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亞馬遜新手選品最簡(jiǎn)單的方法（亞馬遜上賣(mài)得最好的中國(guó)產(chǎn)品）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-28 12:26:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1316 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜新手選品最簡(jiǎn)單的方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜新手賣(mài)家該如何選品
2、亞馬遜新賣(mài)家怎樣快速選品
3、亞馬遜新手賣(mài)家?guī)讉€(gè)靠譜實(shí)用的選品步驟
4、亞馬遜怎么選品

亞馬遜新手選品最簡(jiǎn)單的方法（亞馬遜上賣(mài)得最好的中國(guó)產(chǎn)品）

一、亞馬遜新手賣(mài)家該如何選品

亞馬遜都希望長(zhǎng)期保持穩(wěn)定且較高的銷(xiāo)量，所以爆款成了大家競(jìng)相追逐的目標(biāo)，實(shí)際上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是大部分賣(mài)家日常所需的產(chǎn)品，那種突然火起來(lái)的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等產(chǎn)品，往往生命周期很短，投入風(fēng)險(xiǎn)高，亞馬霸略建議大家結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的用戶群體日常生活的必需品來(lái)進(jìn)行選擇。

在選品的過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，首先進(jìn)去亞馬遜的榜單，我們主要是通過(guò)best sellers和new releases這兩個(gè)榜單進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣(mài)家通過(guò)左側(cè)框中選擇自己感興趣的類(lèi)目。

一，熱銷(xiāo)榜單分析

針對(duì)搜索結(jié)果分析這一方面，賣(mài)家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價(jià)格區(qū)間、整體好評(píng)數(shù)量、整體好評(píng)率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。

實(shí)操過(guò)程：通過(guò)best sellers榜單選擇某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，然后在店鋪中查找review數(shù)量在30-50條，上架時(shí)間3個(gè)月左右產(chǎn)品，上架時(shí)間可以通過(guò)產(chǎn)品的首個(gè)review的時(shí)間來(lái)估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產(chǎn)品，通過(guò)Google trends分析產(chǎn)品熱度趨勢(shì)。

二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家進(jìn)入亞馬遜前臺(tái)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過(guò)JS軟件來(lái)看排在首頁(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量、排名、review情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，大熱就是首頁(yè)產(chǎn)品的review都是幾千條，大冷產(chǎn)品就是首頁(yè)產(chǎn)品日銷(xiāo)量大部分都沒(méi)達(dá)到30單（價(jià)格高昂、利潤(rùn)率非常高的產(chǎn)品除外）。

三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，主要體現(xiàn)在：

① 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌影響力

② 競(jìng)品價(jià)格和定位

③ 競(jìng)品的Review分析

④ 競(jìng)品的listing

從過(guò)競(jìng)品的listing可以判斷賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)度，如果同類(lèi)賣(mài)家都是老手，并且還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，亞馬霸略建議不要與大賣(mài)家正面競(jìng)爭(zhēng)，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細(xì)分市場(chǎng)，例如大賣(mài)做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

四，運(yùn)營(yíng)成本分析

首先通過(guò)FBA計(jì)算器初步估算產(chǎn)品的利率，毛利率最好要高于30%，因?yàn)楹笃谶€有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷(xiāo)，但銷(xiāo)量是個(gè)不可控因素，所以在選品的時(shí)候就要嚴(yán)格把關(guān)利潤(rùn)率。

你可以去亞馬遜賣(mài)家吧看看，吧主有分享亞馬遜賣(mài)家選品教程，很實(shí)用，我也領(lǐng)取了一份

二、亞馬遜新賣(mài)家怎樣快速選品

一、在批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站搜索產(chǎn)品

在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)充斥世界的當(dāng)下，賣(mài)家們已經(jīng)不需要再各地去跑，直接通過(guò)網(wǎng)上的一些批發(fā)網(wǎng)站來(lái)搜索自己想要的產(chǎn)品，其中最著名的就包括Alibaba.com.

這個(gè)網(wǎng)站里面提供了非常多的產(chǎn)品信息，在選擇品類(lèi)時(shí)候，美國(guó)的賣(mài)家們一般會(huì)選擇那些比較有特點(diǎn)并且需求量也相對(duì)較高的產(chǎn)品，這樣是可以有效推進(jìn)自己的選品在亞馬遜上面的銷(xiāo)量。

二、谷歌搜索

美國(guó)賣(mài)家在尋找海外商品的同時(shí)，還會(huì)利用谷歌搜索來(lái)檢索當(dāng)?shù)氐囊恍┊a(chǎn)品供應(yīng)商，諸如一些保健品之類(lèi)，美國(guó)的FDA有非常嚴(yán)格的規(guī)定，而美國(guó)賣(mài)家們也傾向喜歡找當(dāng)?shù)乇容^有資質(zhì)的一些供應(yīng)商，這樣安全還不會(huì)出事情。諸如賣(mài)家如果對(duì)維生素感興趣，那么他們會(huì)在谷歌直接輸入“Vitamin C Private label suppliers”，Private label 本身就是自由品牌，供應(yīng)商就會(huì)根據(jù)賣(mài)家要求定制產(chǎn)品。

三、可以借助第三方軟件來(lái)選品，如紫鳥(niǎo)就還不錯(cuò)。這類(lèi)軟件還有很多可以上網(wǎng)查查。

以上的3點(diǎn)雖然看起來(lái)微不足道，如果有賣(mài)家不會(huì)選品，可以借鑒下外國(guó)賣(mài)家選品的小技巧，也許對(duì)你有幫助!!!

