淘寶托管代運(yùn)營靠譜嗎（淘寶運(yùn)營托管多少錢一個(gè)月）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶托管代運(yùn)營靠譜嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶代運(yùn)營靠譜嗎？網(wǎng)店托管一下多少錢

• 2、淘寶店鋪代運(yùn)營靠譜嗎

• 3、代運(yùn)營公司怎么樣，能靠譜嗎

• 4、淘寶找代運(yùn)營靠譜嗎 怎么去選擇代運(yùn)營

一、淘寶代運(yùn)營靠譜嗎？網(wǎng)店托管一下多少錢

1、淘寶代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)騙子很多，但是也有一些團(tuán)隊(duì)是靠譜的。所以淘寶代運(yùn)營有靠譜的。但是并不是所有行業(yè)都適合做淘寶代運(yùn)營，我剛才看了你的類目：魚竿。你們這個(gè)類目，我不建議做淘寶代運(yùn)營，或者說，我覺得你們就不適合做淘寶代運(yùn)營。

手淘搜索～綜合搜索結(jié)果

這是我用手機(jī)淘寶搜索魚竿以后，展現(xiàn)的產(chǎn)品。第一個(gè)展現(xiàn)的是直通車。然后從第2名到第6名，有3個(gè)天貓店鋪，2個(gè)淘寶店鋪，交易數(shù)據(jù)分別為153筆、2.6萬筆、1271筆、2.2萬筆、2.3萬筆。

上面兩張圖是剛才搜索結(jié)果中的兩個(gè)淘寶店鋪。大家能看到這兩個(gè)店鋪的交易等級(jí)都是4個(gè)鉆。

咱們就不說代運(yùn)營，自己招聘一個(gè)淘寶店長運(yùn)營的難度都是很大的。畢竟你空店鋪，人家交易數(shù)據(jù)、信用等級(jí)、店鋪標(biāo)簽都有了。

代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一般一個(gè)運(yùn)營會(huì)負(fù)責(zé)多個(gè)店鋪。你這個(gè)類目需要至少一個(gè)很專業(yè)的運(yùn)營人員負(fù)責(zé)。代運(yùn)營做不到。上來就告訴你能做好的，恭喜你遇到便宜了。大家要根據(jù)數(shù)據(jù)分析店鋪的運(yùn)營難度而不是為了賺錢，夸?？凇?/p>

2、淘寶代運(yùn)營托管費(fèi)用從5000元到20萬不等。因?yàn)榇\(yùn)營公司太多，費(fèi)用操作都是各個(gè)公司自己定的。所以沒有標(biāo)準(zhǔn)。

但是不要聽什么5000套餐什么服務(wù)、1萬套餐什么服務(wù)、5萬套餐什么服務(wù)，這樣的騙子居多。

不同類目運(yùn)營難度不同，收費(fèi)也不一樣。但是你所有類目都一套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和模式是什么鬼。所以具體的收費(fèi)還是要看產(chǎn)品、類目、同行具體數(shù)據(jù)。

二、淘寶店鋪代運(yùn)營靠譜嗎

最近兩年代運(yùn)營的口碑不是很好（事實(shí)），導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)受到了影響。可是各位掌柜也不要因此而全盤拋棄，只需自己對(duì)運(yùn)營常識(shí)有所了解，且找的協(xié)作伙伴是誠信協(xié)作的品牌單位，一般問題不會(huì)很大。今日主要為咱們處理以下問題：

“是老板自己學(xué)運(yùn)營好?仍是招運(yùn)營好?仍是花錢找代運(yùn)營好?”

其實(shí)這個(gè)問題在我的了解中，能夠分解為三個(gè)問題。

1、時(shí)機(jī)本錢問題

關(guān)于時(shí)機(jī)本錢問題，我先解釋一下這個(gè)名詞的概念：時(shí)機(jī)本錢(opportunitycost)是指企業(yè)/個(gè)人為從事某項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)而拋棄另一項(xiàng)運(yùn)營活動(dòng)的時(shí)機(jī)，或使用必定資源取得某種收入時(shí)所拋棄的另一種收入。就比方你現(xiàn)在這個(gè)時(shí)刻在看我的這篇文章，就不能搭檔去看稻盛和夫的《阿米巴運(yùn)營》，那么你看我這篇文章的時(shí)機(jī)本錢就是“看稻盛和夫的《阿米巴運(yùn)營》”。企業(yè)主作為老板，你的時(shí)機(jī)本錢是很高的，可能在你操作阿里店肆的時(shí)分，外面有一件事關(guān)企業(yè)生死存亡的大事等著你去處理，那你怎樣權(quán)衡?在你學(xué)會(huì)了阿里店肆操作的時(shí)分，你作為企業(yè)主在戰(zhàn)略方向上沒得到大的提高，企業(yè)未來衰落何如?

