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汽車網銷工作計劃（汽車網銷工作計劃怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-04 23:28:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 630 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于汽車網銷工作計劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、想從事汽車銷售，不知道底薪提成咋樣，好干嗎，和汽車品牌有關嗎？
2、網絡營銷工作具體做什么
3、營銷工作總結
4、網絡營銷策劃究竟策劃什么，有哪些內容

汽車網銷工作計劃（汽車網銷工作計劃怎么寫）

一、想從事汽車銷售，不知道底薪提成咋樣，好干嗎，和汽車品牌有關嗎？

感謝您的邀請！

據(jù)我了解到情況，無論任何一家品牌的4S店，他們在應聘銷售時，首先要了解你的客戶資源如何，包括應聘者背景。

越是高端品牌越注重銷售業(yè)務的背景，不同品牌的銷售業(yè)務待遇有天壤之別，目前，德、日兩系的品牌銷售業(yè)務比較理想，高端品牌是要高端資源。低端品牌目前銷售都不太好。

如果有過汽車銷售經驗而且有著良好的資源，建議直接面試高端品牌。像勞斯萊斯、邁巴赫、瑪莎拉蒂、賓利等4S店。

只要你選擇做銷售就會與品牌有關系，因為現(xiàn)在網絡發(fā)達宣傳力度大的原因，這個品牌效應很厲害，你盡量選擇大品牌的，質量和售后服務有保障

汽車銷售一般是沒有底薪的，即使有也少得可憐。純粹靠銷售提成來得工資。

好不好干完全靠個人的銷售能力，當然也存在運氣，但運氣也是建立在個人能力上的。當然，汽車銷售不是單一的品牌，必須要滿足各階層的不同需求。所以，一定要熟悉各品牌車的性能，價格，優(yōu)缺點等，這樣，才可以熟練地向客戶推薦產品，提出合理化的建議。

一般情況下，越好賣的車子提成越少，越不好賣的車子提成越多。剛進入這個行業(yè)，建議找個比較好賣的車子先做，慢慢積累經驗，賺錢又不會太少。什么車子好賣，在各個地方可能是不一樣的，需要適當?shù)淖鲆幌率袌稣{查，看看本地路上跑的最多的是什么車子。

還有，起步盡量不要做高檔車，高檔車的客戶一般都比較叼，一般都是有一定的車齡的，不是很專業(yè)的話，你的介紹很難說服客人。建議找一些比較普及的10W上下的車子，客戶群比較廣，很多都是第一次買車，比較容易被說動，又不會太挑剔。

跟品牌有關，還有品牌的銷售政策等等

底薪提成根據(jù)不同品牌的店每家都不同，底薪一般不會很高，提成多少也根據(jù)不同品牌不同商家而定，對車感興趣多少有所了解可能會好做一些，因人而異吧。

我覺得現(xiàn)在做汽車銷售不好做，首先是什么呢？價格太透明很難像以前那么好掙錢，還有一個就是品牌競爭非常激烈，很難做到脫穎而出！最好的就是能拿下一個區(qū)域代理就好點！

這個我最有發(fā)言權了

本人15年開始進入4S店工作

最早就是從汽車銷售做起

在汽車行業(yè)摸爬滾打數(shù)年，汽車銷售市場網銷二網幾乎都做過

這其中要數(shù) 汽車銷售和網銷的工資最高，但是工作難度最大

唉，這個行業(yè)新手能不能拿到高薪跟品牌？其實是有很大的關系的，假如說一個瀕臨倒閉的品牌，或者是銷量非常差的那種品牌，那么你不幸進入到各公司，你的業(yè)績肯定不會太好，甚至會影響你的整體的銷售生涯

相反，你進入了一個非常熱銷品牌的4S店，店里銷量也非常好，那么即使你碰運氣，一個月也能賣幾臺車！

我在中國一個四線城市，底薪一般都是2000左右，提成比較豐富，包括單車提成，金融提成，保險提成，有些時候還會有庫存車獎勵什么的，反正只要你能把車賣出去，收益都是很可觀的。

在同一個店，同樣都是銷售崗位，拿同樣的底薪，但是到最后整體的工資也會相差很大的。比如說銷冠一一個月拿個一萬多一兩萬，但是銷量差的就拿個底薪兩三千或者三四千也很正常。

