自媒體的商業(yè)模式（自媒體的商業(yè)模式畫布）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于自媒體的商業(yè)模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、自媒體有哪些盈利模式

• 2、從商業(yè)模式視角分析自媒體是如何賺錢的

• 3、什么是自媒體？自媒體都能干什么呢？

• 4、自媒體如何賺錢

一、自媒體有哪些盈利模式

望能幫到你，麻煩點(diǎn)擊 “好評”，謝謝你^_^）關(guān)于自媒體（we-media）的定義，百度百科的闡述復(fù)雜而不夠清晰，故不采用，簡單說來，自媒體就是一個(gè)人或一小群人做的媒體，它必須有強(qiáng)烈的個(gè)人特征和風(fēng)格，比如張三建一個(gè)博客，可能這個(gè)博客是原創(chuàng)文字為主，也有可能是轉(zhuǎn)帖為主，但需要有張三自己的強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格。

沒有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的“自媒體”，其實(shí)只是一個(gè)媒體而已，談不上“自媒體”。此外，自媒體須具有獨(dú)立的特性，媒體人羅振宇將其定位為“U盤化生存”方式——自帶信息，不裝系統(tǒng)，隨時(shí)插拔，自由協(xié)作。不屬于任何組織，沒有任何名片，由此，可為其貼上“獨(dú)立”二字。這兩個(gè)特性（個(gè)人風(fēng)格、獨(dú)立）業(yè)界討論者基本沒有爭議。關(guān)于商業(yè)屬性是否為自媒體的必須屬性，還存在爭議，這里暫不做判斷，因?yàn)楸疚牡闹黝}即為自媒體的商業(yè)化，那些沒有經(jīng)營欲望的個(gè)人博客和微博不在本文討論范圍。需要補(bǔ)充的是，業(yè)界普遍認(rèn)為如韓寒主編的《one一個(gè)》不屬于自媒體，因?yàn)槠渚庉媹F(tuán)隊(duì)已達(dá)到十個(gè)以上，如虎嗅、36氪等也非自媒體，而是一個(gè)自媒體的聚合平臺。

關(guān)于自媒體的形式，以文字圖片為主流，自媒體所發(fā)新聞、評論、小說大多是這種形式，此外也有媒體人希望有聲有色，提出音頻視頻的想法，并建議做獨(dú)立APP。這些都是可以嘗試的形式，當(dāng)然一些人已經(jīng)在做，如羅振宇已經(jīng)在做視頻方面的探索。

（二）自媒體的商業(yè)模式

自媒體能否找到其商業(yè)化模式，實(shí)現(xiàn)盈利，這在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界存在很大爭議。如魏武揮曾撰文闡述“我為什么反對自媒體有商業(yè)模式“，認(rèn)為自媒體人玩?zhèn)€票容易，做成事難，支持者則放話，”全世界自媒體聯(lián)合起來，收入千萬不是夢“綜合各家意見，筆者認(rèn)為，目前自媒體獲得商業(yè)通道的可能性有這么幾個(gè)：廣告收入、付費(fèi)閱讀、線下收益。

2012年8月，騰訊網(wǎng)科技總監(jiān)程苓峰，發(fā)布微博宣布離職遷居南方小鎮(zhèn)，“我選擇不打工、不創(chuàng)業(yè)，專心做個(gè)人媒體，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。通過微博和各媒體專欄發(fā)布信息，通過稿費(fèi)和咨詢獲取收入?！?/p>

幾個(gè)月后，程苓峰把微博里的話變成了現(xiàn)實(shí)。更靠譜的是，他為其他也準(zhǔn)備做“自媒體”，但苦于沒有盈利模式的同行指點(diǎn)了一條明路：賣廣告。

1月25日，程苓峰對外宣布：以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報(bào)價(jià)每天1萬，或是每3天5萬，向中國乃至全球業(yè)界開售。此后不到2個(gè)月，他就做了10單生意，入賬13萬。

