合理控制廣告費的投入（合理控制廣告費的投入和收入）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于合理控制廣告費的投入的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告投入方式

• 2、廣告預算方案

• 3、廣告費財務控制

• 4、如何有效控制成本

一、廣告投入方式

1、虎頭蛇尾式：這類廣告的投放模式是先期高密度轟炸，以確保產(chǎn)品的知名度在前幾個月內(nèi)迅速上升，在達到一定的知名度后，逐步減少廣告投放，靠間歇性的廣告投放對消費者進行提示，以確保消費者保持一定的記憶。

2、循序漸進式：這類廣告的投放模式是先期采用低密度的廣告，在產(chǎn)品投放初期對消費者進行提示，隨著市場推廣的白熱化或產(chǎn)品旺季的漸漸臨近逐步加大廣告投放力度，使產(chǎn)品在特定時段，知名度認知度達到一個高峰值，整個投放呈拋物線式。

3、細水長流式：細水長流式廣告投放的特征是按波動較小的廣告頻率，長時間不間斷地進行廣告投放，確保消費者在任何時候?qū)Ξa(chǎn)品總有一定的印象。

4、狂轟濫炸式：長時間高密度的廣告投放，強行將產(chǎn)品信息塞給消費者，始終使消費者對產(chǎn)品信息處于充分認知狀態(tài)。

產(chǎn)品的特性不同，對廣告投放模式的要求也不同，對于購買頻率比較高的產(chǎn)品，如消費者每月消費約三次以上的，可采用前期密集轟炸、后期間歇提示的虎頭蛇尾式廣告投放模式，力求投放初期迅速達成認知與嘗試性購買，迅速提高知名度，再間歇進行提示，就能以少量的廣告費起到事半功倍的喚醒記憶的作用。而對于消費者購買頻率較低的產(chǎn)品，如每年消費在三次以內(nèi)的產(chǎn)品，細水長流式的間歇持續(xù)性廣告投放模式就會比較合理，如果也采用前期密集式廣告投放結(jié)構(gòu)，因為購買頻率低，消費者此刻還不需要購買此產(chǎn)品，等消費者需要購買時，早把廣告忘了。而對于一些季節(jié)性特強的產(chǎn)品，采用循序漸進式的廣告投放模式，在旺季到來前先期引起注意，逐漸加大力度，確保在旺季到來之前的最佳時間達到足夠的知名度與認知度，過早則消費者容易忘記，過晚則失去旺季的大好時機。至于狂轟濫炸式，那是有錢兄弟的游戲，在這里就不多說。

在確認廣告到達率與認知度這些基礎因素后，市場還未啟動，則應仔細分析產(chǎn)品的特性與廣告投放模式是否相匹配，并可以此清晰地分辨出此時的市場推廣正處于一個什么樣的時段，產(chǎn)品特性與廣告投放模式不匹配及時調(diào)整，如果產(chǎn)品特性與廣告投放模式相匹配，可再進行其它相關因素的分析與研究。

二、廣告預算方案

廣告預算方案 （一）

一、活動主題：XX廣場——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會

二、活動時間安排：10月1日——10月3日

三、商場促銷活動具體安排

全力做好節(jié)日的促銷活動，作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個階段工作進行，做好連續(xù)性。

第一階段：國慶前三天

活動主題：國慶MoneyMoney密密送

活動時間：10.1——10.3

負一層超市

具體安排：

1、DM海報商品100份和海報印刷3000份

促銷產(chǎn)品推出“太實惠、夠低價、勁激情”促銷活動。

海報商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

海報內(nèi)容：

1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（四—六個特價風暴區(qū)）

印刷版式：雙面4開

商品數(shù)量：300種

海報印數(shù)：3萬份重新制定發(fā)放計劃

海報主題：太實惠、夠低價、勁激情

賣場分布四個“特價風暴區(qū)”