在這個(gè)細(xì)分問題里，依照時(shí)機(jī)本錢來區(qū)分，我個(gè)人的主張是企業(yè)主>合格的運(yùn)營總監(jiān)>第三方保管。

2、時(shí)刻本錢問題

時(shí)刻本錢的概念是：“指必定量資金在不同時(shí)點(diǎn)上的價(jià)值量產(chǎn)差額”，咱們假設(shè)在必定規(guī)范模型下(即不考慮其他科技、專利、原料等問題)，試想一下，假如小米手機(jī)創(chuàng)造在蘋果手機(jī)之前，那么現(xiàn)在小米手機(jī)和蘋果手機(jī)的人物是否會(huì)交換?企業(yè)只爭朝夕，或許你晚一秒成功，就如馬云說的“今日很嚴(yán)酷，明日更嚴(yán)酷，后天很夸姣，你卻死在了明日晚上”，企業(yè)主既然是學(xué)習(xí)操作阿里運(yùn)營，那么必定一開始他是不會(huì)的，那么等他學(xué)成歸來之時(shí)，能否趕上企業(yè)大展宏圖之日?招聘運(yùn)營總監(jiān)?招聘要時(shí)刻，職工入職后了解產(chǎn)品要時(shí)刻，推進(jìn)規(guī)劃要時(shí)刻，這中心的時(shí)刻真不好把控。請(qǐng)代運(yùn)營?請(qǐng)百度一下阿里巴巴代運(yùn)營公司，官網(wǎng)一水兒做的漂亮，怎樣金碧輝煌怎樣來;搜一下相關(guān)口碑，太多的吐槽收了錢不管事，點(diǎn)評(píng)一水兒的差，可是找到靠譜的代運(yùn)營的話，第三方運(yùn)營在這里卻是時(shí)刻本錢最小的，能夠直接了解產(chǎn)品后就開工。

在這個(gè)細(xì)分問題里，依照時(shí)刻本錢來區(qū)分，我個(gè)人的主張是第三方保管<合格的運(yùn)營總監(jiān)<企業(yè)主。

3、試錯(cuò)本錢問題

試錯(cuò)本錢是指“一個(gè)不斷試錯(cuò)的進(jìn)程發(fā)作的本錢便是試錯(cuò)本錢”。做B2B，在我早期知乎上更新的答復(fù)“阿里巴巴的店肆有何運(yùn)營技巧?”里有說過，你的布局會(huì)很大很翔實(shí)，這中心的試錯(cuò)本錢是十分高的，你找一個(gè)不合格的運(yùn)營總監(jiān)，給你帶來一屁股的爛攤子，不合格的運(yùn)營總監(jiān)你拍拍腦袋探口氣開掉了，他拍拍屁股走了，他這一搗鼓留下來的爛攤子終究仍是要你自己來拾掇的。如你，企業(yè)主，你不明白怎樣去布局，怎樣去規(guī)劃的話，自己種的苦果自己吃，試錯(cuò)本錢不行避免。如第三方保管，也是相同的，不靠譜的公司，橫豎就是牛批一頓吹，橫豎錢收了，你照著去做，失利了，管第三方保管他們什么事?成功了向你邀功;你沒照著去做，那有說辭了，我都給你指明晰要怎樣操作，你怎樣不去做呢?

在這個(gè)細(xì)分問題里，依照試錯(cuò)本錢來區(qū)分，我個(gè)人的主張是合格的運(yùn)營總監(jiān)<企業(yè)主<第三方保管

最終回歸到“企業(yè)主是自己學(xué)習(xí)/招聘運(yùn)營操作阿里店肆好，仍是找第三方保管好”這個(gè)問題上來，其實(shí)這個(gè)問題是沒有規(guī)范答案的，是個(gè)開放式的問題，要害在于企業(yè)主怎樣去權(quán)衡這三方面本錢的利弊。初創(chuàng)小公司，一窮二白的那種，主張是自學(xué);有必定根底，想盡快打開商場的，主張第三方;公司到了必定規(guī)劃的，主張招聘運(yùn)營總監(jiān)。

再來看這個(gè)問題自身：電商代運(yùn)營為什么會(huì)讓人抵抗?

