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運營和銷售有什么區(qū)別（運營和銷售有什么區(qū)別和聯(lián)系）

發(fā)布時間：2023-03-26 11:32:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1034 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于運營和銷售有什么區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、運營，營銷，策劃有什么區(qū)別
2、運營，營銷，策劃有什么區(qū)別
3、品牌運營和營銷到底有什么區(qū)別
4、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)和營運總監(jiān)有什么區(qū)別？

一、運營，營銷，策劃有什么區(qū)別

運營，營銷，策劃區(qū)別如下：

一、定義不同

運營：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。

營銷：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。

策劃：是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業(yè)、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環(huán)境及相關聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng)、周密、科學的預測并制訂科學的可行性的方案。

二、內容不同

運營：做用戶調查和分析用戶數(shù)據(jù)，做用戶定位分析、游戲上線計劃、開區(qū)計劃、市場推廣方案、預算制定和執(zhí)行，效果監(jiān)控和調整、運營主要肩負以下幾類工作職能：計劃、分析、運營管理、運維、宣傳、合作。還包括運營立項、預算制定、運營計劃、推廣計劃、產(chǎn)品計劃、應急預案…

營銷：組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進度。職位要求：對市場營銷工作有較深刻認知；有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力。根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計劃（促銷等手段）并負責配合銷售總監(jiān)推廣實施

策劃：負責企業(yè)活動方案的提案、策劃、執(zhí)行和效果評估，跟蹤和反饋方案的推廣執(zhí)行情況，以及進行公司形象體系的規(guī)劃與建設，使公司的服務品質形象戰(zhàn)略方向清晰，同時也負責公司文化的建設和推廣工作。

二、運營，營銷，策劃有什么區(qū)別

運營，營銷，策劃的區(qū)別：

營銷是比較寬泛的說法，主要是通過各種商業(yè)技巧，提高公司業(yè)績或品牌力。
策劃通常是營銷的一部分，在企業(yè)里，策劃多是營銷部門下設的崗位，比如活動策劃、文案策劃等。以上指的是在一般企業(yè)中，在影視等領域，策劃的工作和位置是不同的。
運營則主要是管理、執(zhí)行。越大的企業(yè)分的越細。

擴展資料：

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。運營分為市場運營，用戶運營，內容運營，社區(qū)運營以及商務運營幾個大類。

市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家的需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業(yè)、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環(huán)境及相關聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng)、周密、科學的預測并制訂科學的可行性的方案。

策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書》。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設計，籌劃、謀劃。選題中應用創(chuàng)造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

參考資料：運營-百度百科營銷-百度百科策劃-百度百科

三、品牌運營和營銷到底有什么區(qū)別

您好

其實這個問題在任何專業(yè)領域里面都不應該成為問題，畢竟這是兩個專業(yè)的領域，但是鑒于我一直在互聯(lián)網(wǎng)電商里面工作，往往對于運營和營銷就非常容易產(chǎn)生混淆，分不清楚運營和營銷的邊界，比如大公司就會這樣，營銷人員說我有個idea，要在站內落地一個頁面做承接，你們去搭建頁面吧，在這個時候我作為一個運營人員我就蒙圈了，我不是乙方啊，如果這個項目是營銷發(fā)起的，我覺得營銷需要自己去跟進完，但是營銷人員可能就直接來了一句：我是營銷，我不負責運營。。。。。嗯？這是多么清奇的思路，但是就是這種思路在各大公司里面（至少是我在的公司里面）非常多，而且這種奇葩的思路就導致了“能者多勞”的局面，越有責任感的人工作的越多。

然后我就開始去想有些時候為什么我覺得是營銷該做的，但是候營銷又覺得是運營該做的？因為這兩個產(chǎn)物根本就沒有明顯的分界點。下面是我關于這兩個的觀點

運營，我的思考是——通過一系列的手段（手段非常多）達到我們“經(jīng)營”的目的。舉個例子：我想在JD經(jīng)營一家POP的商家店鋪店，我的核心目的在1個月內達到店鋪品牌粉絲增長到100萬。那所有的手段都是為了達到這個目標，而這些所有手段的集合我覺得叫運營手段，而運營在之前還要思考一個點，就是為什么我要在這個時間段增長到100萬？為什么不是一個月的200萬？也不是50萬。甚至為什么是增長粉絲這個方向
營銷，我的思考是——通過一系列的市場手段組合（推廣、策略等等）達到我們“推廣”的目的，而“推廣”的需求應該是由運營前期做出的策略。營銷以最優(yōu)解去解決我們運營中需要的推廣問題。

