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企業(yè)客戶怎么找（企業(yè)客戶怎么找客戶信息）

發(fā)布時間：2023-03-28 22:12:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 279 當前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)客戶怎么找的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、外貿(mào)公司一般怎么找客戶
2、怎樣快速找到客戶
3、如何尋找客戶資源
4、做銷售怎么快速的找到客戶

企業(yè)客戶怎么找（企業(yè)客戶怎么找客戶信息）

一、外貿(mào)公司一般怎么找客戶

外貿(mào)公司找客戶的方法，包括線下展銷會、在線展覽、深入挖掘已有客戶、以傭金方式聘用海外代理人、尋找代表外國公司的本地買家、精準外貿(mào)客戶聯(lián)系方式和郵箱。

1、線下展銷會

跨國公司通常會參觀很多交易會，看看市場上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢，以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個定期舉辦商品交易會的地區(qū)樞紐。來自世界各地的人們在貿(mào)易展銷會期間到香港尋找合格供應(yīng)商。通過參加有世界范圍影響力的展會，可以向全世界推銷公司的產(chǎn)品。

2、在線展覽

相比較傳統(tǒng)的展銷會，線上展覽無疑具有更多優(yōu)勢，它為供應(yīng)商和買家提供便捷、豐富、全年無間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個展覽會及宣傅活動的資源優(yōu)勢，新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產(chǎn)品詢盤，優(yōu)先連系買家為特點，更為海外買家提供訂制化服務(wù)。

根據(jù)買家采購需要，免費提供相關(guān)供應(yīng)商名單，同時廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會買家，并獲取對口買家名單，自然無須擔心買家來源。

3、深入挖掘已有客戶

即使主要關(guān)注點可能是接觸更多的客戶，也必須關(guān)注已經(jīng)擁有的客戶，現(xiàn)在的客戶會為你提供新的機會去接觸新的客戶?？诙鄠魇亲钣行У男麄鞣椒?。確保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評價，并讓他們公開分享。

你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶推薦和評價，這樣新客戶就可以看到其他人對你的業(yè)務(wù)的看法。一個潛在的新客戶總是會在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人可能還會聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。

4、以傭金方式聘用海外代理人

可以通過聯(lián)系商會、出口促進委員會和你想出口產(chǎn)品的任何國家的獨立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時告知你任何潛在購買的商機。

5、尋找代表外國公司的本地買家

以原油出口業(yè)務(wù)為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質(zhì)的買家委托人將提高原油出口業(yè)績。其他行業(yè)也是如此，可以與國際買家建立出口聯(lián)系。

6、精準外貿(mào)客戶聯(lián)系方式和郵箱

先通過海外搜索引擎鎖定你需要的目標公司，然后通過第三方網(wǎng)頁查核。多方查找并驗證企業(yè)，尤其是主要負責人郵箱信息。在Export Genius可以查到進出口商數(shù)據(jù)，進出口數(shù)量，參考價值比較高。輸入你的產(chǎn)品名，點擊Importer，不同國家的買家就在面前。然后在Mailtester中驗證查詢到的郵箱是否有效。

二、怎樣快速找到客戶

怎樣快速找到客戶

怎樣快速找到客戶，我們生活中沒有什么行業(yè)是最掙錢的，只有相對來說更有發(fā)展掙錢更快一點的行業(yè)，因此有很多喜歡做銷售工作的人，以下詳細介紹怎樣快速找到客戶。

怎樣快速找到客戶1

1、搜索引擎找客戶

銷售新人可以通過大型的搜索引擎，比如：百度、搜狐、谷歌等，用關(guān)鍵詞進行搜索，注意：不要固定用一個搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎中有不同的搜索結(jié)果?。?！

2、專業(yè)網(wǎng)站找客戶

每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，銷售新人可以通過這些網(wǎng)站來找客戶。如果要找指定行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，就用關(guān)鍵詞搜索。例如：XXX行業(yè)網(wǎng)站、XXX行業(yè)協(xié)會等。有些網(wǎng)站進入后，就能看到用戶列表。

各大網(wǎng)站搜索平臺可利用百度、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq群、微信群，這些都是不錯的搜索平臺。我們可以在里面認識一些比較有針對性的客戶資源。

