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亞馬遜小白怎么做運(yùn)營(yíng)（亞馬遜小白怎么做運(yùn)營(yíng)賺錢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-28 14:25:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1487 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜小白怎么做運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、新手亞馬遜怎么運(yùn)營(yíng)
2、亞馬遜小白如何做跨境電商？
3、來(lái)談?wù)剚嗰R遜運(yùn)營(yíng)日常做什么事情呢，新手求教
4、小白怎么入行亞馬遜？

亞馬遜小白怎么做運(yùn)營(yíng)（亞馬遜小白怎么做運(yùn)營(yíng)賺錢）

一、新手亞馬遜怎么運(yùn)營(yíng)

一、產(chǎn)品分析

1、自己沒(méi)有產(chǎn)品的需要考慮一下自己的店鋪售賣那種產(chǎn)品對(duì)自己更加的有優(yōu)勢(shì)，不僅能夠讓自己快速的出單，而且在出單后也能更好更快的處理訂單，發(fā)貨方便！

2、自己有產(chǎn)品的可以根據(jù)自己手頭上的產(chǎn)品，分析該產(chǎn)品目前是不是一個(gè)熱銷品，和同類型的產(chǎn)品相比它的價(jià)格、質(zhì)量以及競(jìng)爭(zhēng)程度怎么樣，適合在哪個(gè)平臺(tái)銷售，這個(gè)產(chǎn)品是否有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

了解產(chǎn)品的重量、體重、尺寸，估量物流成本，如果出售的話，所獲得利潤(rùn)是否客觀。如果該產(chǎn)品物流成本太高，本身價(jià)值又不高的話，建議舍棄不做。

二、物流選擇

選擇物流的時(shí)候，需要同時(shí)分析物流成本以及時(shí)效。

從淡旺季方面分析，有一些賣家會(huì)在旺季的時(shí)候以時(shí)效快慢作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn)；在淡季的時(shí)候以價(jià)格高低作為物流選擇標(biāo)準(zhǔn)，這種方法并不是很合理，大家還是需要綜合考慮物流成本以及時(shí)效。建議了解各大國(guó)際航班從哪個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)飛的更多，自然所在城市的航班越多發(fā)哪里越有利。

三、亞馬遜運(yùn)營(yíng)

很多亞馬遜賣家慢慢的學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)套路之后，店鋪都有了點(diǎn)起色，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后就會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，優(yōu)化的操作技巧每天都在做，推廣的方法也試了很多，但是銷售額就是提升不了，這時(shí)候賣家可能需要重新審視，尋找你的亞馬遜運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)了。首先你的知道你這種瓶頸期是什么原因引起的，才能更好的去調(diào)整。

該注意的還有很多，可以來(lái)找我 wj-555890

二、亞馬遜小白如何做跨境電商？

當(dāng)我們確定了要進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候，我們首先需要了解國(guó)外人的生活習(xí)性已確保自己的產(chǎn)品調(diào)研;其次在我們選好了自己的目標(biāo)類目和產(chǎn)品后，我們要確定所選擇的產(chǎn)品來(lái)源，以及我們要運(yùn)營(yíng)亞馬遜的方式;你是想以FBA的模式還是FBM的方式進(jìn)行操作呢?那這些就是為我們?nèi)蘸蟮倪\(yùn)營(yíng)建立一個(gè)堅(jiān)固的基地了。

我由淺入深的整理出五個(gè)步驟，來(lái)幫助大家完成地基的建設(shè)工作。

1. 注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賣家賬號(hào)

想要成為亞馬遜的賣家，我們首先要注冊(cè)賣家賬號(hào):

個(gè)人賣家注冊(cè)需要:身份證，電話號(hào)碼，干凈的郵箱，visa信用卡，第三方收款賬戶等專業(yè)賣家注冊(cè)需要:

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證，visa信用卡，干凈的郵箱，第三方收款賬戶等

在此我要說(shuō)一下，亞馬遜上賣家有兩種類型，個(gè)人賣家和專業(yè)賣家。這兩種賣家類型在銷售行為方面的沒(méi)有什么差別，只是亞馬遜平臺(tái)對(duì)這兩種賣家收取傭金的方式有些不同。個(gè)人賣家需要為每個(gè)賣出的產(chǎn)品交納0.99美元的傭金，而專業(yè)賣家則是交月費(fèi)，每個(gè)月交39.99美元。所以如果我們是打算大批量上產(chǎn)品的話，那么顯然選擇專業(yè)的賣家賬號(hào)是更好的選擇。

