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短視頻企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研（短視頻營(yíng)銷環(huán)境分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-26 19:39:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 161 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于短視頻企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、中小企業(yè)該如何利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷？
2、短視頻以其創(chuàng)意性與趣味性并存的特點(diǎn)
3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研包括哪些內(nèi)容，具體是怎么做？
4、請(qǐng)談?wù)勅绾伍_展農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷？

一、中小企業(yè)該如何利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷？

中小企業(yè)在廣告投入這方面必然就不可能像大企業(yè)那么多，比如說一些世界500強(qiáng)的企業(yè)，他們投放廣告，每年的預(yù)算支出可能都有幾十個(gè)億乃至更多，但是中小企業(yè)做不到，所以就得另辟蹊徑，既能夠保證產(chǎn)品的知名度，逐漸上去，又能夠一定程度上降低成本。

現(xiàn)在是一個(gè)短視頻的時(shí)代，你要是做一個(gè)幾十分鐘的宣傳片，那可能很困難也沒有人去看，但是如果你做一個(gè)非常有趣味性的時(shí)間比較短的，大概就是三兩分鐘的這樣一個(gè)高質(zhì)量的短視頻，投放在相應(yīng)的平臺(tái)上，這個(gè)廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)其實(shí)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，尤其是在相當(dāng)?shù)拇髒和流量的幫助之下，你可以和官方平臺(tái)建立一定的聯(lián)系，尋求一個(gè)商業(yè)合作，比如說你給我推送多少推送的數(shù)量越多，我視頻點(diǎn)擊的瀏覽的數(shù)量越多，給的廣告費(fèi)用就越多，平臺(tái)也是比較愿意做這種事情的。

注意要把握住視頻的核心內(nèi)容，不要上來就說自己企業(yè)是做什么的，做太官方話根本沒有人會(huì)愿意去看的，要把這個(gè)廣告做的就像是一個(gè)日常生活中的視頻一樣，做的有足夠多的創(chuàng)意，而不是說長(zhǎng)篇大論的平鋪直敘，說自己的企業(yè)做哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品質(zhì)量如何如何好，那樣沒有用處，大家都知道，王婆賣瓜自賣自夸，你自己說自己的企業(yè)肯定都是好的，你要潛移默化地突出自己最核心的東西，讓大家知道這一樣或者兩樣的東西就夠了。

有時(shí)候另辟蹊徑來開發(fā)一種新的廣告宣傳模式，也是一個(gè)非常好的選擇，現(xiàn)在人們非常討厭廣告，但是人們不討厭，特別有趣味性的廣告，你可以做一些趣味性的視頻要素，然后和那些平臺(tái)流量比較大的制作者們聯(lián)系，展開一定的商業(yè)合作，就是說讓他們?cè)谧约号臄z的視頻之中加入一定自己公司的這個(gè)廣告元素，瀏覽量越多然后他能獲得的收益就越多，這樣花費(fèi)的經(jīng)濟(jì)代價(jià)跟在電視上做廣告比較小的多。

二、短視頻以其創(chuàng)意性與趣味性并存的特點(diǎn)

隨著新媒體時(shí)代的到來，以網(wǎng)絡(luò)為核心的移動(dòng)終端漸漸崛起。4G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境在不斷優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)成本在不斷降低，5G網(wǎng)絡(luò)也即將走進(jìn)人們的生活當(dāng)中?，F(xiàn)如今，普通文字和圖片類的信息，早已無法滿足人們對(duì)內(nèi)容的獲取需求，悄悄進(jìn)入人們視野的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，迅速的吸引了人們的注意力。

一、短視頻營(yíng)銷的相關(guān)概念

短視頻是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上逐漸形成的新媒體傳播形式，視頻時(shí)長(zhǎng)通常限定在5分鐘以內(nèi)，特指在社交媒體環(huán)境下傳播的短片視頻內(nèi)容。短視頻營(yíng)銷的概念主要是指在短視頻媒體平臺(tái)上進(jìn)行的各種廣告活動(dòng)，包括硬廣投放和軟廣投放這兩種，具體可以分為品牌圖形廣告、視頻貼片廣告、信息流投放廣告和內(nèi)容原生廣告這幾個(gè)大的類別。其中，原生廣告是一種比較注重形式與內(nèi)容二者巧妙結(jié)合的新型廣告形式。它憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新媒體技術(shù)支持，創(chuàng)建品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)聯(lián)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息的傳播，以此達(dá)到讓消費(fèi)者自覺接納乃至自主進(jìn)行二次傳播的現(xiàn)實(shí)效果。

