銷售十大理念（銷售十大理念服裝）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售十大理念的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何能經(jīng)營(yíng)好服飾店

• 2、銷售必看的書籍推薦？

• 3、《持續(xù)增長(zhǎng)》——企業(yè)持續(xù)盈利的10大法寶

• 4、日本10大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念

一、如何能經(jīng)營(yíng)好服飾店

一、 做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備！也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個(gè)級(jí)別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大，往往回報(bào)也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應(yīng)該與投資額度相同的人去比較才對(duì)！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會(huì)直接影響營(yíng)業(yè)額的！根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對(duì)面，如果今天在兩個(gè)商場(chǎng)門口做特賣會(huì)，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！

二、 店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌?，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！

1、 做折扣女裝店，不要認(rèn)為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！

2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

3、 做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、 新開張時(shí)，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對(duì)是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額！做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營(yíng)業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營(yíng)業(yè)額肯定是上不去！補(bǔ)貨我有自己的一套，補(bǔ)貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨，沒有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會(huì)影響營(yíng)業(yè)額，所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了！

1、 我一般是一個(gè)星期向公司補(bǔ)貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個(gè)星期的三或四發(fā)給我，隔天我就能收到，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，無意間我發(fā)現(xiàn)顧客特別喜歡買我拆箱時(shí)的衣服，他們認(rèn)為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會(huì)告訴你，等他來了再開箱！所以現(xiàn)在到貨我都不是晚上理貨，就當(dāng)他們的面一起理貨！

2、 除了平時(shí)公司正常的發(fā)貨外，我如果有機(jī)會(huì)去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應(yīng)季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會(huì)挑選回來先放在家里，這一點(diǎn)我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個(gè)寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會(huì)選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點(diǎn)，這樣到該季節(jié)時(shí)就可以提前上貨了！因?yàn)橥緛砼R往往全國(guó)的客戶都會(huì)集中在這一時(shí)段補(bǔ)貨，哪補(bǔ)貨的俁認(rèn)嘍躍鴕□□呂?！恕鯐烆U橇粲刑崆白急傅囊皇鄭?

3、 象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！我平時(shí)經(jīng)常組織貨源做短期特賣會(huì)也是提前通知公司準(zhǔn)備貨品的！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

4、 平時(shí)我店內(nèi)也會(huì)進(jìn)一部份公司“國(guó)際折扣女裝”銷售，賣價(jià)雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點(diǎn)衣服，這時(shí)我會(huì)大量進(jìn)這種貨，哪種賣價(jià)六七百的羊絨大衣，毛領(lǐng)大衣，之類的就比較受歡迎了！

四、 怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對(duì)待老顧客，營(yíng)業(yè)員的水平非常重要！

1、 本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價(jià)位已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則，顧客的心理是，你讓價(jià)了，他下次會(huì)想讓得更多，如果下次你又給多讓一點(diǎn)，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價(jià)，大家自然就不會(huì)還價(jià)了！不議價(jià)還能容易管理店員！

2、 對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙！有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長(zhǎng)眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對(duì)方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！

3、 對(duì)于成群結(jié)對(duì)進(jìn)店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣，別去爭(zhēng)論衣服是不是真得是不是適合，兩個(gè)人一起來的生意最好做，因?yàn)閮蓚€(gè)人一般是好朋友，自然在喜好上也會(huì)比較相同，所謂物與類俱！

4、 對(duì)于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個(gè)電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場(chǎng)，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會(huì)給你拉生意呢，會(huì)跟新進(jìn)店的客戶說好話的！

5、 優(yōu)惠活動(dòng)一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動(dòng)，這樣對(duì)于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因?yàn)檫@時(shí)的關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進(jìn)貨本來就有優(yōu)惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進(jìn)價(jià)自然低下來了！還有一種就是印等價(jià)購(gòu)物券，買到一定金額就贈(zèng)送，這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠，又帶來二次消費(fèi)！

6、 不要放過任何一個(gè)可能成交的機(jī)會(huì)，這個(gè)因?yàn)槲矣袃杉业?，貨品上調(diào)配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調(diào)過來給顧客！

五、 我除了兩家店正常經(jīng)營(yíng)外，我還有幾個(gè)流動(dòng)的銷售點(diǎn)，做生意也要多動(dòng)腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益！

1、 參加商場(chǎng)短期特賣會(huì)，因?yàn)檎劭叟b的特性非常合適商場(chǎng)短期特賣會(huì)！尤其是三八，五一，國(guó)慶這種大假，營(yíng)業(yè)額往往會(huì)比店內(nèi)正常營(yíng)業(yè)額翻幾翻！又能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去！

2、 一年中我會(huì)做幾次短期促銷，我會(huì)主動(dòng)跟商場(chǎng)，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的“隨你挑”，因?yàn)槭蹆r(jià)只有10－30元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內(nèi)“語軒國(guó)際品牌折扣女裝”的滯銷款低價(jià)一起處理！

