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民宿的營銷管理介紹怎么寫（民宿的營銷管理介紹怎么寫文案）

發(fā)布時間：2023-03-04 23:53:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 369 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于民宿的營銷管理介紹怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、日常管理中民宿客棧該怎么運營
2、如何經營好一家民宿店？
3、民宿的營銷方式都有些什么？
4、如何做好民宿的經營管理？

民宿的營銷管理介紹怎么寫（民宿的營銷管理介紹怎么寫文案）

一、日常管理中民宿客棧該怎么運營

1、裝修

硬裝和軟裝：就是整修房子，一般老房子都會大動筋骨，比如地板老化非常嚴重，衛(wèi)生間的吊頂，墻面都要重新拆裝和粉刷，所以硬裝的費用也很大，不建議找老小區(qū)的房子，而且新房子的房東也不太愿意把房子搬出去住，所以找房子也是一件大事。

2、配件

被褥、枕頭套、床單、拖鞋、杯子、衣架、紙巾、洗浴用品、牙刷、牙膏、急救箱、調味品等，屬易耗品，建議少買勤買，如庫內一年一次性購買量較大，會增加前期投入成本。

3、位置

位置很重要，好的位置決定著你的民宿能否生存。盡量靠近景點和市中心，因為游客的流量都集中在兩者之間。當然，競爭也很激烈，如果你能有自己的特色，偏僻一點的地方也有生意。周圍配套齊全，商場、超市、便利店、步行街、餐飲、醫(yī)院、銀行等能滿足需求。

4、服務

開民宿是為服務消費者服務的，人的消費習慣一旦形成，就很難改變，所以在做目標消費群體定位時，要對消費者的消費需求、消費習慣和消費特征進行深入的調查。例如帶孩子外出旅游需要嬰兒監(jiān)聽器等安全設施，情侶外出旅游時喜歡浪漫的房間。

5、特色

把自己的特點、優(yōu)點分析出來，把自己的特點變成民宿的特色。比如你喜歡攝影，可以做攝影主題的民宿，攝影可以再細分，風景攝影，人物攝影，寵物攝影等等，或者你擅長美食，做美食主題的民宿，讓客人品嘗不同的美食，這些美食都是你親手制作的。這就是您區(qū)別于其它民宿，打造自己的品牌。

6、時間

回本一般需要半年左右，然后慢慢獲利，這主要看兩個數(shù)據(jù)：客源價格和入住率。您需要計算在確定的客戶單價下，入住率達到多少才能獲得收益。營業(yè)時間根據(jù)節(jié)假日，旺季，淡季靈活調整。

7、手續(xù)

要想合法開設民宿，需要辦6個證：衛(wèi)生許可證，營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證，特種行業(yè)許可證，消防審核意見書，食品流通許可證，餐飲服務許可證。

8、裝修

裝修設計可以在辦理證件的同時進行。需要注意的是，設計圖紙出來后，可以經過當?shù)叵啦块T審核，符合消防標準后再進行裝修。否則，在你安裝完成后，發(fā)現(xiàn)不合格的產品會很麻煩。文件不統(tǒng)一的，操作違法，要嚴格守法。千萬不要在法律邊緣試探。

9、工具

民宿管理離不開民宿管理工具的輔助幫助，「訂單來了」是非標住宿行業(yè)領先的移動互聯(lián)云PMS，是以PMS為基礎，聚合全渠道的營銷管理生態(tài)平臺，為酒店/民宿提供信息化一體解決方案。已累計服務國內外400+城市、30000+商家，精品酒店、精品民宿、城市民宿及特色營地的頭部品牌都在使用訂單來了。

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10、定價

民宿的定價，取決于本地消費水平、民宿裝修檔次、附加服務以及回本時間。

二、如何經營好一家民宿店？

1、開放的心態(tài)，善于分享與利他，營造成行成市的經營氛圍

民宿經營者要學會分享客源，彼此的分享及連接帶來更大的價值，這是民宿主人在考慮經營民宿時應具備的心態(tài)；同時，在民宿地點的選擇上，也應注意與周邊環(huán)境結合起來，選擇一個成熟的民宿環(huán)境和社區(qū)，會解決除了客源之外很多實際的問題，經營會取得事半功倍的效果。

2、文化創(chuàng)意與跨界經營

跳出民宿看民宿，能給民宿注入更多的生命力。民宿不能單獨看成住宿，而應該與周邊環(huán)境融為一體，保留當?shù)靥厣睢Ｈ绻皇亲∷?，很難競爭過酒店，給客人留下的理由。此外游客住民宿是為了旅行休閑，感受另外一種生活方式。民宿要借用環(huán)境、人文等要素，注意設計感與賣點，把餐飲、客房、人、物產等結合起來，民宿經營會看到另一片新天地。

3、社群商業(yè)與自媒體傳播

當前的民宿做廣告的平臺多是旅游平臺，販賣住宿，對于大酒店適用；而民宿是小而美的個體，屬于場景范疇，其內核是社群商業(yè)。社群商業(yè)的要義便是去中介化，充分運用場景營銷。因此，民宿經營者要學會使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經營特色與調性，找準自己的客戶群，做到精準營銷。效果往往事半功倍。