有了程苓峰的成功案例在前，樂觀者認(rèn)為這條路前景已經(jīng)可期，“個(gè)人媒體為什么能賺到錢？因?yàn)槲⒉⑽⑿胚@些社會化媒體前所未有地讓個(gè)人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內(nèi)容擴(kuò)大10倍、100倍的傳播?！背誊叻逭J(rèn)為，傳播力的增加，能帶動傳統(tǒng)媒體的廣告市場向這個(gè)新領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，即使轉(zhuǎn)移的數(shù)量有限，也已經(jīng)足以養(yǎng)活一定規(guī)模的自媒體人。

不過，也有質(zhì)疑者認(rèn)為，程苓峰的“銷售業(yè)績”更多是在于第一塊試驗(yàn)田帶來的聚光效應(yīng)，以及他個(gè)人的人脈資源，但并非可以推而廣之的可持續(xù)模式。一旦自媒體如雜草般快速出現(xiàn)生長，公眾會很快陷入新聞疲勞，行業(yè)內(nèi)也會因?yàn)闋帄Z商業(yè)化資源爭奪陷入紅海。

一個(gè)被引用的反例是，早在博客時(shí)代，自媒體就已不乏商業(yè)化嘗試，很多博客主甚至博客平臺都曾試圖將博客的公眾影響力變現(xiàn)為廣告收入，并進(jìn)行分成，但基本都以失敗告終。

關(guān)于付費(fèi)閱讀，也有不少媒體人持樂觀態(tài)度，有人撰文對微信公眾平臺滿懷信心，認(rèn)為當(dāng)微信打通支付功能，如果自媒體微信公眾賬號采取免費(fèi)增值的方式，還真有可能走得通，一算下來可能年收入過20W。“微信公號時(shí)代同樣如此。微信公號是一個(gè)機(jī)會，很多人借此造勢，有了知名度后再去其它方面賺錢。“"微信不只在毀滅舊有商業(yè)秩序，它還為其他群體提供創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值的機(jī)會，基于微信公眾號的用戶自媒體既是其一。

所謂微信公眾號，是商家或個(gè)人在微信公眾平臺上申請應(yīng)用賬號，并與訂閱用戶進(jìn)行文建個(gè)人自媒體，探索盈利之路。如果說博客的興起開啟了自媒體時(shí)代大門，微博等使之勃興，那么基于手機(jī)的微信公眾號模式，或?qū)蔀樽悦襟w發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，至少在中國大概會如此。"

如果微信5.0真的推出移動支付和公眾賬號付費(fèi)訂閱，自媒體的商業(yè)價(jià)值將更加放大，因?yàn)楦顿M(fèi)閱讀將直接成為現(xiàn)實(shí)，甚至可能引發(fā)一場自助出版浪潮。另外，按照現(xiàn)有版權(quán)法，文章被網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載均應(yīng)支付作者稿費(fèi)，但現(xiàn)實(shí)中免費(fèi)卻早成潛規(guī)則，而自媒體的崛起將有助于作者改變?nèi)鮿莸匚?，收回?yīng)有權(quán)益。

此外，豆瓣閱讀的作者丁小云最近撰文《我如何在豆瓣閱讀月入兩萬稿費(fèi)》，闡述豆瓣閱讀這一平臺為內(nèi)容提供者打造內(nèi)容付費(fèi)或廣告分成的商業(yè)模式。

當(dāng)然，也有人認(rèn)為，鑒于國內(nèi)受眾免費(fèi)閱讀習(xí)慣，版權(quán)意識薄弱，最終因手機(jī)自媒體受益的永遠(yuǎn)是兩種人：介入早者和公眾熱度高者，大多數(shù)作者仍將處于打醬油狀態(tài)。

關(guān)于線下收益，程苓峰在一篇博文中指出：“為什么人人都在寫微博，獲得注意力，制造影響力。因?yàn)樽⒁饬陀绊懥勺儸F(xiàn)，可以變現(xiàn)成‘任何東西’?！币哉蛵u為例，它可以借自媒體作線上營銷，而線下收取會員費(fèi)。近日虎嗅也刊載了一個(gè)案例，“一位律師將微信當(dāng)做營銷平臺，受益若干，先從無形資產(chǎn)——擴(kuò)大品牌知名度起步，最終實(shí)現(xiàn)了從線上到線下的盈利，并由此改變了處事模式的格式?！蔽⒉┘t琢磨先生，他先是以微博為自媒體進(jìn)行創(chuàng)作，吸引讀者，在因?qū)憽拔⒉┤龂毙∮忻麣夂?，開始在北京一些劇場舉辦脫口秀表演。當(dāng)然，也有人認(rèn)為，自媒體只能是只是精英的商業(yè)化，線下的活動比如講座和咨詢都需要自媒體人極強(qiáng)的素質(zhì)和影響力。