我從事汽車銷售兩年多了。怎么說呢，

人這一輩子必須都要經歷銷售這個工作。

20歲不做，30歲也會做的，30不做，40歲也會做的。因為銷售是最能快速積累經驗和人脈還有財富的工作。也是最迷人和最幸福也是最累的工作。

有人做的非常好，有人做的很差，有人一個月工資能低別人半年甚至一年的收入。也有人一年下來連自己都養(yǎng)不活。這份工作完全看你自己努力不努力，銷售可以這么理解，就是自己給自己打工！工資的高低完全取決于你對工作的態(tài)度。

首先你想做銷售，這點很好，因為很鍛煉人。不知道你做過沒有，如果沒有做過，可以體驗一下，但是要有心理準備，不要被打擊到了。

銷售做久了，一般不是自己創(chuàng)業(yè)就是帶團隊，不適應的早就被刷下去了。汽車銷售，我個人建議不如換一個，因為現(xiàn)在的高峰期已經過了。免費汽車都出來了，沒有那么好賣的，而且提成也不是別人想的那么高。

換一個快消品或者新行業(yè)的比較好，如果是要鍛煉自己的話，可以去保險或者樓盤這些地方，鍛煉一下口才和臉皮，然后根據(jù)自己的情況，選擇一個適合自己的

二、網絡營銷工作具體做什么

網絡營銷是隨著互聯(lián)網進入商業(yè)應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎等得到廣泛應用之后，網絡營銷的價值才越來越明顯。

汽車網銷工作計劃（汽車網銷工作計劃怎么寫）

網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷等?？傮w來講，凡是以互聯(lián)網或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網絡營銷。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

汽車網銷工作計劃（汽車網銷工作計劃怎么寫）

現(xiàn)在網上關于這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯(lián)網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，組建了一個群，里面有專人解答。想學學習自媒體和SEM的小伙伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數(shù)字是：475，中間的幾位數(shù)字是：506，最后的幾個數(shù)字是：249。按照順序組合起來就可以找到。

汽車網銷工作計劃（汽車網銷工作計劃怎么寫）

網絡營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯(lián)網，以互聯(lián)網為營銷介質；另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網絡營銷包含企業(yè)網絡推廣和電子商務兩大要素，網絡推廣就是利用互聯(lián)網進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷，低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷一樣都是為了實現(xiàn)企業(yè)營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有比較大的區(qū)別。

網絡營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數(shù)字媒體技術實現(xiàn)營銷目標的商務活動，是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成；是信息化社會的必然產物。網絡營銷根據(jù)其實現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網絡營銷指企業(yè)利用一切計算機網絡進行營銷活動，而狹義的網絡營銷專指國際互聯(lián)網營銷。

也是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程，網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網基礎之上借助于互聯(lián)網特性來實現(xiàn)一定營銷目標的營銷手段。

從營銷的角度出發(fā)，網絡營銷可以定義為：網絡營銷是建立在互聯(lián)網基礎之上、借助于互聯(lián)網來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種手段。網絡營銷不是網上銷售，不等于網站推廣，網絡營銷是手段而不是目的，它不局限于網上，也不等于電子商務，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網環(huán)境中的應用和發(fā)展。

廣義的說，企業(yè)利用一切網絡（包括社會網絡，計算機網絡；企業(yè)內部網，行業(yè)系統(tǒng)專線網及互聯(lián)網；有線網絡，無線網絡；有線通信網絡與移動通信網絡等）進行的營銷活動都可以被稱為網絡營銷。

狹義的說，凡是以國際互聯(lián)網為主要營銷手段，為達到一定營銷目標而開展的營銷活動，稱為網絡營銷。

與2015年之前傳統(tǒng)的網絡營銷定義相比，網絡營銷定義（2016）體現(xiàn)了一些新的特點：

（1）體現(xiàn)了網絡營銷的生態(tài)思維：網絡營銷以互聯(lián)網為技術基礎，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網絡營銷的基礎。

（2）突出了網絡營銷中人的核心地位：通過互聯(lián)網建立的社會關系網絡，核心是人，人是網絡營銷的核心，一切以人為出發(fā)點，而不是網絡技術、設備、程序或網頁內容。