“特價風暴一區(qū)”——“服裝+一般性服飾”；

“特價風暴二區(qū)”——“清潔用品+化妝品”；

“特價風暴三區(qū)”——“肉+熟食+蔬果”；

“特價風暴四區(qū)”——“糧+油+方便面”；

注：其他相關工作

1、對吸引消費者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強海報的商品宣傳。

2、對賣場布局進行初步調(diào)整；各小組加強對節(jié)前商品的不間斷比價，確保商圈內(nèi)百姓對可比商品的低價位，同時增加自采商品的種類和數(shù)量。

3、商品規(guī)范化管理的全面啟動（對負毛利、負庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）

第二階段：國慶后四天

活動主題：“震撼低價二重出擊”

活動時間：10.4——10.7

A、負一層超市

促銷產(chǎn)品推出“震撼低價勁爆到底”促銷活動。

具體安排：

海報商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

海報內(nèi)容：

1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（繼續(xù)四個特價風暴區(qū)）

印刷版式：雙面16開

商品數(shù)量：500種

海報活動：

主活動：“黃金一元”

時間：200*年10月3日—7日

購物滿38元+1元贈金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元

購物滿58元+1元贈高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元

購物滿88元+1元贈1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元

購物滿118元+1元贈小金人衛(wèi)生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元

B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品

二層為男、女裝、內(nèi)衣、運動休閑等商品

三層為家居、床品、運動類、童裝、童玩等商品

具體安排：

10月1日完成慶國慶門店布置

海報商品：

1、重點應季商品的全面推薦

2、國慶外廣場設置特價花車20個

3、印刷版式：8面8開（裝冊）

4、商品數(shù)量：300種

5、海報印數(shù)：2萬份

要求各采購9月25日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

促銷活動：按照國慶MoneyMoney密密送兩種玩法

注：商場活動時間為10月1日——10月7日，國慶前三天營業(yè)時間延長至晚上22：00。

四、活動主題安排：

1）、國慶Money Money密密送

在200*年10月期間，顧客到XX廣場消費滿100元，即可參加“XX廣場MoneyMoney密密送”活動，10月1日當天在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

1、玩法一：活動期間凡在XX廣場內(nèi)一次性購物滿100元上的顧客，即可憑有效購物統(tǒng)一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”），在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

2、玩法二：憑有效購物統(tǒng)一銷售小票，并持有“XX廣場貴賓卡”的會員一次性購物滿￥100-199元送50元現(xiàn)金代用券；購物滿￥200-299元送100元現(xiàn)金代用券；購物滿￥300-399元送150元現(xiàn)金代用券；購物滿￥400-499元以上送200元現(xiàn)金代用券；購物滿￥500元以上送250元現(xiàn)金代用券（批發(fā)及機團購買除外）；另附送精美禮品一份；活動當天換領名額僅限200人，送完即止；同時還可在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

3、每次每人限換領一張銷售小票；銷售小票購物當天內(nèi)有效；

4、XX廣場及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動，如有發(fā)現(xiàn)則作嚴肅處理；

5、注：此活動僅限商場，超市不作為此次活動發(fā)放現(xiàn)金券。

換領時間：10月1日下午17：00至19：00

換領地點：XX廣場服務臺前

咨詢電話：0579——XXXXXXXX

2）、活動流程：

地點：XX廣場外廣場

活動時間安排：10月1日17：30——19：30

參與人員：現(xiàn)場顧客、XX策劃部、主持人（DJ）、樂隊、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商

A、樂隊暖場17：10；

B、主持人宣讀活動內(nèi)容、介紹活動贊助單位：XX廣場、主持人（DJ）、領舞、啤酒商、服裝商，活動開始；

C、主持人（DJ）和領舞的帶領下使整個廣場沉浸在歡樂的海洋中；

D、18：30：模特秀/街舞；

E、18：50：快節(jié)奏的音樂、領舞再度出場，燃放煙花，把活動推向高潮；

F、19：30：時間上可視現(xiàn)場的情況作調(diào)整。

活動資源配合：主持人（DJ）、領舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺

3）、期間常規(guī)柜臺促銷活動

A、10月1日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動，同時，當天在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

