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品牌風險管理怎么寫

發(fā)布時間：2023-03-05 00:20:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 187 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌風險管理怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的風險分析怎么寫
2、如何做好營銷風險管理
3、企業(yè)全面風險管理怎么做？
4、企業(yè)市場營銷風險管理論文？

品牌風險管理怎么寫

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的風險分析怎么寫

創(chuàng)業(yè)計劃書的風險分析怎么寫

隨著社會不斷地進步，需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的場合越來越多，創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書需要注意哪些問題呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼膭?chuàng)業(yè)計劃書的風險分析怎么寫，僅供參考，大家一起來看看吧。

品牌風險管理怎么寫

世界上沒有100%安全的事，創(chuàng)業(yè)更是如此。

環(huán)境風險

自然方面：自然災害如地震、風暴等，對公司影響比較輕；對公司影響主要是公司的地理位置的選址。公司運營模式分為線上、線下。線上主要是運用現(xiàn)計算機技術開展活動，線下是公司的服務場所。自然災害對線上的影響弱、基本沒什么影響。線下受影響要看公司所在地的周圍環(huán)境。公司預設在廣州市海珠區(qū)，經濟發(fā)達，交通便利，屬于亞熱帶地區(qū)，自然災害比較少。但附近中小生產企業(yè)小，會增加公司業(yè)務的宣傳成本，也不利于外出尋找商家。

政策方面：廣東地區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)可享受小額擔保貸款政策，貸款額度最高不超過5萬元，對合伙經營或組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當擴大貸款規(guī)模，從事當地政府規(guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。

人文方面：附近高校多，有充足的人才后備資源。現(xiàn)代電腦科技的發(fā)展為公司運營提供可行性的設備。以及廣告的歷史文化底蘊深厚。

經濟方面：近代生產企業(yè)熱衷于品牌戰(zhàn)略，各種大大小小的廣告出現(xiàn)在日常生活中，這為我們公司在廣告行業(yè)中淘金提供了契機。但怎樣在金融危機下生存發(fā)展這是公司要解決的重大問題。經濟的不樂觀與蕭條，讓市場缺少活力。從而阻礙公司的業(yè)務開拓。

經營風險

設備更新：公司運營過程中，由于設備的折舊，設備運作效率將會慢慢減低，這將影響廣告信息的匹配效率。

信息匹配：信息的多種多樣，需要配對合適的廣告平臺，如果信息匹配錯誤，也就是說服務得不到消費者的要求，就會影響公司的營運。

信息更新：新產品的不斷出現(xiàn)，廣告匹配需求商對廣告也會出現(xiàn)不同的要求，如果公司的平臺信息過時，公司就很難在已有的信息平臺里找到適合商家所要的廣告匹配信息。

信息規(guī)模：規(guī)模大，廣告匹配信息就健全，給顧客提供多種選擇的權力。有利于公司的發(fā)展。如果信息規(guī)模小，就很難滿足顧客的需求。

信息結構：信息的合理結構，有利于平臺的維護，提高運營效率?；靵y的信息結構會降低公司的運營效率，影響工作進程。

管理決策：管理者的決策錯誤會給公司帶來損失。

投資回收：資金投入是為了創(chuàng)造比原來更多的財富，即涉及公司的盈利問題，公司營業(yè)收入要及時收回，才會為公司提供便利的營運資金。

市場風險

創(chuàng)業(yè)市場的風險主要是在市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而由此導致創(chuàng)業(yè)失敗。

通貨膨脹：會導致物價變動，使資產負債表所反映的資產價值低估，不能反映公司的真實財務狀況；使企業(yè)收益情況不真實；由于固定資產價值低估，造成提取折舊不足，實物資產生產力減損；再者由于收入高估，成本費用低估，使利潤虛增，稅負增加，資本流失。通貨膨脹使物價上漲，材料和工資費用增加。以及通貨膨脹會使預測、決策及預算不實，將使財務控制失去意義。

競爭對手：本公司雖然是為眾多中小型生產企業(yè)提供新型的服務，但我們的公司卻是一個投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現(xiàn)，公司將面臨同行們的眾多挑戰(zhàn)。這對公司的生存發(fā)展產生威脅。

消費者愛好：公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消費者的愛好，充分收集必要的信息，做到消費者喜歡與信賴。不然收集到過多的沒有使用價值的信息，影響公司的正常運營。

市場前景：經過市場的調查，有百分之五十六的中小企業(yè)希望在廣告宣傳方面得到支持幫助。昂貴的廣告費、讓許多企業(yè)不得不望而卻步。本公司就是基于這個市場的空白，為眾多靠自己的能力沒有辦法通過廣告來推廣自己商品的企業(yè)提供可行性渠道。總體看來，市場前景是光明的。

產品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告位需求商提供的信息可以說是一種新型的產品。怎樣向社會推廣公司的產品影響到公司業(yè)務的發(fā)展。

知名度：品牌知名度是關鍵的品牌資產，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產品而言更是如此。在競爭激烈的細分市場中，提升品牌知名度并使其產生實際的銷售收益對企業(yè)至關重要。作為新成立的公司知名度小，對擴展公司的規(guī)模有一定的制約。

財務風險

俗話說：不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業(yè)做不成。因此，要想創(chuàng)業(yè)，除了具備創(chuàng)業(yè)家家的素質和選擇合適的技術項目外，還需要資金。但資金不能實施供應就可能導致創(chuàng)業(yè)失敗。