3、 我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會(huì)，服裝也是其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，不要小看這種展銷會(huì)，對(duì)于我們這種小城市來說，來的人還不少呢？每年展銷會(huì)我弄上大一點(diǎn)的攤位，分兩個(gè)區(qū)域賣“snt”和“語軒國(guó)際品牌折扣女裝”這樣我今年的收入又增加一票。

以上這些只是我本人這么多年經(jīng)營(yíng)品牌折扣店后總結(jié)出來的，僅供大家參考！不是說按照我一樣的做法就一定能成功，但是不具備我想失敗的機(jī)會(huì)可能性就要大些。

補(bǔ)充問題的答案:要杜絕這個(gè)問題只有一個(gè)辦法..就是店內(nèi)商品明碼標(biāo)價(jià),不講價(jià),以開單方式售貨.這樣才能保證營(yíng)業(yè)員不能鉆空子.假如是可以講價(jià)的話那這個(gè)問題就沒法解決了!

二、銷售必看的書籍推薦？

銷售必看的書籍有哪些呢?下面是我精心為您整理的，希望您喜歡!

1、《影響力》

[美]西奧迪尼 著

自出版以來，《影響力》就一直是最為暢銷的圖書。由于它的影響，勸說得以成為一門科學(xué)。無論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點(diǎn)游說的人，這都是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。

在這本書中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。

2、《成交的秘密——金牌銷售一定要懂得的心理學(xué)》

李向陽 編著

成交其實(shí)很簡(jiǎn)單，制勝策略就在心理操縱間。

這是一本讓作為銷售人員的你迅速提升業(yè)績(jī)，從平庸走向優(yōu)秀，從銷售菜鳥走向銷售精英的最佳讀本。

《成交的秘密：金牌銷售一定要懂得的心理學(xué)》是一本讓你贏得主動(dòng)，迅速成為銷售精英的書!開啟客戶的內(nèi)心世界，準(zhǔn)確把握客戶的心理需求，你準(zhǔn)備好了嗎?

3、《電話銷售中的話語操縱術(shù)》

李平 著

本書將向你傳授如下技能：

一開口就“黏住”客戶

巧避客戶門前“三板斧”

讀懂客戶本能的防衛(wèi)心理

巧妙答復(fù)客戶的拒絕難題

委婉抹去推銷語言的痕跡

異議中探詢客戶隱性需求

對(duì)話細(xì)節(jié)中捕捉成交訊號(hào)

會(huì)詢善問“盯緊”拍板人

價(jià)格問題不是想談就談

4、《絕對(duì)成交》

杜云生 著

你知道你身邊有99%的人都是用收入來衡量你這個(gè)人的嗎?

《絕對(duì)成交》讓你的收入在最短的時(shí)間內(nèi)像直升機(jī)一樣直線上升。

為什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而別人卻月入10萬元以上?

因?yàn)槟悴欢山坏募记?，本書向你提供全世界千錘百煉的成交十大必殺絕技，讓你的收入從10萬元開始起跳。

你知道不會(huì)成交的人永遠(yuǎn)必須替會(huì)成交的人工作嗎?

杜云生老師首次公開，16年時(shí)間使用三位世界級(jí)成交大師：馬修·史維、湯姆·霍普金斯、喬·吉拉德的成交經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，幫你易如反掌地成交一切。

5、《賣故事：讓你的產(chǎn)品和身價(jià)高賣10倍的秘密》

黃學(xué)焦，趙彤 著

賣產(chǎn)品的時(shí)代結(jié)束了，賣故事的時(shí)代開始了!

知道嗎?賣什么也比不上賣故事，好故事都是有價(jià)格的，它是一種隱藏在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的情感商品，而愛聽故事是人的天性，一個(gè)有好故事的人，更容易被記住，一個(gè)有故事的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上更有明顯優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦行缘拇竽X更容易被故事感動(dòng)。一支能賣一塊錢的筆，配上一個(gè)貼切并使之升華的故事，輕易就能賣到100塊。一個(gè)看似平凡的普通人，配上一個(gè)傳奇的故事，就能身價(jià)倍增，在事業(yè)與生意場(chǎng)上無往不利。這些，都是被我們忽略的心理學(xué)效應(yīng)的反射，學(xué)會(huì)利用這一效應(yīng)，將是保證我們?cè)谫Y訊爭(zhēng)奪時(shí)代勝出的必修課。

本書對(duì)賣故事這一神奇方法進(jìn)行了深入探討與研究，通過本書中的大量案例與技巧，你可以學(xué)到賣好一個(gè)故事的全部要訣，在心理攻略、語言表達(dá)和行為方式上有所領(lǐng)悟，也能在推廣產(chǎn)品、拓展事業(yè)、成就自我等層面找到最佳突破點(diǎn)。

