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淘寶客服售后話術(shù)(淘寶客服售后話術(shù)整理)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶客服售后話術(shù)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、客服話術(shù)
淘寶客服在與顧客對(duì)話時(shí),一定要把握分寸,掌握技巧。有些新手賣家剛接觸淘寶可能不知道怎么有效地與客戶溝通,下面我來為大家精心整理了一些淘寶客服常用的話術(shù)。希望能幫到大家。
客服話術(shù) 篇1
1)我能理解;
2)我非常理解您的心情;
3)我理解您怎么會(huì)生氣,換成是我我也會(huì)跟您一樣的感受;
4)請(qǐng)您不要著急,我非常理解您的心情,我們一定會(huì)竭盡全力為您解決的;
5)如果我碰到您的這么多麻煩,也會(huì)是您現(xiàn)在這樣的心情;
6)發(fā)生這樣的事,給您帶來不便了,不過我們應(yīng)該積極面對(duì)才是對(duì)嗎?
7)沒錯(cuò),如果我碰到您這么多的麻煩,我也會(huì)感到很委屈的;
8)我非常理解您的心情,請(qǐng)放心,我們一定會(huì)查證清楚,給您一個(gè)滿意的答復(fù);
9)我真的很能理解,請(qǐng)放心,我們一定查證清楚,然后給您回復(fù);
10)“聽得出來您很著急”“感覺到您有些擔(dān)心”“我能體會(huì)您到很生氣,讓我來給您提供其它的建議,您看好嗎?”“我能感受到您的失望,我可以幫助您的是……”“我能感受得到,××情況、業(yè)務(wù)給您帶來了不必要的麻煩;
11)“如果是我,我也會(huì)很著急的……”“我與您有同感……”“是挺讓人生氣的……”
12)您好,給您帶來這么多的麻煩實(shí)在是非常抱歉,如果我是您的話,我也會(huì)很生氣的,請(qǐng)您先消消氣給我?guī)追昼姇r(shí)間給您說一下這個(gè)原因可以嗎?
13)您說得很對(duì),我也有同感;
14)給您造成的不便非常報(bào)歉,我們的心情跟您一樣;
15)您的心情我可以理解,我馬上為您處理;
16)“小姐,我真的理解您……;
17)沒錯(cuò),如果我碰到您這樣的麻煩,相信也會(huì)有您現(xiàn)在這樣的心情;
二、被重視
18)先生,你都是我們XX年客戶了;
19)您都是長(zhǎng)期支持我們的老客戶了;
20)您對(duì)我們業(yè)務(wù)這么熟,肯定是我們的老顧客了,不好意思,我們出現(xiàn)這樣的失誤,太抱歉了;
21)先生/小姐,很抱歉之前的服務(wù)讓您有不好的感受,我們公司對(duì)于客戶的意見是非常重視的,我們會(huì)將您說的情況盡快反映給相關(guān)部門去做改進(jìn);
三、用“我”代替“您”
22)您把我搞糊涂了—(換成)我不太明白,能否再重復(fù)下你的問題;
23)您搞錯(cuò)了—(換成)我覺得可能是我們的溝通存在誤會(huì);
24)我已經(jīng)說的很清楚了—(換成)可能是我未解釋清楚,令您誤解了;
25)您聽明白了嗎?—(換成)請(qǐng)問我的解釋你清楚嗎?;
26)啊,您說什么?—(換成)對(duì)不起,我沒有聽明白,請(qǐng)您再說一遍好嗎?