（3）強調了網絡營銷的顧客價值：為顧客創(chuàng)造價值是網絡營銷的出發(fā)點和目標，網絡營銷是一個以顧客為核心的價值關系網絡。

（4）延續(xù)了網絡營銷活動的系統(tǒng)性：網絡營銷的系統(tǒng)性是經過長期實踐檢驗的基本原則之一，網絡營銷的內容包括規(guī)劃、實施及運營管理，而不僅僅是某種方法或某個平臺的應用，只見樹木不見森林的操作模式是對網絡營銷的片面認識。

三、營銷工作總結

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，是時候寫一份總結了?？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是我為大家整理的營銷工作總結4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷工作總結篇1

隨著全球經濟的快速發(fā)展、信息技術的普及，居民收入、購買力水平和消費同步提高，人們的消費觀念和消費方式發(fā)生了很大變化，從感情消費（量的滿足、質的滿足和感性滿足）逐漸轉變?yōu)椴顒e消費，同時，消費越來越從共性消費向個性消費轉變也是一個非常明顯發(fā)展趨勢。

在上述背景下，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式已經不能滿足消費者的多元需求，因此，企業(yè)在擴大生產規(guī)模的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據(jù)個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。這種營銷方式被美國著名營銷學者科特勒譽為21世紀市場營銷最新領域之一的定制營銷。

與傳統(tǒng)的營銷方式相比，定制營銷體現(xiàn)出其特有的競爭優(yōu)勢，也是現(xiàn)代人選擇定制營銷的理由所在：

1、能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)的競爭力。對此，海爾的定制冰箱服務和戴爾直線訂購模式已充分說明這一點。

從全球來看，經濟處于買方市場，因而，怎么在現(xiàn)有的市場規(guī)模下，獲得更多的銷售份額，便成為競爭企業(yè)之間爭奪的目標。而定制營銷，從顧客需要出發(fā)，與每一位顧客建立良好關系，并為其開展差異性服務，實施了一對一的營銷，最大程度開發(fā)潛在顧客，實現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展，無疑大大提高了企業(yè)的競爭力。

2、實現(xiàn)了以銷定產，減少庫存積壓，降低了成本。隨著買方市場的形成，大規(guī)模的生產產品品種的雷同，必然導致產品的滯銷和積壓，造成資源的閑置和浪費，定制營銷則很好地避免了這一點。因為這時企業(yè)是根據(jù)顧客的實際訂單來生產，實現(xiàn)了以需定產，因而幾乎沒有庫存積壓，加快了企業(yè)資金的周轉速度，同時也減少了社會資源的浪費。

3、有利于促進企業(yè)的不斷發(fā)展。創(chuàng)新是企業(yè)永保活力的重要因素，但創(chuàng)新必須與市場及顧客的需求相結合。否則將不利于企業(yè)的競爭與發(fā)展。在定制營銷中，企業(yè)也根據(jù)顧客的意見直接改進產品，從而達到產品，技術上的創(chuàng)新，并能始終與顧客的需求保持一致，從而促進企業(yè)的不斷發(fā)展。定制營銷的目的是把大規(guī)模生產模式的低成本和定制生產以客戶為中心這兩種生產模式的優(yōu)勢結合起來，在不影響經濟效益的前提下，了解并滿足單個客戶的需求，在一定程度上減少了企業(yè)新產品開發(fā)和決策的風險。

現(xiàn)代社會提倡個性，并逐漸形成一種文化，延伸到社會各個領域，從消費者的角度，能夠直接參與產品設計，是將其個人感情和個性意識融入到產品設計中，這樣的創(chuàng)新順應了社會發(fā)展趨勢，必然會受到顧客的歡迎。

定制營銷的核心理念是以客戶為中心，把顧客當朋友，加深交流和溝通。在這種營銷中，消費者需要的產品由消費者自己來設計，便于企業(yè)及時捕捉顧客的心理需求的細微變化，同時，第一時間拉近和顧客的距離，建立更加人性化的營銷關系。這樣，顧客對企業(yè)更加信任，因為在產品中融入了自己的個性意識，無形中，也為產品賦予了感情色彩，顧客對企業(yè)會有更立體的認識，從而建立起對企業(yè)的信任和感情。