6、《你其實(shí)不懂銷售談資課》

海波 著

銷售其實(shí)沒有那么艱難晦澀，本質(zhì)上銷售就是搞定人的學(xué)問!開啟人的最重要環(huán)節(jié)就是與不同的人找到共同話題，完成情感鋪墊，進(jìn)而溝通銷售資訊。這是一切銷售工作的最重要能力，也是每一個(gè)社會(huì)人應(yīng)該具備的基本能力。

我們每個(gè)人每天都在銷售，有人銷售觀念，有人銷售信任，有人銷售愛，生活中無時(shí)無刻不在銷售，學(xué)會(huì)銷售就必須要學(xué)會(huì)銷售談資課!這樣才能讓每個(gè)人的生活變得更好。

本書結(jié)合國(guó)際著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售談資課與中國(guó)國(guó)情下特色銷售話題，不僅使中國(guó)的銷售人員得到專業(yè)的話題談資培訓(xùn)，也可以使我們每個(gè)人在社交生活中游刃有余。

7、《瞬間讀懂顧客心理學(xué)》

宋振赫 著

本書是結(jié)合銷售實(shí)踐和最新心理學(xué)研究成果的實(shí)用工具書，對(duì)銷售人員在銷售過程中的不同階段消費(fèi)者的不同心理以及銷售人員應(yīng)該如何面對(duì)顧客等方面都作了詳細(xì)的介紹。通過它，你可以明白顧客購(gòu)買心理的微妙變化以及如何把握他們的心理，讓他們掏錢購(gòu)買你的產(chǎn)品。

所以，在銷售中，你要想提升你的銷售業(yè)績(jī)，就一定要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學(xué)對(duì)銷售工作的重要性，從而讓自己成為銷售行業(yè)中的一名佼佼者。

最后，我們一定要明確一點(diǎn)，那就是：銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量!心理戰(zhàn)的雙方就是顧客和銷售人員。銷售人員要想提高自己的業(yè)績(jī)，就必須要練就瞬間讀懂顧客心理的技巧，就必須要成為這場(chǎng)心理戰(zhàn)的贏家!

8、《外貿(mào)高手客戶成交技巧》

毅冰 著

不得不承認(rèn)，外貿(mào)出口的確越來越難了，大家都在夾縫中生存。成交客戶，于外貿(mào)新人而言，起初的努力自然應(yīng)當(dāng)，但是，常常事倍功半;于幾年外貿(mào)“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心。《外貿(mào)高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧;以實(shí)際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細(xì)節(jié)：總結(jié)開發(fā)過程中的注意事項(xiàng)，讓你在談判時(shí)可以游刃有余;精煉報(bào)價(jià)要點(diǎn)，教你五步打造“完美”報(bào)價(jià)單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外;分析行業(yè)生存法則，為你開闊外貿(mào)形勢(shì)的巨集觀視野?！锻赓Q(mào)高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿(mào)人，多年行走于外貿(mào)江湖，為人低調(diào)。曾在福步論壇上發(fā)表兩個(gè)帖子，均被置頂，其中一個(gè)點(diǎn)選過千萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿(mào)人求解迫在眉睫的外貿(mào)難題。

9、《我最想學(xué)的銷售技巧——銷售是個(gè)技術(shù)活兒》

陳浩 著

銷售不懂技巧，猶如在茫茫的黑夜里行走，永遠(yuǎn)只能誤打誤撞。而對(duì)一名銷售員而言，最重要的銷售技巧便是懂得顧客心理，從而有效地說服顧客，以心攻心，見招拆招，這樣銷售工作才能進(jìn)入一個(gè)“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”的境界。

銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量!所以，要想在銷售中提升你的銷售業(yè)績(jī)，就一定要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學(xué)對(duì)銷售的重要性，才能成為銷售行業(yè)中的佼佼者。

10、《無價(jià)：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲》

[美]威廉·龐德斯通 著

為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣得越火?為什么100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍?為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要“獅子大開口”?在本書中，暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價(jià)值的隱性心理學(xué)。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。營(yíng)銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來?！皟r(jià)格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設(shè)計(jì)價(jià)簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。可以說，價(jià)格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價(jià)還價(jià)，這本書就不能不看。

11、《銷售攻心術(shù)：不懂心理學(xué)就做不好銷售》

曹華宗 著

銷售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。

21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代!顧客已經(jīng)變得越來越聰明!一個(gè)成功的銷售人員往往不是因?yàn)樗斆?，而是因?yàn)樗ㄤN售心理學(xué)!

無論你從事什么行業(yè)，其實(shí)每個(gè)人都是銷售員。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學(xué)識(shí)……人生何處不銷售!

本書通過生動(dòng)的解析和事例，從銷售人員的心理領(lǐng)悟、顧客的消費(fèi)心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個(gè)方面加以充分闡述，讓你在銷售道路上走得更順暢，讓你的銷售業(yè)績(jī)變得更加出色!