27)您需要—(換成)我建議……/您看是不是可以這樣……;
四、站在客戶角度說話
28)這樣做主要是為了保護(hù)您的利益;
29)如果誰都可以幫您辦理這么重要的業(yè)務(wù),那對(duì)您的利益是很沒有保障的;
30)我知道您一定會(huì)諒解的,這樣做就是為了確保向您一樣對(duì)我們公司有著重要意義的忠誠(chéng)顧客的權(quán)益;
五、怎樣的嘴巴才最甜
31)麻煩您了;
32)非常感謝您這么好的建議,我們會(huì)向上反映,因?yàn)橛辛四慕ㄗh,我們才會(huì)不斷進(jìn)步;
33)(客戶不滿意但不追究時(shí))謝謝您的理解和支持,我們將不斷改進(jìn)服務(wù),讓您滿意;
34)先生,您都是我們的老客戶了,我們當(dāng)然不能辜負(fù)您的信任……
35)這次給您添麻煩了,其實(shí),我們也挺不好意思,您所說的情況我們將記錄下來,并反饋給相關(guān)部門,會(huì)盡可能避免問題的再次出現(xiàn)……
36)非常感謝您向我們提供這方面的信息,這會(huì)讓我們的服務(wù)做得更好;
37)沒關(guān)系,是什么事情?
38)感謝您對(duì)我們工作的支持,希望您以后能一如既往支持我們!
39)感謝您對(duì)我們的服務(wù)監(jiān)督,這將讓我們做得更好;
40)感謝您對(duì)我公司的支持,您反饋的建議,將成為我們公司日后改進(jìn)工作的重要參考內(nèi)容;
41)謝謝您對(duì)我們反映,我們會(huì)加強(qiáng)工作的培訓(xùn),也歡迎您對(duì)我們工作隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督;
42)謝謝您的反映,該問題一向是我公司非常重視的問題,目前除了人工臺(tái)可以受理外,我們還提供了其他渠道,也希望您如果有更好的建議也可以提供給我們;
43)針對(duì)您剛才所反映的情況我們公司也會(huì)不斷地去改善,希望改善后能給您帶來更好的服務(wù);
44)讓您產(chǎn)生這樣的疑惑,也讓您生氣了,實(shí)在抱歉;
45)非常感謝您對(duì)我們的關(guān)心和支持,我們會(huì)盡快完善;
46)您的建議很好,我很認(rèn)同;
47)非常感謝您提供給我們的寶貴建議,有您這樣的客戶是我們公司的榮幸;
六、拒絕的藝術(shù)
48)小姐/先生,我很能理解您的想法,但非常抱歉,您的具體要求我們暫時(shí)無法滿足我會(huì)先把您遇到的情況,反饋給相關(guān)部門,查證后再與您聯(lián)絡(luò)好嗎?
49)您說的這些,確實(shí)是有一定的道理,如果我們能幫您一定會(huì)盡力,不能幫您的地方,也請(qǐng)您諒解;
50)盡管我們目前暫時(shí)無法立刻去處理或解決這件事情,但我可以做到的是……
51)感謝您對(duì)我公司活動(dòng)的支持!由于很多的客戶都有興趣參加,XX已兌換完了/指定的產(chǎn)品沒有貨了(賣完了),請(qǐng)您留意以后的優(yōu)惠活動(dòng);
52)先生/小姐,感謝您對(duì)我公司的XX業(yè)務(wù)的關(guān)注,目前現(xiàn)在我們還沒有拿到最新的資料,建議您先到網(wǎng)站上了解,或者遲點(diǎn)再打給我們咨詢;
53)非常感謝您的關(guān)注,現(xiàn)在暫時(shí)沒有開展,請(qǐng)您稍后留意;
54)先生/小姐,非常感謝您的反饋我們會(huì)盡最大的努力改進(jìn)這方面的問題,也希望您能一如既往地支持和監(jiān)督我們的工作,謝謝!
55)小姐/先生,您的心情我能夠理解,那您希望我們?cè)鯓訋湍鉀Q呢;
56)小姐/先生,您是我們的客戶,盡量讓您滿意,這是我們的工作要求,不好意思,您說的這些,確實(shí)是有一定的道理,如果我們能幫您,一定盡力,不能幫您的地方,也請(qǐng)您諒解;
七、縮短通話
57)您好,為了方便您了解(記憶),我現(xiàn)在將該內(nèi)容通過短信(彩信)發(fā)給您,請(qǐng)您留意查詢;
58)因涉及的內(nèi)容較多,具體內(nèi)容我會(huì)通過彩信方式發(fā)給您詳細(xì)了解,好嗎?
