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小紅書2022年數(shù)據(jù)分析（小紅書2022年數(shù)據(jù)分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-26 05:39:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 69 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書2022年數(shù)據(jù)分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、4 個(gè)角度對(duì)小紅書的內(nèi)容方向進(jìn)行分析
2、2022-02-23
3、小紅書實(shí)時(shí)數(shù)據(jù) | 3要素3核心，教你做好競(jìng)品分析
4、小紅書產(chǎn)品分析報(bào)告

小紅書2022年數(shù)據(jù)分析（小紅書2022年數(shù)據(jù)分析）

一、4 個(gè)角度對(duì)小紅書的內(nèi)容方向進(jìn)行分析

1）內(nèi)容定位

①小紅書的目標(biāo)用戶分析

根據(jù)艾瑞 App 指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，小紅書的主要用戶是來自一二線發(fā)達(dá)城市，愛美、追求精致生活的 90 后年輕女孩。

②小紅書的內(nèi)容定位

針對(duì)這樣的用戶群體，小紅書的內(nèi)容定位是為愛美的年輕女孩提供時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南。

2）內(nèi)容話題

內(nèi)容話題要與定位相關(guān)。目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話題。與年輕女孩的生活相關(guān)的內(nèi)容，就是小紅書的內(nèi)容話題范疇。

這一點(diǎn)，從小紅書的 slogan「標(biāo)記我的生活」就可以看出。目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話題。

這樣的話題分類也不是一蹴而就的。一開始為了吸引喜歡購物的女性，只是做美妝、護(hù)膚、時(shí)尚穿搭這些話題。后來，小紅書根據(jù)平臺(tái)的用戶、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行話題的增加和調(diào)整。

3）內(nèi)容選題

小紅書的內(nèi)容選題主要來自兩個(gè)方面，一是圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題；二是追熱點(diǎn)。

①圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題

不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶成長(zhǎng)路徑分的、有根據(jù)用戶生活場(chǎng)景分的、有根據(jù)品類分的。

以「時(shí)尚穿搭」話題為例，它下面的選題就是根據(jù)品類分的。

例如，值得買的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韓國最火的設(shè)計(jì)師品牌等。

②追熱點(diǎn)

例如，最近世界杯開賽，小紅書就做了很多相關(guān)的選題專題策劃。

例如，#和小龍蝦一起看世界杯#、#世界杯狂歡色#、#世界杯看球神器#、#世界杯最佳球迷#等。

4）內(nèi)容單元

內(nèi)容單元指的是一款產(chǎn)品中對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值的最小有用內(nèi)容，可以是圖文、視頻，甚至是某種特定結(jié)構(gòu)的內(nèi)容。小紅書的內(nèi)容單元就是「筆記」和「視頻」。

一款優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一定是有著自己優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容單元，小紅書也不例外。小紅書的內(nèi)容單元首先符合以下兩個(gè)特點(diǎn)：

①可解構(gòu)

小紅書的筆記和視頻有十分清楚的結(jié)構(gòu)，一方面便于用戶閱讀，另一方面也降低了用戶的生產(chǎn)成本。新用戶在發(fā)布筆記時(shí)，不需要思考放哪些內(nèi)容，怎么放，因?yàn)樾〖t書已經(jīng)提供好模板了。

以筆記為例，筆記的內(nèi)容結(jié)構(gòu)包括：用戶信息、圖片、標(biāo)簽、標(biāo)題、正文、贊、評(píng)論、收藏、相關(guān)筆記，部分筆記還包括可購買商品和類似商品推薦。

②可參與

作為一個(gè) UGC 分享平臺(tái)，隨著規(guī)模擴(kuò)大，現(xiàn)在小紅書的內(nèi)容單元大部分都是由用戶創(chuàng)建。

而小紅書上面的優(yōu)質(zhì)筆記和視頻，通常符合以下 3 個(gè)特點(diǎn)——

①可獨(dú)立

優(yōu)質(zhì)筆記/視頻能夠獨(dú)立對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值。一份優(yōu)質(zhì)筆記，能保證用戶看完就有所收獲。

②可歸納

優(yōu)質(zhì)筆記是可以被收錄到對(duì)應(yīng)的品類中的。如果是不符合小紅書定位的內(nèi)容，就很難進(jìn)行品類劃分。

例如「段子」雖然很多人喜歡看，但是在小紅書，它無法被收到任何一個(gè)品類之下，也就不能得到曝光和推薦。

③可整合

優(yōu)質(zhì)筆記都能夠以任何形式進(jìn)行組織整合。用戶看到優(yōu)質(zhì)筆記，會(huì)收藏到自己的專輯；而編輯也會(huì)把優(yōu)質(zhì)筆記收錄到對(duì)應(yīng)話題之下，或者由官方賬號(hào)收錄，推薦給更多用戶。

根據(jù)觀察，被官方收錄的優(yōu)質(zhì)筆記通常有以下特點(diǎn)：

a. 圖片拍攝精美，品牌、價(jià)格等標(biāo)簽盡量完整

b. 有詳細(xì)、實(shí)用的心得，干貨多多

二、2022-02-23

我看了數(shù)百篇小紅書內(nèi)容營銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文，發(fā)現(xiàn)似乎沒有人能講清楚小紅書內(nèi)容營銷的邏輯。

想了下原因，大概是因?yàn)閮?nèi)容營銷從業(yè)者都沒有UGC平臺(tái)的工作經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)UGC產(chǎn)品內(nèi)容分發(fā)機(jī)制缺少認(rèn)知，另一方面，在UGC平臺(tái)工作的人，幾乎也不會(huì)去做內(nèi)容營銷。因?yàn)橐粋€(gè)是產(chǎn)品部門的事，另一個(gè)是市場(chǎng)部門的事。而我恰好有這兩方面的工作經(jīng)驗(yàn)，贈(zèng)人玫瑰，手有余香，于是慷慨寫此文。

我的工作邏輯依舊是：

只要掌握了幾條根本邏輯，就能根據(jù)不同的目標(biāo)，在不同的環(huán)境中，通過少量數(shù)據(jù)驗(yàn)證，快速找到內(nèi)容營銷的策略。

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小紅書的流量在哪里？

當(dāng)你打開小紅書App，首先看到的板塊，就是內(nèi)容消費(fèi)最重要的路徑，這條路徑通常占據(jù)著整個(gè)平臺(tái)80%左右的流量，在一些平臺(tái)中，甚至?xí)哌_(dá)90%以上。小紅書的主要流量來源是“發(fā)現(xiàn)-推薦頁”。