資金籌集：這對企業(yè)的建立起到至關重要的作用，企業(yè)能否能建立，要看資金的籌集情況而定。

資金需求量的預測：合理的資金安排會給企業(yè)帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預算。資金需求量的預測過少，將會影響到企業(yè)的日常運營情況，而預測過多，多余的資金測得不到充分的利用。

資金投資：公司本來規(guī)模比較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。

營運資金的管理：貨幣資金包括現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務管理困難。影響公司的各種經濟活動。

收益分配管理：收益分配要遵守應有的規(guī)定，收益分配不合理，不僅對公司的利益造成損害，而且會給國家的財政收入帶來損失。

財務的預算：財務預算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調各種經營活動，也就不能以期產生更多的利潤。

財務控制：財務控制是以消除隱患、防范風險、規(guī)范經營、提高效率為宗旨。財務控制必須是全方位的。無目的、不充分、不及時、不經濟的.財務控制會使財務控制費用的浪費。

財務分析：財務分析在理財循環(huán)中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結，又是對下一循環(huán)財務預測的前提。對財務分析的錯誤會讓理財循環(huán)活動中斷，影響公司的正常運營。

財務費用：要處理好財務的各種相關費用，合理規(guī)劃利息支出。財務費用是公司的支出費用，會減少公司的利潤。

其他風險

專利：是發(fā)明創(chuàng)造人或其權利受讓人對特定的發(fā)明創(chuàng)造在一定期限內依法享有的獨占實施權，是知識產權的一種。這對以提供廣告信息匹配平臺的公司來說，影響比較小。

技術：公司的業(yè)務主要是網絡完成，熟練的電腦操作技術能提高公司的運營效率。以及廣告制造技術也影響著公司的發(fā)展。

員工：員工的素質，員工們的能力，以及員工們的團結性都直接制約著公司的發(fā)展。每個職員都掌握著公司的部分財富，職員的流失也是公司財產的損失，這會導致公司人員結構的重組。

防跨越：公司的位置如果被客戶跨越了，那就說我們的公司就沒有存在的必要性，所以如何做好防跨越的問題，對公司的生死存至關重要。

復制問題：作為公司的另一個重要的影響因素，復制問題的出現(xiàn)將會加大其他公司對本公司業(yè)務的競爭度。減少公司的利潤。

擴展：創(chuàng)業(yè)計劃書風險與風險管理

風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何

風險分析：

任何項目都存在著風險，如何能夠有效地預防并控制各種風險是項目探討之初就應該多方討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風險事件發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定的范圍內，以避免在風險事件發(fā)生時帶來的難以承擔的損失。綜合本項目，有可能存在風險的因素如下：

1) 氣候的影響

由于自然因素對農作物的產量影響較大，所以本項目在運營過程中，無法對經營產品的數量等做準確的估計，從而在資金的分配上，不會達到更高效的配置。

2) 倉庫的貨損

為了物流配送的需要，我們的貨物必然會在物流倉庫短暫堆放，對某些蔬菜類產品，因為貨物本身的特點，在存儲過程中必然會帶來一定的貨損，對這個的預防和控制是本項目必然要考慮的問題。

3) 對農作物生產過程的監(jiān)控

因為我們的品牌形象就是有機食品，所以，我們所銷售的農產品一定要完全符合我們對外宣傳的標準，否則將對我們的形象大大折扣，也會危及公司的生存，因此我們必須安排人員對全部生產過程進行有效的監(jiān)控，這個是否能夠實現(xiàn)是個難題，而且如果有對公司形象有損的報道，將會大大影響公司的生存;

4) 對貨源的控制

為了達到一定的銷售規(guī)模，我們必須擁有一定的產品貨源，我們面向的對象是廣大的農民，非常分散而且難以控制，如果我們要決定他們種植的產品，那么我們需對他們產品的回收做出承諾，假如市場到時候未達到預期的要求，那么損失只能我方來承擔。如果我們不決定他們要種植什么，那么我們的控制無從談起。

資金退出機制

1)上市

如果企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，可以考慮IPO上市，從而資金可以撤離;

2)并購

如果企業(yè)發(fā)展暫時不能達到期望的要求，那么可以考慮被別的公司并購;

3)管理層收購

如果公司運營一段時間以后，公司管理層能夠將公司收購，那么其它投資資本也可以及時退出。

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二、如何做好營銷風險管理

　一、市場營銷風險界定

市場營銷風險，是指企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導致市場營銷活動受損甚至失敗的狀態(tài)。企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，必須分析市場營銷可能出現(xiàn)的風險，并努力加以預防，設置控制措施和方案，最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

市場營銷主要包括四大風險：

1、產品風險。產品風險是指產品在市場上處于不適銷對路時的狀態(tài)。產品風險又包括產品風險、產品功能質量風險、產品入市時機選擇風險和產品市場定位風險、產品品牌商標風險等。（1）產品設計風險是指企業(yè)所設計的產品過時或者過于超前，不適應市場顧客的需要。（2）產品功能質量風險主要是指企業(yè)所銷售的產品，功能質量不足或產品功能質量過剩，不能完全滿足用戶需求。（3）產品入市時機選擇風險是指產品進入市場時間的選擇出現(xiàn)不當。（4）產品市場定位風險是指產品的特色等與市場顧客要求不相符合。（5）產品品牌商標風險是指名牌產品被侵權或維護不當，使名牌產品信譽受損害時的狀態(tài)。其表現(xiàn)一是被外部企業(yè)或個人侵權，二是品牌未經及時注冊而被別人搶注，三是名牌形成后疏于維護或維護不當而使信譽受損等。

