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品牌推廣實施方案

發(fā)布時間：2023-03-04 17:30:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 597 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌推廣實施方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是品牌推廣，品牌推廣策略，品牌推廣注意事項？
2、推廣方案怎么寫?
3、企業(yè)品牌推廣方式有哪些
4、品牌營銷推廣方案的制定需遵循哪些原則

品牌推廣實施方案

一、什么是品牌推廣，品牌推廣策略，品牌推廣注意事項？

　品牌推廣（Brand Promotion） ,是指企業(yè)塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度。品牌聯(lián)播企業(yè)品牌戰(zhàn)略專家一語道破天機：“品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調一致性，在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一，‘魔鬼在細節(jié)中’”。品牌推廣的關鍵點是要以品牌核心價值統(tǒng)率一切營銷傳播活動。

市場上自助建站平臺非常多，品牌推廣就必須要以品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產品研發(fā)、包裝設計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。

注意事項

網絡推廣的一致性原則是指對被推廣品牌的定位、品牌內涵、受眾及品牌包裝都應符合一致性的視覺傳播。讓用戶不論是通過傳統(tǒng)渠道，或者是網絡渠道獲得的品牌記憶都是一致，無歧義的。視覺傳播的一致性還體現(xiàn)在網站設計的風格及廣告設計的相似度上。

在網絡推廣的成本和實際效果衡量上，推廣企業(yè)應有足夠的數(shù)據(jù)支持來完成推廣效果的評估和報告，從而保證品牌網絡推廣的ROI較大化。

切入點

產品推廣

產品推廣，其實就是新產品推廣，新品上市時是企業(yè)推廣品牌的大好時機，新產品結合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌知名度的同時拉動產品銷售，一舉兩得。有一點，企業(yè)往往在推廣之時重廣告輕公關，這是造成有銷售沒品牌的一個原因。品牌更多的時候需要的是公關傳播，而銷售更需要精準廣告來拉動。

促銷推廣

五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷活動的好時機。促銷活動直接針對銷售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個時候，企業(yè)一般會投入大筆的預算做促銷推廣，這種推廣是非常有價值的，拉升銷售業(yè)績是一方面，也帶動了品牌。

企業(yè)領軍人物

企業(yè)領軍人物的企業(yè)家形象塑造，這個是一個企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個方面。領軍人物是活生生的人，相對企業(yè)品牌來講，更容易被人們接受。企業(yè)領軍人物的觀點、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對于企業(yè)品牌形象的提升不無裨益。

企業(yè)榮譽

品牌推廣實施方案

企業(yè)榮譽，這個很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產品等等。

品類推廣與品牌推廣的聯(lián)系

企業(yè)都需要品牌，這個是企業(yè)未來發(fā)展的內在動力，但是直接推廣品牌呢，可能會像在紅海市場里血拼一樣，而開創(chuàng)一個新品類，則是開辟出一片藍海市場。如暢銷十年的雅客V9糖果，在2003年以維生素功能性糖果新品類被推廣，迅速占領市場，在整個食品快消市場上成了明星，至今經久不衰，常被營銷人士拿來作為案例來說明。

綜上所述，品類就是用概念在原有的產品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領域，然后命名這個領域，把開辟的新領域作為一個新品類來經營，把自己的產品作為這個新品類的第一個產品來經營，首先在自己開辟的市場中獨占獨享。若不是某類產品中的第一，就應努力去創(chuàng)造一類能使成為市場“第一”的產品品類。

從過去的營銷事實來看，在原有品類市場中花再大的力氣推廣，都不如發(fā)現(xiàn)一個新品類市場推廣來得快，成功推廣一個新品類，意味著一個領袖品牌的誕生，這里還可以拿雅客V9舉例，在雅客V9上市之前，雅客食品其實還僅僅能算得上是個區(qū)域品牌，就是因為雅客V9開創(chuàng)了維生素糖果新品類，使雅客V9成為該品類中的領袖品牌，雅客的品牌也紅遍大江南北，成為人盡皆知的中國名“牌”。

二、推廣方案怎么寫?

寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，采取什么樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。
六、預測效果。以上步驟均完成后，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。
七、制定監(jiān)管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式
一、封面
二、目錄
三、方案內容
（一）企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）。
2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業(yè)使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。
12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區(qū)域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業(yè)務活動控制；
（5）營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。4、服務質量標準及控制方法。

（十一）總體費用預算。

（十二）效果評估。

三、企業(yè)品牌推廣方式有哪些

一、產品策略方式：

企業(yè)使用網絡品牌營銷必須明確產品和品牌的定位，并對產品和服務項目進行細分定位，對目標消費群進行準確定位，明確哪些產品更符合網絡消費者的需求和愛好。

高效結合產品和客戶定位，不僅可以讓企業(yè)在網絡營銷獲得更高的利潤，還能節(jié)省傳統(tǒng)渠道中的產品推廣費用。

二、促銷策略方式：

與網絡廣告類似，網絡品牌營銷和推廣也有其自身的促銷策略。網絡促銷可以為企業(yè)節(jié)省大量的促銷人員成本和財力支出，而且能夠大大擴大企業(yè)挖掘潛在消費者的范圍。

以豐富的網絡資源與非競爭對手組建合作聯(lián)盟，拓寬產品的消費層面。建議企業(yè)根據(jù)自身文化制定促銷策略，這樣可以達到促銷與品牌營銷的效果較大化。

三、渠道策略方式：

渠道策略要以讓消費者更方便的原則進行制定。建議企業(yè)根據(jù)公司的產品，聯(lián)合其他企業(yè)的相關產品來擴大產品的外延，增強自身產品的吸引力和關注度。

同時企業(yè)網站要及時發(fā)布促銷信息、新品信息和公司動態(tài)，在公司網站的網絡店鋪中，注意提供多種支付模式以供消費者選擇，加大銷售成交的可能性。

四、價格策略：

價格策略是網絡品牌推廣中較為復雜的問題之一，是企業(yè)不能忽略的重點。價格策略是網絡品牌營銷成本與價格的直接對話，網絡信息全面而且開放，消費者很容易將同類產品的價格進行對比，如何引導消費者做出購買決策是關鍵。

企業(yè)要在強調產品性價比的同時充分展現(xiàn)自己的特色優(yōu)勢，同時，提醒企業(yè)要適時調整價格策略，當企業(yè)品牌積累到一定階段后，可制定自動價格調整系統(tǒng)，根據(jù)成本及市場供需狀況，以及競爭對手價格定位等因素及時對價格作出調整。

品牌推廣實施方案

擴展資料：

品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。

目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應。

可能有媒體的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次，三個階段：

第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；

第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度；

第三階段即是品牌維護階段。

在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力。

參考資料:百度百科-品牌推廣

四、品牌營銷推廣方案的制定需遵循哪些原則

做營銷策劃時，我們應該遵循哪些原則呢？

1.系統(tǒng)性原則

網絡營銷是以網絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經營活動，它是在網絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使'六流'皆備，相得益彰。

2.創(chuàng)新性原則

網絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3.操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4.經濟性原則

必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

5.全局性原則

營銷策劃要具有整體意識，從企業(yè)發(fā)展出發(fā)，明確重點，統(tǒng)籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關系，酌情制訂出正確的營銷策劃方案。

6.戰(zhàn)略性原則

營銷策劃是一種戰(zhàn)略決策，將對未來一段時間的企業(yè)營銷起指導作用。

7.穩(wěn)定性原則

營銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為，應具有相對的穩(wěn)定性，一般情況下不能隨意變動。如果策劃方案缺乏穩(wěn)定性，朝令夕改，不僅會導致企業(yè)營銷資源的巨大浪費，而且會嚴重影響企業(yè)的發(fā)展。

8.權宜性原則

任何一個營銷策劃都是在一定的市場環(huán)境下制訂的，因而營銷方案與市場環(huán)境存在一定的相互對應的關系。當市場環(huán)境發(fā)生了變化，原來的營銷方案的適用條件也許就不復存在了。

9.可行性原則

無法在實際中操作執(zhí)行的營銷策劃方案沒有任何價值。營銷策劃首先要滿足經濟性，即執(zhí)行營銷方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次，營銷策劃方案必須與企業(yè)的實力相適應，即企業(yè)能夠正確地執(zhí)行營銷方案，使其具有實現(xiàn)的可能性。

以上就是關于品牌推廣實施方案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。