B、10月2日——3日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動繼續(xù)進行中，同時憑當天的消費券還可在指定服務臺換取精美禮品一份。

五、活動分工細項及時間安排

1、9月25日現(xiàn)場工作人員的安排、以及主持人DJ、領舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定。

2、9月25日——9月27日活動裝飾物的購買、贊助商的聯(lián)系并確定。

3、9月25日，活動單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平臺確定。

4、9月26日，活動禮品的準備到位。

5、9月15日——9月28日，開始準備活動當天的`噴繪、音響、燈光等硬件設備開始籌備。

媒體主導：浦江電視臺

媒介宣傳：

1、易拉寶

2、DM宣傳單張

3、戶外固定廣告噴繪

4、浦江電視臺

5、城區(qū)街道沿街橫幅

六、部門配合

策劃部：

前期的策劃運作都由策劃部負責以及活動布置。

樓層管理部：

做好所有商品的促銷活動信息的收集以及拍照等，以及負責商場的門面布置。

廣告預算方案 （二）

前面一文說明了預算前的準備工作，而廣告預算究竟該如何編制，根據(jù)什么方法編制，各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點，這都是廣告預算時必須考慮的問題。

迄今為止，企業(yè)廣告運作要花多少錢才算合理，還沒有一個最為科學的計算方法。但兩個原則還是要遵守的，一是正確的廣告預算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應生產(chǎn)和流通規(guī)模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎上來編制。

具體編制廣告預算的方法大同小異，現(xiàn)在市場上流行的幾種算法，我從網(wǎng)上搜集來，一并編入文章，也算是做一個整理。

在廣告運作中，沒有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開談論的只是理論，而理論往往是理想化的，在實際操作中，還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場外部因素出發(fā)， 選擇最恰當?shù)念A算方法，并以其他方法作為補充，盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營銷損失，使廣告預算趨于精確合理。

一、目標達成法（目標任務法）

根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷目標，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標，再根據(jù)廣告目標編制廣告計劃，確定企業(yè)的廣告預算總額。

美國市場營銷專家阿爾伯特費雷（Albert Fery）將目標任務法的操作程序歸納為7個步驟，具體情況如下：

1、確定企業(yè)在特定時間內(nèi)要達到的營銷目標。

2、確定企業(yè)的潛在市場的基本特征，包括：①值得企業(yè)去爭取的消費者對廣告產(chǎn)品的知曉程度；②消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度；③現(xiàn)有的消費者購買產(chǎn)品的情況。

3、分析潛在消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷售量變化情況。

4、選擇適當?shù)拿襟w開展廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。

5、制定恰當?shù)膹V告媒體策略，確定為達到既定廣告目標所需要的廣告暴露次數(shù)。

6、確定最低的廣告費用即廣告預算總額。

目標任務法是在廣告調(diào)研的基礎上確定的廣告預算總額，它的科學性較強，但比較煩瑣。在計算過程中，如果有一步計算不準確，最后得出的廣告預算總額就會有較大的偏差。

二、銷售額百分比法

銷售額百分比法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率，預算廣告費的方法。由于執(zhí)行標準不同，又可細分為計劃銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及計劃銷售增加額百分比法四種。其計算公式為：

廣告費用=銷售總額×廣告費用與銷售總額的百分比

例如，某公司上年度的銷售總額為1000萬元，今年擬投入的廣告費用占銷售總額的4%，那么，今年的廣告預算為：

廣告費用=1000萬元×4%=40萬元

這種方法簡單易行，其優(yōu)點是：計算簡單，廣告支出與產(chǎn)品銷售狀況直接掛鉤，銷售狀況越好，廣告費用也越高，企業(yè)不至于感到財務壓力。

但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動目的是要創(chuàng)造消費，提高銷售額，而不是以銷售來決定廣告。因此在廣告實踐中，這種方法很容易造成廣告費用支出的機械性，當市場景氣時，廣告支出多，而當銷售降低時，廣告支出反、而減少了，從而會近一步惡化市場形勢。

