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國美電器與蘇寧電器案例分析（比較蘇寧電器和國美電器的發(fā)展能力狀況）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-26 03:23:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 126 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國美電器與蘇寧電器案例分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、國美電器近五年股價(jià)的走勢和原因的分析
2、關(guān)于連鎖店的經(jīng)營和管理方式熟悉國美蘇寧沃爾瑪家樂福經(jīng)營模式的請進(jìn)來幫忙
3、我現(xiàn)在急需國美電器、蘇寧電器財(cái)務(wù)報(bào)表對比分析—探索兩大家電連鎖巨頭的財(cái)務(wù)特征，百度文庫需5財(cái)富值，
4、國美與蘇寧有什么區(qū)別？

國美電器與蘇寧電器案例分析（比較蘇寧電器和國美電器的發(fā)展能力狀況）

一、國美電器近五年股價(jià)的走勢和原因的分析

等比K線能夠充分體現(xiàn)莊家的獲利比率。例如10元漲到11元，說明股價(jià)漲了1元，而由100元漲到101元股價(jià)也是漲了1元。用普通K線來看都兩者漲幅一樣，但是我們可以想想，10元漲1元與100元漲1元能一樣嗎？不一樣。前者漲幅為10%，后者漲幅僅有1%，這種比例關(guān)系只有從等比K線中才能夠得到準(zhǔn)確的體現(xiàn)。軟件免費(fèi)試用中，請登錄樂股網(wǎng)

二、關(guān)于連鎖店的經(jīng)營和管理方式熟悉國美蘇寧沃爾瑪家樂福經(jīng)營模式的請進(jìn)來幫忙

你是不是想在魯巷這邊開聯(lián)通營業(yè)廳啊?好像聽鵬鵬哥哥講過!

不會(huì)是真的熟人吧?呵呵!

一只沒時(shí)間聊,今天把我的理解告訴你吧!

不是熟人也沒關(guān)系!

1。有很多品牌都是自己在它的賣場租個(gè)位置自己賣產(chǎn)品而已國美和蘇寧是怎么從中賺取高額利潤的？

你理解的很多品牌在賣場租個(gè)位子賣產(chǎn)品只是看到了它經(jīng)營模式的一部分,實(shí)際上,像蘇寧和國美的賣場里面,無外乎就是分為經(jīng)銷和代銷2種模式,所謂代銷就是你所說的品牌代理商在他們的賣場里面租位置,擺商品銷售!這種代銷的品牌一般集中在小家電和生活電器類的品牌里面,例如電風(fēng)扇\電話機(jī)\取暖器\榨汁機(jī)\剃須刀等等!代銷的產(chǎn)品蘇寧和國美只管銷售和提成再加上店面?zhèn)蚪?他們是不管進(jìn)貨和庫存的,不會(huì)占用蘇寧和國美的資金.銷售人員也一般是廠家自己的促銷員工.員工工資直接由廠家負(fù)責(zé).

其它的白電\黑電\冰洗\空調(diào)等傳統(tǒng)四大類型電器品牌一般都是蘇寧國美自己經(jīng)營,這也被稱之為直營品牌!這種品牌的經(jīng)營模式是蘇寧直接拿全國的銷量跟廠家談大盤合同,因此拿到的價(jià)格比較低.再加上目前電器行業(yè)同廠家的進(jìn)貨渠道的聯(lián)系合作比較緊密,一般國美和蘇寧都會(huì)在電器銷售的淡季預(yù)定下一個(gè)旺季的貨物,采取支付一部分或者干脆賒賬的模式來進(jìn)貨,這種方法對廠家的好處是可以預(yù)計(jì)一部分的產(chǎn)量,不會(huì)造成滯銷,因此在這種合作模式上,像蘇寧國美這樣的全國家電大鱷可以拿到更優(yōu)惠的價(jià)格.因此利潤也就出來了!蘇寧國美的直營品牌利潤也不光是體現(xiàn)在價(jià)格上,其實(shí)稍微注意一下,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上蘇寧國美的價(jià)格差別不大,也就是說商品的利潤其實(shí)是差不多的!多買點(diǎn)就能多賺錢,因此促銷就是一個(gè)最大的盈利手段,經(jīng)常敢報(bào)紙的人就會(huì)發(fā)現(xiàn),每個(gè)星期4,蘇寧國美都會(huì)大幅刊登廣告來做促銷,一方面,蘇寧國美希望這種方式能賣出更多東西,另外一方面,廠家也更希望借此機(jī)會(huì)宣傳自己的品牌,銷出更多的貨物.而用來促銷的資源,從打折的優(yōu)惠券到促銷品再到廣告媒體的宣傳費(fèi)用,一般是3(蘇寧):7(廠家)承擔(dān),也就是說,蘇寧能以這種方式來獲取更大的利潤.這也是為什么國美蘇寧整天促銷不停的原因.僅僅依靠店面的租金來賺錢,那只是九牛一毛!