2. 產(chǎn)品認(rèn)證

亞馬遜上有些類目的產(chǎn)品是需要賣家擁有產(chǎn)品相應(yīng)的資質(zhì)證明才能銷售，那么在做產(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候我們就要注意這方面的事情了。關(guān)于這些內(nèi)容，亞馬遜都會(huì)有明確的說(shuō)明，因此我們要做的，就是確保我們的產(chǎn)品滿足了亞馬遜的各個(gè)要求。

3. UPC碼

每個(gè)產(chǎn)品上都對(duì)應(yīng)的有自己的條碼。而唯一全球通用的條碼就是GS1制定的UPC條碼。像要獲取條碼，我們可以自己申請(qǐng)一個(gè)公司，然后向GS1申請(qǐng)一個(gè)公司前綴，隨后就可以購(gòu)買條碼了，根據(jù)自己的產(chǎn)品數(shù)量，購(gòu)買對(duì)應(yīng)數(shù)量的條碼即可。

4. 做一條優(yōu)秀的Listing

我們需要通過(guò)Listing將產(chǎn)品的迷人之處傳達(dá)給消費(fèi)者知道，同時(shí)我們Listing的內(nèi)容也會(huì)是影響我們產(chǎn)品曝光率，排位等等的重要因素。一條完美的Listing不外乎:精確的標(biāo)題，獨(dú)特的圖片，全面的特點(diǎn)介紹和親切的場(chǎng)景設(shè)計(jì)了。

5. 庫(kù)存管理

庫(kù)存管理是非常重要的。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，對(duì)于Listing的排位和銷量都是極大的打擊;但若積累太多庫(kù)存，則會(huì)產(chǎn)生大量的滯壓費(fèi)用，這對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)就不太適合。為此，我們需要知道我們什么時(shí)候該補(bǔ)貨，什么時(shí)候該適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)處理一些產(chǎn)品。并需要時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存信

三、來(lái)談?wù)剚嗰R遜運(yùn)營(yíng)日常做什么事情呢，新手求教

亞馬遜運(yùn)營(yíng)日常做的事：

1.查看銷量和銷售金額

這自然是需要每天關(guān)注的，但除了看一眼，甚至有些人連做一個(gè)銷量紀(jì)錄清單都沒(méi)有，銷量已經(jīng)客觀存在了，你看或者不看，它都在那里，不增不減，那么，就“看”這件事本身來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有意義。我們之所以要“看”，是要看出其背后的一些因素：什么因素造成的銷量增加?是否可以將這些因素繼續(xù)發(fā)揮?其增加是否可持續(xù)?如果銷量下降了，又是什么原因?qū)е碌?是偶然因素還是不可回避的?該制訂什么對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)?等等等等。如果沒(méi)有后面這些問(wèn)題，你每天的“看銷量”都僅僅是看而已。

2.處理郵件和糾紛

這雖然是日常所必須的，可是往往不會(huì)每天都有啊。即便一個(gè)日均500單的賬號(hào)，一天也未必會(huì)有5封郵件。郵件如此少，糾紛就更少，每天花費(fèi)了5-10分鐘的處理，根本不能算是“日?！惫ぷ靼?。這部分工作，真的很少，而且只是被動(dòng)處理的一項(xiàng)，有郵件，才有處理，沒(méi)有郵件，就沒(méi)有處理，糾紛也是如此，所以，說(shuō)“日?！倍嗌儆悬c(diǎn)夸大了。當(dāng)然，如果你在做速賣通，日均500訂單的店鋪，日均差不多會(huì)有300封甚至更多的郵件和糾紛，那么郵件和糾紛就是“日?！惫ぷ鞯闹仡^戲了。但亞馬遜真不是。

3.跟進(jìn)客戶差評(píng)