用戶的其他主要行為是搜索、關(guān)注、同城。這些路徑分配剩下的不到20%流量。

以下是我預(yù)測(cè)的小紅書流量分配圖，供參考

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這就解釋了很多大博主的疑問，為何100萬粉絲，有的內(nèi)容只有四五十個(gè)贊，我是不是被限流了？

其實(shí)你不是被限流了，只是你的作品數(shù)據(jù)不佳，沒有被大規(guī)模推薦，閱讀你這篇作品的人主要都是你的粉絲通過關(guān)注入口點(diǎn)擊的。

目前微信公眾號(hào)商家號(hào)的平均粉絲閱讀量是1%，小紅書的粉絲閱讀率會(huì)低于1%，預(yù)計(jì)在0.1%-0.3%之間，也就是100萬粉的小紅書博主，一篇沒有被推薦的內(nèi)容，來自粉絲的閱讀數(shù)大概就是1000-3000。按照1%的互動(dòng)率估算，就是獲得10-30的贊藏評(píng)。

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小紅書內(nèi)容被推薦的3條核心邏輯

3個(gè)核心邏輯，決定著你的內(nèi)容會(huì)不會(huì)成為爆款，以及爆款到什么程度。

打開率，互動(dòng)率，搜索結(jié)果打開率。

1. 打開率

由于推薦算法的通常邏輯是，把內(nèi)容推薦給少量用戶，比如1000個(gè)左右的用戶，根據(jù)這些用戶打開內(nèi)容的比例，決定是否推薦給更多的用戶，這個(gè)比例就是打開率。打開率排名靠前的內(nèi)容被推薦給更多的用戶。

我們小紅書沒有給出推薦數(shù)（曝光數(shù)）數(shù)據(jù)，因而我們無從知道打開率。但可以通過其他方式分析出高打開率的作品。

2. 互動(dòng)率

當(dāng)內(nèi)容被推薦到較大人群，如推薦給1萬個(gè)用戶的時(shí)候，假設(shè)按照平均10%的打開率和1%的互動(dòng)率，理應(yīng)有10個(gè)用戶互動(dòng)，這時(shí)系統(tǒng)就可以判斷這個(gè)內(nèi)容是否值得繼續(xù)被更大范圍推薦。

根據(jù)打開率和互動(dòng)率數(shù)據(jù)，決定是否更大規(guī)模推薦。

3. 搜索結(jié)果打開率

有些內(nèi)容，在最開始發(fā)布的時(shí)候打開率并不高，自然無法獲得較多推薦，但是他們出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中時(shí)，被用戶點(diǎn)擊的概率較大，則會(huì)繼續(xù)被推薦給精準(zhǔn)人群，和在搜索結(jié)果中獲得更好的展示位置。

這就解釋了，為何有的內(nèi)容閱讀量不錯(cuò)，但是互動(dòng)率極低。有的內(nèi)容前期沒有閱讀量，但是一段時(shí)間后突然爆火。

小紅書官方曾經(jīng)給出過平均數(shù)據(jù)，目前的打開率是11%，互動(dòng)率是3%。

編輯

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4. 怎么研究點(diǎn)擊率問題呢？

（1）我們可以讓手機(jī)斷網(wǎng)，然后打開小紅書，發(fā)現(xiàn)小紅書的發(fā)現(xiàn)頁顯示內(nèi)容為空。

（2）保持小紅書發(fā)現(xiàn)頁，重新聯(lián)網(wǎng)，小紅書發(fā)現(xiàn)頁加載數(shù)據(jù)。

（3）再次讓手機(jī)斷網(wǎng)，向下滑屏。

發(fā)現(xiàn)小紅書一次推送的內(nèi)容是10條。

其中1條0贊內(nèi)容，1條低于10贊的內(nèi)容，3條10-100贊的內(nèi)容，5條100贊以上的內(nèi)容。

重復(fù)刷新后斷網(wǎng)。

2條0贊的內(nèi)容，1條低于10贊的內(nèi)容，2條10-100贊的內(nèi)容，5條100贊以上的內(nèi)容。反復(fù)如此操作可以得出內(nèi)容分布規(guī)律。

對(duì)于10條內(nèi)容，考察這10條內(nèi)容的點(diǎn)擊率，這10條內(nèi)容的每條平均點(diǎn)擊率應(yīng)該是10%，由于5條是爆款內(nèi)容，點(diǎn)擊率可能在10%左右，2條正在增長(zhǎng)的內(nèi)容，點(diǎn)擊率應(yīng)該明顯高于10%，剩下的3條低贊內(nèi)容，可能有兩條點(diǎn)擊率處于1%-5%，那么你的這條內(nèi)容點(diǎn)擊率起碼得達(dá)到13%，甚至要達(dá)到20%，才能再點(diǎn)擊率這一關(guān)引爆。

與10條內(nèi)容PK，你的內(nèi)容點(diǎn)擊率如果連11%都沒有，那必然無法被繼續(xù)推薦。

通過一些方式，可以提前測(cè)試內(nèi)容的點(diǎn)擊率水平。

比如，在公眾號(hào)時(shí)代，有的大V，就通過在500人粉絲群投放多個(gè)標(biāo)題進(jìn)行投票來測(cè)試哪個(gè)標(biāo)題更好。

5. 怎么研究互動(dòng)率問題呢？

有的人認(rèn)為，不同的互動(dòng)類型權(quán)重不一樣，比如CES=點(diǎn)贊數(shù)（1 分）+收藏?cái)?shù)（1 分）+評(píng)論數(shù)（4 分）+關(guān)注數(shù)（8分）

這個(gè)理論不一定正確，如果按照這個(gè)理論，大博主的內(nèi)容會(huì)有明顯優(yōu)勢(shì)，然而，很多幾十萬粉幾百萬分大博主的很多內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)很平淡。

由于小紅書的發(fā)現(xiàn)頁中會(huì)推薦自己關(guān)注的博主的內(nèi)容，我傾向于認(rèn)為，高粘度的粉絲，對(duì)提高點(diǎn)擊率和互動(dòng)率有幫助，從而對(duì)提升內(nèi)容閱讀數(shù)有幫助。