八、如何讓客戶“等”
59)不好意思,擔(dān)誤您的時(shí)間了;
60)"等待之前先提醒:“先生/小姐,請(qǐng)您稍等片刻,我馬上為您查詢”
61)等待結(jié)束恢復(fù)通話:“先生/小姐,謝謝您的等待,已經(jīng)幫您查詢到……/現(xiàn)在幫您查詢到的結(jié)果是……”
62)請(qǐng)您稍等片刻,馬上就好;
63)由于查詢數(shù)據(jù)需要一些時(shí)間,不好意思要耽誤(您)一點(diǎn)時(shí)間;
64)感謝您耐心的等候;
九、記錄內(nèi)容
65)請(qǐng)問您方便提供具體情況嗎(發(fā)生的詳細(xì)地址、時(shí)間、現(xiàn)象等)?我們給您記錄,方便技術(shù)部門盡快查詢處理,感謝您的配合!
66)謝謝您向我們提供的寶貴意見,我們會(huì)將該意見記錄向有關(guān)部門反映!
67)我非常希望能夠幫助您,針對(duì)這件事,我們公司一定會(huì)有專人盡快幫您處理,請(qǐng)您放心……
68)先生您好!XX現(xiàn)在是在普及的階段,正因?yàn)橛心氖褂?,我們才知道新業(yè)務(wù)推出以后使用的不足,非常感謝您及時(shí)把這不足之處及時(shí)反饋給我們;
69)這可能是我們工作人員的失誤,我們會(huì)馬上反饋您這個(gè)問題,請(qǐng)放心,我們會(huì)給您一個(gè)滿意的處理結(jié)果!
70)先生/小姐,您的提議我很認(rèn)同,我會(huì)記錄下來,希望能夠盡快實(shí)施敬請(qǐng)留意!非常感謝您的寶貴意見;
客服話術(shù) 篇2
1、客戶接入時(shí):
你好,這里是99A&瞇豆客服部,很高興為您服務(wù),請(qǐng)問有什么可以幫到您的嗎?
2、電話結(jié)束時(shí)應(yīng)說
請(qǐng)問還有其他問題可以幫到您嗎?(如果對(duì)方?jīng)]有問題了)感謝您的來電,祝您購(gòu)物愉快!
3、用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢,客服查詢資料時(shí)或用戶提的自己不能準(zhǔn)確回答的問題時(shí),或暫時(shí)無相關(guān)資料,或不熟悉公司某些信息(禁止根據(jù)自己的猜測(cè)回答客戶的問題,引起客戶的反感)
你應(yīng)該說,很抱歉請(qǐng)你稍等一下,我?guī)湍藢?shí)。(不能對(duì)客戶說我不知道,我不清楚,要及時(shí)的詢問組長(zhǎng),及時(shí)告訴客戶。詢問期間要按等待鍵)
4、請(qǐng)用戶等待后再次向用戶進(jìn)行解答時(shí):
“感謝你的耐心等待,您咨詢的問題是?!?/p>
5、不能正確領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,或因客戶自身表達(dá)不清(有口音)時(shí):很抱歉,我不太明白您的意思,請(qǐng)您再重復(fù)一遍,好嗎?
6、暫時(shí)無此方面的資料或估計(jì)需要讓客戶等待時(shí)間較長(zhǎng),將外呼回復(fù)時(shí):很抱歉,你所提到的問題,我需要進(jìn)一步核實(shí),請(qǐng)你留下您的有效電話號(hào)碼,我們會(huì)將結(jié)果及時(shí)的回復(fù)給您,
7、要求提供客戶個(gè)人信息時(shí):
很抱歉,為了維護(hù)客戶的利益,我無法為您提供客戶個(gè)人信息,請(qǐng)你諒解。
8、當(dāng)用戶提出一些建議時(shí):
(1)您的建議很重要,我們會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)給相關(guān)部門的,謝謝您的支持!或:非常感謝您向我們提出這個(gè)建議,謝謝您的支持!
