專業(yè)化銷售面談之成交面談（成交面談就是向客戶講解）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于專業(yè)化銷售面談之成交面談的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、nbs成交面談的重要性和目的是

• 2、專業(yè)化銷售流程中約訪的目的是什么

• 3、專業(yè)化銷售流程包括

• 4、觀念導入和需求激發(fā)屬于專業(yè)化銷售流程的哪一步

一、nbs成交面談的重要性和目的是

提供保障和服務。在nbs成交面談中的重要性和目的是提供保障和服務?；谧匀坏慕鉀Q方案是指保護、可持續(xù)管理和恢復自然的和經(jīng)改變的生態(tài)系統(tǒng)的行動，有效和適應性地應對社會挑戰(zhàn)。

二、專業(yè)化銷售流程中約訪的目的是什么

專業(yè)化銷售流程中約訪的目的主要有增進感情、了解客戶情況、了解市場需求、尋找二次約訪機會這四個方面。

一、增進感情。

銷售通過信件、電話或面對面與客戶進行約訪，有利于增加與客戶之間的感情。在正式面談交易之前，與客戶提前進行一個短暫的約訪交流，會使得交易雙方相對熟悉一點，有利于進一步探討客戶需求，推薦產(chǎn)品。

二、了解客戶情況。

銷售與客戶進行約訪，有利于銷售提前了解客戶的個人情況，幫助銷售確認所聯(lián)系的客戶近期有沒有產(chǎn)品需求。如果有，可以與客戶進一步深入交談；如果近期沒有，可以禮貌向客戶表達未來如果有需求可以聯(lián)系，這樣不會因為沒有需求對客戶造成困擾，也節(jié)省了雙方的時間和精力。

三、了解市場需求。

銷售通過與不同客戶的約訪能夠幫助銷售更加明確近期市場對于不同產(chǎn)品的需求，進而不斷去調整產(chǎn)品的銷售計劃，滿足客戶的產(chǎn)品需求。

四、尋找二次約訪機會。

銷售通過約訪與客戶進行了良好的了解溝通之后，也能幫助銷售更好地進行與顧客下一次的談話交流甚至是接觸面談。

三、專業(yè)化銷售流程包括

專業(yè)化銷售流程包括尋找準客戶；約訪；接觸面談；促成；售后服務及轉介紹等等。

專業(yè)化銷售就是通過標準的流程、適用的工具、有效的方法來進行銷售活動的過程。

專業(yè)化銷售也就是推銷的專業(yè)化，是專業(yè)不斷的支配自己的行動，進而養(yǎng)成的專業(yè)推銷習慣，從而讓客戶認識、接受乃至享受企業(yè)的業(yè)務。

四、觀念導入和需求激發(fā)屬于專業(yè)化銷售流程的哪一步

觀念導入和需求激發(fā)屬于專業(yè)化銷售流程是銷售面談。

銷售面談的目的：

使準客戶了解保險概念；嘗試了解準客戶的保險需要；幫助準客戶了解自己及家庭的保險需要；引起客人參考或購買所建議的保險計劃的興趣一切的面談過程都要圍繞著我們的目的來一步步推進，臺上一分鐘，臺下十年功。

看起來在水面上悠閑自得的天鵝，其實水下面的雙腳一直在努力劃水。任何人的成功都不是靠幸運，而是在平靜的水面下不斷劃動取得的，隱藏著容易忽視的真相。

面談前的準備：

會面前的準備可分為兩方面，一是禮儀，二是心理。

儀表方面：

在赴約前務要留意儀容服裝，必須整齊及大方得體。檢查一切應有物品，例如：筆記簿、筆、計數(shù)器、申請表、等是否齊備，以免臨時慌亂。還要準時赴約，表示尊重對方和取得良好專業(yè)形象，第一印象往往占整個流程成敗的50%以上。

心理方面：

保持輕松，更重要的是作好心理準備，盡量保持輕松，人輕松便會表現(xiàn)得更自然，自信心亦更容易表現(xiàn)出來，要知道一個緊張和缺乏自信的人是很難獲得別人的信任。

以上就是關于專業(yè)化銷售面談之成交面談相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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