失敗的營銷案例（營銷案例分享）

“免費”作為一個營銷手段，被很多書籍、營銷大師所推崇，無論是大小商家，都當成尚方寶劍，免費體驗，免費活動，免費保險，免費課程，免費騎行等等不一而足?？墒钦摷懊赓M的效果，估計倒苦水的多，有效果的少。

馬云免費開店模式，開啟了淘寶天下，而你免費營銷，卻掉進坑里，這主要是因為你的“免費”沒有考慮用戶的感受，沒有給客戶以更高的感知價值，也就是客戶沒感受到什么好處。

客戶感知價值，就是客戶所能感知到的利益與其在獲取產(chǎn)品或服務時所付出的成本進行權衡后對產(chǎn)品或服務效用的總體評價，說人話，就是客戶為了獲取你的免費的東西的好處是否超過了他的付出，比如你免費給客戶一把5毛錢的帶廣告的扇子，對客戶來說，這樣的扇子價值太低，而且需要付出掉價或丟面子的社交成本，這時客戶感知價值就低，他就不愿意接受。

因此，免費營銷的關鍵，不在于你給予客戶的東西是否免費，而是要占到客戶的視角分析一下，客戶如果來參加或領取你給予的免費服務或產(chǎn)品，他們的感知價值是否很高，這才是關鍵。既然免費營銷有效的前提是要讓客戶感知價值越高越好，那么怎么提高客戶的感知價值呢？

你可以嘗試幾個方式：

第一在預算范圍內(nèi)，提高免費的價值；

第二可以提供一些差異化的禮品，比如流行或有品質的東西；

第三，最可靠的是你還是站在你的目標客戶的視角，做一些訪談或者洞察，找到客戶的痛點、癢點或嗨點，針對性開展免費營銷。

『每天原創(chuàng)一篇，教你做營銷』，關注微信公號『營銷航班』，By李海濤

三、吳老板的促銷活動為什么會失敗市場營銷案例

無法激發(fā)客戶欲望，或者信息溝通活動不到位。

1、在市場營銷案例中吳老板促銷活動一定要抓住客戶的購買欲望，如果無法抓住客戶的消費欲望，促銷活動就會沒有客戶，最終失敗。

2、其次信息溝通也是非常重要的環(huán)節(jié)，要讓廣大客戶得知正在進行促銷活動，宣傳不到位也是不會增加客流量，最后還是失敗。

四、34個最新的營銷失敗案例分析的內(nèi)容簡介

凡天下強國，非秦而楚，非楚而秦。橫成則秦帝，縱成即楚王。在烽煙起，七雄爭霸的戰(zhàn)國后期，出現(xiàn)了以蘇秦張儀為代表的合縱連橫的戰(zhàn)略思想。它調整了弱國之間和弱國與強國間的關系，在某種程度上實現(xiàn)了勢力的均衡。環(huán)顧當下商戰(zhàn)之中國，無不如群雄逐鹿中原。初是跨國公司如寶潔、聯(lián)合利華進軍中國市場發(fā)動兼并，歐萊雅收購著名品牌小護士等形成合縱之勢。而后是我國各汽車企業(yè)開始大規(guī)模的整合，第一汽車集團和天津汽車集團重組，一汽控股天汽的優(yōu)良資產(chǎn)——夏利股份公司，隨后又控股了四川旅行車廠；東風與日產(chǎn)簽署全面合作協(xié)議；上汽、通用和柳州五菱三方投資成立上汽通用五菱汽車股份有限公司等。一番驚心動魄的重組大戰(zhàn)后，中國汽車產(chǎn)業(yè)新的格局已經(jīng)初步實現(xiàn)連橫戰(zhàn)略。交通銀行、中信實業(yè)銀行、光大銀行、興業(yè)銀行都已提交上市申請，引資收購、兼并中小金融機構，加速低成本擴張之道，其目的也是實現(xiàn)連橫策略以期與外資銀行的大舉進入抗爭。

秦掃六國靠的是稱霸天下的雄心謀略和戰(zhàn)無不勝的鐵騎箭雨，正如電影《英雄》中飛蝗如雨的箭流一樣，每到一處所向披靡，攻無不克。而當今之商戰(zhàn)，靠什么如秦掃六國的鐵騎箭雨一樣，開疆拓土稱雄市場呢？——營銷。

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