和郵件處理、糾紛處理類似，賣家一般差評(píng)較少，如果每天都有一大堆差評(píng)需要跟進(jìn)，這個(gè)賬號(hào)也基本上廢了。當(dāng)然，對(duì)于差評(píng)的處理，我在這里需要提醒的是，不要簡(jiǎn)單的把差評(píng)的處理等同于給客戶發(fā)郵件道歉、祈求、哀求、威脅、辱罵、脅迫客戶幫你修改，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，平臺(tái)并不提倡賣家為了改評(píng)價(jià)的事聯(lián)系買家的，賣家的聯(lián)系是為了賬號(hào)和Listing的績(jī)效表現(xiàn)，但有些客戶很軸，不愿意修改評(píng)價(jià)，也有一些賣家收到的差評(píng)是遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意黑手，所以，在聯(lián)系客戶改差評(píng)的同時(shí)，賣家不妨以適當(dāng)?shù)姆绞皆黾右恍┰u(píng)價(jià)。對(duì)，我是說(shuō)“增評(píng)”，我是說(shuō)“以適當(dāng)?shù)姆绞健?，你懂的?/p>

4.處理FBA發(fā)貨

對(duì)于一般的電商團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA發(fā)貨是相對(duì)固定的，量少時(shí)，不會(huì)每天都忙乎發(fā)貨的事，量多時(shí)，就有了固定的發(fā)貨的人員，所以，一個(gè)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該從FBA發(fā)貨中解放出來(lái)，如果你把一個(gè)運(yùn)營(yíng)變成了一個(gè)包貨工，其運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)可想而知。

5.選品

對(duì)于很多亞馬遜店鋪，其實(shí)是不需要進(jìn)行選品的，實(shí)體工廠賣家，往往是只銷售自己現(xiàn)在生產(chǎn)的那幾款產(chǎn)品，不需要選品，也有很多賣家，店鋪里十幾二十個(gè)產(chǎn)品，千年不倒，也千年不更新，賣得喜樂(lè)無(wú)窮，何談選品之說(shuō)?所以，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，選品并不是很多賣家日常的事。當(dāng)然，對(duì)于某個(gè)老板要求員工“每天選品并發(fā)布不少于10條產(chǎn)品”，我只能說(shuō)，盲目的雜亂的鋪貨，不是我想討論的話題。孩子多了難養(yǎng)活，養(yǎng)活容易，教育成才不容易，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，也是如此。精品化打造才是王道。

6.檢查CPC廣告

這個(gè)接近于一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)應(yīng)該做的日常的工作了。但是，我是說(shuō)但是，需要有細(xì)化的指標(biāo)出來(lái)，如果僅僅是看一眼花費(fèi)了多少錢，沒(méi)有點(diǎn)擊不開(kāi)心，有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化也不開(kāi)心，卻不思考數(shù)據(jù)背后的因素和邏輯，不考慮對(duì)廣告的優(yōu)化調(diào)整，那么，這樣的檢查也是無(wú)效的。

7.Listing優(yōu)化

如果一個(gè)運(yùn)營(yíng)把Listing優(yōu)化作為日常工作，就更是大錯(cuò)特錯(cuò)了。Listing的優(yōu)化講究節(jié)奏，只有在特定時(shí)刻才叫優(yōu)化，在很多時(shí)候?qū)isting的變動(dòng)可能只能叫“調(diào)整”。每次對(duì)Listing的調(diào)整都會(huì)影響到Listing權(quán)重的變化，而權(quán)重可能因?yàn)檎{(diào)整而向好發(fā)展，此時(shí)我們可以稱之為“優(yōu)化”，而因?yàn)槟愕恼{(diào)整導(dǎo)致了Listing權(quán)重向壞的方向發(fā)展，那也只能稱之為“調(diào)整”。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)一條Listing銷量穩(wěn)步上升時(shí)，當(dāng)一條Listing銷量達(dá)到銷售預(yù)期且銷量穩(wěn)定時(shí)，除非Listing有嚴(yán)重的參數(shù)錯(cuò)誤，否則都不要調(diào)整，只有在一條Listing長(zhǎng)期沒(méi)有銷量或者銷量趨勢(shì)性的大幅下降時(shí)，才有必要進(jìn)行優(yōu)化，但每一次優(yōu)化之后，都需要有一個(gè)至少3-7天的觀察期，而不是每天手賤賤的去調(diào)整。如果每天調(diào)整，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這條Listing越來(lái)銷量越差了。

既然上述的內(nèi)容并不能完全算作日常工作，一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)日常應(yīng)該做什么呢?