三、民宿的營銷方式都有些什么？

關于營銷的重要性不言而喻，任何好的產品首先都要有合適的人來購買。對于民宿這樣一個好產品來說，也是一樣。

這里首先要更正一個觀念：營銷與情懷無關。不得不承認，很多民宿主在投身民宿行業(yè)的時候，是帶著一份純潔的情懷的，是為了追尋一個美好的感覺?！熬葡悴慌孪镒由睢笔菍儆谶^去，“養(yǎng)在深閨人未識”是一個很遺憾的結果。好的營銷并不會打破這種美好的感覺，而且，還會帶來更好的良性循環(huán)，不僅可以讓自己收獲更多的精力與時間去進一步升級自己的民宿，還可以將它更好地傳播給更多的人，豈不美哉!

那么，對于民宿來說，有哪些營銷渠道呢？

在討論這個問題之前，我們首先來確定什么是民宿好的營銷。

民宿這個產品最大的特點是：硬件優(yōu)越，與眾不同，有情懷加成。與一般的農家樂相比，硬件要高很多；與五星酒店相比，又有很大的個性化空間，能收獲很多在標準化酒店感受不到的情懷與故事。

當我們意識到這一點的時候，諸如“集贊享免單”“轉發(fā)就送一晚安心睡”這樣的營銷就是飲鴆止渴了：這種營銷并不是突出民宿的特點，而且，它帶來的還不是你的目標群體，屬于“賠本賺吆喝”的行為。

下面，我們按照從小到大的順序，來敘述民宿的營銷渠道。

一、個人朋友圈

民宿區(qū)別于一般的度假酒店的一個顯著特點就是它有獨特的主人文化。而在互聯(lián)網時代，了解一個人的第一名片就是一個人的朋友圈。所以民宿主人需要重視這一塊，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿獨特的設計與品位，這里與眾不同的故事。與客人做朋友，朋友圈除了廣告，還是一種故事和情懷的分享。既省了廣告費，還結交了更多朋友，何樂而不為？

二、自建自媒體

移動互聯(lián)網時代下，已經沒有人敢小瞧自媒體的力量了。

最優(yōu)秀的民宿都運營有自己的自媒體公眾號，自己店的一些特色，美景，新的活動和玩法，最新的優(yōu)惠信息等都在上面發(fā)布。也會有很多線上活動來吸引粉絲互動。

如何運營自己的自媒體呢？多看多寫多琢磨。多看，是指多看一些優(yōu)秀的自媒體，包括同類的自媒體，了解他們是如何處理內容與讀者的聯(lián)系的；多寫，很好理解，“站在岸上學不會游泳”，君不見papi醬一夜爆紅之前，她在自媒體這條路上的積累已經有好幾年，她的成功并非絕對的偶然，這個偶然之中也有必然；多琢磨，就是不斷的反饋，總結，對每個小的細節(jié)都不放過，一個字“磨”，將產品不斷完善。

三、優(yōu)質平臺曝光

比如一條。

每一個看過一條這個公眾號的短視頻的普通人，很難不被它做的視頻的高質量所征服。這也是它成為一個“生活|潮流|文藝”這個領域里面的“大V”，閱讀量和轉化率都很高。所以，如果能有機會在這樣的平臺曝光，會在瞬間獲得極大的關注量。

難點在于如何在價錢、平臺的口味、自己的需求三者之間找到平衡。首先可以多關注一些優(yōu)質的平臺。了解他們的傳播內容和形式是不是適合自己的民宿，他們的受眾都有怎樣的特點，是不是自己的目標群體，積累自己的自媒體儲備庫；其次，找準自己的定位，究竟適合怎樣的曝光和宣傳；最后，再在自己的自媒體庫中與最合適的那個合作。

四、營銷生活化

當我們在經營一個產品的時候，其實并不一定要“挑選”一個時間或者機會去營銷。很多時候，營銷其實就是民宿主人和員工的一言一行中。

比如，有的米小粒民宿主人去參加民宿培訓班或者民宿論壇，本來抱著學習、交流的心態(tài)去的，結果在過程中不知不覺就提到了自己的店，自己都沒意識到這是營銷，但是結果就是起到了營銷的效果，而且效果很好！

同樣的，員工無意間把店里的某個小特色發(fā)到朋友圈，結果吸引了一些潛在客戶的注意（幾乎每個人朋友圈都有很多沒聊過的人）。可能發(fā)朋友圈的人只是把它當做一條普通的朋友圈動態(tài)，但也是達到了營銷的效果。

要想做到這樣“無心插柳柳成蔭”，最本質上還是主人和員工對這家店足夠的熟悉，足夠的熱愛，沒人覺得宣傳我的這家店是一件工作，我覺得這是一種美好的分享。

四、如何做好民宿的經營管理？

做民宿的有兩種人，一種是真的有情懷，但是不懂做生意，開起來就容易虧損。

另外一種覺得開客棧會賺大錢，覺得民宿是暴利行業(yè)。奉勸沒做好心理準備的人都不要做民宿，其實民宿就是個正常的生意。

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