2。國和蘇在全國開了這么多店都是國和蘇自己開的嗎？還是別人加盟的？別人加盟的店國和蘇就無發(fā)得到利潤了?。?/p>

可以肯定的將,蘇寧和國美的店面都是自己開的,但是不了解的人可能理解不了為什么要開那么多的店面?花那么多錢來連鎖發(fā)展值得嗎?

其實(shí),在國美蘇寧早期九幾年發(fā)展初期的時(shí)候,開店的錢一般是自己拿出的錢,他們做出一定規(guī)模之后,這一部分的成本已經(jīng)全部轉(zhuǎn)接到廠家的身上了!目前蘇寧和國美的連鎖開店模式幾乎完全一樣,當(dāng)他們找到一個(gè)新店址以后,利用自身龐大的資金,租下店面,之后,店面的裝修這一塊,蘇寧國美基本上只是做基本的裝修,其它的柜臺(tái)、宣傳品等裝修都是廠家自己出錢裝修的，除去這部分費(fèi)用之后，再加上蘇寧國美收取的進(jìn)場費(fèi)，蘇寧國美的開店成本就顯得非常少了！這也是為什么蘇寧國美能一年開100多家分店的原因了！

為什么要開這么多店面呢？

道理也很簡單，對于連鎖行業(yè)而言，越多的市場份額就是蘇寧和國美跟廠家競爭的資源武器，他們店面在全國的份額越多，就能跟更好的廠家爭取更多的資源，他們跟廠家談判的腰板也就越硬。另外一個(gè)方面，吸引越多的廠家和貨源進(jìn)來，蘇寧和國美的現(xiàn)金流量就越大，再加上股市的一炒作，利潤就滾滾而來！

至于廠家這邊為什么這么樂此不彼的喜歡和蘇寧國美合作呢？道理很簡單，賣電器也需要扎堆效應(yīng)，一方面廠家自己花錢開店的話，需要成本和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面通過和蘇寧國美的合作，這些品牌可以通過國美蘇寧的品牌宣傳渠道可以在很短的時(shí)間鋪蓋到全國的市場上去。

當(dāng)然，也不是所有的品牌都會(huì)依賴蘇寧國美這樣的連鎖大鱷的，國內(nèi)的格力就是一個(gè)很好的例子！眾所周知，格力空調(diào)是全國第一大品牌，它在國內(nèi)的自營店面也是最多的！由于他自身品牌的成功塑造，再加上她多年的自營品牌店面經(jīng)營。因此他依賴國美蘇寧的渠道力量比較少，在蘇寧國美干過銷售的人都知道，格力品牌廠家很牛，基本上國美蘇寧都干預(yù)不了格力的價(jià)格！全國很多國美的店面，甚至都沒有格力的空調(diào)進(jìn)場，武漢就是一個(gè)例子！

3。像沃爾瑪和家樂福這樣的零售商場里面所有的產(chǎn)品都是自己的貨別的商家可以在里面租地方自己經(jīng)營嗎？那樣的話零售商不成了租房子的了，它如何獲得利潤？

沃爾瑪和家樂福的盈利模式基本上和電器行業(yè)差不多，只不過他們也有很多自己品牌的商品，這一部分商品基本上都是他們超市自己找中小型廠家代工的，只是打個(gè)超市的品牌！在超市里面同樣也有直營和代銷的模式區(qū)別，基本上盈利模式和電器一樣的！只不過超市依賴銷售產(chǎn)品的毛利更多一點(diǎn)！

4.我想知道它們是在盈利點(diǎn)在哪里？

連鎖行業(yè)的贏利點(diǎn)大同小異，總結(jié)一下就是：進(jìn)場租金費(fèi)用-促銷資源-銷售毛利-年底返利-現(xiàn)金流運(yùn)作-股市運(yùn)作

5.還有它們是怎么管理這么多店的？就不怕內(nèi)部人貪污嗎？

問題有點(diǎn)多請這方面的行家詳細(xì)指點(diǎn) 謝謝

在管理方面，連鎖企業(yè)一般采取的是垂直管理的模式，各地的份公司老總和財(cái)務(wù)老總一般不會(huì)是本城市的人，90%以上都是總部派遣的高管。連鎖企業(yè)在財(cái)務(wù)這塊管理的非常嚴(yán)格，比如說蘇寧，為了控制財(cái)務(wù)這一塊，花了好幾個(gè)億找IBM設(shè)計(jì)了自己的SAP系統(tǒng),從05年開始,蘇寧還是第一家國內(nèi)使用SAP銷售系統(tǒng)的連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu).從這方面來講,他們的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格要求可見一斑!在管理制度方面,全國所有的管理制度都是一個(gè)模式!都是統(tǒng)一的,各個(gè)部門都由他們總部的條線部門垂直管理.因此在公司內(nèi)部,一般是很難找到貪污機(jī)會(huì).

