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社區(qū)團購營銷模式（社區(qū)團購營銷模式的現狀與發(fā)展對策）

發(fā)布時間：2023-03-26 06:55:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1292 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于社區(qū)團購營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、社區(qū)團購的模式是怎樣的?未來的發(fā)展方向是?
2、懂視生活
3、社區(qū)團購系統能有哪些盈利方式
4、什么是社區(qū)團購模式？

社區(qū)團購營銷模式（社區(qū)團購營銷模式的現狀與發(fā)展對策）

一、社區(qū)團購的模式是怎樣的?未來的發(fā)展方向是?

人際關系銷售模式，資本的不斷注入，競爭只會更為激烈，快速發(fā)展更新的社區(qū)團購將不可避免地面臨洗牌。

團長每天在微信群發(fā)布商品信息或分享小程序，社區(qū)成員可以自主下單或找團長下單，再由團長整理集單，物流配送，社區(qū)團購公司根據自身的供應鏈集采集配，與傳統電商區(qū)別的是，團購的商品統一送至社區(qū)自提點，由客戶自提或由團長送貨上門，這種模式本質上是一種人際關系銷售。

目前社區(qū)團購有兩種不同的分類方法，一是按照團長角色的模式分類，另一種是按照商品供應鏈的模式分類。

社區(qū)團購首先由湖北興起，而不是北上廣深，這說明了社區(qū)團購發(fā)展依托的是特殊的市場。相比較來說，二三線城市更適合開展。一線城市送貨上門服務發(fā)展已經較為完善，小區(qū)自提的吸引力不大，一線城市的生活節(jié)奏快，收入水平高，要招募負責用心維護社群，送貨上門的團長困難太大。

一線城市的產品種類豐富，居民需求能夠很好地得到滿足。反而二三四線的消費者消費能力不斷提升，但因為當地市場提供的產品種類受限，物流配送服務較差，恰恰是社區(qū)團購解決了這種供需矛盾。

目前社區(qū)團購提供的產品以果蔬、生鮮、休閑零食、生活日用品為主，并且很多商品在一定時間內消費者購買量是有限的，而且有的小區(qū)團購平臺扎堆注入，各大平臺爭奪有限的社區(qū)客戶，競爭十分激烈。

二、懂視生活

1、社區(qū)社群團購的優(yōu)勢，當前市場競爭日益激烈，面對如此環(huán)境，企業(yè)必須要找尋新途徑去經營，低投入的發(fā)展客戶是關鍵。社區(qū)社群團購模式正是這樣的營銷模式，該模式在人們心里的印象已經成熟，更得到客戶的認可。由于采取預售模式，商家風險小，資金壓力低。因此這種營銷模式才會被很多商家所追捧。

2、精準對商品進行定位，我們知道當前社區(qū)社群團購平臺所銷售的商品，大多是以食品、日用品為主，種類與規(guī)模都不比大型超市，價格優(yōu)勢看不出差別。但社區(qū)社群營銷要想存活就必須要從需求上做文章，了解客戶需求和居民消費能力，根據這些特點選貨。

3、對社區(qū)居民進行分析，其實對于社區(qū)社群團購平臺主要的服務對象也就是以社區(qū)為主的居民，因此在經營這個項目的時候，必須要從多方面去了解和分析居民的信息情況。例如社區(qū)居民的興趣愛好，生活習慣以及家境的情況等都要進行深入了解。商家需要挖掘客戶內心的需求，大多居民都會傾向便捷的購物形式，因此社區(qū)營銷正是能夠滿足客戶的好渠道。

4、針對社區(qū)商業(yè)市場進行分析，打算做社群營銷就必須要注意社區(qū)周邊商業(yè)狀況，這是成功的秘訣。小區(qū)內人口數量、周邊商家的種類，數量等都是經營者需要精心研究的關鍵因素?，F在的市場競爭大，同一小區(qū)可能會有很多團購群出現，價格戰(zhàn)也就此打響。由于團購本身就是利潤低，一旦遭遇這樣的競爭，肯定會影響市場的拓展，甚至會出現惡性循環(huán)。

5、總結一下，當前也許很多商家都注意到現實中的社區(qū)社群團購其實弊端不小，這種模式大多是在浪費市場的資源。這一點大家可以從那些消失的微信群得知。然而要想成功運營，就必須要留存客戶，掌握轉化的核心，并且建立自己的危機意識。

三、社區(qū)團購系統能有哪些盈利方式

一般情況下，社區(qū)團購的盈利方式主要分為以下三種：

1、采用銷售盈利

該方式是社區(qū)團購平臺的主要方式，其主要是建立在熟人的基礎上，依據穩(wěn)定的客戶群來實現盈利的。

而且在社區(qū)團購過程中，是沒有中間損耗的，不會出現抬價和支付租金的情況等，這樣一來就會提高單件商品的利潤。此外，當平臺上的流量達到一定程度后，可以通過現金流價值進行盈利。

2、利用廣告效應或者是加盟方式進行盈利

商家可以在社區(qū)網購平臺上進行廣告宣傳，然后收取一定的廣告費，而且還可以對外開放加盟，讓一些商家對該平臺進行加盟，以獲取一定的加盟費。

3、將線下實體店的生意帶動起來

若商家擁有實體店的話，那可以利用這一點，讓顧客來這里獲取自己需要的商品。雖然是線上交易，但是客戶在自提的過程中，也為實體店帶來了不少流量。從而讓線上線下同時實現盈利。

雖然社區(qū)團購是一個不錯的零售模式，但是在創(chuàng)業(yè)初期時，商家還是要面對諸多困難的。比如剛開始線上用戶和訂單會比較少，此時可以通過差價進行賺錢。

此外，還可以吸引一些供應商隊伍，讓商品變得更加優(yōu)質，就可以吸引一大批用戶前來下單。