心與心之間，或許是千山萬水，或許是一屏相隔，也可能是盡在咫尺，但不管是怎樣的距離，定制營銷都將為彼此搭起一座橋梁，顧客并不僅是顧客，顧客更是朋友，是心靈相通的朋友。

營銷工作總結篇2

一：觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。我當初既然有勇氣選擇了離開三尺講臺，就要改變在學校時的一些觀念，由原來的被動學習轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學習等很多觀念。

二：做好自己的本質工作

一個人要做好自己的本質工作，就必須全面的認識自己，了解自己的職責是什么。我對自己的工作職責作了幾方面的認識。

1、了解工作流程

初次面對這項工作，感覺非常復雜，我認為學習任何一樣東西都好像在閱讀一篇文章一樣，先要了解其大概，然后理清其層次，再是深入到字詞句的研究。因此，我對我所做的這項具體工作作了一個簡單的概括，我所面對的客體是什么，和誰有工作上的聯(lián)系，聯(lián)系的內容是什么，面對這一連串的疑問，我就把自己的工作流程用列表的`方式把它羅列出來。

2、注重細節(jié)

經過一段時間的工作后，基本流程已經熟悉，但是隨之而來的小問題也就多了，比如說在核對訂單時，有的經銷商不傳匯款底單，即使有的傳了也不寫明公司名稱，因為其中有很多匯款金額和訂單不一致，很難辨別出是誰家公司的款，遇到問題就要學會用自己的思維去解決問題，對此，我首先想到的是把此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚，再是根據(jù)問題去找一個好的解決方法。于是，我就在QQ群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知.(連續(xù)幾天發(fā)的原因是考慮到不是每個經銷商都天天上網).通知的內容是根據(jù)數(shù)學選擇題的格式來書寫的,我認為這能有利于經銷商更能清楚,明了,簡單,易懂的看清楚我所要達到的目的.后來又考慮到不是所有的經銷商都上網,于是在出現(xiàn)同類問題時我都要特別的提醒他們要注意哪些問題.

任何東西的改進都是在原有基礎上進行的,在開始的時候,我按照她們的記錄方式來進行記錄每天的定單情況,可后來發(fā)現(xiàn)有很多不便之處,我根據(jù)自己對工作的了解,做了一些改變,這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩.每當訂單太多時,我必須要保持清醒的頭腦,因為之前有由于訂單太多而出現(xiàn)過一次當天沒有及時簽單的情況,這應該要引起我的注意,就是要注重細節(jié),找出原因,進行改正.在這項工作中,有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn),去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變。

3、溝通技巧

溝通是一門技巧,善于溝通是一門藝術,從心理學的角度來講,站在對方的角度去思考問題,可能會收到意想不到的效果,但在與客戶溝通時,我忽視了自己的出發(fā)點,沒有注意到張弛有度,還有在開始時我沒有注意到說話時內容上要講求言簡意賅.經過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足,既然發(fā)現(xiàn)了自己不足,就要找到方法進行糾正語氣,在溝通時是一個很重要的環(huán)節(jié).面帶著微笑去和別人溝通,別人也會感受到你的微笑與陽光.

4、善于傾聽

學會傾聽是一個人所必須具備的素質,在生活工作中,我們往往忽視了這個環(huán)節(jié).但后來經過提醒與反思,我注意到了這些方面的不足.在魅族工作的這段時間,我學到了很多的東西,可以說在思想觀念上也有一個小小的改變。

營銷工作總結篇3

進入公司已經有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，我在20xx年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年年度網絡營銷工作目標?，F(xiàn)將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司

我于20xx年X月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉市場工作

作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經驗。春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，并參與編制修改了市場網絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節(jié)的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節(jié)，也使自己對未來的工作方向更加明確。

3、參與網絡營銷

20xx年，網絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達20xx余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次；8月與XX全搜索網站合作開展團購活動，共并車69臺；10月份廠家集采使用，當期促銷新聞點擊達1000余次，首次實現(xiàn)網上訂單轉化，交車3臺；12月，公司正式集采11家XXX后臺，公司12家經營單位同期開展網絡營銷工作，截止12月X日，市場網絡部及12家經營單位共發(fā)布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。