所以，幾年前的隨便找人互粉的思路，隨便找人點(diǎn)贊互動(dòng)的思路，應(yīng)該會(huì)失效。

這些小伎倆會(huì)干擾小紅書內(nèi)容推薦的效率，并且平臺(tái)方很容易優(yōu)化這方面的算法。

小紅書的發(fā)現(xiàn)頁，除了會(huì)推薦自己關(guān)注的博主的內(nèi)容，還會(huì)推薦同城（附近）的內(nèi)容。所以這兩個(gè)角度提升打開率和互動(dòng)率的思路有探索空間。

下圖為對(duì)網(wǎng)上某個(gè)博主的互動(dòng)率數(shù)據(jù)做了下整理

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6. 怎么研究搜索結(jié)果打開率問題呢？

我們站在搜索用戶的立場(chǎng)思考問題，用戶在帶著某種需求搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中尋找最符合自己需要的內(nèi)容打開閱讀，在閱讀有些內(nèi)容的時(shí)候產(chǎn)生想互動(dòng)的欲望。

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果會(huì)顯示的內(nèi)容：標(biāo)題+正文的共計(jì)前22個(gè)字，頭圖，昵稱，點(diǎn)贊數(shù)。

和發(fā)現(xiàn)頁推送的區(qū)別在于發(fā)現(xiàn)頁的內(nèi)容只顯示標(biāo)題不顯示正文。

搜索結(jié)果的顯示是爆款內(nèi)容夾雜近期內(nèi)容夾雜以往冷門內(nèi)容。

搜索結(jié)果中關(guān)鍵詞必須在前22個(gè)字里，最好關(guān)鍵詞靠前。

搜索的人群更加精準(zhǔn)，應(yīng)該為這些精準(zhǔn)人群提供精準(zhǔn)的內(nèi)容促進(jìn)他們的打開和互動(dòng)。

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小紅書如何給不同的用戶推送不同的內(nèi)容？

一般UGC平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)、用戶的基本特征數(shù)據(jù)、用戶的關(guān)系數(shù)據(jù)等來推薦內(nèi)容。

行為數(shù)據(jù)主要為搜索行為、瀏覽行為、贊藏評(píng)轉(zhuǎn)粉等互動(dòng)行為、標(biāo)簽及話題偏好。

用戶基本特征是性別，年齡，地理位置，手機(jī)型號(hào)，學(xué)校公司等身份信息。

關(guān)系數(shù)據(jù)是你所粉的的閱讀內(nèi)容，贊藏評(píng)內(nèi)容等。

一個(gè)新用戶，在小紅書對(duì)你了解甚少的情況下，小紅書會(huì)引導(dǎo)用戶選擇感興趣的頻道，推薦博主，根據(jù)感興趣的頻道、感興趣的博主、性別、地理位置、年齡、學(xué)校公司等信息來推薦可能匹配的內(nèi)容。

當(dāng)用戶有了瀏覽了一些帖子，并對(duì)一些帖子產(chǎn)生了互動(dòng)時(shí)，小紅書就可以總結(jié)用戶的瀏覽偏好，互動(dòng)偏好，感興趣的標(biāo)簽或話題，來推薦內(nèi)容。

當(dāng)用戶使用搜索后，小紅書就可以推薦與用戶搜索關(guān)鍵詞及用戶查看搜索結(jié)果相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。

當(dāng)用戶關(guān)注了博主，小紅書就可以根據(jù)用戶的關(guān)注偏好，關(guān)注的博主的優(yōu)秀內(nèi)容，來推薦內(nèi)容。

當(dāng)用戶收藏點(diǎn)贊了博主的內(nèi)容，小紅書以后可能會(huì)給推薦這個(gè)博主的其他優(yōu)秀內(nèi)容。

用幾乎0粉0關(guān)注的較新賬號(hào)測(cè)試搜索關(guān)鍵詞，有的關(guān)鍵詞在搜索后的數(shù)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)頁推薦相關(guān)內(nèi)容占比甚至能達(dá)到25%。

用約100個(gè)粉絲100個(gè)關(guān)注發(fā)了幾十條內(nèi)容有不少搜索行為的老賬號(hào)測(cè)試搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞在搜索后的數(shù)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)頁推薦內(nèi)容占比依然有10%左右。

小紅書對(duì)于用戶搜索行為的反應(yīng)很明顯。

讀者對(duì)其他角度進(jìn)行進(jìn)一步研究，將能總結(jié)出其他規(guī)律。

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怎么做針對(duì)小紅書的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略？

了解了以上三個(gè)維度的邏輯，就能夠?yàn)槲覀冎贫ㄐ〖t書的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略提供基本依據(jù)了。

通過一個(gè)模擬案例，我想啟發(fā)讀者產(chǎn)生思考。

舉例，現(xiàn)在要為一個(gè)年銷售額10億的消費(fèi)品的一個(gè)目標(biāo)1億年銷售額新品做小紅書的內(nèi)容營銷，該產(chǎn)品單價(jià)約100元。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，50%的目標(biāo)人群在購買時(shí)會(huì)參考意見，小紅書為排名第一的意見參考來源。

該產(chǎn)品毛利潤(rùn)率只有60%，ROI需要達(dá)到1.67的盈虧線以上，投放方能持續(xù)。

如果按照一般的打法，找粉絲量10萬以上的頭部博主做種草。假設(shè)某博主粉絲量50萬，來自粉絲的流量5000，內(nèi)容被推薦帶來的流量均值預(yù)計(jì)20000，互動(dòng)數(shù)約800，內(nèi)容帶貨轉(zhuǎn)化率為3%，則帶來銷售額為75000元。該博主報(bào)價(jià)合作價(jià)3萬。按照這個(gè)理想數(shù)據(jù)，ROI為2.5。然而考慮該產(chǎn)品平均15%的退貨率，在考慮轉(zhuǎn)化率不足3%，在考慮平均流量偏低。則這種投放策略可能微利，甚至可能面臨虧損。

現(xiàn)在我決定采用另一種內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。

小紅書有20%的爆款內(nèi)容為粉絲量低于100的素人創(chuàng)造的內(nèi)容，該產(chǎn)品50%的購買時(shí)來自關(guān)鍵詞主動(dòng)搜索。