此處，代運(yùn)營碰到碰到時(shí)機(jī)本錢問題，完勝。

代運(yùn)營碰到時(shí)刻本錢問題，完勝。

碰到試錯(cuò)本錢問題，完敗。

而代運(yùn)營公司為了避免碰到試錯(cuò)本錢問題，就爽性不參加企業(yè)的選款、備貨、供給鏈條等問題，不求有功但求無過?？墒瞧髽I(yè)不行啊，做電商就是為了出售，前期你把結(jié)構(gòu)之類的都搭好了，后邊呢?就放在那擺設(shè)?所以最終往往是一個(gè)成果：代運(yùn)營公司以十分快的速度，替企業(yè)樹立好了網(wǎng)店，可是后邊的話，代運(yùn)營公司壓根兒就不想?yún)⒓?而企業(yè)還在傻乎乎的等著這只現(xiàn)已養(yǎng)好了的“電商母雞”不喂養(yǎng)就能下蛋，那就會(huì)有看官說了：“試錯(cuò)本錢這個(gè)環(huán)節(jié)也讓代運(yùn)營公司參加進(jìn)來啊”，但我通知你，代運(yùn)營公司即便是想?yún)⒓右彩怯行臒o力的，為什么呢?咱們接下來看我在另一篇文章中的觀點(diǎn)：

做運(yùn)營需求具有的兩個(gè)有必要點(diǎn)：

1、在公司的位置怎樣?

你在公司的位置決議了你推進(jìn)項(xiàng)目的開展速度和空間，不細(xì)說。

2、在公司能夠調(diào)集的資源有多少?

你一個(gè)人牛那不算牛，帶著一群人牛才是真的牛。個(gè)人英豪的年代早已結(jié)束，團(tuán)隊(duì)英豪才是王道。做c2c絕不是你做好表面曝光點(diǎn)擊成交數(shù)據(jù)就萬事大吉的，還涉及到后續(xù)許多問題。商場價(jià)格監(jiān)控?新品開發(fā)?倉儲(chǔ)物流?資金支撐?沒有你悉數(shù)想到的，只要你還沒遇到的。這些問題發(fā)作時(shí)，你有多大的權(quán)限去調(diào)集資源來處理，很要害的決議了企業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)能走多遠(yuǎn)。

那現(xiàn)在依據(jù)這兩個(gè)起點(diǎn)考慮，一個(gè)站在門外的代運(yùn)營，即便他運(yùn)營技術(shù)水平再高明，把你表面數(shù)據(jù)做的再夸姣，他不沉浸到企業(yè)內(nèi)部，不去整理企業(yè)電商合作環(huán)節(jié)，他仍是做不好運(yùn)營的。

碰到在企業(yè)內(nèi)部需求調(diào)集資源，他站在門外的運(yùn)營，在公司沒有位置，跟同僚不了解，即便企業(yè)老板合作得再好，但由于老板是不明白電商的，他怎樣通過去調(diào)集組織?此處，代運(yùn)營，卒，而且是死透了的那種。

咱們再從另一個(gè)維度來看下代運(yùn)營公司需求滿意的運(yùn)營的需求：

合理的運(yùn)營布局：

首要，你的電商團(tuán)隊(duì)布局

1、你的電商團(tuán)隊(duì)有必要和庫房在一起，這樣你才能隨時(shí)監(jiān)控庫存，產(chǎn)品質(zhì)量改變，包裝，庫房的發(fā)貨速度等數(shù)據(jù)。而且業(yè)務(wù)員訓(xùn)練了解產(chǎn)品，找樣品，美工攝影數(shù)據(jù)查詢等各種便當(dāng)，還便當(dāng)庫房爆

倉時(shí)能夠隨時(shí)機(jī)動(dòng)調(diào)取職工進(jìn)行幫忙發(fā)貨。

2、你的團(tuán)隊(duì)作業(yè)地址有必要是在市區(qū)交通便當(dāng)?shù)漠?dāng)?shù)?，這樣做的優(yōu)點(diǎn)有幾點(diǎn)。

①發(fā)貨時(shí)運(yùn)費(fèi)會(huì)降低(別小看運(yùn)費(fèi)問題，除非你是包郵，不然這在很大一部分程度上影響你的成交變換，至少會(huì)影響你30%的成交數(shù)據(jù))。

②招聘職工的時(shí)分，職工在挑選作業(yè)的時(shí)分，會(huì)依據(jù)到達(dá)公司交游所花費(fèi)的時(shí)刻來決議是否應(yīng)聘以及上班。不要跟我說包住宿，除非孑然一身到城市里的打工仔，不然都有點(diǎn)親戚朋友或許對(duì)象什么的想陪伴在一起。

③跟外部打交道也便當(dāng)?shù)模倳?huì)有些工作要處理，對(duì)么?