12、《銷售就是要搞定人——一個(gè)銷售總經(jīng)理十六年的搶單筆記》

倪建偉 著

本書以案例加評(píng)論的形式展現(xiàn)了一名銷售總經(jīng)理的銷售職業(yè)中的無數(shù)個(gè)精彩片段。融合商戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)、銷售技巧、職場(chǎng)成長(zhǎng)為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場(chǎng)的決勝技巧和人生中的取勝之道。

內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷售規(guī)則和銷售技巧，以及職場(chǎng)智慧。文中先是講述案例，后面附上簡(jiǎn)短評(píng)論點(diǎn)題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場(chǎng)上的血汗經(jīng)驗(yàn)，具有極高的借鑒價(jià)值。更有在天涯連結(jié)時(shí)產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動(dòng)問答集錦”集中體現(xiàn)了一般銷售員們面臨的各種實(shí)際問題及其應(yīng)對(duì)建議與措施，對(duì)廣大銷售職場(chǎng)人員具有實(shí)際的指導(dǎo)意義，深受網(wǎng)友們推崇。

13、《銷售就是做渠道》

張一馳 著

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。企業(yè)需要通過渠道走貨，消費(fèi)者需要通過渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因?yàn)榍朗峭瓿山灰椎膱?chǎng)所和環(huán)節(jié)，所以絕大部分企業(yè)、消費(fèi)者都不可能離開渠道而發(fā)生交易。渠道實(shí)在是有著非凡的魔力，它控制著商品的流通，實(shí)現(xiàn)著商品的價(jià)值。

14、《銷售巨人——大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)》

[美]尼爾·雷克漢姆 著

《銷售巨人：大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)》SPIN徹底改變了三個(gè)銷售有關(guān)的領(lǐng)域：銷售工作本身，SPIN銷售技巧和模式基本上不受產(chǎn)品限制，只要是目標(biāo)客戶知購(gòu)決策時(shí)間較長(zhǎng)，參與策人數(shù)較多，決策時(shí)銷售人員不在現(xiàn)聲測(cè)驗(yàn)客戶采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)比校大的產(chǎn)品銷售，都適用SPIN。銷售管理。SPIN認(rèn)為，對(duì)銷售人員有效和管理不是統(tǒng)計(jì)他們拜訪管記的數(shù)字，而是在銷售拜訪之前反復(fù)策劃銷售過程，不斷練習(xí)各種準(zhǔn)備好的銷售問題，由此推動(dòng)銷售過程。銷售培訓(xùn)行業(yè)。SPIN向傳統(tǒng)的專業(yè)銷售技能培訓(xùn)發(fā)起了挑戰(zhàn)，已經(jīng)得到了世界500強(qiáng)企業(yè)的認(rèn)可和推崇。

15、《銷售圣經(jīng)》

[美]吉特默 著

杰弗里•吉特默是銷售和客服領(lǐng)域的全球權(quán)威。本書基于現(xiàn)實(shí)、實(shí)證的銷售教育理念，為讀者提供了即學(xué)即用、即學(xué)即通的銷售資訊和成交方案。

這已經(jīng)是3.0版的《銷售圣經(jīng)》。本版不僅內(nèi)容更新、更豐富，而且見解也更深刻，情景也更多。而對(duì)于作為讀者的你來說，它也更具說服力。

新版《銷售圣經(jīng)》首次披露了關(guān)于銷售成功的10.5條戒律等最新內(nèi)容，作者最新修訂出版，精彩程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前面的版本。

馬云 *** 作序并推薦給下屬閱讀、《一分鐘經(jīng)理人》作者肯•布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。

華潤(rùn)置地、阿里巴巴、華遠(yuǎn)集團(tuán)等眾多知名企業(yè)在本書出版之前大量預(yù)購(gòu)。

16、《做最好的導(dǎo)購(gòu)》

李昊軒 著

本書就一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)該具備的技能，以及如何成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員做了詳細(xì)的講解與建議，希望能夠?yàn)閺V大的導(dǎo)購(gòu)人員提供一些幫助，從而在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，成為商場(chǎng)上左右逢源、屢創(chuàng)佳績(jī)的銷售大師。

導(dǎo)購(gòu)人員連結(jié)產(chǎn)品與顧客，是戰(zhàn)斗在第一線的銷售精英。商業(yè)活動(dòng)本身就是一種買賣關(guān)系，導(dǎo)購(gòu)人員無疑扮演了執(zhí)行者的角色。但是，他們不僅僅是交易員，還扮演者市場(chǎng)情報(bào)員、企業(yè)形象大使、產(chǎn)品趨勢(shì)顧問等角色。一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的舞臺(tái)有多大，完全取決于他的心有多廣。