2、定價風險。定價風險是指企業(yè)為產品所制訂的價格不當導致市場競爭加劇，或用戶利益受損，或企業(yè)利潤受損的狀態(tài)。定價風險包括：（1）低價風險。低價是指將產品的價格定得較低。從表面上看，低價有利于銷售，但定低價并不是在任何時候、對任何產品都行得通。相反地，產品定低價，一方面會使消費者懷疑產品的質量，另一方面，使企業(yè)營銷活動中價格降低的空間縮小，銷售難度增加。其次是產品訂低價依賴于消費需求量的廣泛且較長時間內穩(wěn)定不變。而實際上，消費者需求每時每刻都在變動之中，因此企業(yè)這種價格的依賴性是非常脆弱的。（2）高價風險。高價是指企業(yè)將產品價格定得較高，單件產品盈利較大。高價產品的風險主要表現(xiàn)為：一是高價招至市場競爭程度白熾化，從而導致高價目標失效；二是高價為產品營銷制造了困難，因為低收入者會因商品價高而望而卻步；三是訂高價也容易使顧客利益受損，尤其是對前期消費者的積極性傷害較大。（3）價格變動的風險。價格變動主要有三種形式，其一是由高價往低價變動，即降價；其二是商品價格由低價往高價變動，即提價；其三是因市場競爭產品價格發(fā)生變動，本企業(yè)的產品價格維持不變。在企業(yè)營銷活動中，實施價格變動時，若處置不當，往往也會產生不利的局面，如降價行為會引發(fā)競爭對手的惡性價格戰(zhàn)，提價會使消費者轉買其競爭對手產品進而導致顧客流失等。

3、分銷渠道風險。分銷渠道風險是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能履行分銷責任和不能滿足分銷目標及由此造成的一系列不良后果。分銷渠道風險包括分銷商風險、儲運風險和貨款回收風險等。（1）分銷商風險。大多數企業(yè)都選擇分銷商銷售產品，企業(yè)在選擇分銷商時若出現(xiàn)失誤，將難以達到預期的目的。分銷商風險主要表現(xiàn)為：分銷商的實力不適應企業(yè)產品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協(xié)調甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。（2）儲運風險。儲運風險主要是指由于商品在儲運、運輸過程中導致的商品損失。主要表現(xiàn)為三種形式：一是商品數量上的損失，二是質量上的損失，三是供應時間上的損失。（3）貨物回收風險。主要是指企業(yè)不能按約從分銷商處及時地收回貨款而產生的貨款被占用、損失等現(xiàn)象。貨款回收風險是目前我國大多數企業(yè)所面臨的十分棘手的問題。其主要表現(xiàn)有：分銷商惡意拖欠和侵占貨款、分銷商因經營發(fā)生困難而無力支持等。

4、促銷風險。主要是指企業(yè)在開展促銷活動過程中，由于促銷行為不當或干擾促銷活動的不利因素的出現(xiàn)，而導致企業(yè)促銷活動受阻、受損甚至失敗的狀態(tài)。促銷風險包括廣告風險、人員推銷風險、營業(yè)推廣風險及公共關系風險等。（1）廣告風險。主要是指企業(yè)利用廣告進行促銷而沒有達到預期結果。企業(yè)進行廣告促銷必須向廣告發(fā)布公司支付一定的費用。企業(yè)所支付的這些費用具有特殊性，即費用所產生的效果不可衡量性。雖然大量的事例證明廣告能促進銷售，但這僅是事后的證明，能否促銷及能在多大程度上促進銷售，事前并不能估計。（2）人員推銷風險。是指由于主客觀因素造成推銷人員推銷產品不成功的狀態(tài)。人員推銷風險包括推銷人員知識、技巧、責任心等方面的不完備而呈現(xiàn)的各種狀態(tài)。人員推銷雖然是一種傳統(tǒng)有效的促銷方式，如使用不當，同樣會給企業(yè)帶來損失。尤其是在大多數企業(yè)對推銷人員按銷售業(yè)績計酬的情況下，更容易出現(xiàn)問題。（3）營銷推廣風險。營銷推廣是指企業(yè)為在短期內招徠顧客、刺激購買而采取的一種促銷措施。企業(yè)營銷推廣的內容、方式及時間若選擇不當，則難以達到預期的效果。（4）公共關系風險。企業(yè)開展公共關系，目的是為企業(yè)或其產品樹立一個良好的社會形象，為市場營銷開辟一個寬松的社會環(huán)境空間。開展公共關系需要支付成本，如果該費用支出達不到預期的效果，甚至無效果或負效果，則形成公共關系風險。

