體演出中的一員

。而且廣告必須與其它活動和諧一致，方能有好的演出效果。

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