3、你的電商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)有必要要健全。該有的職位有必要要有，必備的是運(yùn)營1個(gè)，美工1個(gè)，業(yè)務(wù)員2個(gè)，庫房發(fā)貨順利(倉管1，分揀員2)。然后再依據(jù)電商團(tuán)隊(duì)開展而添加人數(shù)。

4、薪資架構(gòu)要合理。

①運(yùn)營是跟提成掛鉤的。

②推行一般都是固定薪資，有決心能夠掌控的話，主張讓推行的

成績也跟成績提成掛鉤。

③美工一般都是固定薪資，有決心能夠掌控的話主張讓美工的薪

資也跟成績提成掛鉤。

④業(yè)務(wù)員這塊的薪資有必要跟成績提成掛鉤。

⑤好的薪資準(zhǔn)則在必定的范圍內(nèi)也就影響了你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，決

定你的這個(gè)團(tuán)隊(duì)能走多遠(yuǎn)。

其次，你的產(chǎn)品布局

你不行能指望你的一切產(chǎn)品都賣的十分好，所以你在一開始布局產(chǎn)品的時(shí)分就要考慮到，哪些產(chǎn)品是拿來低贏利乃至平價(jià)或許微虧拿來引流的，哪些產(chǎn)品是拿來賺取贏利的，哪些產(chǎn)品是順帶著賣進(jìn)行測款的。

爆款：

你的爆款首要有必要是商場上的硬通貨，有很大的消費(fèi)商場，質(zhì)量要過硬，庫存要足，價(jià)格要低，拿來引流。

定價(jià)時(shí)多參考同行銷量好的定價(jià)。

贏利控制在25%。虧多了老板不滿意，贏利高了跑不起量，而且形成規(guī)劃的話，簡單被同行抄襲。

贏利款：

你的贏利款有必要是既有或潛在具有很大的消費(fèi)集體的，質(zhì)量要好，價(jià)格適中，這類產(chǎn)品是你店肆掙錢的中心點(diǎn)。

測驗(yàn)款：

這類型產(chǎn)品就是測驗(yàn)一下哪些產(chǎn)品有成為爆款的潛力，哪些產(chǎn)品能夠選為贏利款。哪些產(chǎn)品實(shí)在賣不動(dòng)就清倉下架掉。

活動(dòng)款：

前面現(xiàn)已有提到，店肆為了合作阿里巴巴的活動(dòng)，需求設(shè)置一些價(jià)格虛高的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品專做活動(dòng)所用。關(guān)于活動(dòng)款的樹立，能夠單獨(dú)選款，也能夠從贏利款或許爆款里邊選定從頭做個(gè)一產(chǎn)品鏈接即可。

關(guān)于這四個(gè)款型產(chǎn)品的合理份額一般是1:5:3:1這樣的份額來設(shè)置。

再次，你的店肆該怎樣布局?

你想傳達(dá)給客戶什么意念?你想展示給客戶哪些數(shù)據(jù)?

阿里巴巴的基本頁面設(shè)置，除主頁外，頁面名稱是能夠調(diào)整的。

產(chǎn)品列表(產(chǎn)品展示的前后聯(lián)系在很大程度上決議成交要素)

實(shí)力證書(公司實(shí)力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

作業(yè)場景(公司實(shí)力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

歸納展示(公司實(shí)力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

設(shè)備陳設(shè)(公司實(shí)力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

協(xié)作伙伴(公司實(shí)力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

這些都是能夠展示給客戶的，展示的主題就是讓客戶信賴!讓客戶信賴!

再次，產(chǎn)品概況頁布局?

這塊該有的資料都是需求有的，削減客戶提問時(shí)機(jī)，促進(jìn)成交精準(zhǔn)度，削減業(yè)務(wù)員溝通時(shí)的時(shí)刻本錢，個(gè)人主張遵從幾個(gè)準(zhǔn)則：

產(chǎn)品尺度、分量、包裝數(shù)據(jù)等，都需求明列清楚，盡量削減客戶靜默閱讀時(shí)的疑問。

產(chǎn)品的使用方法，盡可能的展示給客戶。

產(chǎn)品的功用，盡可能的展示給客戶。

在阿里巴巴上面，你的產(chǎn)品圖片不需求過度美化，盡可能的要實(shí)在還原度高。

在頁面概況里邊，盡可能便捷的讓客戶能找到公司的聯(lián)系方式。

再次，時(shí)刻進(jìn)展規(guī)劃布局?