3、廣告尋找客戶

廣告尋找客戶的基本步驟是:

(1) 向目標客戶群發(fā)廣告或營銷短信；

(2) 吸引客戶前來咨詢，隨后再進行產(chǎn)品銷售。例如，通過群發(fā)某個樓盤開盤的廣告，介紹樓盤地理優(yōu)勢、地點、價格等，然后在目標區(qū)域展開活動，引導客戶前來咨詢。

4、他人介紹客戶

銷售可以通過他人提供的信息尋找客戶，也可以通過熟人、朋友、其他老客戶等來介紹新客戶。

5、委托他人找客戶

銷售在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶社群中，通過有償?shù)姆绞轿兄付ㄈ藶樽约菏占蛻粜畔?、了解客戶和市場、采集資料等。

6、社群找客戶

不管什么產(chǎn)品，一定會有一些銷售群和采購群，銷售可以再群內(nèi)和群友交換客戶資源。

7、打入客戶圈層

每個客戶群都是一個社交圈，深入客戶圈層就能迅速獲得大量的精準客戶。如果你認識其中一個客戶，那你要想盡一切辦法把這個客戶搞定，讓他支持你。他愿意支持你，就一定會帶你進入屬于他的社交圈。在你接觸的客戶當中，你可以有意識地去問對方是否有這么一個圈子。如果有，無論如何都要去搞定這個客戶。

8、向其他優(yōu)秀銷售學習

向其他優(yōu)秀銷售請教他們的找客戶的方法，不過大部分人是不愿意分享的，誰愿意分享自己賺錢的招數(shù)給別人呢？這個辦法多少有點不可取......

怎樣快速找到客戶2

一、做銷售選擇什么行業(yè)好

銷售不分貴賤。賣汽車的不一定有賣咸鴨蛋的賺得多。賣電腦不比賣菜的高貴。三百六十五行，行行出狀元。一定要進行行業(yè)選擇的話，第一選擇壟斷行業(yè)銷售。第二選擇專業(yè)性較高的行業(yè)(當然你也要提高)。第三選擇產(chǎn)業(yè)市場類。第四選擇消費品市場類。第五保險類。

我在貿(mào)易公司上班，也是做銷售這塊的。

做銷售，剛開始幾個月是很難拉到單的，簡單的說，剛開始連幾千塊錢都沒有。

厲害的銷售員是需要多年積累的，為人處世，人脈的積累，不斷學習，加班加點，利用休息時間跑客戶啦，很辛苦

你如果是剛畢業(yè)的話，建議你還是先去做研發(fā)，待遇各方面開始是相對較好的?？梢岳弥苣┘媛氉鲣N售，即使銷售不適合自己，還有研發(fā)工作。

技術(shù)是越老越值錢，懂技術(shù)的銷售那更是如魚得水，專業(yè)呀

加油，我們都會在背后默默的支持你!

做銷售有人帶跟沒人帶效果是不一樣的，有人帶會進步的速度會快很多。不過也看個人悟性。

二、年輕人做銷售合適嗎

銷售行業(yè)的魅力是什么?銷售行業(yè)對于很多出入大學生來說不是很陌生，現(xiàn)在有很多的公司都在招聘銷售崗位，但不要小瞧了銷售帶給我們的積累。銷售和客戶打交道，這不代表我們是求客戶開單，從認識客戶，幫助客戶，到開單的過程。普通的銷售就是聊產(chǎn)品，但是你會發(fā)現(xiàn)我們越聊產(chǎn)品，客戶走的越快。因為沒有人希望，強迫植入廣告。今天我告訴你銷售不一樣的玩法?

和客戶交朋友，幫助客戶解決問題。我們做銷售需要研究客戶需求，雖然有很多公司都在研究客戶需求。但是真正能幫助客戶的并不多，因為你研究不出來客戶的需求是什么?所以導致額錯誤的解決方法。

客戶不是上帝，客戶也不是妖魔鬼怪，我們不需要針對客戶什么?我們把自己的身份變成服務(wù)客戶，把客戶當成自己的哥哥姐姐一樣對待。你就會發(fā)現(xiàn)客戶變得友善，愿意和你聊天，甚至主動回復你。這些就是真正幫助客戶，所以才會幫助你。

銷售就是這樣先付出，付出的東西，一定是可以得到回報的?？蛻舨皇巧底右膊皇菈娜?，他們也要真心的朋友。所以你善待他們，他們就會善待你。為什么我們一定要進入銷售呢?銷售可以鍛煉人，這是我們常常聽到的話，那么它鍛煉了什么?