(2)如果建議未被采納,十分抱歉,您在建議中提到的內(nèi)容要求,我們暫時(shí)無法向您提供,請(qǐng)諒解!也感謝您對(duì)我們公司的信任,我們會(huì)考慮您的建議,希望您以后能繼續(xù)關(guān)注我們、支持我們
9、用戶要求聊天,占用較長(zhǎng)的時(shí)間時(shí)(騷擾電話)
很抱歉,我們不提供此項(xiàng)服務(wù),感謝你的來電,請(qǐng)你掛機(jī)。
10、如果用戶說話過快,或使用方言,聲音過小,很抱歉,我聽不到你講話,請(qǐng)你大聲一點(diǎn),好嗎很抱歉,我聽不懂方言,麻煩講普通話,好嗎
11、如果用戶不講話時(shí)
你好,您的電話已經(jīng)接通,請(qǐng)講。(重復(fù)兩次后如果還不講話,很抱歉,您的電話沒有聲音請(qǐng)你稍候再撥。)
12、用戶對(duì)待客服的服務(wù)進(jìn)行表?yè)P(yáng)時(shí),例如:真是太謝謝你的了,你是我遇到的最有耐心的客服。不客氣,這是我應(yīng)該做的.,請(qǐng)問您還需要其他幫助嗎?
13、因系統(tǒng)故障(網(wǎng)絡(luò)問題)引發(fā)的投訴或者是大量的用戶咨詢時(shí)。
很抱歉,因系統(tǒng)臨時(shí)做調(diào)整,相關(guān)的技術(shù)人員正在處理,請(qǐng)你關(guān)注我們的官方網(wǎng)站,稍候在試一下好嗎?對(duì)不起。由于對(duì)您的使用造成了影響,我代表公司向您道歉,我們正在積極的解決,大約時(shí)間可恢復(fù)正常,請(qǐng)你稍候觀察,如果還有問題請(qǐng)你繼續(xù)聯(lián)系我們。
14、用戶投訴時(shí)的規(guī)范用語:
(1)能直接答復(fù)用戶的,平息用戶怒氣,了解投訴內(nèi)容:
先生/女士:我首先對(duì)次問題給你帶來的不便表示歉意,請(qǐng)你詳細(xì)的講一下你要反應(yīng)的情況,我們會(huì)幫您解決的。
(2)需要外呼不能直接答復(fù)的:
你的(投訴/反應(yīng))內(nèi)容我嗎已經(jīng)做好了詳細(xì)的記錄,會(huì)很快轉(zhuǎn)發(fā)到相關(guān)部門解決,處理完畢后我們會(huì)想結(jié)果以電子郵件的形式立即的通知到您。
(3)用戶投訴你或者其他的客服代表服務(wù)態(tài)度不好或者業(yè)務(wù)不是很熟練時(shí),(聽完客戶的陳述后):對(duì)不起,非常歡迎你監(jiān)督我們的服務(wù),我們會(huì)在以后的工作中注意改進(jìn),謝謝您的建議,(注意在處理此類問題時(shí)應(yīng)盡量的平息客戶的怒氣,避免升級(jí)投訴)
(4)如果客戶要求再次將結(jié)果回復(fù)時(shí):
你好,請(qǐng)留下你的有效郵箱,我們會(huì)將處理的結(jié)果盡快的回復(fù)給您。
(5)用戶提出批評(píng)或表?yè)P(yáng)時(shí):
批評(píng):您的心情我們非常的理解,您所提出的問題我們也非常重視,我們將及時(shí)修改,不斷提高服務(wù)水平,感謝您的批評(píng)指正。
表?yè)P(yáng):謝謝我們會(huì)更加努力的做好
16、客戶提出合理的要求時(shí)候:
短時(shí)間可以給答復(fù):我們將您的要求報(bào)給相關(guān)部門,并盡快給您答復(fù)。
短時(shí)間無法給答復(fù):您的要求我們會(huì)及時(shí)上報(bào)給相關(guān)部門,但是由于的原因,我們可能在一段時(shí)間內(nèi)無法滿足你的需求,請(qǐng)您理解。
17、客戶提出不合理的要求:
這超出我們的服務(wù)范圍,可能幫不到您。不好意思!