在店肆剛開始的時(shí)分，跑曝光，跑成交量為主，讓你的產(chǎn)品在商場上流轉(zhuǎn)起來，每一個(gè)你流轉(zhuǎn)起來的產(chǎn)品，都是你的一個(gè)廣告宣傳員，這重要性不用多說。

店肆有必定的銷量之后呢?那你就要整理你的客戶聯(lián)系了，小客戶調(diào)查布景，爭奪開展成大客戶;大客戶樹立協(xié)作聯(lián)系，變成老客戶;老客戶服務(wù)好，增強(qiáng)他的被重視感，添加他對(duì)公司的粘性程度。

在店肆成型之后，就要考慮做成品牌，把控好價(jià)格監(jiān)控，提高產(chǎn)品質(zhì)量了。

許多店肆都是死在第二個(gè)階段，重復(fù)惡性循環(huán)，不斷的吃新客，老客戶沒去重視好開發(fā)和保護(hù)，店肆成交量也就死活都起不來。假如你走到了第三步，那萬萬要注意去樹立一個(gè)合理的價(jià)格體系，保護(hù)好你的代理商的贏利，經(jīng)銷商的權(quán)益，散客拿貨時(shí)的愛好。

看到?jīng)]，從這個(gè)維度來調(diào)查的話，代運(yùn)營公司能給你做好的有：店肆布局、產(chǎn)品概況頁布局，店鋪推廣，運(yùn)營策劃，爆款打造、可是碰到了產(chǎn)品布局、時(shí)刻進(jìn)展規(guī)劃布局這三個(gè)方面，能讓代運(yùn)營公司死到慘不忍睹，死的不能再死的那種。

以上，看完之后，您覺得代運(yùn)營公司，能行嗎？

能給你的企業(yè)干好工作嗎?

你連代運(yùn)營公司能替你做些什么，不能替你做些什么都拎不清楚，一開始認(rèn)為代運(yùn)營公司能給你打來一座王國，最終發(fā)現(xiàn)代運(yùn)營公司卻只能給你一張王國的地圖，絕望之下，你下次還敢再碰代運(yùn)營公司?

(在此也激烈斥責(zé)那些只為了自己成績績效的代運(yùn)營公司出售人員，為了接到單子各種不著邊際的吹，白白浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)刻本錢，資金本錢，唾棄之)。

總結(jié)：代運(yùn)營公司提供給你的只有美工技術(shù)、運(yùn)營技術(shù)；真正產(chǎn)品布局，供應(yīng)鏈布局，還需要店主自己規(guī)劃與協(xié)調(diào)，只有找到靠譜的運(yùn)營公司加上優(yōu)勢的產(chǎn)品布局加供應(yīng)鏈布局，淘寶這條路才能越做越好。Ps：需要靠譜代運(yùn)營公司合作的請(qǐng)私信我；行業(yè)深耕多年，做精不做多。

三、代運(yùn)營公司怎么樣，能靠譜嗎

專業(yè)電商代運(yùn)營的優(yōu)勢，除了提供專業(yè)的一站式電商服務(wù)外，還在于能整合行業(yè)資源。另外電商代運(yùn)營公司不僅擁有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，熟悉淘寶，天貓，京東等電商平臺(tái)的各種操作方法和規(guī)則，有充足的經(jīng)驗(yàn)，大量的優(yōu)質(zhì)資源，能夠快速提升企業(yè)店鋪的核心競爭力；還跟大量的公司有過合作，對(duì)于企業(yè)品牌的打造有清晰的定位和運(yùn)營模式，能夠快速有效的推廣和傳播公司的品牌。能夠快速打通線上渠道，幫助企業(yè)增加大量的銷量，讓企業(yè)收獲更大的利益。

而現(xiàn)在的電商代運(yùn)營公司一般的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加傭金提成模式，一年下來的收費(fèi)不過十萬左右，省去了大量的人員工資，基礎(chǔ)場地等生活開支，還不用擔(dān)心人員，技術(shù)，操作時(shí)間長和一些雜七雜八的事情，相比于自己做電商，選擇電商代運(yùn)營公司要?jiǎng)澦愕亩?，更加的省心省時(shí)省力省錢。