二、市場營銷風險成因分析

從實質上分析，市場營銷風險的成因主要有兩種：一種是企業(yè)主觀因素造成的，另一種是市場環(huán)境的客觀因素形成的。

1、市場營銷風險的主觀因素成因。從市場營銷風險及所表現(xiàn)出來的幾種現(xiàn)象看，之所以產生風險，首先是企業(yè)未擺脫傳統(tǒng)計劃經濟體制的影響，仍然保持傳統(tǒng)的市場營銷觀念。計劃經濟時期商品供不應求，傳統(tǒng)的營銷觀念奉行的是以產定銷原則，企業(yè)生產什么樣商品，顧客就消費什么樣的產品?，F(xiàn)代市場營銷觀念奉行按需生產、以銷定產原則，強調根據市場需求組織生產經營活動。在現(xiàn)代市場經濟條件下，商品供應相對過剩，消費是一種屬于消費者主權的行為。企業(yè)營銷觀念錯誤，必然導致行為錯誤，錯誤的行為就會產生風險。其次，企業(yè)決策者習慣于憑主觀想象作出營銷決策。最終將會導致產品積壓，資金擱淺。第三，企業(yè)營銷管理者和營銷人員不了解市場規(guī)則、規(guī)范或法規(guī)，也極易引發(fā)市場營銷風險。在市場經濟體制下，為了維護公平的競爭環(huán)境，長期以來形成了一系列規(guī)則規(guī)范、法律法規(guī)（如國家有關的法律法規(guī)、行業(yè)行為規(guī)范、慣例等），如果某一企業(yè)的營銷活動違反了市場規(guī)則規(guī)范，重者則受到國家法律的制裁，輕者則受到同行其他企業(yè)的抵制、封殺和聯(lián)合反擊，最終使企業(yè)敗北。市場經濟的運行有內在的規(guī)律和機制，如供求規(guī)律、價格規(guī)律、價格機制和競爭機制等，企業(yè)營銷行為若違背了市場經濟規(guī)律，或不能合理有效地運用這些規(guī)律，就會產生營銷風險。第四，企業(yè)缺乏處理市場營銷風險的經驗和知識。當企業(yè)產生營銷風險后，由于缺乏處理營銷風險的經驗和知識，風險就不能被及時控制并化險為夷。如1996年6月發(fā)生的三株口服液的常德事件就是因為企業(yè)缺乏相應的處理危機的經驗和知識而最終導致企業(yè)受到重創(chuàng)——由某一事件引發(fā)的個體風險變成泱及企業(yè)整體的全面風險。第五，企業(yè)對市場營銷風險的危害認識不足。在我國企業(yè)組織機構中，很難找到有關處理風險危機的機構，企業(yè)營銷管理中關于風險危機的管理也往往被輕視，這些都是對風險危害缺乏警惕的表現(xiàn)。浙江紹興生產的“會稽山”牌黃酒是國內名牌貨，在日本也大受歡迎。在長期的銷售過程中，竟然沒有認識到不申請注冊商標會產生的風險，結果被人在日本國搶先注冊，進而導致企業(yè)在日本的銷售受制于人，最終花費10萬美元買回本來屬于自己的商標。有些企業(yè)在營銷風險出現(xiàn)征兆時，或風險發(fā)生時，抱著僥幸的心理，總往好的方面想，而對其危害認識不足，以至延誤了處理的最佳時機而成大禍。杭州正宇貿易有限公司是一家從事原材料貿易的企業(yè)，在向杭州某搪瓷廠供應一批原材料時，發(fā)現(xiàn)該廠經營很不正常，但該公司經理認為幾萬元的貨款回收不會有問題。結果，某搪瓷廠停產，貨款欠拖不還，公司派員一催再催，該廠廠長一次次承諾，公司經理又輕信其承諾，抱著僥幸心認為錢能收回的，最終結果是該廠被法院宣布破產，正宇公司等到的是法院的債權申告通知書。第六，企業(yè)信息不靈，也是產生風險的重要原因。企業(yè)沒有及時足量地了解搜集用戶、中間商、競爭者等有關信息資料，沒有對交易對象進行信譽調查，盲目發(fā)生業(yè)務往來，最終產生風險。當前市場上發(fā)生的大量受騙上當的事例都屬此列。

2、市場營銷風險的客觀成因。市場營銷活動受到企業(yè)外部各種環(huán)境因素的影響和干擾，并由此而引發(fā)市場營銷的風險。對此類原因，企業(yè)必須加以研究。

（1）市場需求變化的客觀性，是導致市場營銷風險客觀存在的首要因素。隨著我國市場經濟體制的建立、發(fā)展和完善，企業(yè)的生產經營活動愈來愈受制于市場需求。而市場需求則是一個不斷發(fā)生變化的不可控因素。我國企業(yè)所面對的市場需求，已經由數量型需求轉變?yōu)橘|量型需求，并且正朝著個性化需求演進。市場需求的這種變化，一方面是經濟發(fā)展的必然結果，同時，又進一步促進了社會經濟的發(fā)展。當企業(yè)市場營銷活動不適應市場需求變化時，就會產生營銷風險。市場需求由低層次向高層次變化、由數量型向質量型變化、由群體共同性向個體獨特性變化，是一種客觀存在的趨勢，不充分認識其客觀性，并努力調整市場營銷活動，就不可避免地產生營銷風險。

（2）經濟形勢與經濟政策變化產生市場營銷風險。近二十年來，我國的社會經濟形勢可以說發(fā)生了翻天履地的變化：國內生產總值1985年為4517。8億元；2001年為95933億元，增加了近21。24倍?？v觀我國經濟的方方面面，無一不在快速變化中，并繼續(xù)快速變化著。從全球經濟形勢看，各國經濟之間的相互聯(lián)系度和影響度也在進一步上升，世界上某一國家的經濟形勢的變化，也導致其他國家的經濟形勢發(fā)生變化。特別是二十世紀末與二十一世紀初所發(fā)生的一些重大經濟事件，如東南亞的金融危機、墨西哥的金融風暴、美國的新經濟浪潮、歐洲經濟一體化、中國成功加入WTO，以及最近發(fā)生的日元貶值等，都進一步加劇了世界各國經濟形勢的變化。而經濟形勢無論是循序漸進式的變化還是因突發(fā)事件產生的劇烈變化，都會直接或間接地影響并決定企業(yè)的市場營銷活動。當某種變化呈現(xiàn)不利因素時，就會產生營銷風險。如中國入世后，企業(yè)面對的不僅僅是國內的同行，國際同行也會到你家門口叫板，因此市場營銷的難度將加大，風險將提高。此外，各國政府為了適應經濟形勢的變化，推動經濟的發(fā)展，其指導經濟的政策也在發(fā)生變化。如我國政府在二十世紀九十年代初實行經濟緊縮政策，到了二十世紀九十年代中后期，又改為實行經濟擴張性政策。國家經濟政策的變化導致了經濟形勢及市場需求發(fā)生變化，進而也會給企業(yè)的市場營銷活動帶來風險。

