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產(chǎn)品推廣設(shè)計(jì)(產(chǎn)品推廣設(shè)計(jì)方案)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品推廣設(shè)計(jì)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、如何做新產(chǎn)品推廣方案?
新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn):
1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么,產(chǎn)品策略是什么,如何推廣。
2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的心理障礙,調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心。
3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想,提供切實(shí)可行的方案。
怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率?
第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市,季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁,新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。
第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨,重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng),即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及,在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷(xiāo)售氣氛,同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告??梢允瓜M(fèi)者看得到,想得到,買(mǎi)得到。
第三、通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略,分階段調(diào)整促銷(xiāo)力度,第一階段加大促銷(xiāo)力度引爆市場(chǎng),第二階段減少促銷(xiāo)力度,回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng),第三階段再次加大促銷(xiāo)力度,進(jìn)行通路和終端拉動(dòng),鞏固提升銷(xiāo)量;最終把新產(chǎn)品推向成功。
新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷(xiāo)量,而且新產(chǎn)品的銷(xiāo)量也不一定超過(guò)老產(chǎn)品的銷(xiāo)量,然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品,如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量,非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量,我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷(xiāo)量剛開(kāi)始就要達(dá)到1+1>2的效果,可以達(dá)到1+1>1的效果就可以了,還要經(jīng)過(guò)后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng),達(dá)到區(qū)域銷(xiāo)售總量的提升,從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。
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二、怎么給產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣
給產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、針對(duì)的用戶群體、推廣初期、推廣中期和推廣后期這幾個(gè)層面來(lái)設(shè)計(jì)。
一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
這款產(chǎn)品的主要作用是幫用戶慢慢積累財(cái)富,使財(cái)富值達(dá)到用戶的心理預(yù)期,讓用戶能實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)小目標(biāo)。所有的推廣計(jì)劃、針對(duì)人群都要以這個(gè)產(chǎn)品的核心功能作為基礎(chǔ),絕對(duì)不能偏離產(chǎn)品本身的宗旨。
市面上已經(jīng)有無(wú)數(shù)的理財(cái)產(chǎn)品,想要新上市一款理財(cái)產(chǎn)品,那么這個(gè)產(chǎn)品一定要是靈活、功能簡(jiǎn)單、容易上手的,并且推廣力度要強(qiáng);定投、或者不定期存入資金已經(jīng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較靈活了,是這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
二、針對(duì)的用戶群體
這類(lèi)較為靈活的理財(cái)產(chǎn)品,通常門(mén)檻低、回報(bào)率少,比較適合剛步入社會(huì)和收入較低的人群,這類(lèi)人群通常是18-30歲左右。
年齡大于30歲的通常有穩(wěn)定的工作,并且收入較高,他們更加傾向于一些高級(jí)、復(fù)雜的理財(cái)產(chǎn)品;這類(lèi)產(chǎn)品門(mén)檻高,但是帶來(lái)的收益相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)多一些,所以“夢(mèng)想計(jì)劃”產(chǎn)品針對(duì)的用戶是18-30歲,收入不穩(wěn)定或者較低的群體。
三、推廣初期
推廣階段:推廣的初期,也是產(chǎn)品的引入期;這個(gè)期間非常重要,一定要把產(chǎn)品引入到市場(chǎng)中,讓針對(duì)群體都能夠通過(guò)各個(gè)途徑來(lái)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一定的了解。