我建立一個(gè)3人內(nèi)容投放團(tuán)隊(duì)，投放3000條素人內(nèi)容，覆蓋該產(chǎn)品的3個(gè)主要關(guān)鍵詞，使得每個(gè)關(guān)鍵詞的頭部搜索結(jié)果20%的份額為該產(chǎn)品。素人內(nèi)容的爆款率達(dá)到5%，單條爆款的閱讀量平均為10000，長(zhǎng)尾搜索流量能夠再增加20%即每條爆款內(nèi)容又有2000的搜索流量。主動(dòng)搜索流量的購買轉(zhuǎn)化率為3%，被動(dòng)閱讀的購買轉(zhuǎn)化率為1%。每條素人內(nèi)容的平均創(chuàng)作成本為200元，投放團(tuán)隊(duì)的半年維護(hù)費(fèi)用為20萬元。計(jì)算得帶來銷售額150萬（被動(dòng)閱讀）+90萬（主動(dòng)搜索），ROI=3。ROI高于第一種方式，且這種策略的估算，調(diào)低了購買轉(zhuǎn)化率，調(diào)高了素人內(nèi)容的平均創(chuàng)作成本。

在這種改進(jìn)策略中，在流量投放方向上，依據(jù)的是：

小紅書的流量來源，進(jìn)行流量?jī)?yōu)化。我主要關(guān)注小紅書的搜索流量+推薦流量，而忽略了粉絲流量，從而明顯降低內(nèi)容投放的平均報(bào)價(jià)，通過打造內(nèi)容團(tuán)隊(duì)提升爆款率，來獲得與頭部腰部博主投放相當(dāng)?shù)牧髁?。從而?shí)現(xiàn)獲得同樣規(guī)模的流量的情況下，ROI明顯提升的目標(biāo)。

在內(nèi)容優(yōu)化上，依據(jù)的是：

小紅書內(nèi)容被推薦的3條核心邏輯，進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化。

在內(nèi)容布局上，則是根據(jù)：

小紅書內(nèi)容推送規(guī)則，來安排用戶看到的投放內(nèi)容分布。

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如何評(píng)價(jià)小紅書達(dá)人數(shù)據(jù)？

小紅書這類內(nèi)容平臺(tái)的種草，一個(gè)難點(diǎn)是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)難以評(píng)價(jià)。投放的流量到底帶來了多少銷量呢？

無法直接得出轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，是很多品牌不敢內(nèi)容種草的主要原因，而如果通過提供鏈接，向品牌渠道店鋪導(dǎo)流等方式，只能監(jiān)測(cè)到一部分轉(zhuǎn)化效果，這種結(jié)果又容易被同事挑戰(zhàn)。

內(nèi)容種草這件事，常常面臨行業(yè)認(rèn)知還停留在10+年以前的市場(chǎng)總監(jiān)和CMO的質(zhì)疑，面臨不懂行的同事的輕視。

同一個(gè)平臺(tái)的同一種模式，轉(zhuǎn)化率的差距并不大，可以通過小樣本的轉(zhuǎn)化率測(cè)試得出策略的平均轉(zhuǎn)化率。

主流的內(nèi)容平臺(tái)的閱讀轉(zhuǎn)化率趨于一致，只要能夠測(cè)算真正讀了這個(gè)內(nèi)容的人數(shù)，取這個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率平均值，或者取所有平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率平均值，大約在1%，就可以大致估算出投放效果。

微信公眾號(hào)的真實(shí)閱讀量是最準(zhǔn)確的，一段時(shí)間內(nèi)，一篇文章，無論同一個(gè)用戶讀了多少次，都只計(jì)算一次閱讀量。

微博的閱讀量則更類似于曝光量，只要這篇內(nèi)容出現(xiàn)在用戶的信息流中，不管用戶看沒看，閱讀量都計(jì)算了一次。所以微博我們看到的數(shù)據(jù)動(dòng)不動(dòng)就是千萬閱讀，億級(jí)閱讀。

B站的播放量是看同一個(gè)用戶一段時(shí)間內(nèi)，加載完該視頻一定比例才算一次閱讀，基本可理解為1次播放量就是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)用戶閱讀。小紅書的閱讀數(shù)通常也較真實(shí)。

如果擔(dān)心閱讀數(shù)造假，可以再根據(jù)互動(dòng)數(shù)估算。一般平臺(tái)的互動(dòng)數(shù)比例大概在閱讀數(shù)的1%-3%這個(gè)區(qū)間。明顯超過這個(gè)區(qū)間，則可能數(shù)據(jù)不真實(shí)。當(dāng)然，很厲害的內(nèi)容，閱讀數(shù)會(huì)明顯超過這個(gè)區(qū)間。

通過運(yùn)用以上邏輯，如何達(dá)到漲粉的目標(biāo)？如何生產(chǎn)爆款內(nèi)容？如何因地制宜制定內(nèi)容種草的策略？由于本文篇幅所限，以后有機(jī)會(huì)進(jìn)一步討論。

總結(jié)一下本文：

小紅書的流量來源最核心的就兩個(gè)：推薦流和搜索結(jié)果。圍繞最核心的流量來源，能夠讓你的內(nèi)容營銷策略更有效。

小紅書內(nèi)容推薦的邏輯主要就三個(gè)：高打開率，高互動(dòng)率，高搜索打得開率。滿足任意一點(diǎn)，你能通過素人號(hào)生產(chǎn)閱讀量1萬-10萬的爆款內(nèi)容。滿足任意兩點(diǎn)，你能生產(chǎn)出10萬-數(shù)百萬級(jí)爆款內(nèi)容。

小紅書給用戶推薦的內(nèi)容依據(jù)主要就三個(gè)：根據(jù)用戶的基本特征分類，根據(jù)用戶的搜索及互動(dòng)等行為，根據(jù)用戶的關(guān)系。抓住任何一點(diǎn)布局內(nèi)容，都能形成一套獨(dú)特內(nèi)容營銷打法，都可以高效抓住你的目標(biāo)人群，形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)的輿論，從而促進(jìn)用戶下單。

小紅書的種草數(shù)據(jù)怎么評(píng)估：讓老板看看本文，不要死死抱著銷售量數(shù)據(jù)，內(nèi)容種草的核心就是追求閱讀數(shù)，根據(jù)閱讀數(shù)估算轉(zhuǎn)化率給預(yù)算，按照我的保守估計(jì)數(shù)據(jù)思路，你不會(huì)虧。

三、小紅書實(shí)時(shí)數(shù)據(jù) | 3要素3核心，教你做好競(jìng)品分析

使用新紅的【品牌投放分析】，用戶可對(duì)品牌在指定時(shí)間段內(nèi)的投放策略和投放內(nèi)容創(chuàng)建分析任務(wù)，洞察品牌投放策略，以完成更有效的投放結(jié)果驗(yàn)收、競(jìng)品投放追蹤等與實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景強(qiáng)相關(guān)的功能。