（3）科技進步是導致市場營銷風險的又一因素?？茖W技術的變革，對企業(yè)的市場營銷活動具有雙重作用：一方面，科技進步為企業(yè)的市場營銷活動提供了新的機遇、新的方式和方法，豐富和發(fā)展了企業(yè)的市場營銷活動；另一方面，每一次新技術的變革，同時也意味著原有技術的淘汰，從這個角度上講，也給企業(yè)的市場營銷活動帶來了威脅。典型的例子是電子計算機技術互聯(lián)網，以及在此基礎上產生的網絡營銷。網絡營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊是十分猛烈的，目前我國網絡營銷尚未普及，然而美國的網絡營銷已經比較成熟，2000年網絡購物交易量達66億美元。如果互聯(lián)網在我國普及的話，網絡營銷也會成為一種全新的營銷方式而被廣泛使用。不懂網絡營銷，可能就會使企業(yè)處于十分危險的境地，科學技術的進步，對企業(yè)的營銷組織結構、營銷人員結構、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷的方式和方法等，都將產生巨大的影響進而導致變革，變革不僅意味著新的機遇，更意味著風險。

（4）外部的其他因素。政治因素、軍事因素等都會間接產生市場營銷風險，如“9。11”事件引發(fā)的美國對阿富汁的戰(zhàn)爭，以及由此導致的美國經濟由上升轉下滑，間接地影響了一些企業(yè)的市場營銷結果；國家內部的政局穩(wěn)定與否，國家與國家間的外交與合作關系等，也都會影響并產生國內市場營銷風險和國際市場營銷風險。

三、市場營銷風險的控制

1、加強市場營銷環(huán)境的調查研究，是市場營銷風險控制的根本性措施。企業(yè)從設計產品開始，到定位、分銷和促銷活動的全過程，都必須深入市場，進行調查研究。通過市場的調研活動，掌握相關的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息、國家宏觀經濟及相應的政策信息、國際政治與經濟形勢以及其他信息。企業(yè)的營銷活動，必須在充分掌握了相關信息資料的基礎上才能順利展開，否則企業(yè)營銷活動就會產生風險。中糧美特是一家生產包裝產品的企業(yè)，為眾多生產企業(yè)提供包裝產品，近幾年來營銷風險得到了有效控制，應收款都已收回。該企業(yè)規(guī)定營銷人員在銷售產品時，隨貨同行，貨到人到，與客戶當場驗貨，并辦妥相應手續(xù)。同時營銷人員還必須了解客戶相應的信息，如產品銷售是否正常，是否出現(xiàn)催要款項的情況等，通過營銷人員深入客戶的現(xiàn)場調查來分析判斷交易是否存在風險。如該企業(yè)在與某生產飲料公司業(yè)務往來中，發(fā)現(xiàn)該公司出現(xiàn)了催要款的人員，且該公司產品庫存積壓上升，就及時調整對該公司的供應方式，后來該飲料公司被宣布破產，許多供應商的貨款無法回收，而中糧美特則毫發(fā)未損。

2、建立風險防范與處理機構。在變化的市場環(huán)境下，企業(yè)在運營中風險隨時都可能發(fā)生，因此建立風險防范與處理機構就如同建立營銷機構一樣重要。風險防范與處理小組的工作應包括以下幾個方面：一是在企業(yè)內部建立風險預防的規(guī)章制度，并督促制度的貫徹執(zhí)行；二是調查研究相關信息資料，對公司客戶的信息和能力進行分析和評定；三是在日常管理工作中進行風險處理演練，以提高對風險處理的應對能力，強化職工的風險防范意識；四是在企業(yè)出現(xiàn)風險后，由風險防范與處理機構統(tǒng)一處理風險事件。一座城市沒有消防部門不行，同樣道理，企業(yè)沒有風險防范與處理機構恐怕也不行。

3、正確面對發(fā)生的風險。當風險產生以后，如何面對風險，是決定風險能否正確和順利處理的關鍵。風險的發(fā)生會給企業(yè)帶來損害，也可能給社會、顧客帶來損害。企業(yè)首先應該誠實地面對社會和顧客，一方面，最大限度地減少對社會和顧客的損害，另一方面快速采取措施制止風險的擴大和擴散。如果風險產生后，企業(yè)回避、推托、甚至辯解，反而會使風險擴大，損害增加。1999年6月在歐洲發(fā)生的可口可樂飲料污染事件，就是可口可樂公司面對的一次風險?？煽诳蓸饭静扇〉拇胧┦紫仁怯晒靖邔庸芾碚唢w赴比利時、法國處理飲料污染事件，并向受害者道歉。其二是委托權威機構對風險原因進行調查并將結果向公眾公布。第三，控制和影響信息發(fā)布源。通過公司一系列措施，最終成功地控制了風險的損害程度。又如1996年湖南常德—顧客因服用三株口服液后引發(fā)了其他疾病并致死，經媒體報道后引發(fā)了三株公司的風險。面對該風險，三株公司一開始不承認，進而是推卸責任，最后被推上了法庭，風險越搞越大，最終釀成三株公司的滅頂之災。