但是也不是說沒有貪污現(xiàn)象,在蘇寧國美這樣的位子,貪污的機(jī)會(huì)也很多,一般是在與廠家談判的過程中,也很容易出現(xiàn)腐敗貪污的現(xiàn)象.只要有廠家與內(nèi)部人員配合,要搞錢也是很容易滴!特別是在促銷資源費(fèi)用這一塊!蘇寧國美的營銷買手,會(huì)搞的一年搞個(gè)10幾萬也大有人在!因此,商業(yè)連鎖的人員流動(dòng)速度也是很快的!

三、我現(xiàn)在急需國美電器、蘇寧電器財(cái)務(wù)報(bào)表對比分析—探索兩大家電連鎖巨頭的財(cái)務(wù)特征，百度文庫需5財(cái)富值，

文庫每天去評價(jià)文章可以賺財(cái)富值，但是每天只能評價(jià)五次，就是點(diǎn)旁邊那個(gè)星星

四、國美與蘇寧有什么區(qū)別？

蘇寧和國美的企業(yè)文化、盈利模式都有區(qū)別。

1、蘇寧和國美的文化不同、基因不同。

蘇寧是土生土長的民營企業(yè)，也是在國內(nèi)的上市公司。

雖說國美憑借規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，打價(jià)格戰(zhàn)，與供應(yīng)商談判時(shí)比較容易砍價(jià)，但兩者價(jià)格不相伯仲。

2、盈利模式差別

國美電子商城：在整個(gè)銷售當(dāng)中既是代銷商也是經(jīng)銷商，同時(shí)還充當(dāng)?shù)谌街Ц吨行模ㄖЦ秾毮Ｊ剑?。代銷商的收入是傭金收入，經(jīng)銷商的收入是商品買賣的差價(jià)收入，而第三方支付中心收入則是現(xiàn)金池的短期投資收入。

蘇寧易購：薄利多銷、以規(guī)模贏得利潤的經(jīng)營方式。蘇寧電器的凈利潤率不到2％，按目前電器平均1500元/臺(tái)計(jì)算，一件商品賺不到30元。通過低利潤率、大規(guī)模從而形成總體的高利潤，加之蘇寧連鎖發(fā)展低投入、高周轉(zhuǎn)輕資產(chǎn)運(yùn)營，最終形成股本的高收益，為投資者帶來效益的最大化。

蘇寧電器利潤率很低，提高了行業(yè)進(jìn)入的門檻，對競爭對手有很大的封殺作用。到目前為止，國際家電連鎖巨頭尚未染指國內(nèi)，在很大程度上也是由于蘇寧電器等國內(nèi)家電連鎖巨頭所確立的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較為苛刻。蘇寧電器擴(kuò)張的空間巨大、發(fā)展模式不斷重復(fù)復(fù)制，投資者對公司未來發(fā)展前景一目了然，對未來的預(yù)期估計(jì)有清晰的把握。

擴(kuò)展資料：

蘇寧實(shí)力優(yōu)勢

1、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善。物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)三級物流網(wǎng)絡(luò)，蘇寧電器視信息化為企業(yè)神經(jīng)系統(tǒng)，建立了集數(shù)據(jù)、語音、視頻、監(jiān)控于一體的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；

2、市值方面，二者股票市值相當(dāng)，但蘇寧的規(guī)模??；

3、直營店裝修規(guī)模大。因?yàn)樘K寧對每一個(gè)新開的直營店的投入比較多。還有就是蘇寧與供應(yīng)商的關(guān)系融洽。

國美實(shí)力優(yōu)勢

1、與全球家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國的較大的經(jīng)銷商；

2、作為我國家電零售連鎖業(yè)的巨頭擁有良好的品牌形象，傳承了25年企業(yè)文化，擁有良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化；

3、國美選擇在香港借殼上市，多元化經(jīng)營，資金面寬，融資能力強(qiáng)，分散風(fēng)險(xiǎn)。

參考資料：國美電器-百度百科蘇寧易購-百度百科

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