二、淘寶客服全流程服務(wù)技巧
淘寶客服全流程服務(wù)技巧
淘寶客服技巧中最重要的應(yīng)該算是售前客服技巧、售后技巧、話術(shù)技巧、聊天技巧、溝通技巧以及銷售技巧,下面我為大家整理了關(guān)于淘寶客服全流程服務(wù)技巧,希望對(duì)你有所幫助。
淘寶客服售前客服技巧
一般來說,售前客服接待流程大概有以下9個(gè)環(huán)節(jié):
1)歡迎語:要素包括——店鋪名(品牌名)、客服昵稱、表情。
2)明確客戶需求:解答疑問、推薦款式。
3)活動(dòng)告知:推薦客戶參與店鋪活動(dòng),通過活動(dòng)引導(dǎo)非強(qiáng)意愿客戶購(gòu)買。
4)關(guān)聯(lián)推薦:主推款的推薦、搭配套餐或搭配款引導(dǎo),提升客單價(jià)。
5)下單行為跟進(jìn):根據(jù)客戶是否下單,如一段時(shí)間沒有下單,需要回訪。
6)確認(rèn)收貨地址,附加催款:客戶下單后跟客戶核對(duì)收貨地址,推送知識(shí),引導(dǎo)付款。
7)推送關(guān)注型優(yōu)惠:邀請(qǐng)客戶關(guān)注幫派、微博,收藏店鋪等,告知好處。
8)告別語:請(qǐng)求客戶關(guān)注收貨后給店鋪好評(píng),并告知售后問題出口。
9)整理客戶信息進(jìn)行記錄:對(duì)服務(wù)過程中獲取到的客戶信息進(jìn)行記錄,為客戶回購(gòu)助攻。
淘寶客服聊天技巧
一、專業(yè)是根,熱心為本;
二、消除顧客的購(gòu)買顧慮
三、如何與顧客談價(jià)格
四、五個(gè)回合達(dá)到彼此都能接受的價(jià)格
五、顧客購(gòu)買后應(yīng)該進(jìn)行安撫
六、如何對(duì)待未成交的潛在顧客
六、顧客確認(rèn)前要做的`溝通、得到評(píng)價(jià)后的感謝
七、不定期的回訪
淘寶客服話術(shù)技巧
一、詢盤顧客旺旺咨詢
二、 引導(dǎo)顧客堅(jiān)定購(gòu)買信心
三、 已拍下也不能掉以輕心,繃緊弦跟進(jìn)顧客完成付款
四、 付款完成承諾發(fā)貨與售后
五、溫柔貼心的問候?yàn)榻灰讋澤贤昝谰涮?hào)
淘寶客服銷售技巧
淘寶網(wǎng)店客服銷售技巧一:破除溝通障礙
淘寶網(wǎng)店客服銷售技巧二:多去了解客戶的需求
淘寶網(wǎng)店客服銷售技巧三:堅(jiān)持價(jià)格不讓步
淘寶客服溝通技巧
好的溝通,需要以必須的事先準(zhǔn)備為基礎(chǔ)。
好的溝通,需要多站在對(duì)方的角度思考。
好的溝通,需要采取合理的方式應(yīng)對(duì)客戶可能出現(xiàn)的責(zé)難。
淘寶客服售后客服技巧
1、好評(píng)一定要回復(fù)
2、運(yùn)輸過程中壞了,一定要先補(bǔ)償顧客
3、適時(shí)的關(guān)心
4、售后及時(shí)聯(lián)系買家
5、認(rèn)真退換貨
6、平和心態(tài)處理投訴
7、管理買家資料
;三、淘寶客服回復(fù)話術(shù)
1.您好,親有什么問題讓您不滿意嗎?