二、短視頻營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境分析

短視頻及其營(yíng)銷的發(fā)展離不開多方環(huán)境因素的支持，簡(jiǎn)單來說主要有以下三種因素：

（一）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善隨著4G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)成本正在逐漸降低，短視頻內(nèi)容播放的流暢度也隨之大幅提升，為順應(yīng)時(shí)下用戶群體信息碎片化的獲取需求，眾多短視頻媒體平臺(tái)猶如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生，各大短視頻平臺(tái)的用戶數(shù)量也隨之迅猛增長(zhǎng)。不斷迭代優(yōu)化的數(shù)據(jù)傳輸速度和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為用戶帶來了更加優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的使用體驗(yàn)，也為基于移動(dòng)數(shù)據(jù)端的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷環(huán)境提供了基礎(chǔ)的技術(shù)保障。

（二）用戶交互體驗(yàn)的優(yōu)化人臉識(shí)別技術(shù)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)（AR）等在短視頻上也已實(shí)現(xiàn)結(jié)合應(yīng)用，如智能美顏、AR表情包等視覺特效功能，也紛紛應(yīng)用到短視頻制作軟件上，為短視頻的拍攝和互動(dòng)增加了更多的豐富性和趣味性，同時(shí)也為短視頻營(yíng)銷提供了更多的創(chuàng)意發(fā)揮空間。

（三）智能化的內(nèi)容推送機(jī)制大數(shù)據(jù)分析和圖像識(shí)別等技術(shù)的引用，使短視頻營(yíng)銷的內(nèi)容數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)更加精細(xì)化。通過大數(shù)據(jù)算法實(shí)現(xiàn)的智能推薦技術(shù)，使內(nèi)容和用戶進(jìn)行了精準(zhǔn)的匹配，平臺(tái)可以根據(jù)智能測(cè)算的用戶個(gè)性化標(biāo)簽，將合適的短視頻內(nèi)容和原生廣告內(nèi)容推送給終端用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“千人前面”的展現(xiàn)效果。如此“精準(zhǔn)貼心”的推送機(jī)制，有利于增強(qiáng)用戶對(duì)短視頻內(nèi)容平臺(tái)的使用依賴性，同時(shí)也為短視頻營(yíng)銷的精準(zhǔn)投放環(huán)境提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。

三、短視頻營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值

隨著移動(dòng)時(shí)代下短視頻用戶數(shù)量的迅速增長(zhǎng)和視頻流量的不斷飆升，傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷價(jià)值受到了很大的沖擊。傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)廣告，正隨著人民大眾媒體素養(yǎng)的進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)出傳播效果逐漸降低的現(xiàn)象。為此，傳統(tǒng)廣告行業(yè)迫切需要一種具有全新生命力的廣告形式來引領(lǐng)新的發(fā)展、挑戰(zhàn)新的突破，這就催生了短視頻營(yíng)銷這一新興的廣告形式。隨著短視頻營(yíng)銷價(jià)值的不斷凸顯，廣告主在短視頻方面的投放意向和營(yíng)銷預(yù)算也在逐年加大，并且呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)AdMaster調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2018年廣告主社會(huì)化營(yíng)銷在短視頻和直播平臺(tái)上的投放意向出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，在移動(dòng)端的廣告投放意向上，主要以社交平臺(tái)和移動(dòng)視頻平臺(tái)為主。而短視頻形式則恰好將這兩者的屬性融為一體，因此短視頻營(yíng)銷注定會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)未來重要的發(fā)展形勢(shì)。短視頻營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值，在內(nèi)容、制作、傳播等各個(gè)階段，都有著非常優(yōu)異的`現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。其中，在內(nèi)容方面，短視頻的信息覆蓋面廣、承載量大，并且還同時(shí)具備社交媒體的互動(dòng)屬性，可以在廣告主與目標(biāo)受眾之間建立溝通橋梁。在制作方面，短視頻制作周期短、投入成本低，相較于其他內(nèi)容形式來說更加的靈活多變，能夠適應(yīng)不同類型廣告主的推廣需求。在傳播方面，短視頻在傳播聲量上具有極大的爆發(fā)潛力，其中較為優(yōu)質(zhì)的原生內(nèi)容會(huì)被用戶自發(fā)的進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)，甚至有些頭部?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容還可以在用戶群中實(shí)現(xiàn)短期病毒式的傳播效果。