17、《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》

***美***戴蒙德 著，楊曉紅，李升煒，王蕾 譯

在這本具有革命性意義的書中，通過對(duì)這3萬多人的談判案例進(jìn)行研究，加上40余年來在自己職業(yè)生涯中的體驗(yàn)和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細(xì)、實(shí)踐性強(qiáng)、效果更好的談判技巧?！段诸D商學(xué)院最受歡迎的談判課》以該課程為基礎(chǔ)，介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購(gòu)物、商場(chǎng)、政壇、人際關(guān)系、文化差異、愛人和伴侶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。戴蒙德教授強(qiáng)調(diào)，無論是要求店家折價(jià)100元，還是要求廠商降價(jià)1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當(dāng)你學(xué)會(huì)了談判，在生活各方面你都能爭(zhēng)取更多!他所教過的3萬個(gè)學(xué)生都獲得了他的真?zhèn)?，在各行各業(yè)如魚得水，享受夢(mèng)寐以求的人生。

18、《世界上最偉大的銷售員：把任何東西賣給任何人》

***美***喬吉拉德 斯坦利H.布朗 著，賈子達(dá)，杜嫦娟 譯

本書是《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》所記載的“最偉大的銷售員”—— 喬·吉拉德職業(yè)生涯和銷售技能的卓越總結(jié)，是其所有著作中讀者最多、傳播最廣和最經(jīng)典的一本。喬·吉拉德在這部作品里集中展示了他在實(shí)踐中錘煉出來的銷售感悟和銷售技巧。作者通過親身經(jīng)歷和感人故事，告訴每位讀者，銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中最關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實(shí)現(xiàn)銷售的要訣。本書幫助成千上萬的讀者達(dá)到了他們的目標(biāo)，這不是一本普通的“吉拉德銷售圣經(jīng)”，更是人生之路上的“成功箴言集”。

19、《銷售中的心理學(xué)》

***美***崔西 著，王有天，彭偉 譯

本書是全球商業(yè)巨擘最推崇的銷售大師博恩·崔西的經(jīng)典力作。本書改編自美國(guó)最暢銷的銷售培訓(xùn)課，該課程在美國(guó)已連續(xù)25年創(chuàng)下有史以來的最高銷售記錄。

在書中，博恩·崔西以其30多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，揭秘了最高效、最實(shí)用的銷售必殺技，教你引爆自己的大腦摸透客戶的心理，讓你學(xué)會(huì)如何賣得又多、又快、又輕松，讓你的績(jī)效在數(shù)月、數(shù)周內(nèi)翻兩番、翻三番，甚至翻四番。

人們?yōu)槭裁磿?huì)應(yīng)付你?人們?yōu)槭裁磿?huì)后悔其采購(gòu)決策?人們?yōu)槭裁磿?huì)相信自己人的話?人們?yōu)槭裁赐七t簽約?人們?yōu)槭裁纯偸且阕C明你自己?人們?yōu)槭裁淳褪遣毁I你的產(chǎn)品?……作者深入研究了銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映出來的現(xiàn)象，找到了“銷售心理”這一成功秘訣。從本書中你將要學(xué)到的策略和技巧，在各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過試驗(yàn)和證明的。

三、《持續(xù)增長(zhǎng)》——企業(yè)持續(xù)盈利的10大法寶

文／生活美學(xué)智慧

全書圍繞著如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)盈利性增長(zhǎng)這個(gè)核心展開的。

第一、重新界定了增長(zhǎng)的相關(guān)概念。

1、具有漸進(jìn)性、盈利性、差異性和可持續(xù)特征是為良性增長(zhǎng)。

2、明確增長(zhǎng)與創(chuàng)新之間的關(guān)系并不是只有突破性創(chuàng)新能夠帶來增長(zhǎng)，細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新同樣能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)。

3、明確了削減成本與增長(zhǎng)之間的關(guān)系。

第二，明確增長(zhǎng)的資金來源。與傳統(tǒng)的預(yù)算方式不同，企業(yè)通過引入增長(zhǎng)預(yù)算這個(gè)工具，整合預(yù)算內(nèi)容，為制定計(jì)劃實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)提供相應(yīng)的資金支持，規(guī)劃出一條清晰路徑。

第三，識(shí)別能夠帶來增長(zhǎng)的潛在機(jī)會(huì)。企業(yè)可以在精準(zhǔn)的市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，強(qiáng)化前端營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)客戶需求，并將準(zhǔn)確的價(jià)值主張傳遞給客戶，形成相關(guān)市場(chǎng)策略，以達(dá)成或促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

第四，建立將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)的機(jī)制。通過提出構(gòu)想-選擇-孵化-實(shí)施，這個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒探袆?chuàng)新付諸實(shí)踐。

第五，構(gòu)建增長(zhǎng)的組織保障。

1、      培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)所需要的領(lǐng)導(dǎo)力；

2、      通過打造群策群力機(jī)制協(xié)調(diào)各個(gè)部門共同實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

從思維層面、制度層面、領(lǐng)導(dǎo)層面、以及內(nèi)部的專業(yè)財(cái)務(wù)管理方面，加上銷售端口、營(yíng)銷端口、打造的整體解決方案、到全體成員的群策群力機(jī)制，以及創(chuàng)新如何面向未來全面展開。企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)不是一個(gè)點(diǎn)的事兒，是一個(gè)系統(tǒng)，從里到外自上而下，從思維到行動(dòng)，最后轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的能力和績(jī)效，是系統(tǒng)工程。