（三）優(yōu)勢及面臨問題

第一，速度優(yōu)勢。提供干貨速度快，出了一個(gè)事件，傳統(tǒng)媒體記者以及網(wǎng)媒記者還在花費(fèi)大量時(shí)間來求證，自媒體可以直接開始深入分析。

第二，內(nèi)容優(yōu)勢。媒體要有更嚴(yán)肅的寫作原則，容易枯燥，而自媒體沒有這些束縛，如果是記者的自媒體，可以有鮮明的傾向性和態(tài)度，更多吐槽和爆料，自媒體背景多元化，有很多來自行業(yè)內(nèi)部從業(yè)人士，經(jīng)驗(yàn)和知識結(jié)構(gòu)都比媒體記者更強(qiáng)。

第三，信譽(yù)優(yōu)勢。媒體環(huán)境原因，公眾對有信譽(yù)的自媒體信任度沒有問題、甚至比官媒更高。有相當(dāng)多的情境下，受眾更趨向于相信個(gè)體，人際傳播力量更有效。

第四，受眾優(yōu)勢。一些自媒體可以產(chǎn)生意見領(lǐng)袖效應(yīng)，另外通過微信和微博組織起來的用戶渠道，更容易進(jìn)行量化分析，你甚至可以知道每一個(gè)受眾的大致身份。一些自媒體的受眾水準(zhǔn)很高。而且，“與其弱弱的影響10萬人，不如深深的打動1萬人?！?/p>

劣勢:一是量產(chǎn)水平偏弱，每天一篇供應(yīng)幾乎已是極限，一些自媒體只有遇到自身領(lǐng)域的事件或者感興趣的事件發(fā)生時(shí)才會動筆，一周一篇甚至一個(gè)月一篇。

二是渠道能力弱，自媒體個(gè)人影響力巨大，不需要渠道傳播，屬于極少情況，甚至這部分自媒體為0，因?yàn)樗凶悦襟w都有不斷擴(kuò)大影響力和傳播渠道的需求，微博+微信+個(gè)人網(wǎng)站+給自媒體聚合網(wǎng)站投稿+給網(wǎng)絡(luò)媒體投稿+給傳統(tǒng)媒體寫專欄，這幾個(gè)都需要上。但自媒體單打獨(dú)斗，受眾增長速度不快，領(lǐng)域容易被局限，容易遇到瓶頸。商業(yè)化能力還很弱，議價(jià)、定價(jià)能力弱，數(shù)量多價(jià)格亂，無法被大型廣告機(jī)構(gòu)代理。

（四）建議及前景

一個(gè)自媒體，做好產(chǎn)品是最重要的，自媒體人應(yīng)該根據(jù)自己興趣，找到相似的坐標(biāo)，提升用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。同時(shí)如媒體人小歐所言，抱團(tuán)子、壯膽子和接單子。選擇適合的平臺?！氨热?，你是一個(gè)大美女，喜愛搭配衣服，你可以考慮去美麗說。如果你是文藝青年，喜歡讀書，能寫書評，可以去豆瓣。如果你喜歡對商業(yè)發(fā)表自己觀點(diǎn)，經(jīng)常有自己獨(dú)特的想法，你可以考慮去微博。有時(shí)候，多種平臺可以綜合利用，比如你在有微博的同時(shí)，也可以開一個(gè)微信公眾平臺。”同時(shí)規(guī)避內(nèi)容生產(chǎn)和實(shí)際經(jīng)營混搭所引發(fā)的一些倫理問題：比如公關(guān)稿或者收取所謂“保護(hù)費(fèi)”，不能擁粉自重，避免被保養(yǎng)還應(yīng)把握內(nèi)容品質(zhì)與發(fā)送頻率的關(guān)系 ， 情懷與市場的關(guān)系，在追求經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)保證作品水準(zhǔn)。 創(chuàng)立自媒體聚合網(wǎng)站，除了聚合展示自媒體們的內(nèi)容外，花大力氣為自媒體帶來粉絲，推動自媒體們微信、個(gè)人網(wǎng)站和微博粉絲的增長，乃至幫助自媒體建站，微信和個(gè)人網(wǎng)站作為主要廣告位提供源，微博等其他渠道作為推廣平臺，屆時(shí)只要統(tǒng)計(jì)微信和個(gè)人網(wǎng)站展示效果即可。自媒體聚合網(wǎng)站可以聚合這些廣告位，統(tǒng)一進(jìn)行廣告銷售，與自媒體進(jìn)行分成，為自媒體發(fā)展和繁榮提供商業(yè)模式的基礎(chǔ)，從而形成生態(tài)循環(huán)。