四、短視頻營(yíng)銷的商業(yè)合作模式

從現(xiàn)階段來看，當(dāng)前主要有以下3種商業(yè)合作模式：

（一）廣告主直接和KOL合作的模式這種模式通常適用于已經(jīng)有比較明確的目標(biāo)KOL和推廣需求的廣告主，想要在KOL內(nèi)容合作的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步深度合作的情況，如IP授權(quán)、品牌代言等。它的優(yōu)點(diǎn)是在溝通上可以更加的順暢，使內(nèi)容創(chuàng)作者更清晰地了解品牌方需求，但缺點(diǎn)是需要耗費(fèi)廣告主更多的時(shí)間和溝通成本，因?yàn)閺V告主的資源和精力有限，難以直接找到合適的合作KOL。

（二）廣告主和MCN機(jī)構(gòu)合作的模式這種模式通常適用于廣告主自身的營(yíng)銷需求尚不明確，對(duì)短視頻KOL的了解程度相對(duì)比較低的情況，這時(shí)廣告主通常會(huì)選擇通過和MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接。它的優(yōu)點(diǎn)是能根據(jù)廣告主的推廣需求得到更好的KOL推薦建議，并且能通過MCN獲得創(chuàng)意策劃、結(jié)案分析等增值服務(wù)。但缺點(diǎn)是MCN本身規(guī)模和資源參差不齊，仍然需花費(fèi)精力去辨別，并且MCN會(huì)參與利潤(rùn)分成，合作價(jià)格上會(huì)相對(duì)較高。

（三）廣告主和短視頻平臺(tái)方或營(yíng)銷服務(wù)商合作的模式這種模式通常適用于廣告主有長(zhǎng)期穩(wěn)定的投放需求，除去單純的KOL投放需求外，還有更高的增值服務(wù)需求。這種情況下，廣告主會(huì)更傾向于直接通過平臺(tái)尋找合適的目標(biāo)合作KOL。這種合作模式的優(yōu)點(diǎn)有很多，首先是平臺(tái)資源更加豐富，并且有平臺(tái)數(shù)據(jù)支持，便于廣告主更好的選擇目標(biāo)KOL。其次是聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)，可以調(diào)動(dòng)平臺(tái)其他廣告位和內(nèi)容資源擴(kuò)大營(yíng)銷效果。最后是規(guī)范化和專業(yè)化，有平臺(tái)作為中間方，在合作過程和資金交付上更加有保障。但缺點(diǎn)是平臺(tái)分成或服務(wù)費(fèi)的價(jià)格可能會(huì)更高。

五、短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

（一）打通短視頻營(yíng)銷鏈路，優(yōu)化廣告主投放體驗(yàn)短視頻營(yíng)銷的投放渠道和投放流程相比于其他的傳統(tǒng)媒體來說都顯得更為復(fù)雜，其內(nèi)容供應(yīng)方和營(yíng)銷受眾方均呈現(xiàn)出較高的分散性。在海量資源池中挑選出合適的意向KOL并對(duì)其目標(biāo)粉絲群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放的過程中，會(huì)涉及多方溝通協(xié)調(diào)，投放流程繁復(fù)，所需投入的精力成本較高，并且缺乏投放后的效果反饋機(jī)制。因此，未來打通短視頻營(yíng)銷投放渠道，優(yōu)化各方溝通對(duì)接流程，完善平臺(tái)大數(shù)據(jù)資源庫(kù)，為廣告主提供一站式購(gòu)買服務(wù)，這將是未來最重要的發(fā)展方向。