才外，【品牌pk】還可對(duì)指定品牌近期的種草數(shù)據(jù)及商業(yè)合作數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋治龈髌放崎g的種草熱度及商業(yè)投放效果，最多支持5個(gè)品牌同時(shí)對(duì)比。

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四、小紅書產(chǎn)品分析報(bào)告

背景：

小紅書于2013年創(chuàng)立于上海，最早以一份《小紅書出境購物攻略》的PDF文分享海外購物經(jīng)驗(yàn)而走紅。隨后進(jìn)行轉(zhuǎn)型，建立UGC分享社區(qū)，鼓勵(lì)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，分享自己的美妝、包包、零食等。而后基于前期積累的優(yōu)質(zhì)粘性用戶，于2014年10月進(jìn)軍電商，打通種草-拔草的購買閉環(huán)。2018年5月，電商巨頭阿里和社交巨頭騰訊都投資了小紅書，證明小紅書“社交+電商”的模式得到了大佬們的肯定。因此這是一個(gè)非常值得分析的產(chǎn)品，下面是具體的產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告。

體驗(yàn)環(huán)境：

體驗(yàn)產(chǎn)品：小紅書APP

體驗(yàn)版本：v.5.42.1.83b49ee

設(shè)備型號(hào)：榮耀P20

系統(tǒng)環(huán)境：Android 9.0

體驗(yàn)時(shí)間：2019.3.14

一、戰(zhàn)略層

1.1 產(chǎn)品定位

小紅書的發(fā)展經(jīng)歷了多次改變，如今它的slogan是“標(biāo)記我的生活”，旨在成為用戶分享日常生活的交流陣地，鼓勵(lì)用戶以圖片、視頻、文字等多種形式分享自己吃喝玩樂的生活方式與消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)利用其積累的優(yōu)質(zhì)用戶，打通“種草-拔草”的購物閉環(huán)，建立海外跨境電商平臺(tái)。

1.2 需求分析

1.2.1 目標(biāo)用戶

從近一年的用戶地域分布圖來看，小紅書的用戶以廣東、上海、北京這些一線較發(fā)達(dá)地區(qū)為主，并主要集中在沿海地區(qū)，說明小紅書的受眾還是以有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的較發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶為主，畢竟旅游、化妝這些的消費(fèi)層級(jí)已超越了馬斯洛需求理論的最底層生存需求，只有有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的地區(qū)的人才有大規(guī)模使用的可能。

從人群分布來看也驗(yàn)證了前面的看法，30-39歲的人群占據(jù)了50%以上的用戶，這個(gè)群體的人正好是處于有較穩(wěn)定高收入的事業(yè)發(fā)展期，有更多的財(cái)力支持購買生活必需品以外的東西。當(dāng)然，不可忽視的是大量95后、00后用戶涌入小紅書，小紅書正在走向更加年輕化。

有一點(diǎn)值得注意的是，我之前以為小紅書的用戶80%以上應(yīng)該都是女性，但從近一年的數(shù)據(jù)來看男性用戶的比例應(yīng)該在30-40%左右，小紅書并沒有完全成為女性APP。

1.2.2 用戶特征

小紅書的用戶一般來說是一群家境相對(duì)較好，追求生活品質(zhì)，愛購物、愛美食、愛生活，比較樂于分享自己的生活與經(jīng)驗(yàn)的人，以女性為多。

1.2.3 用戶需求

對(duì)于這批用戶來說，小紅書就是一個(gè)比較輕量的可以記錄生活的工具，它不需要像博客那樣連篇累牘，也不能像微博那樣只字片語，可以通過一定篇幅的文字和圖片快速完成記錄生活中值得分享的一切的任務(wù)。

同時(shí)小紅書也滿足了一二線女性對(duì)于海淘的需求，畢竟國人的造價(jià)能力是有目共睹的，無論是化妝品還是母嬰產(chǎn)品，國外的產(chǎn)品相對(duì)更令人放心。如何更快更好地買到更高性價(jià)比的海外產(chǎn)品也是小紅薯的痛點(diǎn)之一。

二、范圍層

2.1 創(chuàng)建內(nèi)容功能分析

作為一款“標(biāo)記生活”的記錄生活型APP，在小紅書上可以上傳分享視頻、圖文等內(nèi)容，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的編輯。

2.1.1 圖文編輯

圖文是小紅書最基本也是最常用的編輯方式，小紅書的編輯界面位于首頁最下方的中間位置，非常明顯方便，便于用于操作。而小紅書編輯界面的形式獨(dú)樹一幟，它的圖片和文字是完全獨(dú)立分開編輯和展現(xiàn)的。

首先需要選擇你想要上傳的圖片，最多9張，要按順序選擇。選擇完畢后進(jìn)入下一步，對(duì)這些圖片進(jìn)行簡(jiǎn)單處理，比如加貼片、加濾鏡等，然后還可以加上與圖片相關(guān)的“標(biāo)簽”。標(biāo)簽也是小紅書很重要的一個(gè)特色，可以作為圖片和視頻的補(bǔ)充說明，而且不會(huì)影響圖片本身的畫面（在展現(xiàn)時(shí)，標(biāo)簽只要點(diǎn)擊畫面就可以消失）。

編輯完圖片之后就可以進(jìn)行文字編輯。真的是純文字，你需要自己去注明你說的內(nèi)容指向的是哪一張圖片，可以加表情進(jìn)行輔助，讓整個(gè)畫面不致于太過單調(diào)。

最后還可以加上參與的話題和位置，合適的話題會(huì)吸引到更多的人。

2.1.2 視頻編輯

這兩年隨著抖音型短視頻的大火，小紅書也增加了視頻這個(gè)新的分享方式。不過小紅書畢竟不是做視頻起家的，雖然有一些自帶的模板可以輔助拍攝，但大部分用戶普遍還是只能自己剪輯完再上傳。

視頻的類似性也導(dǎo)致了很多原本在抖音、快手平臺(tái)的短視頻大量流入小紅書，有的時(shí)候真覺得自己是在刷抖音，個(gè)人感覺有將小紅書帶向“低俗化”的傾向。

2.1.3 內(nèi)容功能建議

文字編輯的格式真心太少了，有的時(shí)候看到滿屏的文字都沒有欲望讀下去了。而且圖文分裂的形式容易導(dǎo)致用戶看了文字沒有概念，然后去看圖片，看完了圖片不知道文字講了什么的局面。如果能在不改變現(xiàn)有圖文的形式上，增加圖文對(duì)應(yīng)的方式，比如在文字描述前可以插入這段文字代表的是圖幾，點(diǎn)擊提示即可讓圖片自動(dòng)輪播到該段文字所描述的那張（不知道技術(shù)是否可以實(shí)現(xiàn)）。