三、利潤百分比法

利潤百分比法是根據(jù)一定期限內(nèi)的利潤總額比率，預算廣告費的方法。根據(jù)利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法，其廣告費用的計算公式與銷售額百分比法相同。

利潤率百分比法把廣告費用和利潤直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進銷售作為出發(fā)點，而是首先考慮利潤多少。利潤多，便多支出一些廣告費：利潤少，便少支出一些廣告費。如果企業(yè)沒有利潤，停止廣告宣傳，則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期，盡管利潤尚未實現(xiàn)，卻仍需支出大量的廣告費，以宣傳和推銷新產(chǎn)品。所以，利潤額百分比法是一種比較被動的方法，應慎重采用。

四、銷售單位法

銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費進行廣告預算的方法。其計算公式為：

廣告費用=單位產(chǎn)品分攤廣告費×本年度計劃產(chǎn)品銷售數(shù)量

例如，某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷售飲料10萬箱，廣告投入10萬元。今年計劃銷售15萬箱，則廣告投入為：

10萬元

————×15萬箱=15萬元

10萬箱

銷售單位法對于經(jīng)營產(chǎn)品比較單一，或?qū)I(yè)化程度比較高的企業(yè)來說，非常簡單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對于那些生產(chǎn)、經(jīng)營多角化的企業(yè)，這種方法計算手續(xù)繁雜，且靈活性覺差，將廣告支出和銷售情況因果倒置，沒有考慮到市場上的變化因素。

五、競爭對抗法

競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費支出為依據(jù)，確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預算方法。在這里，企業(yè)明確的把廣告當成了進行市場競爭的工具。

運用競爭對抗法，前提是要調(diào)查主要對手的廣告費數(shù)額及其變動狀況，掌握其某種商品的市場占有率，計算競爭對手單位市場占有率支出的廣告費數(shù)額。其基本計算公式如下：

競爭對手廣告費數(shù)額

廣告預算=———×本企業(yè)預期市場占有率

競爭對手產(chǎn)品市場占有率

與競爭對手的廣告費用保持同一水準，可維持本企業(yè)原有的市場占有率。增加廣告費用，提高廣告預算，則必將沖擊競爭對手的產(chǎn)品市場占有率。

運用競爭對抗法確定廣告預算，其主要缺點是廣告費用大，容易造成浪費。其次，由于競爭對手對其廣告費用情況的封鎖，使信息不實，容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時要特別慎重，如果企業(yè)的資金雄厚，企業(yè)為了在市場上建立強有力的地位，則運用這種方法是行之有效的。

六、支出可能額法（量力而行法）

是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，即財務承受能力來確定廣告費用總額的方法。這種方法也稱“量體裁衣法”、“竭盡所能法”，許多中小企業(yè)都采用這種方法。

“量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開支除去之后，在根據(jù)剩余資金來確定廣告預算的規(guī)模。以下例子可充分說明量力而行法的具體運用。

三、廣告費財務控制

財務可以制作一個季度或者年度的廣告費預算，由老板過目，經(jīng)辦人簽字，超支的不予報銷。

四、如何有效控制成本

企業(yè)有效控制成本方法如下：

一、完善成本管理的基礎工作

企業(yè)在成本管理時，首先應該抓成本的基礎管理工作?；A工作是基石，是實施成本控制的“標準”，是過程控制、差異分析、糾正差異、業(yè)績考核的基礎。但實際中大部分國有企業(yè)成本控制沒有落到實處，只是在喊口號、流于表面形式，成本并未真正得到有效控制。如材料消耗過大，工時定額不準，費用開支詳細程度不夠。企業(yè)做好成本管理的基礎工作主要從以下幾個方面著手。首先，完善定額標準：（1）人力資源部門組織修訂和完善工時定額標準；（2）技術部門要組織修訂和完善材料消耗定額；（3）經(jīng)濟運行部門要組織修訂和完善工具、能源消耗定額，要組織檢查、補充、安裝計量標準。其次，企業(yè)綜合管理部門要組織修訂和完善管理流程和制度。此外，財務部門要組織成本習性的劃分標準和確定成本費用的開支范圍和標準。