以上新思路電商的一些建議，希望對(duì)你有所幫助。

四、淘寶找代運(yùn)營靠譜嗎 怎么去選擇代運(yùn)營

我們都知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是非?？斓?，我們都知道現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的購物模式了，我們只需要在家挑選好自己的心儀產(chǎn)品后下單付款就能等待貨送過上門，這種銷售模式非常被賣家們看好紛紛入駐到淘寶里面，但是現(xiàn)在由于競爭大不會(huì)合理的運(yùn)營自己的店鋪是沒有任何收入的，但是對(duì)于小白商家不會(huì)運(yùn)營怎么辦呢？怎么選擇代運(yùn)營呢？我們今天就一起來討論下。

據(jù)我了解，國內(nèi)目前比較有名的是：上海寶尊，上海麗人麗妝，上海悅為，廣州營易，北京瑞金麟，山東雅諾達(dá)，杭州網(wǎng)營 等等... 其中我去逛過杭州的幾個(gè)，因?yàn)檎糜袔讉€(gè)朋友在里面做運(yùn)營。 但為什么我這里的用詞僅僅是“有名”，因?yàn)檎f到靠譜，我覺得現(xiàn)在的公司（Taobao Partner以下簡稱TP公司）最不靠譜的一件事兒就是 —— 親...你以為幫您做店鋪代運(yùn)營的是一幫什么牛逼團(tuán)隊(duì)、電商專家？ 其實(shí)他們和多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，目前就是幾個(gè)做過淘寶店的或是從阿里系出來的員工，然后招聘一堆“或是或不是電子商務(wù)專業(yè)的”應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生在為您的店鋪出謀劃策，指點(diǎn)迷津。 可怎么我覺得他們目前比我們還迷茫呢？ 現(xiàn)在很多的TP公司變成了傳播公司，你給我五十萬，我排列組合一下，然后直通車投多少，鉆展投多少，硬廣砸多少，聚劃算投多少；然后就兩清了。 什么！沒錢？那還是算了吧... 親，我們代運(yùn)營的客戶是 具有品牌優(yōu)勢的傳統(tǒng)品牌商 和 具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的生產(chǎn)廠家。 對(duì)了，親 你要是真沒錢也沒強(qiáng)勢供應(yīng)鏈的話，我們正好在招客服，挺適合你的喲。 但是，我們?yōu)槭裁匆么\(yùn)營呢，因?yàn)槲覀冨X少，因?yàn)槲覀內(nèi)跣?，因?yàn)槲覀儾惶珜I(yè)，所以我們才渴望靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)讓十萬元發(fā)揮一百萬的效果。 如果背離了用最小的資源換取最大的市場這一本質(zhì)，那么這個(gè)世界上將涌現(xiàn)出越來越多的幫你花錢的公司，而不是幫你賺錢的公司。 至少目前我是認(rèn)為：現(xiàn)在的淘寶店鋪代運(yùn)營公司由于都是出生僅幾年的商界嬰兒，讓他們在線上上承擔(dān)起傳統(tǒng)企業(yè)線下渠道幾十年積累起來的事業(yè)，有點(diǎn)懸！ 就算你真的找到靠譜的TP公司了，也得把你的店鋪放到足夠的高度才行，一般他們都是同時(shí)代運(yùn)營N多個(gè)店鋪?？孔V的公司不一定所有人都靠譜... 編輯于 2013-04-29 贊同 139 86 條評(píng)論 分享 收藏 感謝 老吳 木禾品牌/存在文化 創(chuàng)始人 知乎日?qǐng)?bào)收錄 534 人贊同了該回答 因?yàn)樯碓谄渲校苊饬送跗刨u瓜的嫌疑，不好直接推薦或者評(píng)論優(yōu)劣，所以可能稍微有點(diǎn)離題。但這些側(cè)面的信息，也可以從另一個(gè)角度來解答題主所問到的問題，希望對(duì)大家有所幫助，本文內(nèi)容較長，如果沒有足夠的耐心，可以看加粗的文字了解重點(diǎn)。 我自己從事代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理三年以上，且還混跡于此，不過以下內(nèi)容絕對(duì)中立，毫無偏袒任何一方，如有失偏頗，望留言指正。 第一、首先從代運(yùn)營產(chǎn)生的背景來講，任何一個(gè)行業(yè)，都是為適應(yīng)某種市場需求而生的，代運(yùn)營也不例外。電子商務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊就不再贅述，但直接的結(jié)果是大量的中小企業(yè)有了做電子商務(wù)的剛性需求。因此大致會(huì)產(chǎn)生以下幾種情況： 1、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)已經(jīng)受到?jīng)_擊，轉(zhuǎn)型勢在必行；屬于被迫選擇型。