（二）專業(yè)團(tuán)隊(duì)下沉助力，素人原創(chuàng)水平大力提升由于短視頻營(yíng)銷內(nèi)容的制作涉及腳本創(chuàng)意、表演技巧、拍攝剪輯等多個(gè)方面的協(xié)同作用，普通的素人團(tuán)隊(duì)很難做到面面俱到，所以短視頻相較于其他自媒體形式來說，有著更高的準(zhǔn)入門檻。但隨著廣告主在短視頻營(yíng)銷方面投入預(yù)算的不斷增加，未來必將有越來越多的專業(yè)團(tuán)隊(duì)加入其中，為短視頻營(yíng)銷貢獻(xiàn)更多的專業(yè)化力量。一方面，更多“科班出身”的專業(yè)視頻制作團(tuán)隊(duì)將會(huì)陸續(xù)下沉，投入到短視頻營(yíng)銷業(yè)務(wù)當(dāng)中，憑借其多年的視頻制作經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，為短視頻營(yíng)銷的創(chuàng)新提供有效助力；另一方面，MCN機(jī)構(gòu)也將不斷加強(qiáng)對(duì)素人拍攝團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和扶持，提升其原創(chuàng)制作方面的能力，以及商務(wù)合作方面的專業(yè)程度。

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[8]艾瑞咨詢:中國(guó)短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)研究報(bào)告2018年[R].艾瑞咨詢系列研究報(bào)告,2018(12):13.

三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研包括哪些內(nèi)容，具體是怎么做？

市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境調(diào)研包括了微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，宏觀環(huán)境從大的國(guó)家政策、社會(huì)方面，微觀方面比如消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面調(diào)研?？梢钥唇貓D中的內(nèi)容列表

總之，市場(chǎng)調(diào)研涉及的內(nèi)容非常多，具體需要根據(jù)每次要解決的問題，以及要實(shí)現(xiàn)的目的等來確定具體的一些調(diào)研內(nèi)容。

關(guān)于調(diào)研機(jī)構(gòu)的話，只要找一些稍微規(guī)模大點(diǎn)的，成立時(shí)間久一點(diǎn)的都可以

四、請(qǐng)談?wù)勅绾伍_展農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷？

1、用好視頻直播，營(yíng)造身臨其境的感受。直播與短視頻最本質(zhì)的區(qū)別在于直播能夠?qū)崟r(shí)與用戶交流和反饋。

而實(shí)時(shí)的交流能夠讓消費(fèi)者與銷售者的情感在有限的直播時(shí)段內(nèi)高度聯(lián)結(jié)，同樣的內(nèi)容，消費(fèi)者的情感體驗(yàn)會(huì)更加強(qiáng)烈。利用互動(dòng)，為消費(fèi)者構(gòu)建身臨其境的感覺，直播能夠發(fā)揮最大的功用，特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境和細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)可能會(huì)超越前期的設(shè)計(jì)預(yù)期，對(duì)于提升用戶體驗(yàn)會(huì)有極大的作用。

2、讓專業(yè)領(lǐng)域的人員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)。如今各個(gè)行業(yè)的分工不斷細(xì)化，更加突出了“術(shù)業(yè)有專攻”的重要性。生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容，也離不開多個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的交叉融合。比如技術(shù)層面上，短視頻的剪輯、包裝就需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

普通的直播和短視頻，缺乏專業(yè)的策劃，主打真實(shí)可信，但是對(duì)產(chǎn)品的呈現(xiàn)是有限的，有時(shí)候還缺乏一定的美感，這樣的內(nèi)容不容易激發(fā)用戶的購(gòu)買欲，無法通過口碑傳播的方式讓農(nóng)產(chǎn)品有持久的生命力。

一條出色的短視頻不僅內(nèi)容要優(yōu)秀，剪輯的節(jié)奏、鏡頭的組合、色彩光鮮的搭配都需要精雕細(xì)琢。同樣，在售后服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等方面，擁有更多的專業(yè)人員，能夠?yàn)橄M(fèi)者樹立更好的品牌形象。

擴(kuò)展資料：

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，短視頻和直播讓消費(fèi)者更加直觀和方便地了解產(chǎn)品，也讓產(chǎn)品具有更高的可信度，已經(jīng)成為目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段，也對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售起到了重要的作用。

但是，隨著時(shí)代的發(fā)展和視頻直播的普及，人們發(fā)現(xiàn)，田間地頭隨便架個(gè)手機(jī)的直播方式已經(jīng)不再吸引人，視頻直播也需要有所策劃和創(chuàng)意，因此，專業(yè)技術(shù)和專業(yè)人才逐漸進(jìn)入農(nóng)業(yè)視頻直播領(lǐng)域。與普通的短視頻、視頻直播不同，這種營(yíng)銷方式需要較為深入的策劃和設(shè)計(jì)。

以上就是關(guān)于短視頻企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。