二、從商業(yè)模式視角分析自媒體是如何賺錢的

自媒體能夠賺錢的方式有很多。可以開通收益賺錢，可以通過閱讀量賺錢，可以通過粉絲賺錢，可以通過和商家合作賺錢。自媒體也可以被打賞，我看視頻下方有個(gè)打賞的按鈕，一點(diǎn)，就顯示打賞。只要粉絲看著內(nèi)容不錯(cuò)，就可以進(jìn)行打賞，也是一個(gè)盈利模式。

新媒體行業(yè)成長很快，變化得也快，如何觸達(dá)更多用戶，同時(shí)將用戶從路人轉(zhuǎn)化為長期訂閱用戶，也是行業(yè)難點(diǎn)；有了用戶和粉絲，自媒體始終“叫好不叫座”，不能變現(xiàn)也是資源的巨大浪費(fèi)。只要是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，就一定是用內(nèi)容進(jìn)行修飾的，都是需要內(nèi)容運(yùn)營的。

只不過不同形態(tài)的產(chǎn)品，內(nèi)容類型不同、呈現(xiàn)形式不同，對運(yùn)營的要求也不同，所以內(nèi)容創(chuàng)作能力顯得格外重要。想要創(chuàng)作出受歡迎的好內(nèi)容，關(guān)鍵在于選題和標(biāo)題。

相關(guān)信息

在自媒體運(yùn)營中，要遵循以下原則：

1.多樣性：自媒體平臺類型眾多且不斷推陳出新，這邊剛剛熟悉了官方微博的運(yùn)營，那邊微信公眾平臺又粉墨登場了。面對多樣化的自媒體形式，需要保持對新媒體的敏感度，勇于探索嘗試，一旦有新的自媒體平臺出現(xiàn)，就積極響應(yīng)加入其中。

2.真實(shí)性：在通過自媒體平臺發(fā)布信息時(shí)要力求準(zhǔn)確，與網(wǎng)友溝通時(shí)要客觀真誠，面對網(wǎng)友質(zhì)疑時(shí)要實(shí)事求是。

3.趣味性：內(nèi)容的真實(shí)并不影響在自媒體平臺上體現(xiàn)一定的趣味性，包括發(fā)布趣味性的內(nèi)容和策劃趣味性的活動。

4.持續(xù)性：自媒體的本質(zhì)是媒體，需要獲得越來越多的媒體受眾。自媒體用戶的增長不可能一蹴而就，只能依靠高質(zhì)量且持續(xù)更新的內(nèi)容，依靠不斷組織的有創(chuàng)意的活動，才能不斷積累，獲得用戶的穩(wěn)定增長，保持自媒體影響力不斷擴(kuò)大。

三、什么是自媒體？自媒體都能干什么呢？

通俗一點(diǎn)，自媒體就是個(gè)人媒體。

是有區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的一種新興的形式。也就是說，只要你愿意，人人都可以成為媒體。自媒體的“自”，一方面代表的是人人都可以發(fā)聲，都可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)表自己的言論和觀點(diǎn)。另一方面代表著： 自媒體人擁有著更大的話語空間和自主權(quán)。這些都是傳統(tǒng)媒體時(shí)代不可想象的。