推廣目標(biāo):該階段的推廣目標(biāo)是讓用戶充分了解這款產(chǎn)品的功能、效果、使用場(chǎng)景以及好處,讓用戶對(duì)該產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí)。
推廣形式:首先我們要對(duì)針對(duì)用戶群體有充分的了解,再進(jìn)行線上推廣。
男性通常會(huì)比女性更加喜歡理財(cái),我們的推廣要略微側(cè)重于18-30歲的男性;這類(lèi)男性通常喜歡看體育頻道和游戲競(jìng)技;例如NBA、足球、英雄聯(lián)盟比賽等,那么我們?cè)隗w育欄目和競(jìng)技游戲線上平臺(tái)可以投放廣告。
線上投放廣告較實(shí)體廣告一個(gè)非常獨(dú)特的好處是:線上廣告通??梢宰層脩糁苯狱c(diǎn)擊,然后馬上跳轉(zhuǎn)到app界面用以下載該產(chǎn)品;從看見(jiàn)廣告到下載使用app之間的步驟越少,在這個(gè)階段流失的用戶就會(huì)越少。
對(duì)于女性用戶,可以投放的平臺(tái)有各大女性用戶數(shù)量更多的平臺(tái),例如小紅書(shū)、網(wǎng)易云音樂(lè)、旅游網(wǎng)站等,廣告的內(nèi)容一定要針對(duì)用戶來(lái)設(shè)計(jì);女性平臺(tái)的廣告內(nèi)容可以更加側(cè)重為攢錢(qián)去高級(jí)餐廳、買(mǎi)奢侈品、旅游等;男性的平臺(tái)則側(cè)重為買(mǎi)一臺(tái)高性能電腦、買(mǎi)一輛跑車(chē)等,這種有目標(biāo)型的廣告更加能夠引進(jìn)用戶的共鳴。
四、推廣中期
推廣階段:在推廣中期,該產(chǎn)品進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期,已經(jīng)累計(jì)了相當(dāng)一大步部分長(zhǎng)期使用用戶,競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)加大。
推廣目標(biāo):這個(gè)期間的推廣目標(biāo)要傾向于穩(wěn)定產(chǎn)品的老用戶,提高產(chǎn)品用戶的留存率,并且推出一些新功能和別的競(jìng)品有較為明顯的差異化。
推廣形式:這個(gè)階段的推廣形式需要有所變化。把已有的用戶信息做用戶畫(huà)像,前期收集的數(shù)據(jù)越詳細(xì),這里的用戶畫(huà)像就能做的越好;根據(jù)不同用戶畫(huà)像來(lái)定制不同的推廣策略,并且定制不同的理財(cái)活動(dòng),這樣每一位用戶參與活動(dòng)的概率就越大。
五、推廣后期
推廣階段:在推廣后日,該產(chǎn)品進(jìn)入到了成熟期,用戶增長(zhǎng)的速度會(huì)下降,甚至減少。
推廣目標(biāo):這個(gè)階段的推廣目標(biāo)就是維護(hù)老用戶,喚回以前的流失用戶。
推廣形式:這個(gè)階段已經(jīng)不需要大范圍的品牌推廣了,因?yàn)榻^大部分的針對(duì)群體已經(jīng)或多或少對(duì)該產(chǎn)品有所了解;對(duì)已有用戶的信息掌握程度也是達(dá)到一個(gè)頂峰,這時(shí)候的公眾號(hào),服務(wù)號(hào)和推送是一個(gè)非常好的推廣方式。
投入成本低,帶來(lái)的效果根據(jù)內(nèi)容來(lái)決定;對(duì)一些產(chǎn)品使用頻率低、投入資金少的用戶推送一些針對(duì)性的推文來(lái)激發(fā)他們的理財(cái)欲望;對(duì)一些老用戶可以做一些調(diào)研,了解他們用產(chǎn)品使用過(guò)程中有沒(méi)有什么需要改進(jìn)的功能等。
三、如何做新產(chǎn)品推廣方案?
推廣方案,可以從產(chǎn)品的具體實(shí)物介紹、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品潛能利潤(rùn)所得、產(chǎn)品的使用群、等等打開(kāi);
當(dāng)然,作為一個(gè)新產(chǎn)品的推廣,還是從權(quán)威的網(wǎng)站推廣、報(bào)刊等打開(kāi)廣告宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品知名度;
希望對(duì)您有用!
四、產(chǎn)品推廣方式都有哪些?
(1)廣告:
通過(guò)在電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等傳播渠道直接打廣告,就是廣告的形式做推廣,把價(jià)值直接傳播給消費(fèi)者。廣告方式有很多,比如直接說(shuō)出品牌價(jià)值是什么,或明星代言、或一些創(chuàng)意,或幾個(gè)方面結(jié)合的方式來(lái)打廣告。
(2)促銷(xiāo):
通過(guò)送券、打折等方式,就是用促銷(xiāo)的推廣方式讓消費(fèi)者降低決策成本,更好地接觸你的產(chǎn)品,然后了解你的產(chǎn)品價(jià)值。打折促銷(xiāo)是很多商家最常用的推廣方式,因?yàn)橛欣斜住5谴蟛糠智闆r是利大于弊,需要謹(jǐn)慎使用。
(3)事件營(yíng)銷(xiāo):
事件營(yíng)銷(xiāo)的核心就是“借勢(shì)借力”。比如借當(dāng)下熱點(diǎn)的勢(shì)(蹭熱點(diǎn))等;或借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì),比如漢堡王經(jīng)常借麥當(dāng)勞的勢(shì)能;或借某個(gè)社會(huì)情緒,比如新世相的曾經(jīng)策劃出“逃離北上廣”的事件營(yíng)銷(xiāo)。
(4)公關(guān):
品牌的公關(guān)對(duì)于品牌價(jià)值形象也是非常重要的。有些人以為只有大品牌才需要公關(guān),其實(shí)小品牌或者甚至小門(mén)店也需要,就是怎么處理大眾對(duì)品牌的評(píng)價(jià)。所以公關(guān)也是一種非常重要的推廣方式,傳遞品牌價(jià)值的方式。
(5)營(yíng)銷(xiāo)郵件:
電子郵件是長(zhǎng)期以來(lái)獲得新用戶最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定時(shí)間才能引來(lái)自然流量,但電子郵件馬上就能產(chǎn)生效果。可以設(shè)計(jì)一些增加營(yíng)收的自動(dòng)發(fā)送廣告郵件。有很多這樣的選擇,比如:給新用戶發(fā)送郵件,提供折扣等鼓勵(lì)下單的激勵(lì)措施。
以上就是關(guān)于產(chǎn)品推廣設(shè)計(jì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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