2.2 瀏覽搜索內(nèi)容功能分析

2.2.1 瀏覽功能

小紅書現(xiàn)在的內(nèi)容瀏覽界面主要分為“關(guān)注”、“發(fā)現(xiàn)”、“附近”三個(gè)版面，但一進(jìn)去看到的是“發(fā)現(xiàn)”版塊，可以看到更多你沒有關(guān)注但是卻感興趣的內(nèi)容。

發(fā)現(xiàn)版塊的整體內(nèi)容也是利用算法根據(jù)你過往的搜索記錄來進(jìn)行推薦的。整個(gè)版面以信息流的方式呈現(xiàn)，以左右排列方式依次向下羅列，整體看上去還是比較順暢的，很容易讓人產(chǎn)生不斷往下刷的欲望。

在首頁，視頻會(huì)以動(dòng)態(tài)的形式展現(xiàn)，能更加吸引你的眼球。點(diǎn)擊進(jìn)入后，向下滑動(dòng)可繼續(xù)瀏覽小紅書自動(dòng)推薦的類似內(nèi)容。

圖文筆記的瀏覽界面就是圖片與文字分開的形式，圖片左右滑動(dòng)瀏覽，一般用戶會(huì)增加標(biāo)簽輔助說明。文字也只能利用圖形來增加可看性。此外在文章內(nèi)還可以增加商品鏈接，直接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

短視頻的瀏覽界面與抖音非常類似了，不過文字說明的內(nèi)容更豐富些，超過一定字?jǐn)?shù)會(huì)折疊。左下角有視頻所帶的話題，點(diǎn)擊可看到更多同主題視頻。右上角有分享功能。點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論在左下角。

2.2.2 搜索功能

此外，如果你覺得發(fā)現(xiàn)版塊沒有提供你想看的信息，或者你正好想去搜索什么內(nèi)容，搜索功能就顯得尤為重要。

小紅書的搜索框在頂部的位置，非常明顯，而且會(huì)有一條“大家都在搜XXX”的底紋，提示你當(dāng)下在小紅書最火的內(nèi)容。

點(diǎn)擊搜索框后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有“歷史記錄”和“熱門搜索”兩大模塊，歷史記錄就不用說了，熱門搜索其實(shí)就是廣告位啦，有單標(biāo)簽推薦和主題式推薦2種形式，如果想被更多人關(guān)注，可以借用這些主題來發(fā)布內(nèi)容。

2.3 電商功能分析

小紅書同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，結(jié)束了以往在小紅書種草，卻去其他平臺(tái)購買的尷尬局面。但小紅書整體還是偏重內(nèi)容，除大促外，打開APP首要展示的仍在“發(fā)現(xiàn)”里的內(nèi)容，“商城”是需要點(diǎn)擊才能進(jìn)入的。

2.3.1 商城頁面分析

商城的首頁是“推薦”，由上到下分別是banner位、信用背書說明、類目導(dǎo)航入口、限時(shí)購、囤好貨、逛大牌、小紅書會(huì)員專享價(jià)，再往下就是產(chǎn)品的信息流了。整體還是非常簡(jiǎn)單干凈的。

同時(shí)最上面的菜單欄也有類目分類：個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚、彩妝、包包鞋靴、更多，可以分別點(diǎn)擊進(jìn)入各個(gè)類目進(jìn)行查詢。當(dāng)然，頂部有搜索框，與內(nèi)容頁類似可以進(jìn)行直接搜索。

往左滑會(huì)出現(xiàn)個(gè)人功能頁面，包括發(fā)現(xiàn)好友、我的草稿、購物車、訂單、薯券、心愿單、小紅書會(huì)員、我的錢包、免流量、幫助與客服、掃一掃、設(shè)置等功能。值得一提的是，這個(gè)頁面除了在商城這里能滑動(dòng)出來，也可以在下部菜單欄的“我”里“召喚”出來。

小紅書商品的詳情頁非常具有特色的一點(diǎn)是會(huì)有小紅薯關(guān)于這件商品的筆記分享而沒有評(píng)論展現(xiàn)的地方，這個(gè)與淘寶的形式正好相反。（當(dāng)然，現(xiàn)在小紅書也已經(jīng)接入了淘寶，可以讓小紅書的內(nèi)容放在大咖點(diǎn)評(píng)的位置，引導(dǎo)消費(fèi)種草）

2.3.2 商城運(yùn)維分析

小紅書商城上除了商家的入駐，它自己有一個(gè)叫福利社的自營平臺(tái)，號(hào)稱全球直采，假一賠十，可以集中購買你想要的各類化妝品。而且一般在多地建立了保稅倉，運(yùn)輸速度快。

小紅書還有一個(gè)自有品牌——有光，個(gè)人感覺有點(diǎn)像網(wǎng)易嚴(yán)選的風(fēng)格，主打有質(zhì)感的精致產(chǎn)品。

2.3.3 電商功能評(píng)價(jià)

商品詳情頁沒有明顯的評(píng)論區(qū)（但是購買后可以對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)，不知道在什么地方露出?）個(gè)人覺得很難真正讓消費(fèi)者信服，畢竟展現(xiàn)在前面的筆記都是排版和圖片比較精美，而且評(píng)價(jià)一般都是正向的，個(gè)人覺得實(shí)在有打廣告之嫌。

三、結(jié)構(gòu)層

從圖可以看出小紅書的整體結(jié)構(gòu)還是非常清晰易懂的，內(nèi)容和電商板塊相互獨(dú)立，但又相互連接——在內(nèi)容里可以插入產(chǎn)品，而在商品詳情頁會(huì)有相應(yīng)的種草筆記。

四、用戶體系

關(guān)于小紅書的用戶分為小紅薯（內(nèi)容型）和小紅卡會(huì)員（消費(fèi)型），但并不是說這兩種用戶就是完全獨(dú)立的，小紅卡會(huì)員也是小紅薯。

4.1 拉新

4.1.1 新會(huì)員注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

新用戶注冊(cè)后小紅書會(huì)給新人送上大額優(yōu)惠券，這對(duì)于想要在小紅書商城進(jìn)行消費(fèi)的用戶來說還是非常有吸引力的。

4.1.2 老帶新

小紅書現(xiàn)在還有讓老用戶邀請(qǐng)新用戶，完成任務(wù)即可得到現(xiàn)金紅包的活動(dòng)。用現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)，通過朋友之間的口碑傳播，這種方式常見但也有效。