2.如果我們快遞公司給您帶來了不便,我們很抱歉給您添麻煩了,請(qǐng)您放心,我們一定給您一個(gè)滿意的答復(fù)。
3.如果您收到寶貝有質(zhì)量問題,我們將無條件的為您退換貨,請(qǐng)您放心我們一定給您一個(gè)滿意的答復(fù)。
4.親,請(qǐng)您放心,我們一定給您一個(gè)滿意的答復(fù),但是請(qǐng)您也配合一下我們。
顧客咨詢是否有貨
1.親,您看中的這款寶貝是有現(xiàn)貨的呢,您可以放心拍哦!
2.親,您好 請(qǐng)問您是要那個(gè)款什么顏色和尺碼的呢,麻煩告訴我一下號(hào)碼?我好幫您查詢看一看寶貝是否有貨哦!
3.親,真的非常的抱歉,您看中的這款寶貝本店已經(jīng)沒有現(xiàn)貨了呢,我推薦另外一款給您,跟您想要的這款比較類似,另外推薦的這款是我們家的熱賣款哦,客戶買回去之后評(píng)價(jià)都非常好的哦!
4.親,非常抱歉這款寶貝已經(jīng)沒有現(xiàn)貨了呢,您可以看一下這款哦,兩款寶貝的質(zhì)量都是非常不錯(cuò)的,款式和價(jià)格也是相差不多呢!
四、男裝淘寶客服話術(shù)技巧
1.第一次回復(fù)很重要,你看很多店鋪都會(huì)設(shè)置第一句話,會(huì)有自動(dòng)回復(fù)的。2.回復(fù)時(shí)間需要快,淘寶有一個(gè)指數(shù)就是旺旺響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)。3.聊天結(jié)束的時(shí)候,最后一句,一定是商家說的。4.不與顧客頂撞,一切和顧客爭(zhēng)執(zhí)的都不能發(fā)生。5.盡量不要帶“不”字的語言。例如顧客問“能不能優(yōu)惠一些”,不要回答“不行”,可以對(duì)其解釋為什么這么貴,因?yàn)樗|(zhì)量好等等。6.適當(dāng)?shù)仡櫩唾澝?,每個(gè)人都喜歡被贊美的時(shí)候。7.要有禮貌,用詞要好,了解流行語言。例如“呵呵”在現(xiàn)代是有一定的諷刺意思。
常見對(duì)話用語:
1、尺碼問題:您好,親,能不能方便說一下您的身高,體重及年齡?這樣方便我們推薦適合您的款式及尺碼。您好,親,根據(jù)您提供的信息,我們給您推薦的尺碼是x碼,這個(gè)尺碼我們也推薦過很多跟您類似信息的買家,他們購(gòu)買后對(duì)尺碼問題也都很滿意。但是由于每個(gè)人的穿衣習(xí)慣都不同,所以您還可以再根據(jù)一下您平常所穿的尺碼來對(duì)比一下,也可以具體對(duì)照一下平鋪尺寸來決定,不同品牌的衣服是采用不同的版型,所以都會(huì)有區(qū)別,但我們會(huì)比您更熟悉自己的產(chǎn)品,所以給您推薦的是*碼,具體尺碼還是要由您來決定噢。
2、色差問題:您好,親,我們的產(chǎn)品都是百分百實(shí)物拍攝的,但是由于光線及顯示器的原因,可能會(huì)跟實(shí)物稍有差別,但是請(qǐng)您放心,我們已盡量把色差降到最低,也請(qǐng)您諒解。
3、質(zhì)量問題: 您好,親,我們的寶貝都是七天無理由退換貨的,自您收到寶貝時(shí)起,只要您對(duì)我們的產(chǎn)品有任何的不滿意,您都可以聯(lián)系我們的客服申請(qǐng)退換貨。
以上就是關(guān)于淘寶客服售后話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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