客服工作：前邊提及的郵件回復(fù)、糾紛處理、差評(píng)聯(lián)系和跟進(jìn)等客服工作，都是必須的，但需要提醒的是，客服工作看似是被動(dòng)型工作，但在處理時(shí)一定要積極主動(dòng)，服務(wù)好一個(gè)已經(jīng)滿意的客戶不難，難的是如何讓一個(gè)不滿意的客戶變得滿意，這里面包含既包含和客戶溝通時(shí)的態(tài)度，也包含處理過(guò)程中的技巧，總之，在處理客服工作中，賣家一定要學(xué)會(huì)換位思考，調(diào)換位置，如果你的解答不能令自己滿意，那也一定不能讓客戶滿意的，那么，就推倒重來(lái)。不懂得換位思考，就做不好客服工作。

新品開(kāi)發(fā)工作：雖然亞馬遜賣家未必需要經(jīng)常開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，甚至你已經(jīng)擁有了可以支撐當(dāng)前業(yè)績(jī)發(fā)展的穩(wěn)定的產(chǎn)品，但產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作還是運(yùn)營(yíng)應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)持去做的，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作意味著你要審視市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并根據(jù)對(duì)現(xiàn)狀的分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，這種分析和預(yù)測(cè)不意味著必須選擇具體的產(chǎn)品，但堅(jiān)持做新品開(kāi)發(fā)，能夠培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)的敏感，同時(shí)，也有可能發(fā)掘到潛在爆款產(chǎn)品。

PMC工作：PMC在生產(chǎn)型企業(yè)指生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度的跟進(jìn)和管控，這里指FBA庫(kù)存銷量評(píng)估和FBA備貨發(fā)貨安排。作為一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)，一定要根據(jù)銷量和庫(kù)存，安排好備貨發(fā)貨工作，相信很多賣家都曾遭遇過(guò)辛辛苦苦打造的Listing因?yàn)閿嘭浂鴮?dǎo)致的銷量大幅下降的尷尬局面，所以，根據(jù)銷量控制好庫(kù)存，根據(jù)發(fā)貨時(shí)效安排好發(fā)貨，非常重要。

數(shù)據(jù)分析工作：運(yùn)營(yíng)要學(xué)會(huì)讀數(shù)據(jù)，流量數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)，和廣告數(shù)據(jù)，都是必須分析的。不關(guān)注流量數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)就失去了基礎(chǔ)，不關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，就會(huì)對(duì)銷售的變化不敏感，而不關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，要么導(dǎo)致廣告投入產(chǎn)出比過(guò)高，要么導(dǎo)致廣告沒(méi)有效果還茫然不知。

而最最關(guān)鍵的是，每天關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們：作為一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)，一定要為每一條Listing找出10-20家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每天要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的Listing狀況進(jìn)行查看分析，并把分析出來(lái)的數(shù)據(jù)和自己的運(yùn)營(yíng)狀況做對(duì)比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的銷量怎么樣，和自己對(duì)比，自己的銷量是否有所增長(zhǎng)，如果沒(méi)有，原因是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是否有投放廣告，廣告投放的內(nèi)在邏輯是什么，是否比自己的投放更合理?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的Review增長(zhǎng)和星級(jí)是怎樣的，和自己的Review相比，自己的是優(yōu)呢還是劣呢?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)格和自己的價(jià)格相比，自己的價(jià)格是否更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?類似這樣的問(wèn)題還有很多，如果賣家能夠在對(duì)比中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思考并改進(jìn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解不知不覺(jué)間就進(jìn)了幾階，運(yùn)營(yíng)得心應(yīng)手了。

當(dāng)然，如果一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)認(rèn)真的做到上述的這些工作，自然也就不存在所謂的悠閑，也就不會(huì)把一個(gè)店鋪搞得不死不活沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)了。

四、小白怎么入行亞馬遜？

小白入行亞馬遜，首先就是多去了解下亞馬遜是干什么的，了解清楚了想要入局就去學(xué)習(xí)一些運(yùn)營(yíng)知識(shí)，懂了才能做。學(xué)習(xí)知識(shí)可以自己找資料學(xué)，也可以找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

以上就是關(guān)于亞馬遜小白怎么做運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。