盈利性增長(zhǎng)的十大法寶?？梢哉f是10大工具和指南：

第一，全員參與，人人負(fù)責(zé)。收入增長(zhǎng)與每個(gè)人息息相關(guān)，務(wù)必使其融入每個(gè)人的日常生活。

每個(gè)員工都應(yīng)該是公司成長(zhǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃的一部分。這里邊不僅僅指銷售營(yíng)銷以及產(chǎn)品研發(fā)等經(jīng)常被提及的關(guān)鍵部門，其實(shí)還包括了一些從未意識(shí)到可以帶來收入增長(zhǎng)的職能范圍，包括財(cái)務(wù)、結(jié)算、運(yùn)營(yíng)等職能部門，簡(jiǎn)單理解就是全員參與共建共享的一個(gè)機(jī)制。

第二，關(guān)注細(xì)節(jié)，積少成多。持續(xù)達(dá)成細(xì)節(jié)性進(jìn)步，而不局限于突破性成功。

第三，追求良性增長(zhǎng)，避免惡性增長(zhǎng)。

如何去界定良性增長(zhǎng)良性？這個(gè)里面包括了盈利性、漸進(jìn)性，差異性以及可持續(xù)性，也就是說具備這四個(gè)要素。

關(guān)于漸進(jìn)性，容易理解，就是一個(gè)可持續(xù)成長(zhǎng)過程；

差異化，就是現(xiàn)階段同質(zhì)化時(shí)代的很多產(chǎn)品和需求不能滿足一些細(xì)分領(lǐng)域客戶的需求，就要做出一些差異化產(chǎn)品和服務(wù)，滿足這方面的需求，做精準(zhǔn)的營(yíng)銷和提供精準(zhǔn)的解決方案。

可持續(xù)性，就是說你這個(gè)事兒是不是可以持續(xù)性，不是說曇花一現(xiàn)，通過讓利通過促銷短期內(nèi)刺激然后提高了銷量，但后期是不可持續(xù)的。

第四，領(lǐng)導(dǎo)力，驅(qū)散員工與組織內(nèi)存在阻礙增長(zhǎng)的迷霧

管理者、領(lǐng)導(dǎo)者要成為收入增長(zhǎng)的一個(gè)引領(lǐng)者，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都應(yīng)該切實(shí)際地去實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。要給員工做表率，要言行一致，一舉一動(dòng)其實(shí)都會(huì)傳遞很多信息，要重行動(dòng)，行勝于言。

第五，關(guān)注收益率。重新定義生產(chǎn)效率注重收益率提升

收益率的提升，簡(jiǎn)單理解就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的投入產(chǎn)出比，你要去算一算賬，如果說投入產(chǎn)出是正相關(guān)的，那就需要加大投入力度，確保產(chǎn)能的提升和效益的提升。如果你的投入和產(chǎn)出是負(fù)相關(guān)的，那就要減低投入，削減成本這個(gè)帳要算清楚。也就是收益率與整體的收入增長(zhǎng)是比較類似的，他要從增加銷售額是每個(gè)人的職責(zé)這個(gè)理念入手，轉(zhuǎn)變其思維。

第六，編制增長(zhǎng)預(yù)算并確保其有效執(zhí)行

從某種角度講，編制增長(zhǎng)預(yù)算也是一個(gè)資源盤點(diǎn)的過程，必須有明確目標(biāo)和計(jì)劃，針對(duì)公司編制流程，涉及項(xiàng)目就包括了收入、成本、利潤(rùn)和現(xiàn)金流，可以很好的盤點(diǎn)內(nèi)部資源、人力物力財(cái)力、對(duì)未來風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的機(jī)制。

第七，強(qiáng)化前端營(yíng)銷

前端營(yíng)銷是什么呢？就是對(duì)目標(biāo)客戶的群體的定位，目標(biāo)客戶是誰？可以創(chuàng)造哪些產(chǎn)品與服務(wù)去滿足他們獨(dú)特的需求？如何進(jìn)行有效的細(xì)分而做出精確的定位？怎么弄清楚目標(biāo)客戶的需求，以及自身的產(chǎn)品如何去滿足？再制定相應(yīng)的后端營(yíng)銷方案包括廣告、品牌建設(shè)、以及公共關(guān)系就可以贏得更多的目標(biāo)客戶。這樣前端和后端是一個(gè)整體，先把前端做好有助于后端營(yíng)銷發(fā)揮它的價(jià)值，促進(jìn)更多的客戶需求增加，提高企業(yè)的增長(zhǎng)率。

市場(chǎng)掃描，現(xiàn)階段可以通過大數(shù)據(jù)的分析以及體驗(yàn)店的反饋信息，把未被過濾掉的一些信息深度挖掘和分析，找到客戶新的增長(zhǎng)點(diǎn)，弄清楚客戶的需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品服務(wù)、制定相關(guān)的方案去滿足客戶的需求。