三、亞馬遜新手賣(mài)家?guī)讉€(gè)靠譜實(shí)用的選品步驟

2018年亞馬遜賣(mài)家該如何選品：

1、選擇剛需性的產(chǎn)品

這里的剛需指能滿足大多數(shù)消費(fèi)者需求，主要偏重產(chǎn)品功能而不是產(chǎn)品顏色、款式、尺碼、外觀等外在屬性，在選品之前，自己先考慮一下消費(fèi)者是否真的需要。

2、選擇有市場(chǎng)容量的產(chǎn)品

有些賣(mài)家喜歡在選品的時(shí)候找那些listing少的產(chǎn)品，其實(shí)這種做法不好，因?yàn)楹芏鄉(xiāng)isting少的產(chǎn)品市場(chǎng)容量也較小，需求量有限。市場(chǎng)容量可以從排名(商品在大分類(lèi)中排名靠前，盡量在5000以內(nèi))、搜索量(商品主要關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò)

10萬(wàn))上進(jìn)行判斷。

3、選擇Rank排名靠前的產(chǎn)品

Rank排名會(huì)在很大程度影響店鋪流量和日后的銷(xiāo)售，賣(mài)家可盡量選擇Rank排名靠前的產(chǎn)品，相關(guān)人士表示，Rank100月均可銷(xiāo)售3000個(gè)，Rank1000月均可銷(xiāo)售1500個(gè)，Rank5000月均可銷(xiāo)售1000個(gè)，Rank10000月均可銷(xiāo)售600個(gè)，Rank30000月均可銷(xiāo)售300個(gè)，Rank50000月均銷(xiāo)售僅有50個(gè)。

4、選擇生命周期處在成長(zhǎng)/熟期的產(chǎn)品

一般情況下，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期為一年左右，打造一個(gè)爆款可能需要三個(gè)月，而在賣(mài)了8個(gè)月的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)格和銷(xiāo)量可能已經(jīng)開(kāi)始下降了，因此，賣(mài)家可選擇生命周期處于成長(zhǎng)/熟期或者開(kāi)發(fā)了3-8個(gè)月的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

選品《亞馬遜選品三步策略》的過(guò)程中往往伴隨著侵權(quán)，而侵權(quán)的結(jié)果輕則Listing被刪除，重則賬號(hào)受限被封，因此，賣(mài)家如想要店鋪長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，必須遠(yuǎn)離侵權(quán)。

四、亞馬遜怎么選品

一、亞馬遜選品需要注意價(jià)格

我們?cè)谧瞿骋豢町a(chǎn)品之前，亞馬遜選品需要注意首先要考慮的是它的利潤(rùn)，如果當(dāng)前市場(chǎng)上的大賣(mài)已經(jīng)壟也能做到市場(chǎng)壟斷，而且讓被人可望不可及的產(chǎn)品。

二、亞馬遜選品需要注意銷(xiāo)量

亞馬遜選品需要注意最近的銷(xiāo)量不錯(cuò)才能刺激我們?nèi)ヌ嵘琶?，然后去定銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，一往無(wú)前的沖，搶占市場(chǎng)份額。

三、亞馬遜選品需要注意review

一般不建議大家去做市面上已經(jīng)有很多個(gè)listing超過(guò)1000個(gè)review的這種產(chǎn)品，因?yàn)檫@幾個(gè)超多review的基本會(huì)壟斷百分之八九十的銷(xiāo)量，在一個(gè)這款產(chǎn)品普遍review星級(jí)低于4星得不考慮，說(shuō)明產(chǎn)品有普遍的不可避免的缺陷。然后差評(píng)的內(nèi)容也是大家一定要關(guān)注的，我們要把這些缺陷了解清楚并且避免在前面。

四、上架時(shí)間

如果你所選的參照物上架時(shí)間超1年，建議大家慎重，超2年不考慮，別人已經(jīng)上架很久了你再去做，亞馬遜選品需要注意意義不大人家產(chǎn)品很成熟了，你要選上架時(shí)間比較新，但是review和銷(xiāo)量都躥升很快的產(chǎn)品去做才有機(jī)會(huì)。

五、產(chǎn)品類(lèi)目

同款產(chǎn)品你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家放的類(lèi)目并不一樣，亞馬遜選品需要注意你要去參考去別人的銷(xiāo)量，去決定放到哪個(gè)類(lèi)目。往往就是因?yàn)橐粋€(gè)類(lèi)目不準(zhǔn)會(huì)影響很大部分單量。

六、顏色和尺寸

你要去看市面上現(xiàn)在哪些顏色和尺寸是賣(mài)得好的，不要盲目的把多個(gè)顏色尺寸發(fā)FBA過(guò)去，這樣比較占用資金，推起來(lái)也會(huì)發(fā)現(xiàn)不能聚焦有心無(wú)力，大家記得二八理論，無(wú)論你的運(yùn)營(yíng)多么厲害，永遠(yuǎn)只有百分之二十的顏色和尺寸是賣(mài)得最好的，那么我們找出來(lái)后就直接盯準(zhǔn)這20%就好。

七、搜索熱度

一般用幾個(gè)核心關(guān)鍵詞去搜索你想要去做的這款產(chǎn)品，搜索結(jié)果超過(guò)5萬(wàn)的就不考慮了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者太多了。

以上就是關(guān)于亞馬遜新手選品最簡(jiǎn)單的方法相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。