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銷售太差原因分析及改善(提升銷售的措施及方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售太差原因分析及改善的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、銷售下降的原因分析
問題一:導致銷售量下降的原因可能是什么 需求減少:1、價格偏高 2、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 3、出現(xiàn)更好的替代品 4、產(chǎn)品過時 5、服務(wù)不到位,售后差 6、消費者沒錢了 7、消費者群體減少 ……
問題二:市場份額的下降原因 如前面所指,市場份額數(shù)量擴大并不一定會增加企業(yè)的盈利,同樣,市場份額數(shù)量下降也并不一定會減少企業(yè)盈利。企業(yè)在面對市場份額數(shù)量下降時,必須認真分析研究,有針對性地拿出應對方案。1.企業(yè)銷售增長低于行業(yè)銷售增長所引起的市場份額數(shù)量下降行業(yè)增長速度快,意味著市場總需求在急劇增加,發(fā)展機會多,市場吸引力大。此種情形對企業(yè)市場份額數(shù)量下降的分析必須結(jié)合競爭對手的狀況來進行。應著重分析競爭對手的數(shù)量變化和他們的市場份額變化情況。如果競爭者越來越多,且每個競爭者的市場份額數(shù)量越來越小,此時,企業(yè)的市場份額數(shù)量下降是可以接受的,企業(yè)并不需要采取特別的行動;如果競爭者數(shù)量在增加,但有的競爭者的市場份額數(shù)量卻在上升,此時,企業(yè)必須對這些市場份額數(shù)量增加的競爭者進行重點分析研究,了解他們增長快于行業(yè)發(fā)展的原因,對比分析自己的不足并加以改進,避免被競爭者拉開差距;如果競爭者數(shù)量在減少,多數(shù)主要競爭者的市場份額數(shù)量在上升,此時市場份額數(shù)量下降意味著企業(yè)產(chǎn)品缺乏競爭力,企業(yè)必須加大產(chǎn)品投入力度,改進產(chǎn)品性能,加強促銷和銷售網(wǎng)點建設(shè),努力改變所面臨的不良處境;如果競爭者的數(shù)量在減少,少數(shù)競爭者的市場份額在上升,此時意味著市場正向少數(shù)大競爭者集中,而中小競爭者卻在苦苦掙扎。企業(yè)面臨著重要選擇:要么保持現(xiàn)狀,要么改變現(xiàn)狀。保持現(xiàn)狀是企業(yè)面對市場份額數(shù)量下降,并不去加以扭轉(zhuǎn),當企業(yè)認為根本無法與大企業(yè)競爭,并準備淡出市場時,才會如此選擇。改變現(xiàn)狀是指企業(yè)加大投入,扭轉(zhuǎn)市場份額數(shù)量下降的態(tài)勢,當企業(yè)有信心且有相應資源的支持時,就應做此選擇。2.企業(yè)銷售減少的速度快于行業(yè)銷售減少的速度所引起的市場份額數(shù)量下降 行業(yè)銷售減少意味著市場總需求在下降,行業(yè)在衰退之中,市場已無開發(fā)價值。企業(yè)銷售的快速減少,說明市場危機對本企業(yè)的沖擊特別顯著和嚴重,說明本企業(yè)產(chǎn)品在市場上缺乏競爭力。針對此種情況,企業(yè)有以下選擇:(1)維持現(xiàn)狀策略盡量維持市場份額數(shù)量或減緩市場份額下降的速度。企業(yè)可通過增加促銷力度,或在適當時機降低價格等方式來 *** 需求。當企業(yè)經(jīng)過分析研究發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品收益仍較好時可選擇此對策。(2)順勢而為策略企業(yè)對市場份額數(shù)量下降,不再做更多的努力,仍保持執(zhí)行原有的營銷計劃。當企業(yè)經(jīng)過分析研究認為該產(chǎn)品市場收益不太好,改變市場份額數(shù)量的費用可能比由此帶來的收益更多時,應選擇此策略。(3)加速收割策略企業(yè)削減原有的營銷計劃以減少費用,增加產(chǎn)品的短期收益。當企業(yè)認為該產(chǎn)品將快速衰退,并做好了資產(chǎn)轉(zhuǎn)移工作時,可選擇此策略。(4)放棄策略企業(yè)對市場份額數(shù)量快速下降的產(chǎn)品,實行清理變賣,最終放棄對它的經(jīng)營。當企業(yè)有更好的業(yè)務(wù)需要發(fā)展時,就可以考慮對該種產(chǎn)品實施放棄策略,把變賣所得資產(chǎn)用于發(fā)展新的業(yè)務(wù)。
問題三:上半年銷售業(yè)績下降的原因 公司上半年凈利潤出現(xiàn)大幅度的下滑主要由于銷售收入的下降所致,其原因主要體現(xiàn)在以下兩個方面:
1、政策改革因素和市場競爭加劇
2016年以來,隨著醫(yī)保控費、藥品流通領(lǐng)域變革、新一輪藥品招標采購、公立醫(yī)院降低藥占比等改革政策的不斷深化,同時伴隨著市場競爭尤其是傳統(tǒng)感冒類藥物OTC渠道的競爭愈發(fā)加劇,公司的中成藥板塊業(yè)務(wù)出現(xiàn)較大幅度的下滑,對本報告期的經(jīng)營業(yè)績有一定的影響。
2、中成藥板塊業(yè)務(wù)經(jīng)營模式、隊伍結(jié)構(gòu)變化和市場選擇的轉(zhuǎn)變
(1)公司的抗病毒口服液、板藍根顆粒、橘紅系列等中成藥產(chǎn)品原先以經(jīng)銷商模式為主,有少量成藥產(chǎn)品直接配送銷售藥店等零售終端。近幾年隨著公司的快速發(fā)展和規(guī)模加大,原有的經(jīng)銷商模式弊端逐步顯現(xiàn),導致渠道庫存積壓、銷售費用增大、市場占有率止步不前、銷售人員產(chǎn)生惰性等現(xiàn)象的出現(xiàn)。鑒于原有經(jīng)銷商模式存在的弊端逐步顯現(xiàn),公司從今年起由之前的經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I銷售直接管理終端客戶,即公司的產(chǎn)品直接銷售給藥店、診所等零售終端。這一銷售模式的改變短期內(nèi)會對公司的業(yè)績產(chǎn)生不利影響;但長期來看,這一銷售模式的改變將會增強公司對于終端的控制力,目前最直觀表現(xiàn)為對公司之前的庫存消化有積極的推進作用,縮短了中間環(huán)節(jié),提高了存貨周轉(zhuǎn)率;同時也順應了醫(yī)藥行業(yè)“兩票制”等政策的改革趨勢。
(2)2016年,公司在銷售隊伍的結(jié)構(gòu)上也做出了改變。原有的OTC和處方藥為一個銷售系統(tǒng),目前公司專業(yè)劃分為OTC和處方藥兩個隊伍進行精細化管理。這一結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,銷售人員、產(chǎn)品和資源的磨合和管理需要一定的周期,短期內(nèi)對公司的銷售業(yè)績存在一定的影響。
(3)公司一些產(chǎn)品原來在部分城市的中標價格偏低,對公司全國的布局和價格維護產(chǎn)生較大的不利影響。為了公司產(chǎn)品長期健康的發(fā)展,打造全國整體的價格體系,公司今年主動放棄了一些地區(qū)的低價標。導致短期內(nèi)對公司的銷售業(yè)績產(chǎn)生一定影響,但從長期來看必將有利于公司健康持續(xù)的發(fā)展。
問題四:企業(yè)銷售收入下降是什N原因造成的? 1:市場問題:下游用戶不景氣,造成銷售減少,同行業(yè)產(chǎn)能過大,不計成本激烈競爭市場。2:招工難:由于長期不能招滿需要的熟練工,造成企業(yè)減產(chǎn)。3:資金問題:由于銀行貸款只收不放,缺乏流動資金,原料不能及時補充,造成停工待料。4:技術(shù)革新問題:由于沒有及時跟上技術(shù)革新,被同行的新產(chǎn)品搶占市場。5:要是出口企業(yè)就說外商訂單減小。還有電力緊張、銷售效益下降等等,上述原因僅供參考,具體要結(jié)合企業(yè)實際情況,要有理有據(jù)才能讓稅務(wù)部門認可。
問題五:銷售2016比2015下降原因分析怎么寫 營業(yè)額下降有很多原因造成呢。首先得看周邊的快餐店生意好不?如果都很好,只有你們家很淡,就說明你們家的產(chǎn)品還沒得到消費者的認同。鑒于你的是新店,很大可能是因為客戶還不知道有你們店,剛開始還沒接觸你們店,不知道好不好吃,就沒來,而
問題六:銷售分析下降原因 1、價格偏高
2、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題
3、出現(xiàn)更好的替代品
4、產(chǎn)品過時
5、服務(wù)不到位,售后差
6、消費者沒錢了
7、消費者群體減少
問題七:銷售額下降的原因 毛利率=1-營業(yè)成本/營業(yè)收入,毛利率受營業(yè)成本和營業(yè)收入兩個因素影響,如果收入額下降,毛利率反而增長,那就說明營業(yè)成本/營業(yè)收入的值降低了,也就是說成本率降低了,說明成本比收入下降的比例更大
問題八:銷售下滑分析報告怎么寫? 分析數(shù)據(jù),如客戶多少,質(zhì)量如何,政策,是否有淡旺季,銷售的情緒,績效如何,競爭對手的情況如何,等等,從這些方面分析
問題九:銷售業(yè)績分析下降原因 不要去依靠范文來寫,其實一家店的銷售業(yè)績是有很多方面造成的,有員工的心態(tài)問題,貨品陳列問題,客流問題,員工銷售技巧問題~既然是店長就要考慮的比員工更多,而不只是單純的交出一篇文章即可。希望你可以從中有所感悟~~
二、個人銷售不好原因總結(jié)怎么寫?