第八 ，進(jìn)行有效的整體解決方案銷售

整體銷售，解決方案，一攬子工程。比如家裝、比如整體櫥柜、比如婚禮解決方案等等，銷售現(xiàn)在已經(jīng)不是單一，很多企業(yè)都在做生態(tài)布局，產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃，價(jià)值鏈整合，構(gòu)建生態(tài)體系。整體解決方案，可以幫助企業(yè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，能夠獲得更大收益，實(shí)現(xiàn)盈利性收入增長(zhǎng)。

整體解決方案在推廣過程中會(huì)遇到三個(gè)問題：

第一、企業(yè)從未向顧客提供一個(gè)令人信服的理由去促使他們購(gòu)買附加產(chǎn)品。

第二、企業(yè)沒有明確的識(shí)別出最適合整體解決方案銷售的細(xì)分市場(chǎng)。關(guān)鍵問題是客戶是否真正需要購(gòu)買捆綁出售的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三、各部門銷售團(tuán)隊(duì)僅僅關(guān)注銷售本部門的產(chǎn)品，還沒有作為一個(gè)整體。

在實(shí)際的操作過程中需要解決這3大問題，以價(jià)值主張切入這種整體方案，價(jià)值主張主要包括四方面內(nèi)容：

1、      收集所有描述客戶工作需求的信息，全方位了解客戶。

2、      識(shí)別客戶的關(guān)鍵決策人以及他們的決策流程。

3、      匯總信息并形成準(zhǔn)確的價(jià)值主張。確定產(chǎn)品及服務(wù)組合價(jià)格已經(jīng)花費(fèi)的成本及對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的利潤(rùn)的預(yù)期。

4、      向客戶展示價(jià)值主張如何能夠帶來可量化的收益，如客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本降低、利潤(rùn)提升、現(xiàn)金流改善、收入增加以及市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。有個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是要利用客戶滿意度的提升和品牌形象改善等質(zhì)的改變來加強(qiáng)量的收益。

第九，群策群力，創(chuàng)造群策群力機(jī)制來加速收入增長(zhǎng)！

從關(guān)注細(xì)節(jié)，區(qū)分良性與惡性增長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)力，收益率，增長(zhǎng)預(yù)算，前端營(yíng)銷與整體解決方案，這些工具都可以內(nèi)化到組織內(nèi)部每個(gè)成員的基因之中，怎么把這些能夠串聯(lián)在一起？這個(gè)工具就是群策群力機(jī)制。

群策群力機(jī)制是指為了保證信息在組織內(nèi)的正確渠道流動(dòng)而設(shè)立的一種機(jī)制。有助于企業(yè)達(dá)成有效的決策和共識(shí)。可以統(tǒng)一來自不同部門人的目標(biāo)，給他們需要完成的明確的任務(wù)。每個(gè)人都有清晰而明確的目。通過協(xié)作還可以改善社交關(guān)系，比如說兩個(gè)或兩個(gè)以上的人開展合作，在共同工作過程中相互了解，高效協(xié)作，增進(jìn)感情。

群策群力機(jī)制是協(xié)調(diào)駕馭組織增長(zhǎng)需要各種力量最有效的一種方式，對(duì)任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，收入增長(zhǎng)目標(biāo)的達(dá)成，要求人們必須加入到對(duì)話和互動(dòng)中去，而對(duì)話與互動(dòng)正是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的基礎(chǔ)。群策群力機(jī)制是在所有參與者的共同合作決策，做出取舍以及信息共享的過程中，通過實(shí)踐來構(gòu)建和發(fā)揮價(jià)值的。

群策群力也是一個(gè)達(dá)成共識(shí)非常好的方式，現(xiàn)在很多企業(yè)內(nèi)部交流溝通還不是很流暢，導(dǎo)致很多信息的偏差，最終決策失誤。

第十，創(chuàng)新，持續(xù)增長(zhǎng)離不開創(chuàng)新。

唯有創(chuàng)新才能夠面向未來，唯有創(chuàng)新付諸實(shí)踐，才能夠?qū)?gòu)想轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)。需要你通過提出構(gòu)想、再去篩選合適的方案，然后選擇合適的人員去孵化相關(guān)的項(xiàng)目，用合適的人，確?？蛇_(dá)成性。創(chuàng)新就需要企業(yè)有創(chuàng)新文化、創(chuàng)新機(jī)制，并且能夠包容失敗，愿意投入開人財(cái)物開展創(chuàng)新。

創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的核心，用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，用創(chuàng)新改變現(xiàn)狀，小創(chuàng)新大改變，加減乘除各種方式，很多企業(yè)目前都有創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，快速創(chuàng)新，快速迭代，適應(yīng)市場(chǎng)。

四、日本10大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念

日本的企業(yè)，采取了成為日本經(jīng)營(yíng)方式的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方法。以長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度為實(shí)現(xiàn)員工與公司共同謀取效率為根本，這種方式在世界上也廣受好評(píng)。日本式經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種特點(diǎn)。 雇傭制度