4、依法處理。企業(yè)風險產生后，企業(yè)應該迅速地運用法律武器來處理風險。國家為了規(guī)范市場行為，保護公平競爭，維護企業(yè)合法權益，制訂了一系列相關的經濟法律和法規(guī)，如《合同法》、《價格法》、《反不正當競爭法》等，企業(yè)決策者應該了解相應的法律法規(guī)，在營銷活動中依法辦事。在日常業(yè)務往來中，企業(yè)對一些具有潛在風險的業(yè)務，首先要依法鑒訂好合同，鑒訂合同是預防風險的第一道門檻。其次，當因為對方的原因而給企業(yè)造成風險后，應該當機立斷，積極尋求法律途徑處理風險。

5、提高企業(yè)員工素質。企業(yè)營銷活動中的一些風險，是由企業(yè)員工素質不高或其他主觀因素造成的。如有些企業(yè)銷售人員因不熟悉所推銷產品的相關知識而發(fā)生銷售阻礙，或責任心不強而導致貨款不能及時回收及損失，都屬于員工素質問題而產生的營銷風險。因此，加強企業(yè)員工素質的培訓與提高，是控制企業(yè)市場營銷風險的重要措施之一。企業(yè)員工素質培訓應包括員工的政治素質、文化素質、業(yè)務素質、道德素質等多方面的內容。對于營銷第一線的員工，其綜合素質的提升與否，直接影響企業(yè)營銷，對其強化培訓就顯得更為迫切和重要。企業(yè)在對營銷人員考核中，注重銷售額及利潤的考核固然重要，對其責任心與有關風險防范的考核同樣重要。目前，許多企業(yè)實現(xiàn)的銷售額從會計帳面看非常大，但實際的銷售回籠資金卻不理想，有些資金可能成為吊帳或死帳。因此，營銷人員既要努力促進銷售額的提高，更應注意風險的防范。

三、企業(yè)全面風險管理怎么做？

企業(yè)的各項經濟活動中都可能存在風險，但是通常所指的風險主要集中在企業(yè)采購領域，因為這個領域存在較大的營私舞弊、貪污腐敗的風險，具體風險管理措施如下：

梳理企業(yè)的采購流程與采購管理流程；
識別企業(yè)采購流程與采購管理流程中的風險點，風險點主要集中在審批、驗收環(huán)節(jié)；
根據全年采購金額設計不同的審批流程，對于大額采購采用集體審批的組織形式，避免個人權利尋租；
將供應商的表現(xiàn)納入考核，對供應商采用動態(tài)管理，定期更新考核不佳的供應商。

四、企業(yè)市場營銷風險管理論文？

隨著我國加入WTO，企業(yè)的市場營銷活動空前重要。營銷的全球化、網路化和市場競爭的全球化，使我國企業(yè)的市場營銷面臨的風險因素更加復雜多變。我國企業(yè)比全球市場上重要對手的市場營銷風險大得多。而我國企業(yè)較少有生產企業(yè)規(guī)范地實施風險管理。研究和實施市場營銷的風險管理，對保障我國企業(yè)的健康與持續(xù)發(fā)展具有重要的促進意義。以下是我為大家精心準備的：企業(yè)市場營銷風險管理相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

企業(yè)市場營銷風險管理全文如下：

企業(yè)市場營銷風險，是指在企業(yè)市場營銷過程中，由于各種事先無法預料的不確定因素帶來的影響，使企業(yè)營銷的實際收益與預期收益發(fā)生一定的偏差，因而有蒙受損失和失去獲得額外收入收益的機會或可能性。企業(yè)是營銷風險主體，風險損失是企業(yè)違背市場規(guī)律或自身失誤所遭受的懲罰。一個營銷風險的發(fā)生，就可能使企業(yè)一年的盈利蕩然無存，甚至遭遇滅頂之災。因此，回避營銷風險就成為營銷管理者的主要職責。市場競爭中處處存在風險和機會，企業(yè)不可能完全消滅風險，只能在抓住市場機會的同時，盡可能地降低風險程度。企業(yè)營銷風險管理的核心是：在風險發(fā)生之前，從營銷制度，營銷手段上盡可能防范風險的發(fā)生;在風險來臨時，如何正確的客觀的面對;在風險過后如何重振企業(yè)。

一、企業(yè)市場營銷風險的形式

企業(yè)的營銷風險源很多，如來自本企業(yè)銷售人員的風險，來自競爭對手的風險，來自企業(yè)經銷商、供應商的風險，來自顧客的風險，促銷風險，市場預測風險，新產品上市風險等等。從市場營銷組合的角度可把市場營銷風險分為四大類。

1、產品風險。產品風險是指產品在市場上處于不適銷對路時的狀態(tài)。產品風險又包括產品設計風險、產品功能質量風險、產品入市時機選擇風險和產品市場定位風險、產品品牌商標風險等。1產品設計風險是指企業(yè)所設計的產品過時或者過于超前，不適應市場顧客的需要。2產品功能質量風險主要是指企業(yè)所銷售的產品，功能質量不足或產品功能質量過剩，不能完全滿足使用者需求。3產品入市時機選擇風險是指產品進入市場時間的選擇出現(xiàn)不當。4產品市場定位風險是指產品的特色等與市場顧客要求不相符合。5產品品牌商標風險是指產品的牌品被侵權、維護不當或延伸不當，使牌品信譽受損害時的狀態(tài)。

