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服裝導購為什么經(jīng)常招人（服裝導購員銷售技巧和話術）

發(fā)布時間：2023-03-26 05:50:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1607 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于服裝導購為什么經(jīng)常招人的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、服裝店招聘導購,導購是什么意思
2、為什么服裝店導購員都是女的？
3、為什么現(xiàn)在手機店，服裝店都在招人？明明賣不了多少。
4、服裝店導購員好干嘛？

服裝導購為什么經(jīng)常招人（服裝導購員銷售技巧和話術）

一、服裝店招聘導購,導購是什么意思

導購簡單的意思是引導顧客購物.好的導購員轉化率會高很多.服裝店導購員必看的十招銷售技巧(1)營業(yè)員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。(2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù)，以免介紹時慌里慌張)等，以調整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。(3)顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現(xiàn)出對某產(chǎn)品感愛好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看服裝，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬于閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。(4)試穿時，應該拿最適合她穿的碼子，做到大小準確無誤，以免顧客穿煩啦走人。(5)揣摩顧客的心理，如她說啦那句話意味著哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設自己那就該顧客，那么我進這家店會怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰(zhàn)。(6)顧客來啦好幾批，應接不暇時，應先接待有實力的和購買欲望強的客人;對其它顧客，只需打個禮節(jié)性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到啦快付款時的關鍵時刻(如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最后可能一無所獲)。(7)對結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。如你能夠對她的同伴介紹說：“這件衣服給她穿如何?”等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。(8)介紹時，應坦然自若、樂觀積極地面對顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(辦法可多樣)，營業(yè)員間應默契配合。(9)顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。(10)顧客試好的衣服，應說：“就這件好啦”，切勿說：“這件你要不要?”。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)。

二、為什么服裝店導購員都是女的？

一：女員工有親和力。由于女士女生在說話的時候輕聲細語，所以在和客戶打交道的時候比較有親和力，而男生和顧客打交道，很多時候做不到輕聲細語，給顧客留下服務態(tài)度不好的印象，所以很多服裝店不用男性員工。第二：女性是購買主力。在我們的生活中男性很少逛服裝店，一般都是女性逛服裝店，尤其是結了婚結婚之后的男人，衣服全部是老婆購買，而女人與女人之間容易打交道，說話也比較方便，所以服裝店干脆選擇女員工。第三：女性購買涉隱私。如果服裝店有男員工的話，很多女人女性顧客就不愿意進去，因為他們的內(nèi)心總感覺怪怪的，感覺非常的不自在，因為試穿衣服的話涉及到脫衣服，男性員工在場的話她們感到不好意思。第四：男性視角的原因。男性的思維非常的直接他們與人打交道總感覺非常生硬，而且男性員工根本不會恭維顧客，更加不會討好顧客，而女性在這方面卻能做得很好，她們非常的善解人意，所以在服裝店女性比男性更加受歡迎。第五：導購員待遇太差。一般來說服裝店的導購員待遇非常差，也就3000元左右，而對于男員工來說的話，這份工作的收入實在太低，而且做這一行也會被人瞧不起，所以他們都在外面做那些高收入的工作。雖然說男性一樣可以做服裝店導購員，但就從整體來說，女性比男性更加適合做服裝導購員

三、為什么現(xiàn)在手機店，服裝店都在招人？明明賣不了多少。

現(xiàn)在很多地方的，西區(qū)工人的哦，不管是。雞店還是服裝店？就比如大一點的商場，或者是時裝店，都有很多執(zhí)勤人員，也就遇站在大門邊。現(xiàn)在都講究服務周到啊。

四、服裝店導購員好干嘛？

個人覺得也是銷售的一種吧，既然是銷售，那么肯定不會很好干，因為銷售在社會的形象不好，不會很招人待見的；需要注意的首先肯定是需要完成公司的KPI，這樣才能不下崗，繼續(xù)干下去，然后就是不要做得太激進，遭顧客投訴，最后就是雖然銷售的難度很大，但我覺得應該自己心里要有比較高的目標，心氣要足，要敢于有理想，這樣才能有干下去的勇氣

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