個人銷售不好原因總結(jié):存在不足點方面,從自身原因總結(jié),認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
提高銷售的技巧
注意自己銷售工作中的細節(jié),謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。
三、銷售業(yè)績不好分析原因
銷售業(yè)績不好,一般有以下幾個原因:
1、對顧客采用不適當?shù)姆Q呼
店員在與顧客交談時,選擇正確的、適當?shù)姆Q呼,不僅有利于縮小雙方的距離,促使交易的實現(xiàn),給對方留下好的形象與印象,也反映了對顧客尊敬的程度、自身的教養(yǎng)和門店的形象,因此要慎重使用對顧客的稱呼。
2、衣著、妝容、儀表過于隨便
在店鋪,店員的專業(yè)能力以及經(jīng)驗技巧決定了其銷售業(yè)績。但是,還有很多因素會影響他們的業(yè)績,比如店員的儀表、儀態(tài)等。
據(jù)調(diào)查,儀表、儀態(tài)在整個銷售技巧中占有高達67%的比例。因為儀表、儀態(tài)能夠有機地結(jié)合商品和銷售者,展現(xiàn)出容易讓顧客接受的觀念和想法,可以快速、直接地獲得顧客的信賴。
然而許多店員在面對顧客時,時常出現(xiàn)不當?shù)囊轮x表或者習慣,這些不良的姿態(tài)直接或者間接導致銷售上的障礙,店員不可不察。要注意避免和克制各種不職業(yè)、不雅觀的舉止。
3、不會察言觀色、對顧客區(qū)別對待
與顧客交談時要觀察對方的表情、態(tài)度、舉止行為和所處的環(huán)境??傊?,觀察對方的一切,從中找出交談的適宜話題及交談重點,掌握對方心理,再配合有針對性的語言說服,掌握和顧客對話的主動權(quán),輕松地對顧客進行引導。
4、慢待或者歧視自己認為不重要的顧客
“所有顧客一律平等”,不讓顧客遭受歧視性待遇,不僅是一個職業(yè)道德問題,也是一個建立在道德基礎(chǔ)上的策略問題。
假若歧視自認為不重要的顧客,損害的必定是服務(wù)提供者本人或產(chǎn)品的銷售者,而對于需要服務(wù)的顧客而言,完全可以選擇另一家店。
四、為什么銷售不好的原因
業(yè)績差,這5大原因,看看你占幾條:
1、你加入的是小公司,研發(fā)能力比較弱,產(chǎn)品更新慢,也沒啥競爭力,售后問題也多,且你一人身兼多職(你要跑業(yè)務(wù)、還要跟生產(chǎn)、售后服務(wù)也要負責等)你身處在這樣的環(huán)境下,我想業(yè)績很難起得來,每個人的精力都是非常有限的,你只有盡量把焦點放在一處,才最容易出成果。我的建議是,如果此時現(xiàn)狀無法改變,那么你從求財、求知識、求快樂中分析一下,是否還有留下來的必要,如果沒有,根本看不到希望,那你就挑時間趕緊撤,可以不換行業(yè)換公司,盡早做準備,爭取在年前就要把下家公司給敲定,年后直接去上班,如果你拖到明年再考慮看看,也許又要荒廢一年也說不定。2、你賣的產(chǎn)品比較貴,成交漫長,要處理的關(guān)系盤根錯節(jié),你做起來有些心有余而力不足。3、做銷售業(yè)績不好,跟你的性格有關(guān)系,比如你做事優(yōu)柔寡斷、猶豫不決,抗挫折能力比較弱,心理素質(zhì)有點差,不太會排解負面情緒,總是一副比較悲觀的神色。4、你手中的客戶少,或客戶雖多,但都不精準。這是非常致命的,如果一位銷售員,手中沒有客戶數(shù)量級打底,業(yè)績想要有質(zhì)的提升,真的相當難,我?guī)煾翟?jīng)反復強調(diào)過,確定客戶開發(fā)方向,等同于努力開單,你客戶量雖然起來了,但都不精準,也是不行啊,所以第一步,你要確定開發(fā)的方向,第二步就要朝著那個方向去運作,并及時總結(jié)、反思、改進(建議多向公司做業(yè)務(wù)比較厲害的人學習,以及多向領(lǐng)導請教)。5、你執(zhí)行力比較差、想得太多,做得太少,也不學習,整天焦慮。執(zhí)行力強與弱,就是你與銷售高手之間的一個重要差異點,我身邊的那些銷售高手,沒有一個是執(zhí)行力差的人,勤能補拙,要凡事預則立,不預則廢。以上就是關(guān)于銷售太差原因分析及改善相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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