2、定價風險。定價風險是指企業(yè)為產品所制訂的價格不當導致市場競爭加劇，或使用者利益受損，或企業(yè)利潤受損的狀態(tài)。定價風險包括：1低價風險。低價是指將產品的價格定得較低。產品定低價，一方面會使消費者懷疑產品的質量，另一方面，使企業(yè)營銷活動中價格降低的空間縮小，銷售難度增加。其次是產品定低價依賴于消費需求量的廣泛且較長時間內穩(wěn)定不變。而實際上，消費者需求每時每刻都在變動之中，因此企業(yè)這種價格的依賴性是非常脆弱的。2高價風險。主要表現(xiàn)為：一是加劇市場競爭導致高價目標失效;二是高價為產品營銷制造了困難，因為低收入者會因商品價高而望而卻步;三是訂高價也容易使顧客利益受損。3價格變動的風險。價格變動主要有三種形式，一是降價;二是提價;三是因市場競爭產品價格發(fā)生變動，本企業(yè)的產品價格維持不變。在企業(yè)營銷活動中，實施價格變動時，若處置不當，往往也會產生不利的局面，如惡性價格戰(zhàn)、導致顧客流失等。

3、分銷渠道風險。分銷渠道風險是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能履行分銷責任和不能滿足分銷目標及由此造成的一系列不良后果。分銷渠道風險包括分銷商風險、儲運風險和貨款回收風險等。1分銷商風險。主要表現(xiàn)為：分銷商的實力不適應企業(yè)產品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協(xié)調甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。2儲運風險。儲運風險主要是指由于商品在儲運、運輸過程中導致的商品數量、質量或供應時間上的損失。3貨物回收風險。主要是指企業(yè)不能按約定從分銷商處及時地收回貨款而產生的貨款被占用、損失等現(xiàn)象。

4、促銷風險。主要是指企業(yè)在開展促銷活動過程中，由于促銷行為不當或干擾促銷活動的不利因素的出現(xiàn)，而導致企業(yè)促銷活動受阻、受損甚至失敗的狀態(tài)。促銷風險包括廣告風險、人員推銷風險、營業(yè)推廣風險及公共關系風險等。1廣告風險。主要是指企業(yè)利用廣告進行促銷而沒有達到預期結果。2人員推銷風險。是指由于主客觀因素造成推銷人員推銷產品不成功的狀態(tài)。人員推銷雖然是一種傳統(tǒng)有效的促銷方式，如使用不當，同樣會給企業(yè)帶來損失。3營銷推廣風險。企業(yè)營銷推廣的內容、方式及時間若選擇不當，則難以達到預期的效果。4公共關系風險。企業(yè)開展公共關系，目的是為企業(yè)或其產品樹立一個良好的社會形象，為市場營銷開辟一個寬松的社會環(huán)境空間。開展公共關系需要支付成本，如果該費用支出達不到預期的效果，甚至無效果或負效果，則形成公共關系風險。

二、市場營銷風險成因分析

從實質上分析，市場營銷風險的成因主要有兩種：一種是企業(yè)主觀因素造成的，另一種是市場環(huán)境的客觀因素形成的。

1、市場營銷風險的主觀因素成因。從市場營銷風險及所表現(xiàn)出來的幾種現(xiàn)象看，之所以產生風險，首先是企業(yè)營銷觀念錯誤。企業(yè)如果奉行傳統(tǒng)的營銷觀念，必然導致市場行為錯誤，錯誤的行為就會產生風險。其次，企業(yè)決策者習慣于憑主觀想象做出營銷決策。最終將會導致產品積壓，資金擱淺。第三，企業(yè)營銷管理者和營銷人員不了解市場規(guī)則、規(guī)范或法規(guī)，也極易引發(fā)市場營銷風險。如果某一企業(yè)的營銷活動違反了市場規(guī)則規(guī)范，重者則受到國家法律的制裁，輕者則受到同行其他企業(yè)的 *** 、封殺和聯(lián)合反擊，最終使企業(yè)敗北。第四，企業(yè)缺乏處理市場營銷風險的經驗和知識。當企業(yè)產生營銷風險后，由于缺乏處理營銷風險的經驗和知識，風險就不能被及時控制。第五，企業(yè)對市場營銷風險的危害認識不足。在我國企業(yè)組織機構中，很難找到有關處理風險危機的機構，企業(yè)營銷管理中關于風險危機的管理也往往被輕視，這些都是對風險危害缺乏警惕的表現(xiàn)。第六，企業(yè)資訊不靈，也是產生風險的重要原因。企業(yè)沒有及時足量地了解蒐集使用者、中間商、競爭者等有關資訊資料，沒有對交易物件進行信譽調查，盲目發(fā)生業(yè)務往來，最終產生風險。當前市場上發(fā)生的大量受騙上當的事例都屬此列。

1市場需求變化的客觀性，是導致市場營銷風險客觀存在的首要因素。隨著我國市場經濟體制的建立、發(fā)展和完善，企業(yè)的生產經營活動愈來愈受制于市場需求。而市場需求則是一個不斷發(fā)生變化的不可控因素。我國企業(yè)所面對的市場需求正朝著個性化需求演進。市場需求由低層次向高層次變化、由數量型向質量型變化、由群體共同性向個體獨特性變化，是一種客觀存在的趨勢，不充分認識其客觀性，并努力調整市場營銷活動，就不可避免地產生營銷風險。

