正文

保險獲客的有效渠道（保險獲客的有效渠道包括）

發(fā)布時間：2023-03-29 01:35:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 312 當前文章關鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于保險獲客的有效渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、做保險營銷員怎樣獲客展業(yè)
2、壽險代理人獲客粘客的工具是
3、保險獲客的有效渠道
4、保險公司銷售保險產品的合法渠道有哪些？

保險獲客的有效渠道（保險獲客的有效渠道包括）

一、做保險營銷員怎樣獲客展業(yè)

這個需要你勤奮拜訪了，不管是老客戶還是新客戶都要做到面訪或者電訪，維護好老客戶，通過老客戶介紹新客戶，還有通過陌生拜訪獲取新客戶，總之保險銷售看的是勤奮拜訪。

其實保險公司有很多銷售渠道，有一些渠道是可以給營銷員提供客戶的名單的。

1.保險代理人渠道

一般來說，保險公司都會打造自己的保險銷售隊伍。像平安、人壽、大都會、泰康、太平、太平洋、新華等等，都有自己的保險代理人團隊。而保險公司，也會為自己的代理人渠道訂制產品。像平安福、國壽福之類的產品，就只有通過保險代理人渠道才能夠購買得到。

2.保險代理/經紀渠道

除去保險公司自己的銷售渠道之外，有的保險公司還會和第三方保險代理/保險經紀公司合作，推出保險經紀渠道的產品。而這些產品，只能夠通過經紀/代理渠道購買。在發(fā)達國家，很多保險公司都沒有組建自己的銷售團隊，而是把產品銷售的工作交給第三方去負責。保險公司則專注于產品的研發(fā)，和后期服務。

3.銀行銷售渠道

隨著銀行競爭壓力的加大，各家銀行紛紛謀求轉型，往綜合金融方向發(fā)展就是一個不錯的選擇，而保險銷售，就是銀行嘴邊的一塊肥肉。因此銀行也會和各大保險公司合作，推出銀保產品。甚至有的銀行，還直接和其他保險公司合資成立新的保險公司。前幾年，銀行保險銷售是比較火爆的，當然也出現過一些負面報道，比如：存單變保單。

4.電銷渠道

這個大家應該都比較熟悉了，相信很多朋友也都接到過保險銷售電話。說讓你存錢什么的，然后還免費送你一份保障。其實就是銷售保險產品給你，以前我也有寫過相關文章，感興趣的朋友可以再去看看。

5.互聯網銷售渠道

互聯網保險是最近這兩年快速發(fā)展起來的，現在還出現了專門做互聯網保險的公司。比如，上個月才在香港上市的眾安保險。而在互聯網上，銷售保險的地方也有很多，比如：保險公司官網，保險經紀公司網站，甚至在一些網貸平臺上，也有保險產品銷售。

其實，大家可以看到，我們購買保險渠道是很多的。而保險公司，為了差異化經營，會給不同的渠道，訂制不同的產品。因此，各個保險銷售渠道，都會有自己的優(yōu)勢。

二、壽險代理人獲客粘客的工具是

壽險代理人獲客粘客的工具是;工具是智能大保小程序，可以直接讓您去直接面對顧客。舉個例子來說，分享小程序后，只要有人點定了你這個小程序，并且想要做進一步咨詢的話，這個用戶就和你直接綁定了一個一級關系，無論您這個小程序是被您發(fā)或者被別人轉發(fā)傳播，有人點擊的話都是綁定在您這兒了?？梢远嘣黾荧@客概率。

親親保險助手是如今最受保險代理人青睞的移動互聯網展業(yè)工具，它針對保險代理人展業(yè)中面臨的各種困難而設計的各種功能，能夠極大的提升保險代理人的工作效率，將代理人繁雜的工作變得輕松簡單，更重要的是，保險助手具有三大獲客神器，能夠為保險代理人帶來高質量的意向客戶，讓代理人獲客更容易，簽單更快捷。第一種獲客神器，是“鉆石顧問系統”?！般@石顧問系統”是由國內領先的保險第三方平臺“保險島”推出的專為保險代理人服務的系統，它不僅能為保險代理人提供高質量的精準客戶，而且還能幫助保險代理人進行品牌推廣、互聯網營銷等，通過“鉆石顧問系統”，保險代理人每年能獲得至少12個高質量的準客戶，有效幫助代理人快速獲客簽單，提升業(yè)績。第二種獲客神器，是保險助手內的“在線問答”板塊。“在線問答”通過投保人提問、保險代理人回答的方式，使保險代理人與意向客戶之間建立起一對一的交流渠道，高質量的回答能夠很容易的獲得客戶的認可，也會更容易將意向客戶變成真正的客戶。第三種獲客神器，是保險代理人的“個人微站”。在保險助手中，“微站”是保險代理人的關鍵陣地，在“微站”，保險代理人可以進行個人品牌的宣傳，也可以進行公司資質的展示，可以說，“微站”是保險代理人展示個人實力、贏得客戶認可和信任的重要板塊

三、保險獲客的有效渠道

1、最常見的自身人脈，保險是最愿意擴充人員招聘和團隊人員的，因為他們有一個思維，招進一個，首先那個人一般自己會買一個保險，然后是家人，再是親戚朋友。所以保險最主要的獲客就是親戚朋友，然后親戚朋友在轉介紹，慢慢積累

2、電話撥打，公司給電話，每天撥打一般意向和無意向，也就是所謂的陌電

3、擺展，公園，商場，人群聚集地，擺展。手機名單，后期跟蹤

4、陌拜，去一些商戶，直接上門，問是否有保險購買需求

5、加一些微信群，或者QQ群，建議是以小孩，孕媽為主的群，最好在找一個人配合群里配合你，最終讓大家購買保險，現在小孩險最受歡迎。

四、保險公司銷售保險產品的合法渠道有哪些？

其實，保險公司只干兩個事情，作為生產商，保險公司負責研發(fā)產品和售后理賠。站在保險公司的角度來看，則是兩條腿——甚至多條腿走路：代理人獲客的速度慢，但是可以獲得長期、高額、穩(wěn)定的現金流和利潤。互聯網保費總量、利潤、長期可持續(xù)性不見得好，但是獲客速度、品牌傳播快。

只要能傳遞出品牌、獲得保費和客戶，往往不會選擇單一路線：直屬代理人、經代公司、電話銷售、網絡直營/分銷、銀郵4S店......即“多元渠道”，圍繞市場份額、規(guī)模、利潤等不同的經營目標，兼顧成本、品質的前提下，可以選擇效率不同的多種渠道組合。

其銷售渠道一般分為：

1、銀保渠道

這是最早的渠道，最早就是銀行和保險公司不分家，大媽大叔本來去銀行存錢的，結果存折卻變成一張保單的。