在從事網絡營銷工作中，在領導的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環(huán)境的學習理解，著重在網絡營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉化，并將自己的工作用實際的數(shù)據(jù)說話。

二、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對汽車專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和銷售部及經營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、缺乏計劃、總結性

在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結束后的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個市場部成員，應該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

三、完成新一年目標計劃的措施以及建議

為了網絡營銷工作的順利開展，也為了網絡營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網絡營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經營單位在對接市場活動及網絡營銷工作中，大部份網絡營銷專員是一人做多項工作，經常出現(xiàn)緊急改相關數(shù)據(jù)時不能及時到位，反應滯后，出現(xiàn)網上宣傳、網上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。

網絡營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經營單位指定專門的市場專員，定向對接市場工作及網絡營銷工作，讓網絡營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

2 、新聞、形象頁面

網絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網絡平臺使用人群的復雜度及網絡的傳播方式，容易在網上產生不良信息。

20xx年，我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費者XX的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網絡部進行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經營理念的宣傳。

在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對于車友活動、售后服務的宣傳，呈現(xiàn)出網上立體“4S”，并對參與活動、享受服務的客戶，將指導各經營單位網絡營銷專員，引導客戶在網絡上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網絡營銷宣傳立體化，擴大相關客戶群的影響力，繼而促進銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

3 、電話營銷

在經過1月的集采使用后，400電話客戶比網上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20xx年網絡營銷實現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。

4、促進銷量

現(xiàn)階段網絡營銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們在進行網絡營銷工作的實例階段，未形成有效的獎懲手段，在網上購車的客戶也不能享有網購帶來的其他驚喜，網絡營銷專員從網上賣車不能享受到一定程度的獎勵，這些都降低了我們在網絡營銷工作上的銷售量、來電量，20xx年，我建議領導能夠在前兩個季度實行，網上購車有獎，網絡營銷專員網上賣車也有獎的網銷政策，在刺激消費者的同時，提高網絡營銷專員的營銷宣傳積極性，為公司在網絡上占據(jù)有利地形，打下堅實基礎。

網絡營銷工作相當復雜，他綜合了實體4S的所有內容，并不是單純的宣傳和銷售如此簡單。所以作為從事網絡營銷的的員工，我們要牢牢樹立全員經營的意識，擁有強烈的危機感，以主人翁的精神投入到工作中去。

四、總結語

20xx年已過去，雖然網絡營銷工作才剛剛起步，但收獲也不少。特別是領導塌實的工作作風、認真負責的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新的工作方式給我們員工樹立了榜樣?？偨Y過去，展望未來，20xx年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質、高效的實現(xiàn)網絡營銷、優(yōu)化網絡宣傳，是作為目前的我該思考的課題。在以后的工作中，作為領導暫時指定的網絡營銷工作的負責人，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習吸收管理經驗及汽車知識，多計劃多總結，不斷的在公司給予的平臺上努力奮斗。

最后感謝領導一年來對我的無私幫助、支持、鼓勵，也希望在新的一年里公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為網絡營銷工作的快速發(fā)展貢獻自己的力量。

營銷工作總結篇4

以下是總結出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：

因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1.公司經營產品及價格定位

a.公司的主營產品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

　　2.公司(包括業(yè)務員給客戶的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證(如付費會員;網站及產品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧客戶最想了解的是什么。）

1你是不是做這個產品多時了。

2你對產品了解多少。

3你這個人的人品如何。

4當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何 .?？蛻舨艜δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃?-很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿時間長久等。

　　3.你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質如何?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

4.想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶

1做好質量營銷。

2樹立“客戶至上”服務意識。

3強化與客戶的溝通。

4增加客戶的經營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統(tǒng)，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5建立良好的客情關系。

5.做好創(chuàng)新。

找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。

四、網絡營銷策劃究竟策劃什么，有哪些內容

網絡營銷策劃不僅包括了網站推廣、商城產品銷售，除此以外，還包含了該策劃的售后服務、產品銷售量的提升和提升公司的知名度等。網絡營銷策劃主要是指為了完成一定的營銷目的的計劃方案和戰(zhàn)略計劃。如何才能寫一份好的網絡營銷策劃呢？