日本的雇用慣行制度是指，成為日本經(jīng)營(yíng)方式的三種神器的終身雇用，年功序列，企業(yè)別勞動(dòng)組合這三種。①終身雇用制是指，已正式公司職員采用的場(chǎng)合，在經(jīng)營(yíng)上沒有特別大的事故或?qū)β殕T沒有犯什么錯(cuò)誤的話，到定年退休為止都被采用。②年功序列，跟終身雇用制度有密切關(guān)聯(lián)的就是年功序列。所謂年功序列制度，是根據(jù)工作年限的增加，工資也會(huì)提高的制度。但，并不是就單純的年限越多工資就會(huì)越多，每年都會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，之后才會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)增加工資。③企業(yè)別勞動(dòng)組合與英國(guó)的職種別組和制度，美國(guó)的企業(yè)壟斷組和制度不同的，有日本自身特點(diǎn)的就是企業(yè)別勞動(dòng)組合制度。像日本航空公司那樣，一個(gè)企業(yè)有很多部門在一起的事例。通常，除了管理人員那些員工就會(huì)加入企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)部門。這種部門制度就叫做企業(yè)別組合。 ①日本的大多數(shù)企業(yè)為了盡可能把任務(wù)簡(jiǎn)單化，把任務(wù)委托那些做零工的非正式員工，來降低勞動(dòng)成本。簡(jiǎn)言之，就是減少人員費(fèi)用來降低成本，用降低成本來加強(qiáng)國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。 2企業(yè)單純雇用員工就可以嗎

企業(yè)的利益與成果，照顧雇用員工的健康把這些都達(dá)成的才是現(xiàn)今社會(huì)所渴望的。 3事例-日本的經(jīng)營(yíng)方式

3-1變形蟲式經(jīng)營(yíng)方式—制造很多個(gè)縣組織，每個(gè)小組織都記上一個(gè)家用賬簿。所謂變形蟲式經(jīng)營(yíng)方法，是在京樂公司還沒有成立時(shí)就導(dǎo)入的一種經(jīng)營(yíng)方式。他的成果是，提高了整個(gè)集團(tuán)的銷售額，額度達(dá)到1兆2000億的規(guī)模取得了日新月異的發(fā)展。京樂股份有限公司，注冊(cè)資金115703百萬日元，利潤(rùn)106504百萬日元（2007年3月份）分公司180個(gè)，集團(tuán)員工64000名。海外有50個(gè)以上的生產(chǎn)銷售點(diǎn)，從制作關(guān)于太陽能供暖住房的生活制品到制作半導(dǎo)體，精密機(jī)械素材制品。同社的變形蟲經(jīng)營(yíng)方式是，把公司分割成一個(gè)小組織，每個(gè)小組之都采用獨(dú)立采算制。這個(gè)計(jì)劃，1把一個(gè)組織分成每組幾個(gè)人到10個(gè)人左右2每個(gè)小組都采用獨(dú)立采算制3每個(gè)小組織的負(fù)責(zé)人根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)方法經(jīng)營(yíng)管理的體系。這種經(jīng)營(yíng)原理原則是把利潤(rùn)最大化，經(jīng)費(fèi)最小化的，其實(shí)是最簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔明了的經(jīng)營(yíng)方式。 3—2松下幸之助的水道文學(xué)

談起日本的經(jīng)營(yíng)方式時(shí)不可缺少的就是，松下電器的創(chuàng)業(yè)者松下幸之助。他想制造對(duì)生活有用的廉價(jià)的東西化并且對(duì)誰來說都能買得起的這種商品。他想出來的方法是，稱為水道哲學(xué)的以自己的想法為基礎(chǔ)，大量生產(chǎn)，大量販賣的組織。對(duì)稱為水道哲學(xué)的獨(dú)自的方法他這樣說道?！拔以趹?zhàn)爭(zhēng)前突然想到這樣的問題。在非常炎熱的夏天，在大阪的大街上行走，我看見一個(gè)開車的人在路旁停下車，擰完路旁的水管就大口大口的喝。那個(gè)喝水的姿態(tài)，看起來很快樂，所以我很開心。那是突然想到的就是這個(gè)水管的水，作為很多個(gè)石頭的來說他也是有價(jià)值的。多么貴重的物資，所謂的物資就像水管里的水一樣變得很廉價(jià)的話，這世上就沒有所謂的貧困了?？朔@種貧困，讓這些貧困消失的，就算那些東西有點(diǎn)價(jià)值，也會(huì)像水管的水一樣變得廉價(jià)。所謂廉價(jià)，就可以大量生產(chǎn)出來。他說生產(chǎn)很多物資，創(chuàng)造讓人們可以廉價(jià)的購(gòu)買的世界。還說，這種做法對(duì)于生產(chǎn)者來說是神圣的使命。

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