2經濟形勢與經濟政策變化產生市場營銷風險。經濟形勢無論是循序漸進式的變化還是因突發(fā)事件產生的劇烈變化，都會直接或間接地影響并決定企業(yè)的市場營銷活動。當某種變化呈現(xiàn)不利因素時，就會產生營銷風險。如中國入世后，企業(yè)面對的不僅僅是國內的同行的競爭，更有實力強大的國際同行的競爭，因此市場營銷的難度將加大，風險將提高。此外，各國 *** 為了適應經濟形勢的變化，推動經濟的發(fā)展，其指導經濟的政策也在發(fā)生變化。如我國 *** 在二十世紀九十年代初實行經濟緊縮政策，到了二十世紀九十年代中后期，又改為實行經濟擴張性政策。國家經濟政策的變化導致了經濟形勢及市場需求發(fā)生變化，進而也會給企業(yè)的市場營銷活動帶來風險。

3科技進步是導致市場營銷風險的又一因素。科學技術的變革，對企業(yè)的市場營銷活動具有雙重作用：一方面，科技進步為企業(yè)的市場營銷活動提供了新的機遇、新的方式和方法，豐富和發(fā)展了企業(yè)的市場營銷活動;另一方面，每一次新技術的變革，同時也意味著原有技術的淘汰，從這個角度上講，也給企業(yè)的市場營銷活動帶來了威脅。比較典型的如電子計算機技術網際網路，以及在此基礎上產生的網路營銷。網路營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊是十分猛烈的，不懂網路營銷，可能就會使企業(yè)處于十分危險的境地，科學技術的進步，對企業(yè)的營銷組織結構、營銷人員結構、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷的方式和方法等，都將產生巨大的影響進而導致變革，變革不僅意味著新的機遇，更意味著風險。

4外部的其他因素。政治因素、軍事因素等都會間接產生市場營銷風險，如“9.11”事件引發(fā)的美國對阿富汗的戰(zhàn)爭，以及由此導致的美國經濟由上升轉下滑，間接地影響了一些企業(yè)的市場營銷結果;國家內部的政局穩(wěn)定與否，國家與國家間的外交與合作關系等，也都會影響并產生國內市場營銷風險和國際市場營銷風險。

三、市場營銷風險的控制

1、加強市場營銷環(huán)境的調查研究，是市場營銷風險控制的根本性措施。企業(yè)從設計產品開始，到定位、分銷和促銷活動的全過程，都必須深入市場，進行調查研究。通過市場的調研活動，掌握相關的情報資料資訊，包括顧客需求資訊、競爭者資訊、國家巨集觀經濟及相應的政策資訊、國際政治與經濟形勢以及其他資訊。企業(yè)的營銷活動，必須在充分掌握了相關資訊資料的基礎上才能順利展開，否則企業(yè)營銷活動就會產生風險。

2、建立風險防范與處理機構。在變化的市場環(huán)境下，企業(yè)在運營中風險隨時都可能發(fā)生，因此建立風險防范與處理機構就如同建立營銷機構一樣重要。風險防范與處理小組的工作應包括以下幾個方面：一是在企業(yè)內部建立風險預防的規(guī)章制度，并督促制度的貫徹執(zhí)行;二是調查研究相關資訊資料，對公司客戶的資訊和能力進行分析和評定;三是在日常管理工作中進行風險處理演練，以提高對風險處理的應對能力，強化職工的風險防范意識;四是在企業(yè)出現(xiàn)風險后，由風險防范與處理機構統(tǒng)一處理風險事件。

3、正確面對發(fā)生的風險。當風險產生以后，如何面對風險，是決定風險能否正確和順利處理的關鍵。風險的發(fā)生會給企業(yè)帶來損害，也可能給社會、顧客帶來損害。企業(yè)首先應該誠實地面對社會和顧客，一方面，最大限度地減少對社會和顧客的損害，另一方面快速采取措施制止風險的擴大。如果風險產生后，企業(yè)回避、推托、甚至辯解，反而會使風險擴大，損害增加。1999年6月在歐洲發(fā)生的可口可樂飲料污染事件，就是可口可樂公司面對的一次風險。可口可樂公司采取的措施首先是由公司高層管理者飛赴比利時、法國處理飲料污染事件，并向受害者道歉。其二是委托權威機構對風險原因進行調查并將結果向公眾公布。第三，控制和影響資訊釋出源。通過公司一系列措施，最終成功地控制了風險的損害程度。

4、依法處理。企業(yè)風險產生后，企業(yè)應該迅速地運用法律武器來處理風險。國家為了規(guī)范市場行為，保護公平競爭，維護企業(yè)合法權益，制訂了一系列相關的經濟法律和法規(guī)，如《合同法》、《價格法》、《反不正當競爭法》等，企業(yè)決策者應該了解相應的法律法規(guī)，在營銷活動中依法辦事。當企業(yè)遭遇風險后，應該當機立斷，積極尋求法律途徑處理風險。

5、提高企業(yè)員工素質。企業(yè)營銷活動中的一些風險，是由企業(yè)員工素質不高或其他主觀因素造成的。因此，加強企業(yè)員工素質的培訓與提高，是控制企業(yè)市場營銷風險的重要措施之一。企業(yè)員工素質培訓應包括員工的政治素質、文化素質、業(yè)務素質、道德素質等多方面的內容。企業(yè)在對營銷人員考核中，注重銷售額及利潤的考核固然重要，對其責任心與有關風險防范的考核同樣重要。

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