2、競爭力不錯(cuò)的企業(yè)暫時(shí)沒有受到影響，但希望在未來電子商務(wù)市場分到屬于自己的一杯羹。屬于主動(dòng)選擇型。 3、所在行業(yè)和電子商務(wù)關(guān)系不大，為了趕時(shí)尚或者為了做電商而做電商型。 正是這樣蓬勃發(fā)展的市場需求的背景下催生了大量代運(yùn)營公司的產(chǎn)生，代運(yùn)營公司又分為如下幾種： 1、全案型代運(yùn)營公司，通常就是我們所說的一站式服務(wù)類型的公司。盡管很多公司都號(hào)稱自己是一站式服務(wù)，但實(shí)際能夠做到的公司占比不會(huì)超過10%，還是保守估計(jì)（估計(jì)得罪同行了），所謂的一站式服務(wù)，簡單的說就是老板只需要投錢生產(chǎn)東西，剩下的事情都由代運(yùn)營公司解決，企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都有代運(yùn)營公司參與。 2、單店托管：代運(yùn)營最常見的形式，通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成的模式；盡管這種模式很常見，也是最不容易做好的一種模式。因?yàn)閺哪Ｊ缴洗\(yùn)營商和企業(yè)之間就沒有利益交叉點(diǎn)，企業(yè)希望賣高價(jià)獲取利潤，代運(yùn)營公司希望通過低價(jià)活動(dòng)獲得更多銷售提成，企業(yè)希望代運(yùn)營商多做些維護(hù)品牌相關(guān)的東西，代運(yùn)營商其實(shí)并不關(guān)心企業(yè)品牌，因?yàn)檫@不能直接轉(zhuǎn)換為利潤；還有關(guān)于功過的問題，做好了，企業(yè)認(rèn)為是自己產(chǎn)品好，運(yùn)營商賣得低的結(jié)果，運(yùn)營商認(rèn)為是運(yùn)營好的結(jié)果。最后是致命的推廣費(fèi)用的問題，更是說不清道不明。企業(yè)出錢推廣，代運(yùn)營商拿提成，推廣費(fèi)用越大，銷售越好，提成越多，矛盾越尖銳……