第一步是明確網絡營銷計劃的方向和目標，在開始著手去實施之前，需要站在宏觀的角度認識到明確的思路，避免在行動過程中迷失方向，距離目標更遙遠。

明確方向后，首先需要分析目標的可行性和合理性。通常很多做營銷計劃的小伙伴們，主要是盯著計劃的曝光度和關注數(shù)，而忽略了目的與目的相關聯(lián)的相應結構，因此走了彎路。

首先，我們需要清晰：計劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力這個公式，告訴我們需要明確“目的”的合理性和可行性，同時清晰“做什么”和“怎樣做”的邏輯思維，創(chuàng)造力則是“如何做好”的問題。事實上，90%的營銷策劃人員都缺少了這個邏輯思維，可想而知，這90%的人做的都是無用功。

第一步，做什么？如果我們去問一個網絡營銷策劃人員他的營銷策劃目的是什么？通常都會回答，要吸粉，要越多越好的粉絲。好的，吸粉，可吸粉真的是一個合理的目標嗎？顯然不是。目標是需要時間限制和可量化的一個數(shù)據(jù)結果。如果實施之前，目標不合理，那么營銷策劃無疑在大海里難以前行。

明確了目標以后，則要圍繞公司對應產品以及具體業(yè)務梳理清晰計劃架構。下面我們對照看看90%的策劃人員都容易進入的誤區(qū)。

（1）：換湯不換藥直接把上一份計劃套入一個新計劃，修改名稱就完事了。

（2）：搜索大數(shù)據(jù) 通過網站去搜索后直接截圖，忽略了該數(shù)據(jù)與自身公司的產品或業(yè)務是否有實際關聯(lián)意義。

（3）：想到就做ppt 很多新手都容易出現(xiàn)該誤區(qū)，寫ppt的時候則開始注意字體美觀、格式等等，最終計劃越變越偏。

第二步，如何做？首先，我們需要確定目標的合理性，是建立在目前事實的情況下做出一個可達成的目標，比如，在幾月之前粉絲數(shù)達多少？轉化率達百分之多少？

目標確定好后，一支筆，一張紙便可把計劃結構寫出來，骨架建立了，創(chuàng)意、內容血肉便可很快完成了。

第三步，如何做好?基本功是用戶調查，清晰目標人群是哪一些人，可以利用抽查方式，線上線下都可以執(zhí)行，然后做1對1的用戶調查，詢問他們對營銷策劃構思的看法，他們會選擇參加嗎？如果參加的話最想從活動中收獲到什么？一對一調查的目的是獲取一些對營銷策劃有實際用處的信息和依據(jù)，以便根據(jù)目標人群的喜好來調整活動的目的和內容。

內容如何測試？例如：公司在元旦節(jié)產品的銷量目標是一天30萬，營銷人員做了兩個方案，方案A和方案B，投放方式是通過微信傳播投放到市場，可通過兩種投放方式進行測試，以最終的數(shù)據(jù)判斷哪種方案更可行，以結果檢驗方法。

策劃過程中，需要踏實做用戶調查和最終數(shù)據(jù)反饋來指導工作計劃。

第四步，有效第一，創(chuàng)意第二。創(chuàng)意是一個較好的點子，它在營銷策劃中占據(jù)了很小的部分，優(yōu)質的活動方案是建立在調查、測試和反饋的基礎上。因此重點是目標人群和需求的鎖定以及有效轉化率，不要把精力全花在創(chuàng)意上面。前期可以測試不同創(chuàng)意，后期通過數(shù)據(jù)反饋可以把創(chuàng)意做精、做透。

第五步，數(shù)據(jù)反饋，靈活調整

有時候做著的營銷計劃有可能遇到事情轉變，或者突發(fā)情況，那么也要及時調整，靈活應對，才能免于更多損失。

最后進行總結，首先需要一個正確的營銷策劃思維，其次明確策劃目的，第三思考如何去完成計劃，第四是時間安排合理，最后是積極應對突發(fā)情況，最終才能出色的完成轉化目的。

以上就是關于汽車網銷工作計劃相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。