4.1.3 體驗(yàn)卡

新加入的小紅卡會(huì)員，會(huì)有3張?bào)w驗(yàn)卡，可以將體驗(yàn)卡贈(zèng)送好友。一方面可以讓發(fā)出體驗(yàn)卡的用戶感覺能給自己的朋友帶來福利，會(huì)有驕傲感；另一方面接受了體驗(yàn)卡的用戶可以不花任何費(fèi)用體驗(yàn)小紅書的會(huì)員服務(wù)，如果嘗到了甜頭，這種轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常高。

4.2 留存

4.2.1 小紅薯用戶體系

正如很多會(huì)員體系，小紅薯們也需要經(jīng)歷“打怪升級(jí)”，完成特定的升級(jí)任務(wù)，向上一等級(jí)努力。而且小紅薯的每個(gè)等級(jí)都用非?？蓯鄣姆韺殞殎硇蜗蠡硎荆耗虿际?、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯、金冠薯共十個(gè)等級(jí)。

為了激勵(lì)升級(jí)，不同等級(jí)會(huì)有不同的特權(quán)，比如個(gè)性化水印、額外的小紅書表情包等，讓用戶能制作出更加美觀有個(gè)性化的內(nèi)容。

4.2.2 小紅卡會(huì)員

而在付費(fèi)的小紅卡會(huì)員方面，小紅書通過不斷突出會(huì)員與普通用戶的差異來讓用戶付費(fèi)。比如會(huì)員可以享受特價(jià)產(chǎn)品、免稅、免郵、限時(shí)購提前搶、專屬客服等，凸顯尊享感。

此外通過價(jià)格錨定的方式，將會(huì)員價(jià)與非會(huì)員價(jià)做對(duì)比，當(dāng)這個(gè)差異接近或者大于小紅卡的付費(fèi)價(jià)格時(shí)，就能迅速產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

而且首次成為會(huì)員的價(jià)格只要9.9元，降低了用戶的決策成本，反正就9.9元，買不了吃虧買不了上當(dāng)。

在會(huì)員卡界面，它還會(huì)顯示已優(yōu)惠的金額，用更加直觀的數(shù)據(jù)不斷的暗示你買小紅卡是值得的。

小紅書還特意利用人的損失厭惡心理，對(duì)設(shè)置了不續(xù)費(fèi)小紅卡用戶不斷的提醒還有多久會(huì)員將到期，到時(shí)候你會(huì)失去優(yōu)惠福利。而對(duì)于依舊沒有續(xù)卡的用戶，它還會(huì)不斷的跳出續(xù)卡后可得到的優(yōu)惠券，刺激你再次買卡。

有一點(diǎn)不太令人滿意的是，小紅卡每月的續(xù)費(fèi)是自動(dòng)扣除的，到時(shí)間了卻不會(huì)有任何提醒（然而其他很多軟件的續(xù)費(fèi)都會(huì)發(fā)短信通知），有的時(shí)候忘記了我就會(huì)莫名其妙地續(xù)費(fèi)。解除續(xù)費(fèi)還得去支付寶找半天，有點(diǎn)霸王條款的感覺。

4.3 促活

小紅書在不同的營銷節(jié)點(diǎn)會(huì)有不同的活動(dòng)來激發(fā)用戶的參與度。例如在今年春節(jié)期間舉行的“集豬豬贏現(xiàn)金”、“看視頻得紅包”、“拍視頻分千萬”等活動(dòng)。

4.3.1 集豬豬贏現(xiàn)金

這兩年在支付寶集福卡的帶動(dòng)下，各個(gè)平臺(tái)也開始追著潮流玩各種集福卡的活動(dòng)，今年連小紅書都來了一把。規(guī)則反正都大同小異，在2019年2月1日-2月10日期間，登錄的用戶可在活動(dòng)頁面抽一張豬豬卡，每日完成任務(wù)也可獲得額外抽卡機(jī)會(huì)。參加“看視頻得紅包”活動(dòng)、每天電商首單也有機(jī)會(huì)獲得豬豬卡。多余的豬豬卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)，集齊六種豬豬卡合成金豬，就可以在2月10日晚21點(diǎn)瓜分1000萬現(xiàn)金紅包

因?yàn)橹Ц秾毤？ㄒ呀?jīng)很好地教育了用戶這種集卡型活動(dòng)的玩法，對(duì)用戶來說理解起來應(yīng)該還是挺簡(jiǎn)單的。而且也是通過集卡來增加用戶每天的登錄次數(shù)以及停留時(shí)長(zhǎng)，換卡的行為也可強(qiáng)化小紅書的社交屬性。與電商訂單掛鉤，在娛樂之外也切實(shí)對(duì)轉(zhuǎn)化帶來影響。

4.3.2 看視頻得紅包

這個(gè)活動(dòng)的玩法就比較簡(jiǎn)單了，只要進(jìn)入首頁、話題頁等渠道帶有紅包片頭的視頻筆記，并完整觀看即可收到現(xiàn)金紅包。

錢，還是最簡(jiǎn)單直接有效的激勵(lì)方式。由于抖音等視頻型APP的興起，小紅書此舉也算是為支持視頻筆記而定制的，增加用戶對(duì)于視頻的停留與認(rèn)知度。

4.3.3 拍視頻分千萬

這個(gè)活動(dòng)就需要用戶更深入的參與了，在2月1日-2月11日活動(dòng)期間每天會(huì)有一個(gè)主題以及與之對(duì)應(yīng)的視頻模板，用戶每天第一次使用活動(dòng)模板或活動(dòng)片頭成功發(fā)布活動(dòng)主題視頻筆記，即可參與活動(dòng)，并可領(lǐng)取紅包。累計(jì)參與7天的用戶，還可以在第七天獲得更高的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，瓜分1000萬現(xiàn)金紅包。

由此可以看出，小紅書今年對(duì)于視頻筆記的支持力度還是非常大的，直接用現(xiàn)金的形式邀請(qǐng)用戶參與主題視頻的拍攝，培養(yǎng)小紅薯們用視頻記錄生活的習(xí)慣。

小紅書官方也曾公開顯示，“春節(jié)期間，活躍用戶數(shù)相比去年同期增長(zhǎng)超過 300%，達(dá)到了新高點(diǎn)”，說明活動(dòng)的效果還是非常不錯(cuò)的。