3、客服、直通車等模塊托管型。也就是僅僅為商家提供客服托管，直通車托管，店鋪裝修設(shè)計(jì)等單個(gè)或者幾個(gè)模塊的服務(wù)，運(yùn)營和營銷計(jì)劃這些核心業(yè)務(wù)由商家自己運(yùn)營。這種模式如果利用得當(dāng)，反而可以使公司更加高效以及更具性價(jià)比，實(shí)際上很多大型公司的客戶團(tuán)隊(duì)，售前售后團(tuán)隊(duì)都是外包出去的，自己只保留了核心的供應(yīng)鏈管理及營銷運(yùn)營人員。 因此，我們在討論一家代運(yùn)營公司好與不好的時(shí)候，首先要明確一個(gè)主題就是他們?yōu)槟峁┦裁礃拥姆?wù)，或許討論這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值更有意義。這也是很多商家容易陷入的誤區(qū)： 1、很多商家找代運(yùn)營其實(shí)很盲目，商家只知道要做電商，為了做電商而做電商，但對(duì)自己的產(chǎn)品競爭力并沒有明確的規(guī)劃，總認(rèn)為找一家代運(yùn)營公司或者建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)就一了百了，你想，你自己的產(chǎn)品做了幾年幾十年，你都找不出特別的賣點(diǎn)，怎么可能代運(yùn)營公司幾天幾個(gè)月就幫你提煉出來呢？ 2、電商對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講其實(shí)是一個(gè)一把手工程，但很多企業(yè)都是按照公司定銷售計(jì)劃那樣把任務(wù)分給電商部來做，這就導(dǎo)致了很多問題在企業(yè)內(nèi)部都解決不了，更何況代運(yùn)營公司參與進(jìn)來，問題會(huì)更復(fù)雜，每天大量時(shí)間花在解決各種各樣對(duì)接、溝通協(xié)調(diào)上面，且效率低下，很難適應(yīng)電商的發(fā)展需求。 3、把電商當(dāng)成一個(gè)快速掙錢的渠道，老板們聽到的都是某個(gè)雙十一幾百幾百億什么的，會(huì)產(chǎn)生幻覺，認(rèn)為做電商就跟炒股票似的，這樣的心態(tài)，幾乎就沒討論的必要了，但有此想法的人確實(shí)不在少數(shù)。 第二、關(guān)于代運(yùn)營的現(xiàn)狀。代運(yùn)營發(fā)展到現(xiàn)在，確實(shí)參差不齊，嚴(yán)格來講，皮包公司遠(yuǎn)比正規(guī)軍多（估計(jì)再一次得罪同行了），特別是前兩年，成千上萬的代運(yùn)營公司出現(xiàn)，這和行業(yè)的準(zhǔn)入難度低有一定關(guān)系，但更多的是市場的需求在爆炸式的放大有關(guān)，這也導(dǎo)致了一個(gè)很違背市場規(guī)律的現(xiàn)象，好的代運(yùn)營公司接不到活，一些垃圾的代運(yùn)營公司反而活的很好，有以下原因： 1、老板們喜歡聽好聽的話，不一定喜歡真話，因?yàn)檎嬖捦茈y聽。 2、老板們都喜歡聽打包票的東西，這恰恰是負(fù)責(zé)任的公司做不到的。但騙子公司會(huì)容易很多，你想要50萬銷量，我給你100萬保證。先給20萬服務(wù)費(fèi)，做不到，陪你5萬，基本上就是收15萬就不做事了，這一點(diǎn)各位答主都在說，說多了得罪人，你懂得。 3、運(yùn)營公司和企業(yè)之間往往是需要時(shí)間來磨合的，特別是信任基礎(chǔ)。但這也是很多沒底氣的TP公司不愿意做的，他們想做的是速戰(zhàn)速?zèng)Q，俗話說，路遙知馬力，不說你們都懂。 4、一些好的運(yùn)營公司在堅(jiān)持原則，爭取在下一輪競爭中勝出。很多人說，2015年代運(yùn)營公司會(huì)死，其實(shí)不是代運(yùn)營公司會(huì)死，是沒競爭力的代運(yùn)營公司會(huì)死，這是市場發(fā)展到一定時(shí)候規(guī)范的必然。代運(yùn)營服務(wù)會(huì)一直存在，只是，他們在真實(shí)地解決企業(yè)某些方面的需求。

1、能夠瞬間吸引買家眼球

在琳瑯滿目的商品中，讓買家記住你，第一眼就送給你，這個(gè)是很重要的，

說白了就是點(diǎn)擊率，這直接反應(yīng)出顧客對(duì)寶貝的喜好程度，點(diǎn)擊率越高，證明你的產(chǎn)品越容易推爆。

2、能夠讓顧客有購買的欲望

像現(xiàn)在，國人購物，基本上都是進(jìn)行對(duì)比之后再下單的，一個(gè)有爆款潛質(zhì)的寶貝，

收藏率是很高的，后期轉(zhuǎn)化是占很多的比重，也為中期爆發(fā)做鋪墊。

3、能夠讓顧客立即下單

這就要說到轉(zhuǎn)化了，在買家對(duì)比之后，還是確定回來下單，就說明這款寶貝的受歡迎度很高，轉(zhuǎn)化高，同等耗資推廣下，帶來的銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同的。很容易爆發(fā)。

4、產(chǎn)品質(zhì)量

消費(fèi)者大多數(shù)都是從眾心理，沖動(dòng)消費(fèi)，過了理智階段，收到貨物，如果不是很滿意，直接退貨或者差評(píng)，這就很影響產(chǎn)品爆發(fā)的節(jié)奏，

有可能還會(huì)打回原形，一切的努力將付之東流，所以，一個(gè)爆款的誕生，他的產(chǎn)品，不只是要獨(dú)特，還要具備品質(zhì)，有一定的好評(píng)，口碑好，這樣還能引二次消費(fèi)，回頭率也會(huì)大大增加。

打造爆款帶來的好處

1、店鋪打造爆款，可以降低庫存的風(fēng)險(xiǎn)。

2、店鋪存在爆款，每天可以帶來許多免費(fèi)的流量，持續(xù)穩(wěn)定。

3、爆款，能拉動(dòng)店鋪整體的銷售額持續(xù)增長，提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

以上就是關(guān)于淘寶托管代運(yùn)營靠譜嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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