自媒體這個(gè)概念其實(shí)是相對于傳統(tǒng)的媒體來說的。

那么什么是傳統(tǒng)媒體？我們最熟悉的電視臺、電臺廣播、各種報(bào)刊雜志等等，這些都屬于傳統(tǒng)媒體，相對傳統(tǒng)媒體而言，自媒體以其更加親民， 更加個(gè)性化的特點(diǎn)，普通人更容易通過自媒體賺錢，更容易逆襲，實(shí)現(xiàn)階層的跨越，吸引了一波又一波的自媒體人為之瘋狂。

如果說傳統(tǒng)媒體是一個(gè)高冷的白富美，那么，自媒體就是一個(gè)溫柔可人的鄰家小妹，它沒有傳統(tǒng)媒體的高門檻、高標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)威性，取而代之的是一種大眾化、平民化、個(gè)性化的全新面貌，被大眾慢慢熟知到最后完全著迷。

說的再簡單通俗一點(diǎn)：我們平時(shí)在今日頭條上看到的文章、視頻，朋友圈看到的別人轉(zhuǎn)發(fā)的文章、快手上看到的視頻、直播，在喜馬拉雅上聽到的音頻節(jié)目等等，它們就是由無數(shù)的自媒體人創(chuàng)作出來的。剛才提到的今日頭條，快手，喜馬拉雅等，我們稱之為：自媒體平臺。

自媒體有什么特點(diǎn)呢？

第一：門檻低，運(yùn)作方便。

一個(gè)人、一臺電腦或一部手機(jī)就可以是一個(gè)自媒體，甚至能成為一個(gè)非常優(yōu)秀的自媒體。

第二：形式多樣化。

自媒體內(nèi)容的形式有很多種，文字、視頻、音頻、圖片、直播、問答等等。無論你擅長什么，在這里總能找到展現(xiàn)你價(jià)值的平臺。

不僅自媒體平臺形式很多樣化，現(xiàn)在的自媒體平臺也有很多，像我們常見的：今日頭條、百度百家、阿里巴巴的大魚號、趣頭條、企鵝的騰訊開放平臺等等，這些都被稱為有收益的自媒體平臺，也就是說只要你在這些平臺上面發(fā)布內(nèi)容，就可以直接拿到這篇平臺給你廣告費(fèi)分成，非常簡單。

什么樣的人適合做自媒體呢？可能大眾的印象中，是不是需要長得很帥很漂亮、口才特別好、文筆特比好、非常能寫文章的人才能做自媒體呢？

事實(shí)并不是這樣的！

自媒體的特點(diǎn)是大眾化、個(gè)性化，只要你能跟別人正常聊天，你就可 以入駐這些自媒體平臺成為自媒體人。如果你有某一方面的特長絕活、興趣愛好，更是可以以自己的愛好為出發(fā)點(diǎn)，利用自媒體平臺來展現(xiàn) 自己的才華，并賺取平臺的收益，名利雙收！

自媒體怎么賺錢呢？

其實(shí)，不是一個(gè)人關(guān)心的問題，可以說是所有的人都非常關(guān)心這個(gè)問題，如何變現(xiàn)？這是非常重要的，試想一下：一個(gè)作者，花費(fèi)3個(gè)月寫了幾十篇上百萬閱讀的文章，擁有了很多的訂閱用戶，但是，3個(gè)月之后，他還是0收入，你認(rèn)為他能堅(jiān)持下去嗎？他還能繼續(xù)創(chuàng)作嗎？我覺得能夠繼續(xù)堅(jiān)持下午的人很少。因?yàn)槿硕家燥埌∫婚_始可以是為了興趣愛好后期得有意義有價(jià)值 有錢賺 才回去堅(jiān)持的（除非是個(gè)人非常迷戀的愛好）

四、自媒體如何賺錢

自媒體平臺可以通過寫作，賣產(chǎn)品，廣告推廣等方式賺錢。

很多自媒體平臺都可以通過發(fā)文章或者發(fā)視頻來賺錢。

也可以和一些高端公司合作，幫他們推廣高端的產(chǎn)品或者是服務(wù)，從中獲得高額的傭金。

自媒體的傳播速度非?？欤径荚趲酌霂追昼妰?nèi)，就傳播到大眾面前。所以具有一定傳播力度，可以進(jìn)行一些廣告合作賺錢。

以上就是關(guān)于自媒體的商業(yè)模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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