1.知識積累，客戶的行業(yè)我們需要了解吧!各種消息我們需要了解吧!客戶感興趣的話題我們需要了解吧!當你積累了這些知識，你會得到的比你付出的多得多。

2.經(jīng)驗積累，和客戶打交道，就是一種經(jīng)驗。和不同的人聊天說不同的話，可以和各種各樣的人相處，這就是本事。

3.人脈積累，我們常常和客戶打交道，所以我們見的最多的是客戶，而客戶能買的起產(chǎn)品，或多或少，對咱們的為人應(yīng)該很了解，甚至很欣賞咱。所以積累了一大批客戶，就對于積累了一大批人脈。

對于銷售的定義，我覺得是幫助客戶，讓客戶知道我們在關(guān)心他們，真誠的付出，獲得的自然就是多的多。

怎樣快速找到客戶3

一、實在找不到客戶的群體在哪里？怎么辦？

解決方式：

善于利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎搜索，比如百度、阿里、一起行業(yè)垂直網(wǎng)站；

加入一些銷售、采購群，互換資料和資源；

和公司的老銷售員或者銷售牛人請教方法，還可以去查詢你企業(yè)的相關(guān)合同，從合同中獲得客戶信息，將信息作為示范作用，進行宣傳。甚至可以從客戶中去大廳新的客戶群體，因為客戶們基本都在一個圈子里；

從你的競爭對手中去尋找客戶群，在兵法中被稱為“因糧于敵”，或者大家所說的“虎口奪食”。就是將對手的資源轉(zhuǎn)化為自己資源，比如說，你可以偽裝成客戶與競爭對手去溝通，套取一些有用信息。

二、一直約不到客戶面談，怎么辦？

約不到客戶面談也就幾種原因：

客戶公司保安阻攔

客戶助理或者公司文員阻攔拒絕

客戶本人直接拒絕

解決方式：

如果客戶公司保安阻攔你，還是比較好解決的。告訴你一些小道方法，如果你第一次去客戶那里，要給客戶送一些香煙什么的，做到謙卑，謙遜，和保安平起平坐，要給他們一個好的第一印象，因為通過一些蠅頭小利還是比較容易搞定保安的，而且運氣好的話，還會透漏一些內(nèi)幕消息給你。

如果是客戶公司的助理或者文員阻攔你，也比較容易搞定，因為文員或者助理一般都是一些年輕的職場人，你可以送他們一些年輕人喜歡的東西，比如零食、盆栽等等，不要和他們標明自己的意圖，要多說是你隨手送的，和他們想交個朋友，建立信任。這樣，以后你想約到客戶，他們一定非常愿意幫助你。

如果是客戶本人直接拒絕，那就說明客戶還對你沒意思，你的客情工作還沒做到位，具體怎么做，可以接著往下看，會詳解。

三、見到客戶不知道該說什么？怎么辦？

和客戶見面分成：第一次見面和多次見面

1、如果是第一次見面

最好給自己準備一份稿子，就像演講一樣，提前準備說辭，有備無患；

如果還是不知道該說啥，就問候下，說一些客套的話，禮貌一些，讓客戶不要太拘謹和警惕，然后直接說談判合作的.事情就好了。

多準備一些大眾話題，給萬一冷場后的聊天氛圍，拋出一個新的話題；

歸納一下：無論是第一次還是多次見面，你的目的并不是銷售本身，而是要做好客情關(guān)系。

四、客情關(guān)系不會做，怎么辦？

核心要點：多次拜訪+客戶關(guān)懷

每一次銷售的成交都是要經(jīng)過4-11次的拜訪之后才有可能達成的，不斷堅持才是王道；

你客戶關(guān)懷做的怎么樣？對客戶真正了解嗎？客戶有孩子嗎？家里排行老幾？生日是幾號？有什么愛好？性格是什么？這些你都要了解，然后對癥下藥。

具體做法上，你可以逢年過節(jié)都給客戶發(fā)發(fā)關(guān)心短信，客戶過生日，提前給準備個蛋糕，客戶父母也要關(guān)心到位，知己知彼百戰(zhàn)百勝。