二、努力降低企業(yè)運營成本

成本控制的重點在運營過程中，企業(yè)應從降低設計成本、采購成本、質(zhì)量成本、銷售成本、工作流程、資金占用、減少庫存七個方面，來努力降低總的運營成本。

1、控制設計成本

一個產(chǎn)品成本的80%左右決定于設計階段，因此要重視設計成本的控制工作。首先開發(fā)部門的每個工程技術人員都要樹立成本控制的思想，從設計階段開始就要考慮工藝、制造、采購等方面的成本控制，加強與銷售部門、財務部門的協(xié)調(diào)合作，全面熟悉客戶需求、了解市場價格，利用價值工程的原理，從功能——成本分析入手，考慮功能的合理性、必需性，堅持“合適就好”的原則；第二，技術開發(fā)部門、銷售部門、財務部門要認真總結(jié)以前一些的成功經(jīng)驗，運用價值工程的原理，重新審視企業(yè)的功能——成本配置問題，為進一步參與市場競爭提供全方位的支持；第三，技術開發(fā)部門要牽頭做好下一代新產(chǎn)品的功能——成本分析工作；第四，各部門要利用價值工程原理，重新審視工藝、工序的增值性。

2、控制采購成本

通常情況下，采購成本占總成本的50%～80%，是傳統(tǒng)成本管理的重點?？刂撇少彸杀酒髽I(yè)應做好以下幾方面工作：第一，利用科學的決策分析方法，合理決定經(jīng)濟訂貨量或經(jīng)濟批量、決定采購項目、選擇供應單位、決定采購時間；第二，進一步推進集中采購制，建立原材料、輔料、低值易耗品、辦公用品、對外服務的統(tǒng)一采購平臺，實現(xiàn)價格、供應商等資源共享；第三，推進直供制，逐步取消中間供應商；第四，建立采購責任制，強化采購人員、審價人員的責任意識；第五，整頓輔料、零星物資采購價格，采購價格要在前一次采購銷售價格的基礎上逐步下降；第六，探索建立采購獎罰制度，獎罰要與領導、個人掛鉤；第七，加強技術攻關力量，降低采購成本。

3、控制質(zhì)量成本

改善質(zhì)量和降低成本是相容的。質(zhì)量是成本的基礎。要打破提高質(zhì)量增加成本、降低成本損害質(zhì)量的舊觀念，改進質(zhì)量，事實上會帶動成本的降低。提高產(chǎn)品質(zhì)量必須貫徹“以預防為主”的精神，適當增加檢驗費用和預防費，可以大幅度減少因質(zhì)量不好而造成的損失。改進質(zhì)量成本，要加強工作過程中的質(zhì)量，才能減少廢品損失、減少工作、減少重工時間、減少資源耗用，因而才能降低營運總成本；企業(yè)各部門進一步加強制造質(zhì)量成本的控制，把質(zhì)量成本的控制范圍擴大到服務、設計、管理、研究領域；健全各職能部門的質(zhì)量成本管理體系，設置職能部門工作質(zhì)量目標。

4、控制銷售成本

銷售部門在擴大銷售成果，提高市場占有率的同時，要強化銷售費用的使用效率，相對降低成本。首先，銷售部門要研究、推進大銷售、大服務的營銷體系，以規(guī)模經(jīng)營降低成本；其次，銷售部門要認真研究國家、各地方的稅收政策，合理進行分公司的稅收策劃；第三，銷售部門要利用布點論的相關知識，探討銷售分公司布點的合理性；第四，銷售部門要利用經(jīng)濟決策方法，降低運輸成本。第五，銷售部門要利用成本最優(yōu)決策，提高廣告費的使用效率。