五、營銷方式

5.1 明星入駐

小紅書之前都是素人或者是普通的KOL在分享自己的生活，明星的入駐可以說給小紅書的流量和關(guān)注度帶來了質(zhì)的提升。范冰冰、林允等明星從“高臺(tái)”走下來，在小紅書上如同鄰家女孩一般給大家分享自己的生活，讓人感覺非常的“接地氣”，明星效應(yīng)在此時(shí)被無限放大。而更多新的用戶出于對(duì)明星的喜愛和好奇也會(huì)開始關(guān)注小紅書。這就是《引爆點(diǎn)》中“個(gè)人人物法則”的最好體現(xiàn)。

而與此同時(shí)，很多明星同款也瘋狂走紅，尤其是一些護(hù)膚品、化妝品。明星一般都天生麗質(zhì)，同時(shí)也很懂得保養(yǎng)，他們可以說就是護(hù)膚、美妝界最有信服力的權(quán)威，他們的“美麗秘笈”自然會(huì)令普通人奉為圭臬。不管有沒有效果，既然這些明星都在用，那我干嘛不買！而護(hù)膚、美妝本來就是小紅書中最受關(guān)注的內(nèi)容，明星的入駐與小紅書的定位可謂相得益彰，依靠明星流量來打爆款變現(xiàn)的方法在小紅書被再次放大。

5.2 植入綜藝

由于欄目人群的精準(zhǔn)匹配，小紅書聯(lián)合贊助了《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》這兩檔爆火的節(jié)目，令其媒體曝光量大增。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，自從《偶練》開播以來，小紅書的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)環(huán)比增幅 1 月份達(dá)到了 4%，2 月躍升至 20.9%。三月隨著比賽環(huán)節(jié)愈發(fā)激烈，增幅更是達(dá)到 38.4%，導(dǎo)流效果堪稱強(qiáng)大。

而后小紅書還邀請(qǐng)了其中的人氣選手入駐平臺(tái)，成功帶來一波的流量?！安錈狳c(diǎn)”的營銷方式確實(shí)也是屢試不爽。

六、競(jìng)品分析

6.1 競(jìng)品選擇

本次競(jìng)品分析選取同有一定“內(nèi)容+電商”模式的蘑菇街和抖音作為分析對(duì)象。.

6.1.1 蘑菇街

蘑菇街原是一個(gè)導(dǎo)購型電商平臺(tái)，后改版為社區(qū)型電商，在新版首頁放大了“內(nèi)容”的權(quán)重，除最上方的電商類目導(dǎo)航外，其余以信息流形式展現(xiàn)紅人、商家、蘑菇街官方內(nèi)容。

6.1.2 抖音

抖音是當(dāng)下最火的視頻APP，一開始它只以10秒左右的短視頻為主，并沒有接入電商。但抖音的強(qiáng)大帶貨能力，以及變現(xiàn)的需求，后也開通了“購物車”功能，在視頻內(nèi)可接入商品。

6.2 具體分析

蘑菇街以服飾為主，而且電商屬性較強(qiáng)，首頁有較明顯的類目導(dǎo)航按鈕。為最大程度展現(xiàn)服飾，信息流的排列以單用戶三圖形式排列。且專門開通了直播，用更加短平快的路徑進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。

抖音以視頻分享為主，無圖文內(nèi)容，電商屬性較弱。信息流以全屏展現(xiàn)為主，可打造更加沉浸式的體驗(yàn)。雖說開通了購物車等功能，但是是依托于淘寶的，無法直接進(jìn)行賣貨。

6.3 分析總結(jié)

三款產(chǎn)品有各自精耕的領(lǐng)域，各有各的特色。小紅書將日常生活與海淘這兩點(diǎn)相結(jié)合，內(nèi)容包容萬象，又有很多干貨，視覺體驗(yàn)感好，又能直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這種內(nèi)容電商的模式還是非常有發(fā)展的空間的。

七、優(yōu)缺點(diǎn)

7.1 優(yōu)點(diǎn)

①精準(zhǔn)的定位：找準(zhǔn)“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代一二線女性消費(fèi)升級(jí)需求與90后女性強(qiáng)大的消費(fèi)能力，定位“標(biāo)記生活”，分享時(shí)尚、護(hù)膚美妝、旅游等生活方式和經(jīng)驗(yàn)指南；

②優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容運(yùn)營模式：除引導(dǎo)用戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容外，還有專門的PGC內(nèi)容團(tuán)隊(duì)精細(xì)化運(yùn)營社區(qū)內(nèi)容，并邀請(qǐng)明星、KOL等人入駐產(chǎn)生更加專業(yè)的PUGC內(nèi)容，使社區(qū)整體內(nèi)容更加豐富化和優(yōu)質(zhì)化；

③有效的營銷模式：小紅書非常懂得根據(jù)平臺(tái)人群匹配相對(duì)應(yīng)的營銷方式，利用明星、人氣綜藝等為自己帶來大量精準(zhǔn)流量；

④行之有效的變現(xiàn)模式：以內(nèi)容為切入口，精耕后打通海淘電商平臺(tái)，解決當(dāng)下女性對(duì)于海外產(chǎn)品的需求，成功建立“種草-拔草”消費(fèi)閉環(huán)；

7.2 缺點(diǎn)

①短視頻內(nèi)容管控松懈：小紅書之前的內(nèi)容給人非常專業(yè)有質(zhì)量，但是現(xiàn)在隨著大量與其調(diào)性不符的抖音快手型短視頻流入，破壞其原有內(nèi)容質(zhì)量；

②筆記廣告化泛濫：內(nèi)容的高轉(zhuǎn)化率所帶來的甜頭勢(shì)必帶來大量良莠不齊的廣告，很多用戶淪為廣告寫手，不論產(chǎn)品好壞只要收錢就肯為品牌寫內(nèi)容做推廣，破壞內(nèi)容的真實(shí)性，擾亂原有的社區(qū)生態(tài)環(huán)境。如若不加以管控，勢(shì)必會(huì)“野草叢生”；

以上為本人對(duì)于小紅書不成熟的分析，如有不對(duì)，煩請(qǐng)糾正。不管怎么說，小紅書還是一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，打通了“社交+電商”模式，還獲得了雙巨頭的投資。同時(shí)身為一名小紅薯，它也釋放了我無處不在的想要分享和想要獲取他人經(jīng)驗(yàn)為自己所用的心。

以上就是關(guān)于小紅書2022年數(shù)據(jù)分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。