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新人銷售對崗位的理解（新人銷售對崗位的理解怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-27 01:20:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 448 問大家

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本文目錄:

1、談?wù)勀銓︿N售的理解
2、對銷售的理解和看法
3、對“銷售管理”崗位如何認識？
4、對工作崗位的認識有哪些?

新人銷售對崗位的理解（新人銷售對崗位的理解怎么寫）

一、談?wù)勀銓︿N售的理解

對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。 1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì)。所以我們在銷售工作中，要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求。在實際中，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃藥；而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補充維生素等營養(yǎng)保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個關(guān)鍵。 2、銷售追求的是雙贏。我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象，而且還會自斷財路。 3、銷售就是要在競爭中獲勝。市場競爭的白熱化已經(jīng)讓我們銷售人員感到力不從心，很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當年：那時候銷售多好做啊，多輕松啊……在市場，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來越大。這時候，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。所以我們一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對競爭對手一無所知。這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？ 4、銷售是長期的行為。很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風箏，消失的無影無蹤。當初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。在做第一筆業(yè)務(wù)的時候，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。這時候，售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢？就象黑熊掰包米，掰一個丟一個，耗費了時間，累個半死，業(yè)績也上不去。 5、銷售是有效的溝通。很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當，雙方無法達成共識。很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動的行為，一個不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn)。在這個過程中，溝通至關(guān)重要

二、對銷售的理解和看法

對銷售的理解和看法如下：

銷售是現(xiàn)在社會上多種多樣行業(yè)中的一種。它是一種重利、輕市場的思維方式。要深入理解銷售，首先要先把其與營銷區(qū)分開來。

首先，從概念上來講，營銷它體現(xiàn)在是一種現(xiàn)代化經(jīng)營思想，營銷的核心是根據(jù)消費者的具體需求為導(dǎo)向，消費者或客戶需求什么，那么我們就生產(chǎn)銷售什么。

營銷是一種思維方式，并且它是由外向內(nèi)的。而銷售的話，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營銷不同，它剛好是與營銷相反，是一種由內(nèi)向外的思維方式。

其次，從結(jié)果來看的話，銷售更加的看重最終結(jié)果，在實現(xiàn)的過程中，銷售更加追求的是效率問題。

因此，在銷售這里，一個人的為人、處事技巧、社會經(jīng)驗、遇到的機遇等等，它們都對銷售結(jié)果有很大的影響。鑒于銷售的這種特性，雖然短期內(nèi)是可行的，但是從長遠的角度來看，它很容易導(dǎo)致長時間從事銷售的人失去長遠的目光。

而營銷的話，更傾向于分析研究市場，短期內(nèi)對其結(jié)果不是很看重。它一般將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的成績提出來后，進行分析并做出相應(yīng)對策。

與市場各種具體需求有機結(jié)合起來，并且密切關(guān)注營銷方面的各個競爭者的情況以及可能出現(xiàn)的突發(fā)情況和可能采取的措施。

三、對“銷售管理”崗位如何認識？

銷售管理是營銷中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。有效的銷售管理來自以成功為導(dǎo)向可以經(jīng)濟有效地完成任務(wù)的銷售力量。銷售是一種人際關(guān)系，銷售管理也是一種人際關(guān)系。

一、銷售管理的任務(wù)是：

1、確定銷售目標和銷售過程；

2、決定銷售力量的結(jié)構(gòu)；

3、招聘并培訓(xùn)銷售力量；

4、補償和激勵銷售力量；

5、評估銷售力量。

二、決定銷售力量結(jié)構(gòu)

三、招聘和培訓(xùn)銷售力量

應(yīng)該根據(jù)銷售經(jīng)理準確而詳細的銷售任務(wù)說明進行銷售人員的招聘。除了應(yīng)具備相關(guān)經(jīng)驗和教育水平這樣的通常條件以外，銷售經(jīng)理要求應(yīng)聘者具有樂觀、果斷、對產(chǎn)品了如指掌。他們設(shè)立的個人目標通常高于銷售管理者為他們設(shè)立的目標，而且他們以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，他們詳細記錄自己的業(yè)績并和先前的業(yè)績做比較。他們懂得如何傾聽，并具有團隊協(xié)作精神。他們自我培訓(xùn)，不斷提高自身的銷售技巧。推銷候選人結(jié)束面試的方試暗示著他們達成交易的方式。他們會向經(jīng)理詢問怎樣和何時開展工作或詢問接下來做什么。

培訓(xùn)的內(nèi)容有：公司方針與習慣、推銷技巧、產(chǎn)品知識、行業(yè)和顧客知識以及銷售以外的責任等培訓(xùn)，如填寫銷售報告和市場信息報告。出售復(fù)雜產(chǎn)品的公司通常會提供非常廣泛的培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)方案應(yīng)力求完善推銷人員的咨詢式銷售和傾聽技巧并擴大他們對產(chǎn)品和顧客的知識。另外，培訓(xùn)方案應(yīng)重視人際交往技巧，以使推銷人員成為消費者愿意接觸的人。由于談判在達成交易的過程中日益重要，推銷人員也要在談判取得效果的同時又不冒損失利潤的風險方面接受培訓(xùn)。

四、對工作崗位的認識有哪些?

對工作崗位的認識主要有：1、單位職能、組織架構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)。2、單位的發(fā)展歷史與發(fā)展前景,并重點關(guān)注成績。3、崗位信息，如工作性質(zhì)、工作任務(wù)、職位所需的知識結(jié)構(gòu)、能力素質(zhì)、技術(shù)特長等。

對工作崗位的認識如何回答：

1、積極回答，切勿冷場。不要怕說錯，知道多少，說多少。比如應(yīng)聘山東地區(qū)獸藥銷售員，可以說：崗位是獸藥銷售員，主要負責山東地區(qū)的業(yè)務(wù)，通過線上線下相結(jié)合的方法，開發(fā)新客戶，維護老客戶。

2、之前看過該公司的崗位招聘信息，但在面試中萬一緊張忘記了怎么辦?沒關(guān)系，那就把自己心中對該崗位的認識說出來就行。

3、實在說不出來個一二三，怎么辦這種情況除非你對所應(yīng)聘的崗位沒有清晰的認識，根本不清楚這個工作是做什么的，大概怎么做的。遇到這種情況怎么辦。那就實話實說：我不太清楚，但是我相信經(jīng)過試用期間的學習，我會很快學會且會做得很好的。

對自己工作崗位分析的類型是：

1、崗位導(dǎo)向型：指從崗位工作任務(wù)調(diào)查入手進行的工作分析活動。（以崗位為核心，韋伯官僚層次理論）。

2、人員導(dǎo)向型：指從人員工作行為調(diào)查入手進行的工作分析活動。（以員工為核心，前提條件人崗匹配，員工績效良好）。

3、過程導(dǎo)向型：從產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)調(diào)查入手進行的工作分析活動。（以生產(chǎn)過程為核心，流程的科學性）。

以上就是關(guān)于新人銷售對崗位的理解相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。