五、可以已經(jīng)有了穩(wěn)定的供應(yīng)商，怎么辦？

不用擔心，這是很正常的事情?？蛻艏热皇谴罂蛻?，肯定有供應(yīng)商支撐的。

你要去摸清客戶供應(yīng)商的具體情況，例如：價格、回扣、售后、客情關(guān)系等。列出對方供應(yīng)商的優(yōu)點和不足，找到這些，才能和客戶進行深度的談判。當然如果客戶的供應(yīng)商是大客戶，就從小做起，從價格優(yōu)勢，從供貨速度等方面進入，甚至可以先從小單做起，慢慢磨合；

做好客情關(guān)系，任何的生意都有人情世故，能把客情關(guān)系做到位，只要你產(chǎn)品質(zhì)量還過得去，你競標成功不是難事。

回扣是行業(yè)中的潛規(guī)則，你一定要懂。這里就不多說了。

三、如何尋找客戶資源

尋找客戶資源的方法：

1、加入目標企業(yè)所創(chuàng)建的活動社群

物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準的客戶，這時你再通過社群去加客戶的微信，建立資料檔案，往往事半功倍。

2、通過企查查等企業(yè)信息網(wǎng)站去搜索

可以找到精準的客戶信息、招標采購情況，輸入跟產(chǎn)品信息相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以查找到很多企業(yè)的名錄、聯(lián)系方式及官網(wǎng)。

3、讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情

對于新人來說，你的直屬上司就是你的最大寶庫，在談判和資源方面可以給你很大的支持。不過在尋求領(lǐng)導幫助和支持的時候，你一定要對所做的事情、需要的資源和幫助梳理清楚，而不是一股腦地丟給領(lǐng)導去幫你執(zhí)行。

簡介

客戶資源是指企業(yè)集群可以更好鎖定和開拓目標客戶，通過建立專業(yè)、細分、通暢的群內(nèi)交易渠道，更好地獲得客戶需求，把握市場變化。

客戶資源，一是指理財狀況，可以看出客戶的加保潛力，也可以分析出客戶的消費層次；二是指人際資源，分析客戶的待人接物，為人處世，為下一步轉(zhuǎn)介紹做出準備。

四、做銷售怎么快速的找到客戶

銷售找客戶源的方法：

一、通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎獲取客戶資源

對于新銷售員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料?；蛲ㄟ^大型的搜索引擎諸如：百度、用關(guān)鍵詞搜索；不要固定用一個搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

二、通過行業(yè)分類信息網(wǎng)站找客戶

每個行業(yè)都有屬于自己的行業(yè)網(wǎng)站，潛在客戶也比較幾種，可以通過行業(yè)分類查到相應(yīng)的公司聯(lián)系信息，也可以發(fā)布一些求購信息。

三、人脈尋找法

在家里依靠父母，出去依靠朋友。作為推銷員，我們應(yīng)該結(jié)交一些廣泛的朋友，也許有些人可以幫助我們的工作。即使朋友不能幫助我們，朋友的朋友也可以幫助我們，這就是人脈，人脈是當今社會不可或缺的基礎(chǔ)之一。

四、加入目標企業(yè)所創(chuàng)建的活動社群

物以類聚，人以群分。因此，最快最有效的方法就是加入企業(yè)所建的社群。社群本身可以幫助你篩選和過濾掉一些不準確的客戶。這個時候你可以通過社區(qū)添加客戶的微信，建立數(shù)據(jù)檔案，可以讓你事半功倍。

五、主動找客戶

對于已經(jīng)成交的客戶，由于老銷售員的辭職，沒有人提供服務(wù)，也沒有人關(guān)心和詢問。新員工可以彌補并主動關(guān)心這些客戶?？蛻艨赡軙俅钨徺I或購買新產(chǎn)品。甚至他可能會向你介紹新客戶。畢竟，他與你的公司或單位有交易大家都是老熟人，并且對你的單位有相應(yīng)的信任。

以上就是關(guān)于企業(yè)客戶怎么找相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。