5、優(yōu)化工作流程

工作是由一系列的工作流程或步驟所構(gòu)成，從原材料采購開始，到最終產(chǎn)品或服務為止，每一個流程中應增值后再送到下一個流程，每一個流程都包含著人力資源或機器磨損，若不從事有價值增加的運作就是一種浪費。因此，各單位要按照價值鏈的管理方式重新審視工作流程的增值活動，減少工作中無價值的行為，杜絕“六種浪費”：制造過多的浪費、運作的浪費、加工的浪費、搬運的浪費、等待的浪費、時間的浪費。

6、減少庫存

庫存不會產(chǎn)生任何附加價值，它不僅占用空間、占用資金，而且產(chǎn)生搬運和儲存需求，吞食了財務資產(chǎn)。而且隨著時間的推移，一方面庫存的腐蝕、變質(zhì)，會產(chǎn)生浪費；另一方面，技術進步，競爭對手產(chǎn)品的改進，產(chǎn)品將產(chǎn)生經(jīng)濟磨損，會使產(chǎn)品一夜之間變成廢品。降低庫存需要從降低庫存數(shù)量，降低庫存單位價格方面著手。因此，應加大對庫存的管理力度，縮短生產(chǎn)線、減少在產(chǎn)品，科學預算銷售數(shù)量，決定庫存數(shù)量和結(jié)構(gòu)，正確計算取得成本、儲存成本、缺貨成本，把存貨量和庫存金額控制在最佳的范圍之內(nèi)。

7、減少資金占用

資金是企業(yè)的“血液”，是企業(yè)生存和發(fā)展的源泉，是企業(yè)最根本的資源。任何資金都是有成本的，無論是長短期借款、債券，還是股票、資本。任何資金都是有機會成本的，一筆資金投到股市就不能投到其它地方。減少資金占用，可以減少資金成本或增加收益。因此，企業(yè)首先要推進資金集中管理，避免過于分散，規(guī)避風險；其次，職能部門要合理選擇營運資金政策、合理制定商業(yè)信用政策、清楚短期借款條件，合理預算現(xiàn)金流量，把各個環(huán)節(jié)的資金占用降低最合理的水平。

三、根據(jù)經(jīng)營目標，倒推分解，將成本目標落實到各層根據(jù)企業(yè)確定的目標體系和經(jīng)營目標，并結(jié)合各業(yè)務板塊的實際情況，倒推分解、下達成本控制的具體目標。首先，各部門不能只有一個總的奮斗目標，要按責任會計的要求把目標成本層層分解為各個責任中心的責任成本，落實到各有關成本中心，將壓力傳遞到車間、班組、個人，真正做到“千斤重擔人人挑，人人肩上有指標”；其次，各級部門指標要形成一個多層次的成本控制網(wǎng)絡，確保逐級目標的實現(xiàn)；第三，各部門在目標成本的制訂中，即要考慮自身的內(nèi)部情況，又考慮企業(yè)的外部環(huán)境，合理選擇正確的標桿，制訂出最佳的目標成本；第四，凡是成本降低方案，無論大小，均要求量化成本降低目標。

四、充分調(diào)動員工的積極性，確保成本控制有效進行要使成本控制真正發(fā)揮效益，還必須貫徹責、權、利相結(jié)合的原則。為此，企業(yè)應建立“人人節(jié)約、人人有獎”，“人人貢獻、人人獲益”的激勵機制。人力資源部門和財務部門首先要根據(jù)成本控制目標的量化目標和要求，完善績效評估制度；其次要完善收入分配制度，加強組織激勵，確保成本控制有效開展；第三，建立“成本控制”個人獎勵基金，加強個人激勵，調(diào)動全體員工的積極性。

企業(yè)降低成本提高利潤，關鍵是要將成本控制落到實處，成本控制與企業(yè)的基礎管理工作緊緊相聯(lián)。企業(yè)只有提高管理水平，開源節(jié)流，降低成本，提高市場占有率才成為可能。

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