在運營和營銷中，個人認為運營一定是大于營銷，屬于包含的關系，在運營的核心目的中一定存在營銷手段的支撐的，

那在運營人員中除了營銷手段還有哪些一定要必備的技能呢？（個人的成長技能）

數(shù)據(jù)分析能力
行業(yè)分析能力
用戶研究能力
成熟產(chǎn)品的系統(tǒng)研究能力
非成熟產(chǎn)品的系統(tǒng)研究能力
ROI的計算能力
成本控制能力

在知乎里面我也曾搜索過這個問題的終極答案，有一個的回答讓我很滿意；

營和營銷不是同一個概念。

☆運營與營銷的區(qū)別:

1范圍不一樣。運營概念大于營銷。運營包含營銷。

2內涵不一樣。運營指從生產(chǎn)到銷售全過程，營銷指產(chǎn)品出廠后的市場推廣。

3地位不一樣。運營是全套戰(zhàn)略+戰(zhàn)術，營銷更多側重推廣戰(zhàn)術。

4時代不一樣。營銷產(chǎn)自60年代，運營產(chǎn)自90年代。營銷是經(jīng)營時代的產(chǎn)物，運營是信息時代的產(chǎn)物。

5管理模式不一樣。營銷的管理注重條塊分割，上下游有明確分工，講究不得跨界。各有中心，渠道為王。運營的管理是追求扁平化流水線模式，強調跨界，交叉，去中心化，弱渠道化，講究平臺式融合。頂級運營的可以做到生態(tài)化。

6中心點不一樣。營銷以產(chǎn)品為中心，引導消費者對品牌追隨，塑造品牌是最高術。運營以用戶為中心，挖掘消費者需求，用產(chǎn)品去滿足是最高術。

四、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)和營運總監(jiān)有什么區(qū)別？

四個職位的區(qū)別如下：

1、運營總監(jiān)：這個公司能否運轉順暢就靠他了。通常一個公司會有層級之分，然后大家向上級匯報，完成領導交代的任務。如果公司大了，橫向的協(xié)調，特別是產(chǎn)、供、銷價值鏈條的協(xié)同一致將非常重要。老板不可能把精力完全放在下屬的橫向協(xié)調方面，那么就需要運營總監(jiān)。比如，要開發(fā)一個項目，定位后是否有資金供應保證，設計規(guī)劃怎么配合，項目前期時間怎么搭接，工程方面進度如何匹配，銷售回款與工程進度如何協(xié)調等，都是運營總監(jiān)要考慮的。狹義的運營總監(jiān)可能只負責采購、生產(chǎn)。

2、市場總監(jiān)：公司的品牌定位，如萬科定位是老百姓能買得起的住宅，龍湖定位高端商業(yè)地產(chǎn)等；目標市場選擇，何時選擇一線城市，是否選擇二三線城市等；區(qū)域價格、品牌地產(chǎn)商的動態(tài)跟蹤等。說的直接點，就是市場總監(jiān)比銷售總監(jiān)管的工作略宏觀一些。

3、營銷總監(jiān)：營和銷是兩個概念；一般營銷總監(jiān)是管理市場和銷售兩個部分的。但很多公司職位名稱不太規(guī)范，可能會把銷售總監(jiān)稱為營銷總監(jiān)。銷售總監(jiān)通常負責某個具體樓盤的銷售?？梢允潜竟镜娜藫危部梢允峭馄府?shù)剌^有實力的銷售公司擔任。其職責是挖掘該具體樓盤的賣點，配合總公司進行樓盤宣傳策劃，廣告、促銷，在公司的指導價格基礎上使用各種促銷手段進行銷售，幫公司回款，以此實現(xiàn)盈利。

4、銷售總監(jiān)是一個公司的職位，其的職責是負責整個銷售部門，銷售總監(jiān)是一個執(zhí)行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導能力和市場快速反應能力，如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。

以上就是關于運營和銷售有什么區(qū)別相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。